婚戀巨頭紛紛入局情感市場有緣網「戀愛私教」如何開闢線上婚戀新思路

婚戀企業入局情感市場，早已不是什麼新鮮事。2017年百合網上線「百合情感」，布局情感諮詢行業，今年6月，珍愛網也上線了一款名為「珍愛情感」App。與其他婚戀網企開展收費情感諮詢業務不同的是，婚戀巨頭有緣網2019年初即上線了免費線上婚戀工具產品「戀愛私教」，其不同於傳統情感諮詢產品，目前戀愛私教第二季已完結，第二季累計播放量突破2000萬，使用用戶超過600萬人次。

多巨頭入局情感市場，百花齊放卻難滿足婚戀需求

當愛情降臨，不少人因沒有正確認知和方式，難以打開或維持雙方的關係而一再錯過，在90後甚至95後成為婚戀主力軍的當下，這樣的情況仍然隨處可見。據有緣網《95後准社會新鮮人戀愛白皮書》調研數據顯示，社交焦慮讓95後情難自處，53.2%的95後表示戀愛是個糊塗賬，根本不知道如何開始，而超過12.3%的受訪情侶表示在兩性相處中，也有很多手足無措，不知道該如何處理的事情。在詢問是否接受有戀愛輔導課程時，超過45.3%的95後表示非常渴望，20.1%的受訪者認為此乃必要，表示並不排斥的95後也占到了23.6%。

在這樣的社會背景下，情感市場成為炙手可熱的領域。面對如此大的市場需求，國內情感諮詢市場百花齊放。目前，情感消費行業主要有四個主流模式。以「小鹿亂撞」、「壞男孩」為代表的垂直情感內容和服務平台；以「壹心理」、「簡單心理」為代表的專注於心理內容與服務的平台；以「保愛」、「花鎮」為代表的線下情感諮詢服務機構；以「彬彬有理」、「冷愛」等以網紅為內容核心的機構。

此外，百合網、珍愛網等婚戀巨頭也先後入局情感市場，2017年百合網上線「百合情感」，布局情感諮詢行業，就具體業務線劃分出百合情感醫院和百合情感學院兩大針對性分支，對多情感業務能提供專業的建議和解決方案。今年6月，珍愛網也上線了一款名為「珍愛情感」App，珍愛情感諮詢設置了拯救婚姻、挽回愛情、分離小三、親子關係、個人提升等五大服務重點。通過打造專家團隊，用語音、直播、在線諮詢、線下輔導等方式來提供個性化服務。

婚戀巨頭的入局，在價值觀和行業發展上無疑能夠對中國情感市場注入一針強心劑，但是就目前情感市場的服務上來講，他們滿足的更多是婚後家庭情感諮詢服務，且在高額的定製服務之外，付費的快餐式課程產品難以滿足個性化的情感難題。而縱觀中國情感市場，最大需求來自於當前大眾青年的找對象困境。

有緣網研究顯示，90後乃至95後正一步步走向傳統認知中所謂的「適婚年齡」。他們堅持更獨立、更個性的婚戀觀，但也患得患失地處於嚴重社交焦慮中。他們勇於追逐愛情，但缺乏戀愛技巧。他們需要陪伴，更需要愛情路上的指路人，幫助他們提高社交能力，提升交友速率。

有緣網「戀愛私教」，當代適婚青年追愛路上的指路人

「作為一家移動婚戀網企，相較於開拓產業下游婚後情感市場來說，我們更傾向於最大化提升婚戀產品的社會價值，能夠幫助更多適婚男女提高交友速率，達成婚戀目的。」有緣網市場總監龔園媛表示。

在目前的情感輔導市場中，魚龍混雜的市場特性讓用戶望而卻步，另一方面也缺乏價值觀正向、效用更高的婚戀交友和兩性相處的社交技巧輔導，且目前市場的情感輔導模式僵硬、產品老化。在當下碎片化、場景式的互聯網環境中，以90後為代表的適婚群體的思維習慣、閱讀行為與傳統刻板的情感輔導發生了明顯衝突。

有緣網認為，作為「知識付費」的一個細分場景，情感輔導不應當只是一個「課程」，而應當是一項「服務」，服務是以用戶為中心的，而不是以知識為中心，有緣網為用戶提供的不應當是商品，而是有效的兩性情感解決辦法，在有緣網看來，場景式、即時性、碎片化的新型的婚戀/兩性關係輔導服務，才能夠有效解決90後的社交窘境。

2019年初，有緣網上線了「戀愛私教」服務，用短視頻解讀男女差異，為用戶提供達成更高效溝通的建議。「戀愛私教」第二季自5月上線以來獲得有緣網用戶追捧，其累計播放量突破2000萬，使用用戶超過600萬人次。

戀愛私教是不同於傳統線上/線下課程體系的新型婚戀工具產品。碎片化、場景化、即時性是戀愛私教最重要的特性，在用戶遇到溝通難題時，即可通過短視頻(60秒)內容獲得當下所需的溝通技巧或引導話術，其本質是工具，不是傳統的刻板教程。

戀愛私教基於有緣網多年對於消費者特別是當習主流婚戀人群——90後的洞察和研究，更像是場景切片中的的「在線戀愛字典」。 從以平台用戶運營、平台策略推薦的匹配機制到幫扶用戶提高其社交能力。在移動婚戀領域之中、情感市場之上，有緣網為線上婚戀服務發展和中國的情感市場挖掘提供了新的思路。

（文章來源：中國經濟網）