高效表達的底層邏輯演說思維之心錨思維

你在舞台演講的不自信源自於內心的恐懼，海哥老師說「你在舞台的恐懼感來自你內在害怕被拒絕和害怕失敗的（幻想）假象，其實真相是你拒絕了你自己。」

演說思維之心錨思維可以培養演說者的自信，幫演說者克服對舞台的恐懼

在日常生活中，人們看到某種事情就會產生某種感情或心境，這種能刺激人產生強烈感覺的東西就是心錨。

比如「一朝被蛇咬，十年怕井繩」就是自然設置的心錨。

因為心錨可以調用之前的心理狀態，所以通過設置心錨，人們在面對問題時可以有多種選擇。

比如，一個人在自信心十足的時候摸頭髮，這樣就設置了一個自信心的觸覺心錨。在上台演說時，他就可以摸摸自己的頭髮，調用之前設置的自信心心錨，建立自信心，克服對舞台的恐懼，充分享受舞台。

在利用心錨思維培養演說者的自信，幫演說者克服對舞台的恐懼方面，以下4點是行之有效的方法。

建立心錨的第一步就是尋找恰當的時機，這個時機指的就是當人處在強烈且正面的情緒狀態時。

在創造正面情緒狀態、使用心錨方面，世界著名的激勵大師安東尼·羅賓堪稱表率。

在演說過程中，安東尼·羅賓利用自己的演說技巧，可以輕而易舉地引導聽眾進入某種狀態，他就會舉起手，做出事先準備好的動作，激情飽滿地喊出「yes」。

然後讓演說會場的強燈光同時打開，將聽眾強烈的情緒狀態與他的動作、聲音建立強鏈接。

誘因以多種多樣的形式存在，任何人、事、物都有可能成為誘因。一般來講，最佳的誘因往往具有以下特點：

第一，獨特性。最佳誘因往往是獨一無二的，以免用戶在其他環境下看到相同的誘因，將各種錨點混淆在一起。

第二，準確性。最佳誘因的條件必須準確，每次建立誘因的刺激方式、刺激力度必須相同。

第三，多樣性。人們可以將多種形式的誘因組合在一起形成最佳誘因，充分調動用戶的聽覺、視覺、觸覺等，創造獨一無二的誘因形式。

比如安東尼·羅賓利用燈光、手勢、聲音作為誘因，演說者可以效仿這一做法，為自己設置獨特的誘因。

比如，在自己克服緊張，引得台下聽眾哈哈大笑時，拍拍自己的額頭，摸摸自己的鼻樑等，或者在自己充滿力量時對自己說「我是最棒的」。

演說者不斷重複這個過程，直到只要做出這個動作或者說出這句話就充滿力量與自信。這樣獨有的心錨信號就建成了。

只要發現自身強烈的情緒狀態，即便只有一鏈接，也能建立穩固的心錨，就像演說者只要喊出「我是最棒的」，就能自信地走上舞台一樣。

但很多時候，這種強烈的情緒狀態很難被捕捉到，演說者就只能通過重複來進行加固。

重複非常簡單，只要演說者多次發現自身的正面情緒狀態，重複相同的誘因即可。

比如，只要感覺自己充滿信心，就跟自己說「我能行」，久而久之，這種心錨就能成功建立。

就像人們聽到某個喜歡的電視劇的片尾曲就會產生興奮、喜悅的心情一樣因為喜歡，所以會不間斷地看，就會反覆聽到相同的片尾曲，待再次聽到熟悉的旋律時，當初看電視劇的那種興奮就會不自覺地產生，這就是一種鏈接的持續強化。

建立心錨之後，演說者可以通過誘因的引導將自己代入錨定的情緒狀態。

為此，演說者可以選擇一些特定的場景，重現誘因，激發正面情緒。

比如，演說者可以在日常演練中播放掌聲音效，只要自己流暢地說完一個故事或圓滿地完成演說任務，就播放這個音效，久而久之，聽到這個音效，演說者就會產生愉悅感，感覺充滿力量。

在真正登上演說舞台之後，如果演說者感覺自己非常緊張，可以用一些小技巧引導聽眾鼓掌，通過這個誘因刺激自己興奮起來，可以戰勝恐懼、克服緊張情緒。

需要注意的是，喚醒心錨也要有所限制。如果在建立心錨之後演說者只是調用心錨，沒有繼續強化，錨定的情緒就會逐漸弱化，直至失效。

所以，演說者在使用心錨的過程中，要尋找機會對情緒與誘因之間的鏈接進行重複加固，使心錨的效果可以長久地維持下去。

總而言之，演說者要想克服對演說的恐懼，全身心的享受舞台，就要經常給自己一些積極的暗示，建立正面情緒心錨。在緊張時，通過語言、動作、聲音等誘因調用這種心錨，以緩解自己的緊張情緒，保證演說順利完成。