01酗酒小伙追回女友,女友更愛他
傑和梅是一對情侶,他們是在一次聚會相識。
他們約會了很長時間,後來都選擇住在了一起。
梅特別喜歡傑,都有和他結婚的想法。
可是傑有酗酒的毛病,梅多次希望傑能停止酗酒,可每次傑都沒有答應,為此他倆總是吵架。
最終梅決定結束這段痛苦的感情,搬了出去。
過了沒多久,梅以前的男友回到了梅的家鄉,並又開始聯繫梅。
兩人開始約會,很快就到了談婚論嫁的地步。
這時候傑聽到了消息,他決心挽回失去的感情。
他找了個機會與梅見了面,他說他很後悔當初的行為,想回復他倆的關係。
可梅說她和男朋友快要結婚了,而且她更喜歡現在的人。
傑希望梅能原諒他,並表示從此之後戒掉酗酒的毛病,和她結婚。
梅心中想着如果傑真能把酒戒掉,她還是能夠接受傑的,於是解除了婚約,又回到了傑的身邊。
事情發展到這樣,我們似乎應該看到了一個浪子回頭,有情人終成眷屬的美好畫面。
可是這不是演電視劇,不到一個月,傑在一切恢復平靜之後,又開始酗酒了。
他認為沒有必要戒酒,而且對於他倆的婚事,他也覺得該等一等,過段時間時機到了再考慮。
發展到這種情況,梅是不是很後悔自己當初的決定,是不是還是懷念和前男友的日子?
事實並不是如大家想的那樣,梅現在比以前更加喜歡傑了。
她說,由於必須在傑和男友中選擇一個,她才意識到傑的重要性。所以她在選擇了傑之後,變得更加快樂,即使傑答應的一件都沒有實現。
因而兩年後,即使還沒有結婚,即使傑依舊酗酒,他倆仍然在一起。
這看起來非常奇怪,面對這樣一個言而無信的男人,為什麼梅不僅沒有後悔,反而比以前更願意和傑在一起?
在回答這個問題之前,讓我們在來看兩位一個例子。
有一天我朋友跟我說,他媳婦終於能堅持跑步了,而且已經堅持了半年之久。
之前無論是她自己一個人跑,還是我朋友陪着她跑,沒有超過半個月的。
「那這次怎麼能堅持這麼久?你許諾她什麼獎勵了?」我很好奇是什麼措施讓她變化這麼大。
「沒有獎勵,她就是參加了一個運動打卡群,一群人在群里共同承諾要堅持每天運動,得至少持續一年。每天都得在群里打卡,如果哪天沒打卡,就會公布在群里。」
02承諾和一致原理
一個在公眾面前公開承諾,怎麼會有這麼大的威力?
心理學上有種承諾和一致原理,指人一般都對自己做出的承諾有認同感,儘管有時明知承諾是錯的,也會保持行為的一致性,因為做出的承諾已潛移默化地指導了他的思想。
這也就是說,如果他們做出了承諾,他們會自覺或不自覺地在行為上儘量與承諾一致。
在第一個例子中,當梅在取消了婚約,回到傑身邊的時候,她實際上是給了自己一個心中的承諾,承諾與他永遠在一起。
儘管傑和之前沒有任何變化,但因為承諾,她在傑的身上看到了(創造出)一些新的優點,因而兩人能又在一起達五年之久。這看上去匪夷所思,但的確是一個真實的例子,來自於有"影響力教父」之稱的著名社會心理學家羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》一書。
第二個例子同樣是這一原理的應用,我朋友的媳婦在群里對這眾人做出了承諾,這種公開的承諾比非公開的更能影響其行為。
03保持一致性的原因
為什麼一致性有這麼大的影響力?
是因為承諾的內容對自己利益有影響嗎?
有利益影響的承諾肯定會影響到人們的行為,如銷售代表在公司年會上的業績承諾,業績不達標扣獎金;孩子在考試前對父母的承諾,考不好放假不出去玩了。
但顯然這並不是問題的關鍵,本質上在於人們的內心。
第一個原因,在我們的文化里,前後一致是一種良好的品行,很多褒義詞都是說的這層意思,表里如一,言行一致、名副其實等。其實不只是我們文化中,在大多數國家的文化中,這都是一種好的品行。
如果我們不能保持前後一致,會認為是優柔寡斷、兩面三刀、表里不一,甚至嚴重的是品德敗壞,所以如果我們為了避免給他人這種不良印象,會不自覺地以行為去證明自己的承諾。
第二個原因,就和我們的思維慣性一樣,按照承諾的去做,是最不費腦子的。
本來每天的事情就夠複雜的了,如果我們在對待承諾的事情,還需要去權衡利弊,去斟酌是否去做決定,那就太費事。
我們大腦在遇到這些情況下的時候,會不自覺的按照承諾的來,因為默認為當初的決定是對的,按照對的行事就行。
第三個原因,我們人有時候就像鴕鳥一樣,當面對不好的事情時,總是願意選擇逃避。
例如有的人會對童年時一段不好的經歷,下意識的選擇了忘記,以致於他自己都不知道有這段經歷。
同樣,當前後不一致產生的事不好的結果,我們大腦也會下意識地選擇按照既定的承諾來。
04承諾和一致性的應用
在銷售、營銷上,這一原理的應用比比皆是。
如健身房裡,健身教練會讓一些有意向的會員填寫一份評測問卷,其中重要的內容包括健身的目標以及需要的時間,有的還會細化到能保持一周來幾次等等。
由於剛才已經無形中在他人面前承諾了健身的目標和初步計劃,會員就會想着是如何在短時間、更少阻力地達到自己的目標。這時候教練再結合這份問卷向你介紹私教課,你接受的幾率就大大增加。
工作中,我們也會經常用到這一方法。我們每周一的例會上,每個人都會在部門裡宣讀自己上周制定的工作計劃以及完成情況。
完成的人會比較淡定,但沒有按時完成工作內容的,會感受到一股莫大的無形壓力,這壓力不僅僅來自於部門領導和同事,還來自於對自己沒有完成承諾的羞愧。
生活中也總能碰到各種應用的場合,無論是夫妻之間、還是父母和孩子之間。
婚禮上,有時候會有這樣的環節,司儀問新郎,以後「誰做飯、誰洗碗、誰打掃衛生?」新郎在這種場合下,通常的回答是「自己全包」,把「躺在沙發上看電視」的活留給太太,而且在婚後大部分可能也做不到像在婚禮上一樣,可是排除性格、家庭地位等因素,婚禮上說過這段話的新郎,日後在家務上要比沒說過這段話的要勤快得多。
為了能使這種方法應用的更加有效,需要注意兩點:
1、書面的承諾的比口頭的更有效,因為書面的內容能夠公之於眾,無論日後是給自己看還是他人看,這種潛在可能的影響力會比口頭要大得多,同樣如果是通過一系列行為而作出的承諾也更加持久,比如一套繁雜的婚禮儀式之後,最後讓一對新人作出的承諾也相對口頭承諾能更持久。
2、在沒有外在壓力或者威脅情況下作出的的承諾,因為出自於自己的本意,一旦違背,其自責程度要更重,因為這樣承諾的人就不會把責任推到給他施加壓力的人身上了。比如父母如果迫使孩子作出努力學習的承諾,遠不如讓孩子發自內心的承諾要有效果。
評論列表
給出的方案很有意義很實用,對我的幫助很大!
可以幫助複合嗎?
如果發信息,對方就是不回復,還不刪微信怎麼挽回?