夥同你的基因，拉攏你的天性，然後一起p你

那幫從貧窮逆襲成功的創業者99%都是渣男，很多人性博弈當中的小套路小貓膩也只有這幫老油條才會注意到。這些人顏值頻頻，學歷不高，卻能在商場情場上頻頻得手。這回講的就是他們以小博大的智慧。

一、選擇權重，很多戀愛腦們都會認為兩個人只要互相喜歡就一定能夠在一起，情感博主們也都在教大家如何通過情緒的推拉搖移來獲得對方的歡心。但是你們可能不知道，無論是一樁生意的成交，還是一段感情的開始，都有一個共同的先決條件，選擇權重的極致傾斜。很多男生應該都有過類似的經歷，很喜歡一個女生，感覺她對自己也有好感，但是一表白就被拒絕，然後就開始各種自我懷疑，其實真的不用懷疑，不是你魅力不夠，也不是對方慢熱不想戀愛，只是在他眾多的選項當中，你還沒有獲得足夠大的選擇權重，換句話說，她對你的好感還沒有大到能讓她放棄掉其他的可能性。當然，不是說女生都很現實。從基因層面上講，女生選擇伴侶是在基因提供者和物資供養者之間尋找最佳的動態平衡。解釋一下，基因提供者就是指擇偶時對對方基因的選擇。比如女生都喜歡長得高的，長得帥的，有腹肌的，而物資供養者又要求他們的伴侶有一定的物質條件和忠誠度。所以，一個女生對你有好感，也許只是你在某個方面的特質吸引到她，但如果她真的堅定的選擇你，那一定說明你在她的評價體系當中不偏科，各方面都及格了。這就好比你去買一台家用車一樣，凱迪拉克性能爆表，寶馬外形炫酷，但是同級別賣得最好的永遠是各方面都很平均的帕薩特、凱美瑞，說到這，可能很多兄弟要打退堂鼓了，談個戀愛怎麼搞得跟高考一樣，其實大可不必擔心。俗話說解決問題的最佳方式永遠不在問題產生的維度，咱們換個角度問題就簡單了。

二，稀缺性。我有個男性朋友在奔馳跟奧迪之間糾結了很久，最後選擇了一台二手保時捷，還有一個女性朋友在男生a和男生B之間遲遲猶豫不決，最後選擇了剛認識幾天的文藝男青年C。這樣的事情在我們的生活當中普遍發生，其原因是幾乎所有人的選擇標準當中，喜歡並不是是占第一位的，稀缺才是。男生可能既喜歡奔馳又喜歡奧迪，但是保時捷對他所在的圈子而言相對稀缺，所以他選還不惜買個二手的。女生應該對男生a和男生B都有好感，不然她不會猶豫，但是在她的世界裡，會彈吉他會寫歌的文藝男青年很少見，屬於稀缺資源，所以她選擇了男生，當然如果有的選富二代才能更稀缺。如何製造稀缺性？無論在兩性關係領域，還是商界，都是是否成交的重中之重。當你或你的產品在同級別的比較中具有稀缺性，那你就能跳過第一條所說中的一切衡量標準，甚至獲得優先選擇權。我們能接觸到的絕大多數稀缺資源，都只是人為製造的稀缺性，比如限量款的奢侈品，加價才能買到的球鞋，又或者朋友圈高大上的名媛富二代，這種爛俗的手段在如今這個時代依然大行其道，根本原因就是滿足了人們對稀缺性的追求。

三、逆向合理化。如果一個人幫過你一次，大概率還會再幫你一次，背後的邏輯就是逆向合理化。人們總會不自覺的合理化自己的行為。之前看過一個段子，一個人花了2000塊錢買了一瓶洗面奶，洗完臉之後臉腫了，他的第一反應竟然是懷疑自己的皮膚不適合這麼高檔的洗面奶，而不是懷疑產品有問題。同樣，比如你花幾千塊錢買了一個高價課，聽完後發現沒什麼內容，你會覺得是不是自己領悟不到位，以此來合理化自己高價買客的行為。不信你去看看高價課下面幾乎全是好評兒，九塊九的低價課下面全是差評在感情中投入越多越難以自拔的原因也正是如此。有一句話說，你不會記得那個跨過千山萬水來找你的人，你只會記得那個你翻山越嶺去見的人。人們總是會用愛來合理化自己的付出，付出越多，你就會認為自己越愛對方。所以高段位的渣男總說誘導對方為自己付出，無論是時間、物質還是情緒。厲害的產品經理也會給顧客購買時設置重重障礙，比如限時發售的時間永遠是在凌晨，比如官網永遠一次刷不開。其實逆向合理化並不只是簡單地死要面子，合理化自己的愚蠢行為，最可怕的是在這個過程當中人們會產生多巴胺，這就嚴重釋放多巴胺，一切牛逼的商業行為本質都是在顧客和用戶的多巴胺分泌，而渣男的邏輯起點也正是如此。對於多巴胺，我們都有個誤區，其實多巴胺帶來的根本就不是快樂，而是對某種行為結果的渴望。也就是說，多巴胺分泌最旺盛的時候不是在結果發生的時候兒，是在期待開始的時候。你仔細想想，出去旅行最興奮呢，大概就是出發的時候，抽煙最爽的應該就是點煙的時候，吃大餐最快樂的應該就是上菜的時候。所以說，讓人期待結果永遠比直接給結果要更加讓人慾罷不能。所以刷短視頻一刷就是幾個小時，原因就是因為你永遠在期待下一個。

說到這兒，你大概就知道為什麼渣男都是畫餅的高手，而商人們也大多是描繪美好藍圖的行家，說白了就是夥同你的基因，拉攏你的天性，然後一起來騙你。