銷售心理學：NLP的智慧思模式 12條前提假設

NLP里常說，一個選擇沒有選擇，兩個選擇左右為難，三個選擇才是選擇的開始 。做選擇其實不應該是單項選擇題，也不應該是兩難選擇題，而是無限選項題。這一個個的答案只有靠我們自己去探索發現，用我們的覺知，開放的心智模式，去看到、嘗試更多的可能性。

試想你今天回家的時候，走到街口，發現因為舊樓倒塌而封了路，什麼人都不准通過，你會怎麼辦？你會有三個選擇：

①放棄返家的念頭。

②坐在路邊等待街道重開和怨天尤人。

③去找另一條路。

如果你是一個積極的人又的確很想回家的話，你不會考慮第①和第②個選擇，而會集中精神去找第二條路。如果第二條路剛巧也因火災而封路，你會怎樣？你會去找第三條路吧？如果第三條路也因水浸而封閉了呢？你會去找第四、第五或第六條路，直到你返回家中為止。如果「返回家中」是你人生的最大目標，你會一直嘗試，什麼路都嘗試，誇張一點的甚至會租用直升機、挖地道……

同理，在保險銷售展業中從來都不可能是一帆風順的，你經常會遇到各種困難。在每次與客戶洽談中出現一些困難時，你同樣也可以有三個選擇或是更多的選擇：

①放棄每個難搞的客戶

②等到客戶重新接受你

③尋找解決問題的痛點

如果你是一個積極的人，回家的路被阻斷，你可以找到數十中其他回家的方法，在銷售中遇到困難你同樣可以找到至少三個解決問題的方法，你擁有的選擇方法越多，說明你是一個越有能力的人。打破思想上的框架，工作中遇到的大多數困境也就迎刃而解，我們也能使自己快速提升自己的能力。

而我們在生活工作中該如何培養面對問題擁有多方法解決的能力？

國際NLP大師楊寅老師將在課程《NLP的智慧思模式》中教你跳出思維的禁錮，養成遇事必有至少三個解決問題的方法的思考習慣。