優秀企業財務內訓師必備十大技巧，你get到了嗎？

上個月在深圳參加了為期三天的線下培訓，關於財務經營分析和業務目標達成。現場除了財務小夥伴，還有業務部門的骨幹。

對於非財人員，對繁雜的財務概念和公式幾乎一無所知，會不會覺得枯燥？

而對於財務人員，如何更好地進行經營分析匯報？

老師不但把財務和業務串聯得很緊密，還讓學員們始終處於同步狀態。

那麼，財務講師在進行線下培訓時，需要怎麼做才能提高學員的積極性和注意力呢？

以下總結了十大技巧。

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01充分備課提前到場

對於日入幾萬的高級財務培訓師來說，課前充分備課是必不可少的。

培訓前可與客戶進行溝通交流，着重增加客戶關注的重點問題，有針對性地編排培訓內容。

在培訓當天，提前半個小時到場，熟悉現場環境，測試課件和設備是否無誤。

02得體的着裝颱風

講師着裝面貌適宜，可以給自己加分。給企業進行內訓的講師，因為互動性多，更需要注重形象。

一身不太花哨的連衣裙、蓬鬆自然的頭髮、淡雅清新的面妝、耳墜項鍊手錶手鐲適當裝飾、職業的高跟鞋、挺拔的站姿、生動的手勢表情，這些都可以讓學員耳目一新。

語調和節奏也很重要，一般只講課不互動的講座式培訓，語速稍微快些，而且全程流暢連貫。

而內訓式的培訓語速不能過快，要關注學員的眼神表情，保持互動的狀態。培訓時各個角落的學員都應該照顧到，所以適當走場換位也是非常重要的。

03有亮點的自我介紹

能當上高段位的財務講師，自然是付出了常人不可想象的努力。在培訓前進展自我介紹，突出亮點，可以有效吸引學員注意。

比如相關財務職稱和證書，就職經歷和職位，培訓年限和成就等，都可以概括性地展現出來。

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04通過場景描述引出主題

自我簡介完後，在正式切入主題之前，可以通過場景或者案例描述，引發思考，切入主題。

比如隨着人工智能時代的來臨，大部分做賬會計即將被淘汰，財務人員應該如何提高自身價值？

再比如十年前，比亞迪的財報數據不太好看，很多人錯失了投資良機，而如今比亞迪股票大漲，後悔莫及。

由此引出思考：投資好的公司，除了關注三張報表，還需要關注什麼？

05運用經典案例和模型

財務培訓中，經典案例分析是必不可少的。例舉一些有名的公司經營戰略、報表數據、財務風險，結合財務工具和模型進行分析。

比如成本領先戰略和差異化戰略的商業案例，處於不同發展階段的公司戰略等。

還有常見的分析模型，如本量利分析、杜邦分析、盈虧平衡點、投資回報率等，用具體的例題逐步展示分析過程和決策依據。

06與學員進行互動

培訓過程中，靠老師乾巴巴自己講肯定是達不到最好效果的，互動是非常重要的環節。

怎麼互動呢？可以是提問的方式，講課過程中時不時拋出問題提問。如果沒有人回答也不用尷尬，保持從容微笑，邀請某位學員或讓小組推選學員回答。

對於學員的回答，無論對錯，先表示鼓勵，再進一步進行正確全面的解答。

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07分組討論展示

將學員分成幾個小組，一組一般6-8人，在案例分析中以小組為單位進行討論，每個小組派代表進行成果展示。展示形式可以是口頭分享，也可以在白板或白紙上塗寫。

至於小組回答的順序，可以提前說明。比如大的案例題，需要每個小組都展示的，可以不分順序，誰想先展示都可以，後面的小組重點補充前面小組沒講到的內容。

如果課程內容較多，時間緊湊，沒有時間讓每個小組都參與的，也可以按照小組順序，每個問題由不同的小組依次回答。

08適時回顧總結

在每節課結束時，回顧課程內容大點，起到梳理知識點和加深記憶的效果。

比如三天的課程，每天的課下課前，都把知識點串聯一遍，亦或是半天總結一次。

09有感染力的收尾

培訓結束時，講師可以做個完美的收場。

引用金句加圖片，結合自己的職業規劃感悟、人生信念、行動榜樣等，在財務數字之外，做一個感性的渲染性收尾。

10學員分享與答疑

正式結束前，可以留十分鐘的時間，給學員進行學習收穫分享，以及對學員的問題進行答疑。

苦練內功、與時俱進，是每個講師的責任。財務講師不是一勞永逸的工作，不能指着一個不變的課件講個三年五載。

優秀講師需要時刻學習充電，在面對學員各種疑難雜症時，才能應付自如。

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最後，分享幾個財務分析要點。

財務BP的價值體現在支持業務完成績效。

財務分析不僅是分析數據的上升下降，還要說出數據背後的業務故事，深挖底層原因。

經營分析匯報，發現問題需要給業務部門指出問題，但是不去點評問題。

用業務部門可以理解的語言，將複雜的財務數據轉化為簡明易懂的語言，便於溝通。

根據公司發展階段和經營策略，靈活使用各種財務測算模型，為管理層決策提供依據。

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