僱傭關係本質上是一種合作關係

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我們看一下「僱傭」這個詞，在百度百科中的定義是什麼。僱傭是指二個夥伴之間的契約關係，其中一方為僱傭者，另一方為被僱傭者。從法律意義來看，通過雙方契約約定，「被僱傭者」為「僱傭者」工作，並由僱傭者提供報酬的法律關係，屬於民法的範疇。

在基本概念中，僱主在組織機構中為相對概念。僱主擁有支配權，擁有土地、資本，同時也是知識產權的擁有者；事實上，所有財富都是由被僱傭者貢獻。在一個實體內部，組織機構（法人）即為僱主；內外的一切活動通過法人代表來管理和體現，此時的「法人代表」即為一般意義的「老闆」，但是實質上法人代表也是「被僱傭者」。

契約關係的基本解釋

1. 契約關係的雙方是平等的，對整個生意的順利進行負有共同責任，沒有哪一方可以只享有權利而不承擔義務。

2. 契約關係經常是相互的，權利和義務之間往往是互相捆綁在一起的。

3. 執行契約的義務在我，而核查契約的權力在人。

4. 我的義務保障的是你的利益，而你的義務保障的是我的利益。

僱傭關係本質上是一種平等互利的契約合作關係。平等互利，就是相互都認可約定俗成的條件，是雙贏的，並不是單方面贏的。

對於僱主來說，自己的時間、技能、學識、認知、資源達不到的，通過僱傭增加人手，增加有相關能力和資源的人，就可以讓自己做到很多自己做不到的事情。都說「寸金難買寸光陰」，但是僱傭卻用事實驗證了，月薪能買一個月的光陰。每個人都不是萬能的，在單位時間內，能做這件事情，就不能做另外一件事情。所以僱傭關係，讓僱主有了更多可支配的時間。

對於雇員來說，之所以選擇這一個僱主，是因為經過比較這一家對自己能力的認可，給的報酬比其他家高，這一家單位的前景、晉升空間、工作氛圍、能力增長等都比其他單位更好，所以才選擇這一家單位。

很多僱主都期望用最低的工資招最好的人，可是這就形成了不等價交易了，既然你想要有能力、有技術、能吃苦、又勤快、又上進的人，可是你又小氣、又不捨得開高一點報酬，這是典型的又想馬兒跑還想馬兒不吃草，那怎麼行呢？等價交易，就是你出多少報酬，就招聘什麼水平的人才，這才叫等價交易。

小氣的僱主，工資捨不得，提成也捨不得，各種捨不得，其實就是因為不舍，所以不得。怕工資給高了，吃虧了；怕提成給高了，吃虧了。就是吃不得虧，生怕別人拿多了。

剩餘價值

【根據馬克思的理論，剩餘價值是指在剝削制度下，被統治階級剝削的，勞動者所生產的新價值中，勞動創造的價值和勞動報酬之間的差額，即「由勞動者創造的被資產階級無償占有的勞動」。】

馬克思的剩餘價值理論告訴我們，作為僱主，你的所有財富都是被僱傭者賺回來的，你賺的不過是剩餘價值。什麼叫剩餘價值？就是員工拿走了他該拿的部分，有剩下的才歸僱傭方，沒有剩下的，僱主就沒得拿。

這說明了什麼呢？想賺剩餘價值，首先得有僱傭關係，其次還要讓被僱傭方拿到他該拿的，剩下的才是僱主的。你如果不招聘人，你就賺不到剩餘價值；你如果不培養人，你就賺不到很多剩餘價值。

我們做外貿業務的，很多人都不願意去教別人做業務，生怕教會了徒弟餓死了師父，生怕教會了出去就會搶走自己的客戶。各種顧慮，最後因為害怕失去，所以一直未曾得到。

但是，我從一開始就換了一種思維。我很樂意培養人，也很樂意教別人做外貿業務。創業初期，只靠自己，太多事情不可能忙得過來，而且什麼事情都是自己做，創造不了多少效益。所以我在每個月掙5000元錢的時候，我就拿出一半的收入去招聘人。在教團隊的時候，我毫無保留地把自己知道的找客戶的技巧和秘訣教給入職者，把團隊都教得跟自己一樣厲害，這樣大家做業務就會更加的得心應手。孫悟空打妖怪的時候，有的時候妖洞裡的大小妖怪太多，孫悟空就會從身上拔下幾根毫毛一吹，變成很多個猴子去打妖怪，就能把妖怪打敗。我也是這樣，把自己所知道的方法以及為人處世的道理都教給團隊，然後他們就跟自己一樣的厲害，就能找到更多客人和訂單，就能創造更多利潤。

大家都擔心教會了走了怎麼辦？對啊，最開始召回來2個，走了一個，第二年招回來4個走了2個，後面招10個留下來4個，走了不少，留下來的也慢慢變多，我的團隊就逐漸變大了。我不會去看離開的，做生意嘛，就是緣分，能一起同行的就是選擇了信任你，所以相信就是緣分，不相信就是緣盡。留下來的，我會倍加珍惜，我記得我曾經給他們交錢去學駕照，給他們買筆記本電腦等等，留下來的也都很能幹，每年都給公司創造幾十萬的利潤。

我也擔心離開的，因為公司的客人數據、找客人的方法、供應商、成本等等，他們都很清楚。離職的人出去自己創業開公司的有很多，也有回來挖客人的。所以危機感也很重，為了避免被挖牆腳挖垮了，我們每年都更新找客人的方法，力爭找到更好的方法。所以每年我們的獲客方法都會迭代升級，讓離職的員工沒辦法追着公司挖牆腳。正是因為我們不斷地自我革命，不斷地迭代找客人的方法，公司才不斷地變得更好，客人越來越多，找客人的方法也越來越好，最後才決定把這麼多年的沉澱做進軟件里，現在找客人用我們的軟件已經可以大大的提高效率，找到精準客人的數量和速度都高了很多。

很多人會去盯着離開的員工，說招來10個走了6個，你這是做的折本買賣啊。其實我從來都沒有折本。離開的員工出去創業都是單打獨鬥，他們也可能害怕招聘人。而我這裡團隊越來越大，培訓方法越來越好，團隊留下來的人越來越多。到2021年，我們每年招聘三四十個人基本上離開的就一兩個，這就是我們的厲害之處。我們吃虧了嗎？沒有啊。我們不會去看離開的那些人，來和離開，都是招聘和僱傭中的一部分，這就是投資企業的工作中必不可少的一部分。我怎麼能因為有人離開，就放棄了招聘人培訓人呢？我們不會因為吃飯可能會噎着就不吃飯了嘛？我們不會因為走路可能會摔倒就不走路了嘛？

我們的工資水平都在同行水平之上，為的就是吸引優秀的人才。我們的提成是按照員工當月賺的利潤減去他的底薪作為核算基數，然後根據不同的區間設定的遞增式階梯式的提成制度，這個可以在我們的公眾號文章《外貿業務員提成發多少才合適》裡面可以看到。

我們分配的原則就是讓員工在賺回的利潤分配中占大頭，公司拿小頭。這樣一來，員工就會覺得是給自己掙錢，因為是按照純利潤提成，所以在談價格的時候也不會用低價吸引客人。員工加班與否，也是自己決定，想要多賺一點就加班，不想多掙一點就不加班。所以大家積極性都非常高，每年都有努力的同事拿很高的提成，這就帶動了大家一起努力，最後整體收入都很高。

對於員工來說，公司是一個非常好的平台，名義上是僱傭關係，本質上就是合作關係。名義上是被僱傭者，本質上就是合伙人關係。好，或者不好，最好的評價就是，如果不是這一家公司，換下一家會不會更好？如果不是這一個團隊的優秀人才，換其他人會更好嗎？所以，一個好的平台，一個好的制度，吸引一批優秀的人才。

共同富裕

我國在建立社會主義市場經濟初期，鄧小平同志就曾說過：「可以讓一部分地區、一部分人先富起來，帶動和幫助其他地區、其他人，逐步達到共同富裕。」先富帶動後富，最後走向共同富裕。

新時代的企業家，要學習華為精神，做企業的目的，不只是讓企業家個人富裕起來，而是讓自己企業的所有人都富起來，企業是為人民服務，是為國家服務，不是只為個人服務。所以，企業的責任就是解決勞動力就業，培訓勞動者具備更多的技能，追求企業全體成員的物質和精神幸福。

對於企業來說，賺的是剩餘價值，只有招到人了賺到錢了，企業才可能分配到剩餘價值。這裡的分配，分的是未來的錢，分的是勞動者賺回來的錢。你不敢招人，你分得到未來的錢嗎？你工資給得低，提成很摳門，人都招不到，你能分得到未來的錢？

僱傭關係本質上是一種平等互利的合作關係。這裡的平等，包括利益上的平等，也包括人格上的平等。很多企業不把員工當人看，總是覺得被僱傭者低人一等。你既然不把員工當人看，你能期望員工給你乾的是人事兒嗎？記住了，平等互利的合作關係。平等，即人人平等。人人平等就是，你給我打招呼，我就給你打招呼，你尊重我，我就尊重你。你對我有禮貌，我就對你有禮貌。在企業里，作為被僱傭者，為什麼見了領導就一定要點頭哈腰啊？請給員工足夠的尊重和尊嚴，只有每一個員工都像領導一樣，抬頭挺胸精神煥發，做出來的業績才是閃閃發光，才能夠把一個企業做大做強。

千手觀音，被很多人膜拜，但是正常的人是不可能長几千隻手的，之所以有幾千隻手是因為背後站了上千個人。最前面這個人只是背後上千人的代言人，集中了上千人幾千隻手，所以人多力量大，就可以干成更多的事情，就可以幫助更多的人。我們每一個企業家不也是像千手觀音一樣嗎？背後的員工就是我們背後的手，正是因為他們，我們的力量才會變大，才可以有能力幫助更多的人。我們的強大，並不是我們自己本身能力有多強大，而是我們背後這個強大的團隊。

珍惜你的團隊，因為是他們選擇了相信你，也是因為他們讓你變得更加強大。