不做嘗試，哪裡來的資格談論成功

供應商和採購者之間總是會存在着不為人知的「鬥智鬥勇」。

沒人敢說自己次次都能抓住客戶？

自從涉足這個行業，我從未見過哪一個人能做到百分之百報完價就等着收錢的，我們所有人都是在一個混亂的池塘里撈信息，有問價、詢價、比價...最後客戶失聯，再次聯繫後，得到了統一回復。

「不用了，我這邊的採購完了!」

是的，這個回復，已經等於籠子裡的鴨子自己打開籠子跑了。報價下單本來有時候就是爭分奪秒，誰報的價更快更有吸引力，成功率就越高。

天天加客戶，沒一個有意向

打電話詢問、外出見客戶，好不容易撥通電話或者見到面，生怕客戶說上一句。

死皮賴臉加上軟磨硬泡後終於報價完畢，才知道對方並不是真正過來詢價的人。

缺乏精準的採購者

在報價中最容易出現，報價不及時、報價不合理、報價不正確等，但最重要的是，不確定拿到報價是不是真正的採購者。

如何提升報價成功率

1、根據情況，以加入運費和人工成本實際報價。

2、時刻關注客戶信息與報價進程（抱着學習的心態虛心詢問其他報價者的價格）