那些被時代選中的女網紅，都栽了！

在一些正式的場合，張大奕表示大家對網紅有誤解，自己未來的目標是女企業家。同樣的看法也在雪梨身上體現。她有些討厭網紅的負面印象，「說起網紅，可能首先想到的就是整容臉或者說炒作。」她更願意把自己稱為「創業者」。

文 | 金融八卦女作者：何必

11月22日晚上，因為偷逃稅被罰9000萬，雪梨、林珊珊致歉。

上一次雪梨出現在財經版塊還是今年4月份，她創立的宸帆電商宣布獲得千萬美元級B+輪融資。

與她同一時間被提起的，還有張大奕創立的「中國網紅電商第一股」如涵控股市值縮水7成，從納斯達克悄然退市。

人生如一個8字，兜兜轉轉，循環往復，最終都會回到原點。

這些初代女網紅們有過高光，也曝過負面，但暗流之上則是中國互聯網生態近十年的變遷。

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2011年，還在念浙江工商大學念大三的雪梨，拉着室友錢昱帆開了一家淘寶店 「錢夫人家雪梨定製」。

拿着3000塊獎學金作為啟動資金，每天跑到杭州四季青，批發來低價成衣，在淘寶網店上賣，很快就把月流水做到上萬元。

雪梨趕上了好時候。

那一年，淘寶修改了搜索排序和類目排序權重，把銷量的權重逐步下降，同時提升DSR評分權重。目的是讓商家的營銷重心從量向質轉移，引導商家向產品和服務傾斜。

這給了中小賣家更多的機會，讓一些中小賣家能夠通過精細化經營，提高產品和服務質量的方式良性成長起來。

或許是出於自己的審美直覺，雪梨敏銳覺察到，把照片拍好看，似乎對銷量很有幫助。

雪梨和錢昱帆開始不斷試探哪個角度、哪個效果的照片最好看，而這對於之後轉戰微博，引流到店鋪又是一大助力。

▲雪梨，來源：視覺中國

阿里的高管曾經在一本書里提到過雪梨這個案例，書里寫道：

「她在2012年、2013年的時候，用非常好的專業相機拍攝，用戶會覺得照片質量特別好，會喜歡她的產品。」

也是在這一年，張大奕的未來合伙人馮敏成立了電商女裝品牌「莉貝琳」。此時還沒張大奕什麼事，她還在當模特，拍廣告。

這一年同樣瞄準了淘寶網店的，還有薇婭。

當時薇婭已經開了7家女裝線下店，但店裡流水不斷減少，仔細留意後才發現，很多顧客在店裡拍個照片就在網上搜起了同款。

網購崛起了，線下零售的黃金時代一去不返。薇婭和丈夫看到淘系最早一批品牌崛起，決定從線下轉戰線上。

夫妻倆關掉了全部實體店，來到廣州開起了網店。

那時的他們，還在創業的邊緣掙扎，誰也不會想到日後發生的事情，竟將她們推到時代舞台的中央，並寫下濃墨重彩的一筆。

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2013年，雪梨發現了微博引流的力量。

那時，去微博上引流帶貨成了淘寶店主們新的選擇，包括雪梨在內的大批女網紅，一度成為微博上的KOL（意見領袖）。

她們被稱為，「在美的領域有一定號召力、且提供解決方案的人。」

曬日常穿搭，分享自己對時尚的理解，相比於明星，網紅更親切，穿衣搭配更貼近日常生活，也更容易模仿。

在微博上圈粉，再把粉絲引流到自己的淘寶店完成轉化，越來越多的網紅店鋪冒了出來。

馮敏的「莉貝琳」也面臨這種選擇，一邊是成為像韓都衣舍、茵曼這種淘寶女裝品牌，靠參加聚划算、天天特價這種促銷活動獲得平台流量傾斜，一邊是培養網紅，獲得一定的號召力，擺脫平台的掌控。

很顯然，大部分人會選擇後者，馮敏也不例外。馮敏的這個決定，直接帶來了張大奕的登場，因為她就是那個被選中的網紅。

之所以選張大奕並非偶然，那時她在微博上已經攢了30萬粉絲，很多人喜歡上這個甜美風的女孩，也會在評論區管她要同款的穿搭鏈接。

2014年，張大奕主營的淘寶店鋪「吾歡喜的衣櫥」誕生，上新當天即盈利，一年時間，店鋪升到四星皇冠。

微博上，張大奕粉絲數也快速達到百萬，之後每年都以數百萬的速度在增加。

2015年，「莉貝琳」店鋪運營公司更名為杭州如涵控股股份有限公司，經營模式從「網紅+供應鏈」轉變為「MCN+電商+供應鏈」，通過簽約大量網紅，結合網店和商品，帶自己的貨，賺的主要是商品毛利。

這一年，薇婭也終於打了一場翻身戰，雙十一中店鋪年銷售額3000多萬，一掃前兩年年虧損百萬的陰霾。

而她們還在費盡心思考慮怎麼獲取流量的時候，率先發現流量財富密碼的雪梨已經以「王思聰女友」的身份頻繁登上熱搜。

那年4月兩人被拍到在一起，6月就一起去看了Bigbang的演唱會。

都說「鐵打的王思聰，流水的網紅」，但雪梨成了交往最久的那個，熱度當然也最久。

熱度迅速攀升，她們都在加速前進，但還沒到到達真正的巔峰，因為新的商業狂歡即將來到。

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2016年10月末，張大奕發布一個自己的紀錄片《網紅》，她戴着一頭假髮，笑嘻嘻對着鏡頭說：「2016絕對是張大奕的時代。」

接着，她又加了一句：「我是不是太狂了？」

狂是狂了點，畢竟也有狂的資本。

兩年時間，「吾歡喜的衣櫥」就衝進億元俱樂部，雙十一期間銷量衝到女裝類第二名。

同年11月，阿里巴巴宣布以3億元人民幣入股杭州如涵控股股份有限公司，成為第四大股東。「網紅電商第一股」的如涵，估值也一度來到31億。

從那以後，張大奕算是一路高歌，屢屢創下了各種電商紀錄，就連如今大受歡迎的直播「一哥一姐」李佳琦、薇婭，都跟她比不了。

很快，張大奕就成了能頂起公司半邊天的「頭部網紅店主」。

2019年，張大奕所持股公司如涵控股在美國納斯達克掛牌上市，而她也成為首個在納斯達克敲鐘的網紅。

另一邊雪梨已經在考慮轉型，成立杭州宸帆電商，開始走孵化網紅的道路。

儘管當年7月，雪梨發博暗示已經和王思聰分手，但她頂着「思聰前女友」的名號，還是依然被網友變着花樣送上熱搜。

有了此前的積累以及這些流量加持，宸帆電商三個月就把第一位簽約紅人，從月銷售170萬，運作到3000萬。

那幾年，為了爭奪電商界「第一網紅」，張大奕和雪梨還暗暗較勁。

2017年雙十一，張大奕先發通告說自己店是「單日成交額最快破億的網紅店鋪」，雪梨緊隨其後就說，自己當天賣了3個億，前兩個小時交易額就破兩億。

而隨後兩年，兩人在微博公開撕逼，也是鬧得人盡皆知。

這個競爭，以張大奕一句微博簽名——身邊人勸我最多的就是「上市公司不要跟個體戶一般見識，不在一個賽道」，達到白熱化。

雪梨老公張衍隨即發微博回嗆道：「別唧唧歪歪含沙射影。我老婆說你不再是她的對手。這就是江湖。」

而雪梨前男友王思聰，則趁着如涵上市即破發，直接在朋友圈點評如涵大量虧損，營銷費用過高，網紅再造能力不行。

而兩人還在嗆聲的時候，直播帶貨崛起了，而一起崛起的，還有薇婭。

讓薇婭在電商圈一戰成名的，是2017年一場皮草專場。那一晚薇婭賣了破紀錄的7000萬，自此她成為平台宣傳的模板，「一夜賺了一套房」。

後來的故事就簡單了許多。2018年直播排位賽開始，從第一天開始，薇婭就在第一女主播的位置沒動過。

其實張大奕很早就參加了直播，並在第一場直播的時候就破了當時淘寶的紀錄，後來許是因為戰略原因，並沒有在這上面投入太多精力。

雪梨也在2019年入場了直播。許是看到那年4月如涵控股上市成功，張大奕在納斯達克笑得燦爛，從淘寶店超車成為「第一網紅」太過困難，或許新的風口，有可能飛起來超車。

超是超了，但沒完全超，「千年老三」的位置，雪梨一坐就是兩年。

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世事變遷，如今再爭論誰是電商第一網紅，已經不重要了。

上市才1年左右的時間，張大奕就有些飄了，不僅傳出公開場合耍大牌、衣服打版抄襲，還傳出與淘寶總裁蔣凡的感情事件。

這件事情後，別人家依然歲月靜好，張大奕的口碑卻一落千丈。如涵的股價也出現恐慌性「跳水」，市值甚至一夜跌去1.5億。

2021年，在雪梨的宸帆電商拿下B+輪融資的那一個月，張大奕的如涵科技黯然退市。

作為初代網紅的張大奕，可能怎麼也沒想到，現在自家的洗面奶，都要請「後輩」李佳琦幫忙直播帶貨。

而眼看着就要勝過昔日最大對手的雪梨，也突然被按下了事業的暫停鍵。

11月22日，浙江省杭州市稅務部門公布一項網紅偷逃稅款的消息，網絡主播朱宸慧、林珊珊因偷逃稅款，將被依法追繳稅款、加收滯納金並處罰款分別計6555、31萬元和2767、25萬元。

被罰後，雪梨表示，自己幾乎所有時間都忙於一線業務，忽視了專業財稅知識的學習，稅收法律意識淡薄，導致違反了相關法律法規，將及時補繳稅款，繳納罰款和滯納金，暫停直播間直播，進行規範整頓。

曾經上過湖畔大學的企業CEO說自己不清楚要繳稅，這顯然是另一種黑色幽默。

而一心撲在事業上、每天曬家庭幸福的薇婭，反倒過得還算平穩，只是時不常會因為產品翻車等登上熱搜。

這次雪梨和林珊珊是被大數據抓到的，同時據杭州稅務部門表示，除了雪梨和林珊珊外，還發現其他個別網絡主播在文娛領域稅收綜合治理中自查自糾不到位，存在涉嫌偷逃稅行為，正由屬地稅務機關依法進行稽查。

有觀點認為，雪梨和林珊珊的翻車，或許意味着網紅帶貨行業要迎來一番整頓。

網紅的冬天或許正在到來。

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2016年，《互聯網周刊》發布了《2015年中國網紅排行榜》：

papi醬位列第二，張大奕排第九，雪梨第二十二。

對於大家安在身上的「中國第一女網紅」稱號，papi醬在豆瓣吐槽：「好討厭別人叫我『網紅』啊！我又沒開淘寶店！」

在那時候的語境裡，網紅還是一個跟淘寶店綁定，會被人抗拒的標籤。

在一些正式的場合，張大奕表示大家對網紅有誤解，自己未來的目標是女企業家。

同樣的看法也在雪梨身上體現。她有些討厭網紅的負面印象，「說起網紅，可能首先想到的就是整容臉或者說炒作。」她更願意把自己稱為「創業者」。

而面對同樣的問題，辣目洋子顯得更加坦蕩：

「我為啥要撕掉這個標籤呢？如果沒有『網紅』的過去，我怎麼能被看見？在這個新媒體時代，演員和『網紅』之間還有這麼大的隔閡嗎？現在好多演員還找我探討怎麼拍攝短視頻，我感謝自己曾經是一名『網紅』。」

到現在她的微博標籤還是，知名搞笑幽默博主。

對於網紅來說，是需求造就了流量，而流量帶來了利潤。從這點上來講，這些網紅還不如辣目洋子看得透徹。

十年白雲蒼狗，所有命運的饋贈都在暗中標好了價格。

網紅是時代造就的產物，本身沒有是非黑白，只是那些賺了流量的錢的人，就不要像抖音某首熱門bgm里唱的那樣「有人不知悔改，迷霧中混淆黑白。」

參考資料：

《網紅張大奕：被流量成就，也被流量反噬》 每日人物

《薇婭 適者生存》 人物

《電商十年變遷：頂級網紅張大奕、雪梨的爭鬥與抉擇》 圈內新知