熱銷5.59億！這個霸屏石門的頂級豪宅賣爆了，背後價值邏輯不簡單

引子

臨近年中，又到了復盤半年市場狀況的時候，「豪宅熱」無疑是上半年的高頻話題。

地處長安區核心區位的龍湖天奕，率先引爆了購房群體對豪宅市場的關注。「石門鼎豪」的定位，加上龍湖的金字招牌，一經亮相就「俘獲」了不少高端改善客戶。

上周末，龍湖天奕進行了首次開盤，推出5#6#10#12#四棟樓160套房源，勁銷5.59億元，72%的去化率十分亮眼。是什麼讓龍湖天奕在日益挑剔的市場下，再次「贏取」一批忠實龍民的芳心？

通過專業視角全方位剖析，我們來解碼龍湖天奕熱銷背後的價值邏輯。

龍湖天奕開盤現場

壹 優質土地的稀缺性

放眼石家莊上半年市場，自2月中旬疫情散去以來，二環內多個高樓面價地塊項目先後入市。無論天同廠房地塊，還是職教中心地塊，再到河冶廠房地塊，都十分默契地將產品定位為「豪宅」。

上述三大項目均在2020年下半年獲取土地，經過產品定位、研發，以及證件辦理、示範區建設等一系列前期準備工作，入市節點自然集中在了2021年上半年，這也是為何上半年豪宅扎堆入市的根本原因。

圖片來源：元氏縣人民政府網站

筆者注意到，2021年上半年石家莊主城區在住宅用地供應方面相當乏力。尤其二環內土地資源，自3月8日以來，新地塊的掛牌仍處於「空白」狀態。這也意味着，至少在2021年，石家莊二環內現有的住宅用地將成為「稀缺品」。換言之，有資本打造豪宅項目的地塊，屈指可數。

緊鄰中山路與長安萬達的龍湖天奕，無疑是其中的「稀缺品」之一。

時間回溯到2020年12月11日，編號為【2020】095號地的河冶廠房改造地塊，毫無意外的成為這場土拍大戰中的主角。

龍湖斬獲河冶廠房地塊現場

五大房企經過396輪鏖戰，才決出最終贏家：龍湖以12.21億元競得該地塊，樓面價高達12343.13元/㎡。

如此地段，如此樓面價，龍湖天奕沒有理由不做豪宅產品。

而「石家莊市區二環內住房用地不再供給」這一官方政策，使得二環內土地資源的稀缺性更加突顯，也成為龍湖天奕「豪宅基因」中，最不可或缺的「底氣」。

貳 產品定位的精準性

一個房地產項目能否熱銷，前期的產品定位是否精準，將起到決定性作用。

成熟的地產公司通常在獲取土地之前，就會從土地條件、市場現狀、競品情況等多個維度進行深度分析，從而確定最符合地塊屬性的產品系。

在龍湖內部盛傳一句話，「橫看原著縱看天」。天字系是龍湖TOP級產品，是城市高端改善的代名詞，而全國僅有5座的天奕，則是天字系中最極致的作品。

第六座，就落在了石家莊。

龍湖天奕示範區實景圖

選擇「天奕系」落位河冶廠房地塊，不單單是龍湖作為「豪宅專家」的信心，更多的是龍湖篤定要為石家莊樓市奉獻出真正意義上的豪宅產品的滿滿誠意。

龍湖天奕寶格麗風格示範區

龍湖天奕亮相市場之後，項目在展示面上精準指向「重塑石門豪宅天際線」這一slogan：寶格麗風格示範區、寶格麗酒店式高端會所、德系精裝樣板間、270°轉角寬廳天幕大平層、森林之心萬平景觀、鑽石級立面效果等等，處處滿足了高端購房人群對豪宅的想象。

營銷層面，龍湖天奕在營銷中心不斷舉辦與奢侈品相關鑑賞活動，案場中的物業服務處處讓客戶體驗着「尊貴感」，加上前期釋放的價格為3萬+（洋房產品單價確實超過了3萬元/㎡），將「豪」的調性，體現的淋漓盡致。

因此，龍湖天奕在前期產品系定位與後期亮相展示方面，契合度高度一致，「豪宅印象」深入人心。10天認籌近200組高量級客戶，對於定位如此高端的從產品，在當前市場下實屬難得。

叄 戶型研發的升級化

如果說示範區是一個項目的「門面」，那麼樣板間和戶型設計則是更具核心價值的「里子」。

筆者認為，未來房地產市場的角力，一定是產品力的競爭，戶型研發一定是產品力中具有決定性的因素。

龍湖天奕在戶型設計上，注入「空中別墅」的理念，使生活空間既有別墅的尺度，也能享受更多的陽光和綠化。可以說，豪宅定位下的龍湖天奕，全面升級後的戶型產品，顛覆市場上傳統的居住方式，為購房群體打造更優的生活場景。

龍湖天奕將面積段確定在148-223㎡之間，以三居、四居為主，大面積段的設定符合高端改善人群的居住需求。

我們從居住角度分析下當前龍湖天奕主推的三個戶型：