程一：持續獲取流量、打造IP效應是我們接下來的重點

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程一電台是移動音頻內容的第一批試水者。2014年，喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓等移動音頻平台剛興起不久，在資本的擁躉下一批網絡電台野蠻生長。用「睡前陪伴，溫暖治癒」的邏輯，程一電台吸引了眾多90後女性、大學生用戶，主播程一也一度被稱為「最會療傷的男主播」、「耳朵里的男朋友」。

知識付費風起之前，電商和廣告一直是程一電台收入的主要途徑。程一最先推出了CD和U盤等衍生品，將用戶導流到淘寶店鋪做電商變現；在不斷成長中嘗試音頻植入廣告、貼片廣告和品牌定製類節目；內容付費和直播打賞等也在程一電台重要商業模式之列。

2018年2月，程一電台完成了千萬級Pre—A輪融資。已經處於頭部陣營的程一，將如何持續獲取流量、打造IP效應視為他最需要考慮的事情。

此外，程一電台也在建立自己的內容矩陣。目前，程一電台已簽約300多位男性主播，將面向用戶提供定製聲音服務與陪伴服務。程一表示，「我們有不同音色的男主播，可以按照用戶的需求提供不同的哄睡、叫醒、情感解答等。」他透露團隊已在開發聲音產品，比如和天貓精靈合作推出了定製款智能音響，希望能融入大家的生活。

以下是《三聲》與程一電台創始人程一的對話整理：

三聲：最近你好像在頻繁地跑線下活動，這是為什麼？

程一：我們是2014年開始做程一電台的，現在發展了4年的時間。線下活動從去年才開始做，主要是想和一直聽程一電台聽了4年的聽眾們有一個線下交流。因為程一一直也不露臉，所以最起碼能夠讓大家看到程一真人出現在真實的生活當中。這樣我也能有更多的線下機會和聽眾的互動、收集大家的反饋。

而且我認為通過線下活動「程一」的人設會更加具體，大家感受到線上的程一是什麼樣的，線下的程一也是這樣，而且通過線下活動也能從側面證明我們的數據很紮實，粉絲粘度經得起驗證。前幾天在上海，我們跟天貓精靈有一個活動，場地當時在商場裡，現場是爆滿的，有一個人專門從海南直接飛到上海參加我們活動。在高校的活動現場也至少會有500人參加，有時甚至會有上千人。

我們去年的線下活動基本上是以一、二線城市為主，今年則主要是三、四、五線城市，我們計劃用兩三年時間在兩百多所高校開展線下活動。

三聲：為什麼要聚焦於高校？在高校我們會有開展哪些活動？

程一：準確來說不只是高校，我們近期也嘗試了在高中舉辦活動。因為我們的用戶群體基本明確為年齡從16歲到24歲的年輕女性，而她們的所在地就是大學和高中。

所以我們的下線活動也是圍繞着如何在大學樹立正確的愛情觀、價值觀展開，比如去年的主題是「我們到底應該找一個什麼樣的人在一起」，而今年的主題是「少年時的夢想」，主要會和大家分享程一一路走來的歷程，然後更多地和大家互動。

三聲：這些線下活動給你最大的反饋什麼？

程一：我發現這些線下活動學生的反饋很好。因為學校領導和老師特別支持，所以我們進入校園後，校方的宣傳力度也很大，會在全校張貼我們的海報，所以有些沒有聽說過程一電台的人也會來參加我們的活動，大家都覺得能夠有這樣一個人陪伴他們一起成長的感覺非常好。

現在我們的用戶量是1500萬，我們目標是突破4000萬，在高中開展活動的時候我們發展高中學生也是很主要的一個群體，今年我們的一個側重點還是繼續通過線上和線下影響更多正在成長階段的學生，和我們的潛在用戶群體。

三聲：現在程一電台在業務上還有哪些新的嘗試？

程一：主要是以下三方面。一是圍繞音頻節目在第三方平台嘗試更多玩法，例如我們現在已經入駐抖音了，形式是音頻加視頻，不到一個月時間積累了六七十萬粉絲，接下來我們也會在嗶哩嗶哩上進行直播。此前很多人都是在做錄播節目，我們在荔枝的直播節目，一小時累計收聽達百萬人次。

二是我們會和情感領域的KOL合作上線情感內容的知識付費產品，主要內容將聚焦於幫助年輕女性更好地成長和生活，比如教你幾招辨識渣男，或是在大學應該遇到怎樣的感情才是你最想要的。我們也不會完全局限於情感，也會有英語課程，總之是讓你成為你想要成為的人。

三是定製化服務。這是我們接下來的業務重點，其中有些內容會像主播養成，比如聽眾會對一個人的聲音有很多依賴，而我們接下來會和很多知名品牌推出聯名款，讓程一的聲音和程一融入到用戶的生活中，或者是為用戶推出定製化的聲音產品。

此外，現階段我們已經簽約了300多位男主播，根據用戶需求推出叫醒、哄睡、情感諮詢等服務，同時我們也會採取MCN的運營方式，對這些原本是腰部的主播進行孵化賦能，把程一電台已被證明的模式複製到他們身上，今年春節左右就會有第一批男主播包裝完成，簽約的時候我們有特別考慮顏值因素，所以這些男主播不會戴着面具，而是直接與觀眾見面。

三聲：程一電台是否也推出了諮詢服務？

程一：對，我們和酷我合作專門推出了情感諮詢節目。因為我們的用戶大多是高中生、大學生，所以困擾基本上都是男朋友不回我微信怎麼辦，最近失戀了怎麼等，她們需要的可能並不是一個具體的解決方案，而是陪伴和傾聽。

大家都願意把我當樹洞，願意向我傾訴，所以每天我的微博私信，公眾號後台都會收到很多聽眾的私信，有單純的傾訴，也有他們遇到的情感問題，為此我們也總結了針對失戀、異地戀、網戀等的溝通方案，這樣在陪伴的同時能夠幫助他們更好的成長。

三聲：所有的業務都會圍繞年輕女性用戶展開？

程一：我們現在的年輕女性用戶占比為86%~88%，是我們的核心用戶群體。一般人會認為這些年輕女性用戶的消費能力低，但實際上有消費力且消費頻次高的正是這些少女們。

我們曾做過分析，有家庭和孩子的女性會降低自身的消費支出，因為她們需要照顧家庭、還房貸，可支配的金錢反而少了，而大學生們雖然消費金額小，但頻次高，並最容易接受新鮮事物。

重要的是，我們發展從高中、大學就開始聽我們節目的年輕女性會對程一電台產生一種情感粘性，就像我們舉辦線下活動的時候，有很多聽眾是抱着孩子來看我的，這種情感上的聯繫是日益加深的。

三聲：程一電台未來的發展目標是什麼？

程一：最近五年內的設想是，我們會把程一電台我們做成年輕女性的陪伴、收聽、成長第一台。

本文轉自微信公眾號「三聲」，作者邵毛毛。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。