文案第17講：長文案，你還看得下去嗎？

在注意力經濟盛行的時代，長文案，越來越不受歡迎了；但也造成我們時代丟失的良好品質，越來越多。因此，長文案成了現今所有文案人缺乏的一門課，那如何寫好一篇長文案呢？本文第一篇以新穎的故事角度切入，第二篇運用反諷手法寫了一篇職場建議文案，第三篇再總結長文案的幾大特點，實踐教學，別具一格。

我很遺憾，干廣告這麼長時間以來，竟然沒寫過一條長文案。市場不歡迎，領導不歡迎，消費者不歡迎，理由只有一個：沒人會讀下去。

我們需要一招致命，不需要長篇大論。我們需要賣點突出，不需要觀點太多。我們需要輕鬆幽默，不需要深思熟慮。我們需要多多分段，不需要環環相扣。我們需要一句頂一萬句，不需要一萬句。我們需要爆款，不需要思想。閱讀的匱乏，別說長文案，一首超過500字的詩，對大多數來說，讀起來都費勁。再加之，審美以價格為批判標準，讓內心的感覺讓位於價值權威，個體的見解都附庸於KOL、網紅、自媒體號等等，以致於我們時代丟失的良好品質，越來越多。

長文案，就是現今所有文案人缺乏的一門課。作為一個古墓派廣告人，我偏愛老歌老曲老文案。想寫一套長文案，向過去的時代致敬。

由此，有了下面3篇長文案，以自己公眾號為推銷主角，淺談長文案的寫作過程。

一、第一篇：我們離婚吧

昨晚上喝的酒今早才上頭，離婚時間選在下午兩點。

過不下去了。妻子說。你隱瞞禿頂的事實已經三年，還要騙我到什麼時候？

被窩裡放臭屁；睡前不刷牙；在女同事朋友圈底下留言；炒菜放鹽越來越多；衣品不行；接吻的時候胡茬扎人；還背着我偷偷在陽台抽煙。升職也不漲薪，這個破房子還要租幾年？

不願意和我說話。下班後窩在沙發玩遊戲，看都不看我一眼。沒有耐心，情人節和520竟然送的都是玫瑰花，也不陪我看綜藝。還嫌棄我胖，把電話暱稱從「小甜甜」改為「老李」，旅行就只知道逛公園和爬山，沒有一點情趣。

常常和同事們去喝酒，給我謊稱是客戶。你的工作，哪裡需要陪客戶？

將我一個人丟家裡，又飢又餓，還不管不顧。你結婚時的誓言是怎麼說的······

妻子臉上皺紋日漸增多，脾氣比結婚時大幾個水桶腰，眼淚花花往下流。我卻不是心疼，而是恐懼。

昨晚的事情，也不是我的錯。娜姐升為部門總監，說好晚上請我們吃飯，新領導的面子不能不給。何況她還是我一路帶上去的，算半個徒弟。

我真替她高興。當初，她畢業來公司，一個小菜鳥，什麼都不懂。跟我學，我毫無保留地將自己所學教授給她，還為此專門開設一個專欄《文案24講》，讓她更加全面系統地了解文案怎麼寫。

她確實悟性高，寫出的文案深受總經理喜歡，不斷地升職加薪，很快就超過了我。昨晚，她敬我酒，說我是帶她入門的師父，我就多喝了幾杯。然後，就醉了。

什麼都不記得了。一大早起來，只看見妻子就坐在床邊，不是家裡的床，是醫院的床。她問我，送我來醫院那個女的是誰？為什麼我在微信里叫她「小娜娜」，還讓她在生理期多喝熱水？

她說過不下去了。又在耳邊歷數我的罪過。幸虧是醫院，她才沒有太放肆，更沒有動手。

我說，要不就離婚吧。我以為她會崩潰，她會挽留，畢竟這是我常年都在用的殺手鐧。沒想到這次，玩砸了。離婚協議書就在病床頭，筆帽打開，她遞給我一支筆，輕描淡寫地說：

簽吧！

我昨晚喝多了，胃出血。簽字的時候，手不自覺地抖動。我緩緩地寫下「屈太浪」三個字，又寫了一遍，一式兩份。我看着妻子的眼睛，她剛才的淚水刷一下就不見了。瞬間，我明白了什麼。

離婚時間，定在下午兩點。妻子，不，前妻說。我問過醫生，你一會兒打完吊瓶就可以走，我樓下車裡等你。

嗯。我說。其實，心裡不是滋味，畢竟是夫妻一場，怎麼說散就散，至少也得喝一頓大酒吧。說起酒來，昨晚喝的酒，勁怎麼這麼大，頭越來越疼。

我本想對妻子說，友誼一場，多謝關照。可她早已消失在病房門外的拐角。

生活好像一場鬧劇。

一個為小娜娜寫下《文案24講》的男人；一個看過《文案24講》就連連升職的女人；一個藉助創意思維輕鬆擺脫油膩老公的妻子。

他們都持續關注屈太浪，還將這些「特別乾貨」分享給自己的好朋友。讓這個世界充滿智慧與愛、智慧的愛、愛的智慧。

二、第二篇：給菜鳥的求職建議

給剛畢業的小菜鳥幾點面試建議，聽了可能找不到工作，不聽更找不到。

小菜鳥，必須熟知叢林生存法則，才不至於被兇猛的野獸吃掉。在中國，每年有降近900萬隻小菜鳥，一畢業就被扔進弱肉強食的大森林。

有的人，不得不自己學會飛行。所有剛剛踏入森林的小菜鳥，必須歷經一場「面試」關，通過此關，才可獲得鳥生里的第一份offer。

一隻被摧殘數年的職場老菜鳥，以自己的血淚教訓，為後輩小菜鳥寫下12個面試防坑規範，請小菜鳥仔細品讀，每天睡前熟讀三遍。

不必注重着裝，最好就趿拉着拖鞋去，反正面試官不拘一格降人才，不會在意你腳臭的細節。最好也別洗頭，任由頭皮屑掉在面試表格上，你可以告訴面試官，這像雪花在飄，多麼詩意。還有，你不是神經病。最好不用敬辭，為了彰顯個性，你可以每句話都加個「FXXK」或者「我艹」，這些俚語會迅速凸顯你愛自由的性格。一個包容的好企業，一定會接受你這種性格，你可以迅速成為該公司的話題。一傳十十傳百，全公司的人都要爭着看你的簡歷，並感嘆「人才啊！」只是，沒人敢聘用你。可以炫耀你的中國心，告訴他們，為了不受西方文化洗腦，所以英語四級沒過，分不清woman與man的區別。逃課12門，不知英語老師是女郎。強調你是一張白紙，可以隨便讓人描畫。什麼都不會，比什麼都會強，純粹嘛。Word和PPT是何物，也不必弄得太清楚，就說你大學四年追劇、打遊戲、掛科，告訴他們這是學長學姐們留下的傳統：university，有你玩四年。不加班，堅決不加班，不能接受加班的工作。這個世界上怎麼還有要加班的工作？字寫得再丑一點。字寫得越丑，人越好看，這是個看臉的時代，又不是看字的時代。索性看開一點，「我字很醜但是我很溫柔呀。」工資太低的工作，可千萬別干。想想你自己名牌院校畢業，還當過學生會主席，每年喜迎新生晚會上都有節目表演，才貌雙絕，怎麼才給幾千塊錢？都不夠一個月化妝品的錢。離家太遠也不行，擠地鐵多折騰啊。每天的時間全部浪費在路上，夏天滿車廂都是人，臭汗太難聞了。公司必須是世界500強，初創企業不考慮，公司人數最起碼1000人以上，有點規模。也不能太多，太多又勾心鬥角。

三、第三篇：長文案孤單謝幕

小丑在馬路邊孤單謝幕，長文案已經退出歷史舞台。

小丑在哥譚市的失落世界裡，向過路的行人表演自己的，之後，一個人孤單謝幕。

在世界上的另一個時空，長文案因為篇幅過長而淡出歷史舞台。在灰暗的角落裡，我們想起它娓娓道來的經典形式，不禁感嘆一個時代的終結。

你還記得這項古老的手藝嗎？現在，一一剖析開來給你看。

切西瓜要先開一刀，長文案要找准一個切入點。找到一個故事，一個新穎的角度，這樣才能構思出長文案的基本寫作邏輯。如果手上有筆和紙，可以簡單畫下寫作的脈絡。

第一篇是情感故事切入，第二篇是面試技巧切入，用的又全部是反語。這就是不同的切入點。

寫下一個吸引力的標題，讓受眾能跟着你的節奏讀進去。Neil French為貝克啤酒寫的一則長文案是這樣寫標題的：「今天早上你覺得有點灰心？看下去，中飯的時候你好去自殺了。」

你會對這則廣告描述的狀態感到新奇，然後認真讀下去。這就是一個好標題的吸引力。

內文必須有趣或者有用。可讀性是第一原則，讓你的文案充滿吸引力魔法，可以藉助故事、知識、段子等具有傳播性的內容來實現。

神轉折與意想不到的結局，是受眾閱讀驚喜感產生的關鍵因素。永遠不要讓別人猜到你接下來會寫什麼，你的長文案才會有意想不到的效果。

讀到這裡，如果你還以為這是一篇長文案，那麼你可能需要再讀一篇全文。

完。

#專欄作家#

5年廣告人，文案策劃經驗豐富。

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