社群空間站老高頻道100期-04
這一期話題的目的:
學會無痕被動成交基本框架,
並且套用到自己的生意里,讓自己的生意,從主動成交到被動無痕成交,
講三個場景:
第一個場景,進了好多群,突然有人加你好友,給你廣告信息,商場打折,你會立刻把他刪掉,
還有一種,身邊朋友同學突然有一天私聊你,推銷他的產品或者項目,你通常你心裡尷尬,不爽,嘴上答應可以可以…第一個場景,
第二個場景,你病了去醫院,請問醫生會不會,來了,坐坐,剛出一款新藥,特別適合你的病,買三送一,存在這種情況嗎?不可能的,
醫生都是牛逼的要死,愛理不理你的,排隊,眼皮不帶抬的,問你,怎麼了?開個單子,屁顛屁顛交錢去了,單子拿給醫生,
去檢查去了,打什麼針吃藥,屁顛交錢去了,把醫生當銷售員,把醫院當成實體店,當天營業額最高的是啥?是醫院。
第三個場景:你從朋友圈看到了,大咖匯的信息,大咖匯的鏈接,看了,哎,掃碼了,交錢了,又聽課,你又交錢進了站長聯盟,不但要遵守一系列規則,
填表格,發紅包,這是什麼情況…
接下來,
今天的主題:
無痕被動成交,
如果你今天社交平台做生意,如果你不用無痕被動成交打法,將會有三個死結:
第一,一定會陷入主動推銷,被人嫌棄,很LOW,被人拉黑,
第二個,內心永遠受傷自卑心虛,懷疑產品,
第三個,收不到錢,就算偶爾收到錢,施捨的錢,
如果今天通過課程,如果學會了被動成交,將有三大好處:
1.永遠被動成交形式去存在,
不被人嫌棄,而且被人崇拜,
2.內心自然強大,有自信
3.收錢收到手軟,如果你一定收錢,不用拼命的去講解自己,而我這個產品多麼好呀項目多麼好呀,我這個用的什麼樣的技術呀?就不不需要這這扯扯這麼多東西啊,你就不需要去拼命的去去解釋這些東西不需要啊,你都能收錢,好了,這不吹牛逼了啊,接下來一下,這個無痕被動如何成就到底怎麼樣是什麼?就無痕被動成交到底是個什麼鬼
無痕被動成交到底什麼鬼?
成交有三種境界,無論實體店,還是做哪個,微商,社交電商…
成交就三個層次,檔次,
最初級境界:孫子似的,跪地似的,最初級的境界,一見面,我的東西多麼好,業績完不成了,這種成交就是孫子似的,乞討似的,小白玩的,最初級的成交,
上升一個階段,進入中級境界…
中級境界,推薦式成交,朋友式成交,
你倆都是朋友,同事,各個方面都是平等的,這時你用了什麼洗髮水,用了什麼面膜,或者你做了哪個平台,推薦給他,我覺得不錯,聽了也覺得不錯,買了就叫朋友式的成交
你是我的好友,不用低三下四,叫朋友似的成交,推薦式的成交,你倆是對等狀態,
我們看到的,中級境界,像微商社交電商,社交電商環球捕手,朋友間的推薦,我推薦你,愛買不買,不要低三下四高一個級別…
成交最高境界,無需成交,我不求你,不推薦,我就擺在這裡,你主動來找我,
我們管它叫無痕成交,上帝式成交,擺這裡,被動成交,就是爺爺成交
今晚講的主題無痕成交,也就是被動式成交!
也就是爺爺式的成交,被動成交!
請問如何做到無痕成交?爺爺式成交,
今晚的,主題內容,
無痕成交大法揭秘,
一定是乾貨,先講心法,既然講無痕成交大發,
無痕成交大法心法口訣:好不好聽在於你,今晚絕對是乾貨!
心法1.主線,宗旨,
成交就是設計流程,
心法2.
成交就是被動成交,誰主動,誰就被動成交。
心法學會了,內功練會了,外在的形式就不重要,只要不偏離心法,
心法:成交:不是一個動作,成交也不只是一個結果,不是見面成交你,用了一套話術,把錢就收了,不對的,不是一個點,
成交不是一個動作,一個結果,是一整個流程的設計,世界上不存在成交這個詞,不存在成交的概念,
存在成交流程的概念,所有孫子式那種成交,乞討式,跪地式成交都是在打點,都是在點上活動,一維世界,長不大的,
被動成交:所有被動成交都是付出的給予的,別人無法抗拒,讓客戶覺得虧欠你的,
讓客戶感覺不交錢對不起你,天理不容,
所以,所有的成交流程表象在做成交流程設計,背後是發心的世界,
你是帶着什麼樣的心,坑人的心,拿人的心,
所以發心重要,給客戶帶來價值,表象容易學,真相很難滲透,表象式流程,真相就是發心,
但是,你記住,只要學會表面的功法,學會表面的成交流程設計,足以解決你現在生意裡邊成交收錢的問題,至於長不長久,能收一個月3.個月是否長久看發心。
核心內功,看你所有環節,流程設計-發心。,
這就是心法,
心法講完,講招數和套路,就是你們所謂的乾貨,
,
所謂乾貨,我覺得發心文化精神叫乾貨,套路上的東西,在我這叫濕貨,
接下來講乾貨,
7個大的套路:
7個招數,倒着推,
大家的目的是為了成交,成交的前提是什麼?別人怎麼樣能把錢給你?成交只有一個前提,成交唯一的前提就是相信,
成交只有一個前提,就是相信,
我相信你,不管你賣什麼東西,只要你講話,我就相信你,不相信你,再便宜不交錢,,
成交的核心是人與人之間的相信,而不是對產品品牌的相信。
相信怎麼來的?
相信經過持續的培育, 相信是培育來的,交往多了,你知道我是啥人,你知道我是啥人,所以,相信是培育來的,
通過你給了我多少好處,我做了幾次靠譜的事兒,你做了幾次靠譜的事,
成交是因為相信,相信是因為我們關係的走動,我們有培育,
培育的前提是什麼?我們怎麼有機會走動?
我們怎麼才能有機會去走動?一定是之前我們有一個點互相吸引,或者叫一見鍾情,
爆點培育的前提是爆點,我們有一個點去相遇,有一個點去結合,才能有後面的故事,
爆點的前提是什麼?
是我們首先有一個接觸的機會,
舉個例子
我們合作,可能到達大咖匯這個群,就是我們的接觸點,到了大咖匯的群里,你覺得我的課牛逼,這個叫爆點,
接觸點再往前就是流量池,
相信的前提是培育,
培育的前提是爆點,
爆點的前提是接觸點,
接觸點的前提是首先要在茫茫人海中相遇,也就是流量池…
正過來講:
怎麼才能被動成交七大招式:
首先,第一招:必須學會流量池的選擇,
怎麼才能被動成交?找對人才能搞對事,
第二招:接觸點的設計,
第三招:爆點的設計,
第四招:培育價值的設計,
第五招:相信系統的打造,
第六招: 成交點的設計,
第七招 :裂變點的設計,
好了,這就是整個成交的全過程,所以設計成交流程。設計什麼?就是設計這七個點,將這七個點橫向排列畫上箭頭,好了,這就是你整個成交流程,能不能聽懂?
所以,成交不是一個點的問題,你解決話術的問題,解決搞流量的問題,解決不了收錢的問題,
今天好幾個問我,你就告訴我怎麼搞流量,不愛搭理你
流量給你成交不了,不願意搭理你,浪費流量,
你缺的不是流量,你缺的是整個的成交鏈條,
找一張白紙,你所有的生意用這一張圖就解決了,缺啥補啥,你所有成交的問題用這一張圖就都解決了,你就知道你缺什麼補什麼?能聽懂嗎?
你在紙上1.2.3.4.5.6.7畫出來,
1是流量池選擇,2是接觸點設計,3是爆點設計,4培訓價值設計5是相信系統的打造,6是成交點的設計,7是裂變點的設計,
這7.個點解決,能解決你所有關於成交的問題,七大招怎麼用?不扯淡,哪個環節有問題,
拆解第一招:
第一招:流量池的選擇,
成交不是產品多麼好的問題,話術牛逼,能力問題,從流量池選擇就決定了,關於流量池的選擇,
心法:找對人才能搞對事,否則就是驢唇不對馬嘴。
所以魚塘找不對,白瞎了,爆粉不少,但是沒有成交結果,
成交結果:你記住,這句話非常重要:
成交結果80%取決於流量池的選擇和布局!
也就是精準流量池你選對了,不用太多套路,不要太多招數,不用你有能力,不用你長得好看,你直接就能收錢,
這也是社群空間站為什麼把龐大的泛流量,費了這麼大力氣,動用這麼多資源和人脈,
把這些泛流量,不精準的流量,通過社群的形式,分割成一個又一個精準流量池的原因。每個後端的流量池裡,哪個池子賣什麼,都是固定的,能動嗎?
所以叫成交從流量池就開始了,在哪裡爆的粉,從加他的,你那一刻就決定了你能不能成交她,而不是話術,技巧,姿態,什麼什麼東西…那些東西都是小兒科,成交哪有話術,都閉嘴了,哪有話術,沒有話術,都學會閉嘴了,哪有,
所以,流量池選擇很重要,
核心:找對人,才能搞對事,必須找精準流量池,這也是我們做社群空間站的意義所在,
就是給商家項目的人,提供精準的流量池,只要把流量池切割好了,只要有好的產品,到這就能賣,
你把男性用品賣給女人了,女性用品賣給男人了,懂了吧?
第二招,接觸點的設計,記下一句話,
一看見就心動,接觸點設計的核心在哪裡?
一看見就心動。什麼叫一看見就心動
舉例,
在茫茫人海中,大的流量池裡,相遇了,都是群好友,打開頭像,一看介紹,一看名字,一看見就心動了,一看見就心動了,為什麼心動呢,
所有的核心在於,你是誰,你是誰就是接觸點,魚兒為什麼和你接觸,
群成員別人為什麼通過你,為什麼加你?通過你,一切原因都是因為你是誰,
你跟流量群成員群友一接觸,
跟群成員一接觸,就是什麼?人和人之間就產生關係了?人和人之間,核心真相,不要扯淡,
核心只有一個真相,有沒有利用價值,就是我對你有沒有利用價值,你對我有沒有利用價值?,
誰也不要把自己搞的高大上,情懷感情的,在社群里不要扯這些東西,任何人之間的關係,有利用價值,不要談感情,別人一接觸你,第一感覺判斷你有沒有利用價值,
所以,你說你做產品的,搞項目的,賣手機的,面膜的,不好意思,沒有價值,你幹啥,你有,啥跟別人沒啥關係,你賣手機能送我一個嗎?你賣面膜送我一個嗎?
你加我好友無非賣我東西,害怕你騙我錢呢,乾脆不加你,所以接觸點不好,通過的機會都沒有,人家,
人家感覺不到你的價值…
但是,反過來,你說你是社群空間站山西站的站長
我能調動百萬流量,我能拉你,你進你想進的群,寶媽聯盟,行業聯盟呀,登山聯盟,你喜歡什麼,就給你搞到什麼圈子裡,
通過你的接觸點設計,讓他一看到你,就感覺到你有價值,信不信的是不是先通過,你倆就接觸上了,
你展示了你的被利用的價值,所以,接觸點的設計,就是設計你的被利用價值,通過一個形式展現出來…
頭像背景圖,簽名也好,朋友圈打造也好,都是設計出來的。不是想怎麼搞怎麼搞,
第三招:爆點設計,
什麼叫爆點設計,記一句話,最好找本記下來了,接觸點設計一看就就心動,
核心:一了解,就無法抗拒,讓別人產生無法抗拒的心理因素,
什麼是爆點?爆點就是一了解就無法抗拒,
不管賣啥,都必須設計一個爆點出來,
什麼是爆點,一句話:低價格,高價值,高於價格十倍以上的價值,這個產品就是爆品,
舉例:
大咖匯,的招募鏈接記得吧,那個鏈接就是爆點,
想下,19.9價格,1999價值,數千高端人脈圈子,一年,
因為當一個人願意第1次給人交錢的時候,
就證明有可能持續會給這個人交錢,成交多少不重要,成交多少不重要,
賺錢賠錢也不重要,
有沒有給錢的動作很重要,
爆點這個設計,無論如何先讓陌生人主動給你交第一筆錢,無關多少,潛意識裡種種子的套路,潛意識裡這個人是靠譜的,
主動給你交第一次錢,今天給你付了19.9,潛意識,跟我自己解釋,我的選擇就是對的,人沒有說自己是錯的,只要交錢了就是自己人,
請問你,這個環節成交了,
請問我們是爺爺還是孫子?
有沒有沒有低三下四,讓我們完成任務?為什麼不是低三下四,因為你付出的少,我們付出的多,誰求誰呀?能理解吧,你說付出16塊9,我給你全年的價值…
沒有,全部建立在低價格,高爆點設計,就19塊錢,給你全面的社群價值,給你幾千甚至幾萬的價值,愛呆就呆,
不呆拉到,建立在低價格高爆點設計
這是第三招,爆點設計,低價格,高價值,
設計這樣一個東西出來,在你的產品體系裡面。
第四招:培育價值設計,學會了立刻收錢,絕對無痕成交大法,絕對牛逼的,
核心:一深入就無法自拔!
培育價值的核心,一深入就無法自拔,一深入了解你,一深入就無法自拔,跟談戀愛一樣,為啥一深入就無法自拔,
這就是我們培育價值的核心,
第一次,接觸,一接招,如果我坑了你,以後一輩子不會有交集的。
我相信你和你相信我都是一次,誰傷誰都不好,在培育環節,你老老實實的兌現承諾,
不要玩套路,培育環節里,老老實實兌現承諾,比承諾的價值更大十倍,承諾10倍價值,
信息這麼發達一條信息一夜之間全國,客戶分不可出來,你靠譜不靠譜?
永遠不要動小心眼,動心思,在培育這個環節,踏踏實實的死心塌地的去輸出價值,
所以,培育的過程就是輸出價值的過程,培育需要過程的,
有的人會一個月相信你,有的人會半個月,有的人一分鐘,有的人憑感覺20秒,
就這麼簡單,所以培育的過程的輸出價值的過程,我現在正在輸出價值啊,那價值是什麼?禮品呀,各種特權,虛實都有,
所以要整合足夠多的價值給你的客戶,給你的粉絲,給你的流量,
未來在空間站體系裡面,各個魚塘里,各個社群裡面會對應 到不同的老師不同的內容,
免費給大家輸出價值,為了什麼?
培育粉絲的信任感!能聽懂嗎?
所以這裡的重點是在於
思想體系的設計和內容體系的設計,今天給大家一個忠實的建議,
任何行業賣的不是產品,產品只是工具,
所有老闆賣的不是產品,產品只是工具,
真正賣的是感覺,賣的就是思想,
賣的就是內容,
所以,忠心的給老闆建議,
任何產品必須有自己特有的的思想體系,
舉個例子,
賣母嬰產品,請問,怎麼培育客戶?
怎麼輸出價值?怎麼培育客戶?送什麼?怎麼培育?送孩子衣服還是送奶嘴?
那些要不要成本?要不要花錢買,肯定要花錢買,肯定不能送那些東西,送那些東西,能有什麼價值?別人能怎麼樣?不是的,
送思想,送課程,送內容,
什麼叫送思想,送內容?什麼叫思維,內容?可以以你的店的名字,
做一個母嬰社群,虛的,客戶搞到社群里,
可以設計一套一百節課的課程,育兒課程,怎麼育兒,幾點睡覺,吃啥喝啥好?,還可以輸出什麼課程?專業類的,還可以輸出什麼課程?
情感課程,
情感課程,進來的都是寶媽,生完孩子幾年,有幾個不跟老公鬧矛盾的,有幾個婚姻不出現問題的?對不對,怎麼處理跟老公的關係,情感課程,包括兩性課程,
輸出內容,輸出這些課程,打造一個老師或者打造自己,輸出什麼內容?
告訴寶媽怎麼帶孩子跟老公相處生活和諧,婆媳和諧,寶媽在你這裡隨便學一招,回去都能解決生活裡面,巨大的問題,甚至挽救她的婚姻和人生,
請問價格如何衡量?你說這個東西值多少錢,沒有價格,只有價值!
你輸出這些有多少成本,有沒有?沒有,零,課程哪有成本?
我收多少,19.9都行,不收錢也一樣講,一個人聽,一百個人聽,一萬個人聽一樣的,
不在乎人多少。課程哪有成本?對不對?
寶媽社群是什麼,是不是培育的場地?課堂一樣,
不但學到知識,還得到閨蜜,朋友,請問一系列的虛的有沒有價值?請問一切虛的有沒有價值,這種培訓,跟送禮品小恩惠一樣嗎?
不一樣,對不對,
所以,當她在這個場所,有了一個信任感後,覺得你講得道理真對,對你特別相信,這個時候,你說,你家孩子適合哪種奶粉,適合哪種玩具,這個年齡剛上了一個東西,拿去,她百分百去買,敢不敢不買?
所以,這是培育價值的設計,
第五招:相信系統的打造,
核心:一回味就深愛一生,
培育也培育完了,信任系統無需打造,自然而然來的,
打造的核心,無需打造,培訓做好了,信任沒問題,什麼叫回味一生?什麼叫一回就深愛一聲,兩口子深愛的有家吧,
有個場地吧,得有個家吧,在社群裡面,信任是體然而然來的,一回味就深愛一生,你和客戶的場地在哪裡?
社群,讓你每天都有機會和那個人打一個照面,
每天都能回味你怎麼去培育她的好,
一見到你的頭像就去回味,
一回味就深愛一生,持續的信任,持續的建立,前面四個做到了,
前面4招做好了,第五招不用講了,
第六招:成交點的設計,一觸碰就立刻付款
一句話就總結了,成交點設計,
真正的成交無需成交!相信你了,
需要話術嗎?
需要套路嗎?需要那些絢麗的勾魂兒的那些文案嗎,天天有人賣勾魂啊,賣電子書,賣勾魂文案,要那些牛逼的文案嗎?
我相信你了,你就是個結巴啞巴,相信你,
我不相信你對我沒有利用價值,寫的再勾魂,就是個大傻逼,所以不需要,
成交點設計裡邊,只需要給他一個簡單的路徑,
你是刷卡還是現金還是掃碼?
明確的告訴他,簡單快速解決,
不要扯淡,不要講別的,
儘可能縮短成交流程,縮短付款流程,
當你說出價格的時候,這個東西1000塊錢,2000塊錢3000塊錢時,馬上支付,馬上轉賬就行了,刷卡還是現金,
一大堆問題考慮一下,明確的付完了款,百問百答,不付款不要來找我,所有的一切都在課程裡面去講,所以那些問問題很多很煩的,根本就不答應,涼着…
為什麼不搭理,不是看不起他,
證明咱自己有自知之明,證明自己的價值輸出的還不夠或者她吸收得還不夠,
或者是頻次還不夠,
或者時間還不夠,從來不做主動成交,
讓他自己去體驗價值,到位了,好,你就付款,被動的上帝式成交,無痕成交!
第七招,裂變點的設計,
一接手就是自己人,
裂變點設計,這一招,裂變點得設計的威力太巨大了,6招威力加起來乘以100倍,都比不上第七招,
我們有一個特有的公式和套路,讓所有的客戶瘋狂的進來幫你成交,不用請員工,
不就你現在玩的,不是的,你看到的這些東西都是皮毛的皮毛,不就設計兩級分銷制度,
你看到的都是表象,表相都是讓你看到的,這個點都是只能在站長特訓營去輸出,
給他們的責任和特權,
要到特訓營里去講,
畢竟價值跟價格不能差的太離譜,
給你講六招足夠了,
所以第七招不講了,
突然給你太多,沒有付出的收穫,沒有人當好東西的,
微商社交電商只要學會六招,就足夠學會收錢的問題了,就這麼簡單…
最後,一個環節,
扯了這麼多?
講如何落地,如何達到目的:
如何實現無痕成交,如何把六大戰術,套用到自己的項目里去,
落地的兩個點,如何落地?
只要解決兩個點,三個步奏,
下面講兩個點:如何落地?後面更重要了,
講多了就懵逼,明確告訴你如何落地?
不要想別的東西,
如何落地,第一步:
尋找你的流量池,鎖定並且放大,白了就是搞精準流量,
集聚所有力量,搞定流量,是男性群體,創業群體,屌絲群體,鎖定流量渠道,
並持續鎖定並放大,只要流量源源不斷,是不是解決了你80%問題,
第二落地,第二步:架構你的爆點設計,
讓人一進入就被你的爆點成交,
別的東西先不要做,
先架構你的爆點設計,
一進入就被你的爆點成交,先成交小錢,
持續鎖定並放大,不要考慮方法,不用研究這個吸粉大法,那個爆粉大法,不要去研究,逮着一個口子打死,放大鎖定,足夠用了,
第三步:如何落地?
如果你自己感覺設計爆點,設計成交點,非常吃力,只有一條路,成為城市站長,
幫你去尋找適合你的流量池,鎖定你的流量池,幫你持續放大,流量基礎,流量動力,挖爆所有流量池,
成立了各個指揮部,幫你落地你的每個節點的爆點打造,讓人一看到你就覺得你很有價值,就想加你通過你,
爆點有了,流量有了,請問成交被動成交難嗎?
所以,你是選擇當孫子還是上帝?你自己去想…
專注給你輸出超過價格一百倍的價值,所以,如果你聽懂了,記得找我哦「48873771」如果自己玩不了,自己設計不了,進站長聯盟,進行系統訓練…下次見…
老高2020.01.04 深圳
評論列表
在你們這裡學到很多愛情觀和人生觀。對我們有很大的幫助。
可以幫助複合嗎?
如果發信息,對方就是不回復,還不刪微信怎麼挽回?
可以幫助複合嗎?