心理學：所謂一見鍾情的他，只是你記憶中的替代品！

男女所見略同，所想完全不同

如果大家有看James( ameron執導的電影'Titanic'(泰坦尼號)，該記得其中一幕：

男主角Jack為女主角Rose畫下她的裸體寫真，整個情景，拍得很浪漫、很有藝術感。但男女觀眾看到這幕，會有很不同的體悟。 (注:故事發展到此階段時，男女主角是還未發展為親密關係的。)女性觀眾會想：『好浪漫哦！她把自己最真實、最赤裸的面展現給一個能夠打開她心房的人看；她不是想用自己的身體來引誘Jack, 而Jack也不是為了想從她的身上得到些什麼，只是用了自己的每一筆，每一划，去更深入的了解她，這是一種最真、最純粹的心靈交流。女觀眾是從一個很『主觀』的角度一一浪漫，來觀賞這幕。

男性觀眾則會很興奮地說！『哇! Yes!這一招好用!為什麼我沒想過？媽的，Jack剛才講了什麼才弄到她肯脫衣？我也要做寫真畫家....』男人會從很『客觀』的功利角度看這一幕，講一些大煞浪漫風景的話。

小結：女人是用藝術美感來看愛情，男人則用生意角度來看浪漫。(各位男士，其實Jack沒有直接講過什麼來說服女主角脫衣，是女角主動要求Jack畫她只戴鑽石煉墜的全裸寫真。)

浪漫與策略

劇中的這一幕，確實有其美麗浪漫的一面，但並不表示因為有主觀的這一面，我們就可以完全抹殺促成這浪漫情節的客觀手段。Jack在此故事中他不經意的在一些關鍵性時機用上了心錨。男女主角在避近的時候，Jack就不小心的用上了心錨，而他在過後有用到該心錨記號來深化他與女主角的感情，同時這個心錨也貫穿整齣電影中所有最關鍵性、最感動的感情戲！

而這種心錨記號和我們日常生活中的記憶是有關係的。

記不起來的熟悉感

法文Dejawu一字的意思是種很神秘的熟悉感，大部分人都有試過這種莫名其妙的熟悉感。你可能去到某個地方或做着某些事情時，忽然間記起這個地方好像來過，或這個事情好像經歷過了股，但就偏偏的想不起來。那是一種好熟悉的感覺，但卻又摸不着似的。

有些人就為這種現象給了很多神奇的解釋：你前世來過這裡、你靈魂出竅來了這兒、你有預知未來的能力、你在夢中已經來過了等等。另外一個現象也有很多人給予很多『神奇』的解釋，這現象就是愛情。

大部份的時候，愛上一個人是很荒繆的『意外』 情人眼裡出西施，明眼人看到是誤會對不了解人性或不了解人類機械式反應的男女，在他們的感覺中，愛情是很真的。但如果我們從旁冷靜的觀察，我們只會發現原來他們互相愛上對方只是一個美麗的誤會。

每個人對愛情的定義雖不同，但大部分的愛情價值觀都是從父母、朋友、電視、小說、媒體等灌輸而來的。這種價值觀是一個『模擬』的愛情價值觀，很有可能一個小妹在十二歲的時候看過些很感動的愛情 電影或小說，而這些情節一一的種在腦海中，成了小妹的模擬價值觀，認為愛情應該是如此的。

小結: 90%的人， 腦中所擁有90%的信念，有90%的機會是模擬他人的。

幾年後小妹對這些情節可能漸漸的模糊了，但在她十六歲的第一次約會中，她忽然春心蕩謙，對男生動了情，小妹自己也解釋不出所以然的就愛上了這個初戀情人。

其實男生極有可能是不小心觸動了她內心一個的模擬愛情價值觀，這種情況就跟Dejavu很相似。

焦點記憶和背景記憶

Deivu的其中個科學解釋其實很簡單，舉例：今天你的朋友帶你到一家新開的餐廳用餐，你忽然感覺到好像來過這家餐廳！其實你並不是真的來過這個地方，你只是在過去，可能情經在某間麵包店中， 有過一個情緒蠻強烈的經歷，例如與一個很久沒見的老朋友敘舊。敘舊的感覺就是你當時意識中的「焦點』。

記憶法則：通常我們有印象的記憶都是承載着情緒的，事情發生時的情緒越強，你就越有印象。

當時的環境還有一些『背景』元素，可能有如下：所有的椅子都是紅色、背景音樂是貝多芬的曲子、你嗅到新鮮麵包的味道、有很多人談大吵雜的聲音等等。你不可能很有意識地去記得每一個細節，但你會很下意識地紀錄下這些『背景』和，焦點』的配搭。而你『焦點』所帶出的情緒，就會分散的種入了這些『背景』元素中。

多年後的今天，你和朋友用餐時，這麼巧餐廳裡面的椅子全是紅色的，不過你也不可能刻意的去留意這個細節，因為有紅色椅子的餐廳多得是，同時也不會太過留意嘈雜的人聲。但若在這個環境裡面忽然它的背景音樂播放出同一首貝多芬的曲子，而剛巧又有侍應端着新鮮熱乎乎的麵包在你身旁走過，全部的『背景』元素一加起來，你會有什麼反應呢?

Dejavu的秘密

若現在環境中的『背景』元素，每一個都很像以前麵包店的背景元素，你就會很有意識地記起：『哦，這個地方好像我以前去過的一家麵包店。 』(背景元素相似的程度越來越高時，可能你還會無端端的想起那一位與你敘舊的朋友，甚至可能還想起當時所講過的話題。)若現在的『背景』元素只有一兩個和以前的麵包店相同，你就不會有任何感覺。雖然我們有兩個不同時空的『背景』元素，但現在的這家餐廳的『背景』元素的相同度，還不至於高到讓你很有意識的去記起以前的麵包店，又不至於太低到讓你沒有感覺，它只會恰巧挑出了一些模模糊糊的熟悉感。

因為模糊的感覺，你就很容易斷章取義的認為你好像來過這個地方。

小結：隱隱約約的記憶是最容易被扭曲和重新定義的。

哪一種讀者會有Dejavu?

同樣的，你收藏了我們的書，因為我們書中所提的一些例子和故事都可能是大家經歷過的，一些讀者給我們的回應就是：『對呀！我以前也經歷過這種問題。通常這些讀者可能是已經出來社會起碼幾年了，在工作上盡了最大的努力卻又遇到瓶頸，或在感情上遇過類似我們書中提到的挑戰，你經歷越多，這方面的記憶就越明確。這種讀者會有衝動要上我們的課。

為方面，毫無社會經驗和感情經歷的人，就難以想像我們書中的情節。這種社會新鮮人的信心是最大的，而且信心大到與實力不成正比。當然，這種超高的信心會隨着經驗慢慢的下降到地球上。

我們發現兩者的中間，有社會經驗，但又不足於看到自己的瓶頸的人，他們看我們的書時，就會有Dejavu的感覺。而這群有Dejavu感覺的讀者在外頭遇到挑戰時，最容易將我們書中的些術語的意義， 給武斷的扭曲或重新定 義。他們可能覺得銷售員在勾他們的魂(但其實對方是用着千隆問屈)，或者很肯定老闆是在洗他的腦。

基本上Dejavu並不定是神秘的事跡，而是一個美麗的巧合。在這裡想提醒大家，我們日常生活中很多的『感覺』可能就是這一種意外，這些意外就發生在有意識和無意識之間。這種意外包括了『愛情』

愛情到底是真?還是假的?

某一個小女生的初戀情人可能是不小心的講過了一些『對』的話，與女生心中的模擬愛情觀契合，於是女生開始對初戀男人有感覺了。當初戀男人向女生表白時，她就會很感動的看着他。在那一刻，他可能剛巧對着女生做了一個左眉上翹的表情。

表白的那句話屬於『焦點記憶』，若女生沒有有意識地去留意對方的左眉的話，『左眉上翹』 就會變成是『背景記憶』中的記號了。

小結：當對方的情緒狀態快進入最高潮時，就是設心錨記號最好的時機。

若干年後，他們分了手。不久，假設她認識了我....剛開始她也不會覺得我是她的情人，她只是隱隱約約的覺得我有一點吸引力；後來有一天我稱讚她說:「你真的笑得很好看，能天天看到這種笑容我就很開心了。』然後我就微笑的揚了左眉一下....忽然間，女生有點心跳，隱隱約約的好像提醒她一些陳舊的記憶，但又記不起，就好像Dejavu般。

所以女人要墮入戀河前都會說這個男人給她好像很熟悉、很親切等的感覺，但又講不出為什麼熟悉，為什麼親切。在她潛意識中的模擬價值觀里，朋友、電影、小說或媒體等所洗腦所遺留下的資訊是：『愛情 好像是一種講不出的感覺。在這種模模糊糊的熟悉感之下，她的頭腦就可能扭曲它的定義，認為：『既然是講不出的感覺，我應該是愛上他了。』為什麼我會揚着左眉跟這位女生講話呢?

因為可能是剛巧有一隻蚊子想叮我的左眉，我揚揚左眉是想把它趕走。但偏偏因為之前我已經播下了『火花』之種子，而這麼巧的我又在讚美她的時候揚一揚左眉，她的愛情密碼就被我啟動了。

小結：大部份的愛情是大家互相的『不小心』。觸動到對方意外種在心中的各類『心錨記號。

所以，有些時候我會問自己：'愛情是真還是假?，而自從我研究了NLP後(特別是在我鑽研心錨學後)，的『意外』所造成。我開始留意到自己對異性的些反應，就是這類的「意外」造成的。

我的嗅覺與情不自禁的觸動

舉例，我在加拿大地鐵站便利店工作時，免不了在空閒的時候，會看看女性雜誌(純粹為了更了解店裡面的產品，跟雜誌中有很多美女的性感照片沒關係)。當然，這些雜誌裡面一定有女性香水廣告， 還在雜誌的該廣告頁內弄一小折頁， 噴上真的香水味。

所以，我每次翻看到這類廣告時，我的眼睛就看着廣告圖中的性感美女，我身體上的一些部位，例如瞳孔等，就會脹大，心跳稍微加速，同時我的鼻子也嗅到某品牌的香水。久而久之該『香水味』就和我見到性感美女的『反應』結合。我已經被香水公司播種，認為這種香味才叫做性感。

我有試過在巴士上，忽然聞到在我頭腦里被『播種』 的性感香水味，我猛然抬頭欲找那性感的香妃，才發現剛經過我身邊的女人是一個肥胖的大嬸。

到今天為止。我在咖啡廳寫着書時，會忽然間被某類型的香水味吸引到，然後我就會開始東張西望。如果我看到味道的源頭(即附近的女人)，只要不像佘慕蓮(港劇的丑角)，樣貌只需中上，我就會有一點的情不自禁的多看兒眼。回想起來，如果沒有那性感香水味道的話，我應該只會看她一眼。

我若有衝動時，我還會半懷疑、半歡喜的自我檢查，是否有心錨記號被觸動。有些人，特別是女人，就覺得我把愛情的過程看得這麼透，我還會享受愛情嗎?

愛情的科學真相

『愛情』是熱戀期時的感覺，那段期間(三個月)你的頭腦充滿了愛情化學品(PEA、Endorphine等)，跟吃了輕微的軟性毒品沒什麼分別。熱戀期所見到的對方都是完美的，就算你看到對方的缺點，你的『寬容度』會比平常大了很多倍。

簡而言之，這段期間你的判斷能力是不準確的，而很多人的感情生活沒辦法永續經營，就是因為迷信了熱戀期的判斷。

小結：熱戀期的感覺『超真實』，但是這段時間的感覺是最信不過的。

各位女上，你覺得你應該要『明白』還是『不要明白』愛情的反應呢?

在我『明白』了後，並不阻礙我享受愛情的感覺，我也看得更開，我會更誠實的面對自己。我會更小心的分析到底我對異性有反應的時候，是基因反應?是心錨反應?還是理性反應?

所以，遠在我還不『明白』之前，不知道什麼是NLP之前，我談了第一次戀愛。我不知道為什麼我們會在一齊，更不知道我們為什麼會分開。後來我『明白』了，才發現我的個人條件也不符合她的價值觀，只不過我不小心的從她的內心偷了一些對我有利的印象，然後我把這些印象種了在我的身上，接下來她就在我的身上得到了屬於她所要的戀愛感覺。

我當時所用上的印象偷盜法，只是透過問了一個簡單問題而已。