冷讀術——對肉體及精神摧殘後，再進行安撫，人是可以被馴養的

這是《冷讀術》中的一句話，讀到這句話的時候，我想到了去年引起全網熱議的殺豬盤、PUA等（不知道的可以搜一下，當時我是很震驚的，為何這些女性那麼傻呢？）。

其實，人不過也是高級動物而已，而且情感比較豐富。若刻意利用一些技巧，那麼大部分人沒有防範的情況下，就很容易中套。

什麼是冷讀術

唬人罷了，書名叫冷讀術，其實也就是一些心理學在實用中的總結。裡面很多的例子在我們生活中就能夠遇到，比如上面說到的 「殺豬盤」和「PUA」。

學習這些技巧，並不是為了窺探別人隱私，或者騙人。而是說自己能夠刻意進行一些行為，讓自己不那麼容易被人讀懂。一方面可以防範潛在的對自己不利的事情，另外一方面也可以用於拉近人與人之間的關係。

生活中常見的「陷阱」

其實，這些技巧在日常生活中就已經被廣泛應用。下面有幾個歸類：

相愛相殺的「馴養」：這個就是我們前面提到的，也是我覺得極為恐怖的一件事情。利用心理上的摧殘+安慰，能夠「掌控」一個人。潛意識的誘導：這個也很常見，比如魔術中，話術+手勢+眼神的綜合誘導，能達到意想不到的效果。同理心：這個不僅僅是指同情心了，一般為了拉近距離，會攀關係，攀經歷。人們在經歷相似的情況下，會很容易增加好感和信任。常說的，老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪就是指的這個。肢體語言：比如眼神，表情，抱臂，敞開胸懷等等，都會讓人在不知不覺中會有一些心理上的改變。

如果我們去刻意的注意這些，那麼就不太那麼容易被誘導。

常用的「冷讀」技巧

眉毛：眉毛的上挑、斜視、下彎等，傳達出了積極和消極的信號。下巴：上揚與低垂，代表着自信和弱勢。左臉：左臉表情要比右臉豐富，能夠更方便的觀察情緒。眼睛：放光盯着表示感興趣。平視、斜視、仰視則代表了態度。嘴巴：撅起、微張、微笑、下壓等等，也傳達了情緒動作：摸耳朵、扶眼鏡、摸鼻子、腳尖轉動、坐姿變化，等等都傳達了心理狀態。比如腳尖移開，可能是不感興趣，想要離開了。姿勢：張開雙臂，能給人坦誠相待的感覺。抱臂則表示防守。手掌攤開向上也傳達着坦誠的信號。上面的這些信號，並不是說一定就是一一對應，而是，當你在遇到這些時，它們所表達的信息會潛移默化的在你大腦中形成。並不需要刻意的去對照。同樣，如果我們刻意去做這些，那麼也會使我們想要達成的效果，事半功倍。

話術

這部分書中講了很多，比如說儘量不用但是、學會把負面話引導為積極方向等等。但我個人覺得，交流來說，最重要的是真誠。其他的技巧在真誠面前，顯得沒那麼重要。

而真誠便是為了建立信任。下面是幾種能快速建立信任的話術技巧。

預言：開玩笑，這可不是讓你去當神棍。而是說，在你根據一些蛛絲馬跡猜出來一些事情時，會瞬間拉近好感。比如：你昨晚是沒睡好麼？精神這麼差。（個人理解，就算猜錯也無所謂，至少表達出來了關心）同理心：當你表達和別人有同樣的感受或者經歷時，會很快建立信任。自信：眼睛要盯着對方，眼神不要閃躲。表達出自己的自信。同步：在說話和動作上去模仿對方，當然不要做的太明顯。比如對方抽了根煙，你可以在幾分鐘後也抽一根。對方說話經常帶「或許吧」，你也帶上。對立：人都有兩面性，除了物以類聚的說法外，還有互補的說法。當適當構造對立面時，會瞬間建立好感。比如：你看似這麼溫柔，但我覺得你骨子裡還是很堅強的。

以上為讀《冷讀術》後前半部分總結。下一篇《冷讀術2》語言和溝通技巧，歡迎關注。

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