改變曹德旺人生的一茶缸涼茶

曹德旺自傳《心若菩提》

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曹德旺自傳《心若菩提》，記錄了曹德旺從過去到今天的人生之路。每一個小故事都有啟發，特別是對創業者和從事商業的人來說，更值得一讀，今天我們就選其中一段。

菩提並無樹，

明鏡亦無台。

世本無一物，

何處染塵埃。

那年夏天的一個正午，烈日高掛，天空沒有一絲的雲彩。我坐在農場大路邊的大樹下納涼。我搖着大蒲扇，微微地閉着眼，打盹。似睡非睡之際，我看見馬路上遠遠地走來一個人。

誰會在這麼熱的正午依然趕路呢？

我想着，遠遠地注意着越來越近的人。

他大約50歲左右，穿着舊軍裝上衣，斜挎着一個軍用帆布包，戴着一頂大沿的草帽。這是一種南方常見的草帽，常用水草、席草、麥秸、竹篾或棕繩等材料編織，帽檐比較寬，上面常還寫有「農業學大寨」、「千萬不要忘記階級鬥爭」、「將文化大革命進行到底」或「知識青年上山下鄉」等字眼。這種草帽，可用來遮雨、遮陽，在休息時或坐在草地上時，可將衣物放於帽中，或者墊坐在屁股下，以防衣物或者褲子沾上塵土。那天，來人戴的草帽上寫着的字是「農業學大寨」。

人越來越近了，並且徑直向我走來。

「老鄉，可以借一下您的吊桶嗎？」他問。他的話裡帶着濃重的福州腔，在我聽來，比我的腔調重許多。看得出來，他很渴，汗水不斷地從髮際順着黑紅的臉龐滴落。我剛才忘記說了，在我納涼的大樹旁，還有一口井，夏天的時候，我時常會在井邊沖涼，就是從井裡打起水直接在井邊洗澡。

「您是福州人？」我用福州土話問。

「是的，我是連江人。」也許是聽到鄉音，與他的距離感立刻縮小許多。我用福州話告訴他，這井裡的水雖然冰甜，但水裡有血吸蟲，不能直接飲用。

「我太渴了，只要有水喝就行，有沒有血吸蟲都沒有關係。」

「您等等，坐在這樹下先涼一下。我房間裡有泡好的涼茶，我去端來給您喝。」說着，我站了起來，將蒲扇遞給他，然後朝不遠處的農場宿舍樓跑去。在宿舍里，我泡了一大茶缸涼茶，原是準備下午出工時喝的。其實，我不讓他喝生水，並不是因為水裡有什麼血吸蟲，而是我知道大暑天走了那麼長的路，一身汗後，如果猛喝生水，人一定會生病。

回到樹下，我將一大茶缸的涼茶遞給他，咕咚咕咚，他竟然一口氣給喝光了，遞迴給我，「謝謝您，謝謝您！」

「不用謝。」我接過空茶缸，「吃飯了沒有？」

「沒有。」

「您從哪裡過來的？」

「永泰。在永泰等了3天都沒有買到長途車票，氣起來決定走回去。今起了個大早，走到現在，走到了這兒」，說到這兒，他又一連聲地道謝：「謝謝您啊，幸虧遇到了您，不然我要渴死了。」

「不必客氣呢。」我又問，「那您打算去哪裡呀？」

「福州。」

「那您今晚住哪裡？」

「我要走出這一段，到甘厝口，然後再搭車回福州。」

「這不可能的，您今晚到不了甘厝口。從永泰到這裡，距離您要到的地方，您才走了不到一半的距離。今晚，估計您到不了您要去的地方。」我勸他留下來，「走了這麼長的路，您也累了，餓了，今天下午，這裡也沒有上福州的車了。您就留在我這兒，先吃飽飯，休息休息。明天，我負責送您上車。」我告訴他，每天，經過的班車，司機我很熟悉，可以買到票。即使買不到票，司機也會把他順帶捎走。「走吧，現在和我一起到我的宿舍去，我給你做點飯吃。」他想了一下同意了。然後就用吊桶打水沖洗了一通，跟我回了宿舍。

我下了半斤米，用煤油爐給他煮稀飯。

「不夠，再多些。」他也不客氣。

半斤不夠，那就1斤吧。我心裡想着，淘好米，下到鋼精鍋里，點着煤油爐，多煮點，若有剩下的，晚上也還可以吃。我這麼對自己說。沒想到，飯煮好後，他呼嚕一下全吃完了。剛剛放下碗筷，他問我：「您留我在這兒住，晚上有沒有酒喝？」

「想喝嗎？我這裡沒有，但是我可以弄到。」這人還真是自來熟啊，我心中暗想。就這樣，我喜歡上了他，這種直接，我視他為知己，起碼說他看得起我。

「您還是去弄一瓶來喝吧。」

「沒有什麼下酒菜，我這兒只有花生米和雞蛋，可以嗎？」

「可以。很好了！」他說。

我寫了封信，喊來一個知青，請他幫忙到公社食堂找司務長，借了一瓶丹鳳高粱、1斤花生米和10個雞蛋。這時大約下午5時左右。

「您剛剛吃完午飯，現在肚子肯定也不餓」，我對他說，「現在，我們先在宿舍里喝茶，等到農場的知青們吃過飯，八九點時我們到食堂去做菜。」

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那個下午，我也沒有去出工，同這個路人喝茶聊天。後來我知道，他是連江琯頭人，山兜農場的場長，當過村長，名字叫王以晃。人的緣分也真是奇怪，在那個正午，當我吃過中飯，搖着大蒲扇，像往常一樣坐在樹下納涼時，絕對想不到，我會給一個路人做飯吃，並且成為此生第一個好兄弟。

而這一切，僅僅因為我心生憐憫，怕他喝了生水會得病。

那一夜，王以晃就在我的宿舍，搭了個地鋪睡了。睡之前，天南地北地海吹了大半個晚上，講了很多我以前聽都沒有聽過的故事。最後，他動員我過了年後到他的農場去當推銷員。

第二天，起了床，吃過蘿蔔乾就稀飯的早餐，過路的班車也就到了。我送他上車，臨了，他回過身對我說：「老曹，過了年，你就不要再在這裡幹了，到我那兒去。」

我揮揮手，和他道別。班車捲起一陣塵土，走了。而我的生活也回到原來的軌道，一切照舊。對我而言，王以晃的邀約，不過如那車後揚起的塵土，風吹過，即散了。

轉眼新年來臨。元旦過後不久，春節就到了。

那年的春節，農場的任務很重，書記不同意我回高山過年。臘月二十八，王以晃來了。這回，他穿得有模有樣的，着一身深灰色卡其布縫製的中山裝，看着還真有幹部的模樣。見到我，就用福州話罵道：「真是太無德了，大年三十雞犬都返家，而你，家裡有父母老婆孩子，竟還待在這兒，幹什麼？！」

「我是想回家過年，可書記不同意啊。」

「書記個屁！你不是同意到我那兒做嗎？走，我與你一起去見書記，告訴他我們明年不幹了。明天要回家陪父母妻子過年。」

說着，他開始動手幫我收拾起行李來。

晚飯後，我騎着自行車載着他到公社見了書記。我說家裡出了事，父母身體不好，馬上就過年了，要我回家。書記也不好說什麼，就同意了。

就這樣，坐上經常往來門前的車，我們告別了大洋農場。在甘厝口，王以晃下車轉乘去福州，我們就此別過。

回到高山，剛進家門，行李還沒有放下呢，妻子鳳英就迎上前來。

「你可回來了。昨天家裡來了一個人，提了很多東西，把家裡過年要的年貨都送來了，雞鴨魚肉酒啊什麼的，一式兩份，一份給了爸媽那裡。」妻子說着，將我領到堆放着年貨的房間和廚房，「我不收。他說是你的好兄弟，放下東西就走了。茶水也沒有喝一口。」

我真是遇到了一個好人啊。看着那些年貨，我心裡真是感動。我們在大洋分手時，說好過了年，初五就到他的農場去上班。我還會不去麼？！

1973年的春節，我過了一個豐盛的年。初五那天，我就離開高山，乘車到了琯頭山兜農場。到他家給他拜年，也是報到。見到我，他上下打量了一下，把女兒叫了過來，說：「閨女，你把手錶脫下來給我，你曹叔叔需要，你在家不需要。」那是一塊上海牌手錶，雖然女兒百般的不願意，但王以晃還是從女兒的手腕上捋了下來，直接戴在了我的手上。隨後，他又把老婆叫過來：「去，把美國寄回來的的確良布拿出來，再去把裁縫找來，給小曹做一身衣服。」

他將我這一全副武裝後，我整個就像換了一個人似的。他滿意地點點頭：看來，錢膽衣威，俗語說的「人靠衣裝馬靠鞍」還是有一定道理的。作為山兜農場的銷售人員，也是農場的門面，出外銷售，和人打交道，模樣兒還是很重要的。從那以後，外出的時候，再累也要穿戴齊整，打扮和自己的身份相當。這個習慣，我一直保持着。

立春以後，我熟悉一下情況，開始全身心地投入工作中。因為剛入行，第一年我沒賺到什麼錢，年終的時候，王以晃就跟農場的人商量給我1萬塊。他是怎麼商量的我不知道，雖然他是場長，但反對者也肯定是有的。所以我很感動，在我看來，這l萬元，是對我的扶持，更是對我的激勵。我更加發奮圖強了。第二年我就賺了3萬多，第三年，我又賺了3萬多。當時沒有存銀行的概念，也不敢露財。所以，這麼多的錢，全藏在家裡的床鋪下。那時，人民幣最大的票面額是10元，6萬元，我鋪了厚厚的一疊！如果沒有後來發生的兩件事，我或者就一直在琯頭山兜農場做下去，也就沒有後來的福耀了。

後來發生了什麼事情呢？

1975年冬天，有一次，我和農場的幾個幹部子女一起送樹苗到明溪縣。才到明溪，就下起了傾盆大雨，就像天開了個大洞似的。因為苗木無法栽種，閒來無事，我們就在縣城的街上轉悠。聽到當地的百姓紛紛傳說要地震了，這些幹部子女，回到住處，收拾了行李，轉身就跑掉了。我們帶來的樹苗怎麼辦？那些樹苗一株2角錢，二三十萬株，總值也有幾萬塊錢，他們就這樣不管不顧地扔下不要了。回去要怎麼交代？他們不管，我卻心疼：這些樹苗，是農場鄉親的心血，不能扔下。他們走了，我一人留下來，看守着。雖然被雨淋得全身濕透如落湯的公雞，但樹苗最終沒有丟失一株。雲開霧散後，樹苗都賣了。拿着賣樹苗的錢，我回到琯頭，匯報了明溪之行的情況，希望場領導能處理那幾個幹部子女。可是，幹部們卻不願意，一邊表揚我，一邊敷衍我，說什麼反正也沒有造成損失，都是孩子，算了。

一個沒有組織紀律的企業不會發展！

一個不會發展的企業不是久留之地！

我琢磨着……1976年春節，我回到福清高山。春節期間，有幾個人拎着禮品到家裡來拜年，說是福清龍田人。龍田鎮緊鄰高山，算是鄰居。領頭的那人見面就誇我做果苗做得非常大，是苗木界的一把手。

「老曹，我們是慕名而來呀。」來人說。

「哪裡哪裡，不過是混碗飯吃。」我客氣着，在客廳里泡茶給他們喝。一邊泡，一邊思忖：不對呀，他們怎麼知道我做樹苗銷售？正想着，來人又說話了：「老曹，我們知道你在琯頭做得很好，也知道他們給你是按20%的抽成。這樣吧，你到我們這兒來，我給你按40%的抽成。」對方看着我，等着我回答。

不會吧，40%！瘋了！花一倍的價錢來挖牆腳，我是什麼呀，不過是一個賣樹苗的。這還了得，我的情況，福清人都知道了，錢賺太多，是要拿去槍斃的！不行，我得想個法子把他們打發掉。

「喝茶喝茶。」我說，「謝謝你們大老遠地來看我，不過，大春節的，不提這事吧？」

「也好，老曹你春節期間想一想，我們給的條件，很優惠哦。」

「好的，好的。」

送走他們，我當下決定，離開苗木界。

那個年，我過得踏實又不踏實。不踏實的是，自己賣樹苗的名聲大了，隨時可能會有人來抓自己；踏實的是，決定了年後的路要怎麼走。

一過完年，我立即乘車到琯頭，向王以晃辭職。但我答應他，會幫助他做好本年度應做的工作。

我再次回到了高山。