跳出體制600天，我和百家號的創業不解之緣

在剛剛過去的這個9月，我滿了36歲。

人到中年，時間就是不經過，彷佛一下子，肚子就凸了，頭髮也禿了。

印象里，我昨天還在某機關單位辦公，可掐指一算，竟然已經離開體制600天了。

跳出體制的600天，我先後做了兩家公司，重新認識了自己，也重新認識了世界。

今天，就和大家聊聊我自己的經歷和感受吧。

1

我出生在湖南平江縣，那裡一直到今年才「擬摘掉」國家級貧困縣帽子，而我家還在離縣城百里之遙的崇山峻岭之中，家族上溯若干代都是貧苦農民，解放後定的成分是「下中農」。

小時候，爸爸媽媽在外面打工，我和妹妹當留守兒童，跟着奶奶長大。

我從小就比較內向，用家鄉話來說，是個「悶腦古」，有強烈的「社交恐懼症」，這給我的人生帶來過無窮的困擾。

但我性格里有一點好的就是，如果一件事情非做不可，我會硬着頭皮強迫自己去做。例如，通常我會避免和人交往，尤其是避免和老師、領導、不認識的陌生人交往，但是，如果是確有必要，哪怕我心跳加速、腿腳發軟、渾身顫抖，我也會強迫自己去做，而不會逃脫。

我可能有一點文學天分。小學三年級，我就能基本看懂《西遊記》原版書；小學六年級，沒有任何人教，我無師自通學會了詩詞裡面的「平上去入」和格律，還能模仿唐人宋人寫幾首詩詞；初中時，我的作文常常當成範文被老師念；初三的語文老師還給我的作文寫過這樣的評語：「讀你的文章，是一種享受，也許是屈原遺落在汨羅江邊的筆被你拾到。」

這個評語給我很大的鼓舞，在很長一段時間裡，我把作家當成自己的理想，並曾自詡為中國80後年輕人中，文字稱第一。後來才知道自己有多麼井底之蛙。

1998年，新概念作文大賽出來，我看了韓寒的文字，驚為天人，自愧不如。我認為，中國文學界新一輩既然已經有了韓寒，還要我幹什麼？於是就放棄了作家的夢想。

很多年以後，方舟子質疑韓寒很多文章是他爸爸韓仁均叔叔寫的，鬧成了沸沸揚揚的「方韓大戰」，而從那以後，韓寒再也沒有出過一篇像樣的文章。我想起了少年時的夢想，倍感惋惜。

本科時，我選擇了旅遊管理專業。我對這個專業一無所知，只是因為「旅遊」這個字眼對當時的我而言，聽着非常浪漫。但大二那年，我被格里高利·曼昆所著的《經濟學原理》吸引，興趣轉到經濟學，後來就考了西方經濟學專業的碩士。

起初，我是想再讀一個博士，然後當大學老師的。我曾經獨力完成了一個國家級科研項目的研究工作，並在核心期刊發表4篇論文，從能力和成績上來說，我是夠格的。

可是，我漸漸發現，經濟學從中級進入高級以後，完全變成了數學推理和統計模型的天下，這並不是我喜歡的，所以我放棄了讀博的念想。

2007年秋冬的校園招聘季，我滿懷希望地把簡歷投給了百度。

那年頭，我們認為最好的工作是麥肯錫這樣的諮詢公司，然後是寶潔這樣的知名外企。百度當時的名聲還非常好，在中國互聯網企業中最受歡迎。阿里巴巴雖然近在浙大隔壁，但是我們沒幾個人看得上，基本沒人去，誰也想不到後來的阿里會這麼厲害。

我在寶潔應聘的是營銷崗位，在百度應聘的是產品經理，很幸運地都通過了簡歷關和筆試關，走到了面試。可惜的是，寶潔的面試官讓我舉一個我用Strategic Thinking（戰略思考）解決問題的例子，而我卻連什麼是戰略思考，都一頭霧水，因此被刷。在百度的經歷也是如此，面試官讓我談談對產品經理這個角色的理解，而我卻對「產品經理」只是一知半解。

日後回想，其實整個大學生涯，乃至我的整個青少年人生，我都沒有弄明白，我到底想要什麼？我未來到底要幹什麼？我想成為什麼樣的人？

在渾渾噩噩之下，我陸續又找了不同的工作，拿到了浙江長興電視台和寧波大紅鷹集團的offer，但我最終沒去，而是考了公務員。

和絕大多數畢業生一樣，我考公務員也基本上是裸考。先是報了某部委，參加國家公務員考試，落敗；後來又參加了廣東省公務員考試，也許是運氣不錯，終於錄取了。

2

對我的家庭出身而言，我能夠考上名牌大學、讀研究生、又當公務員，已經是燒了高香了。用現在流行的話來說，這是實現了「階層逆襲」。

因此，對體制內這份工作，我非常看重，也希望憑自己一身所學，為國家做出貢獻。

我學的是西方經濟學專業，工作職責是研究國際經濟問題，非常對口。除了案頭研究以外，我們還要經常出去大量調研和交流，因此也接觸了不少企業界、學界、政界等各行各業的牛人，這對於提高自己的閱歷、學識和能力都非常有幫助。

在體制內，我遇到了一些非常能幹的領導和同事，從他們身上，我學到了很多。所以後來聽到有人講「體制內藏龍臥虎」，我是非常認同的，因為親眼見識過。

但也不得不說，有很多特別厲害的人，在體制內沒能好好發揮自己的能力，浪費了才華，揮霍了青春，這是非常遺憾的事。

工作幾年以後，我也有了一個小小的團隊。團隊的成員雖然年輕，但是都非常聰明、能幹、敬業。我們一起創造了不少「小奇蹟」，連續兩年成為同領域全國第一，為國家經濟工作做出了小小貢獻，還獲得了全國五一勞動獎章的提名。

我在體制內整整待了10年，從一位風華正茂的靚仔，變成了禿頂啤酒肚的油膩大叔。

對這10年的公務員生涯，我滿懷感恩。它不僅給我的父母帶來驕傲，讓我和妻兒過上穩定的日子，也讓我學到了在別處永遠無法學到的知識和能力，獲得了一輩子的良師益友。

但最終我還是決定跳出體制，主要原因是生活的壓力和內心的呼喚——這麼說可能有點太文縐縐了，用大白話說，就是「窮」和「貪」。

很多人說起公務員，就會想到貪污腐敗和灰色收入。其實，絕大多數公務員，尤其是基層公務員，日子都過得緊巴巴的。

我工作了10年，也不過在廣州買一個樓齡和我年齡一樣大，面積和老家天井一樣小的小房子。而我們有兩個小孩，還和父母住在一起，這樣的居住條件，生活質量可想而知。

另一方面，社會的發展日新月異，各種機會層出不窮，我們這一輩的同齡人，如王興、程維、張一鳴等人都迅速崛起；我的同班同學們，也一個個在券商、私募，日進斗金，或者創業、投資，風生水起。

中國這些年的快速發展，給年輕人帶來了無數的機會。而我卻感覺，在體制內，我只能當一個看客，眼睜睜地錯過了一波又一波浪潮。

後來，有一位相交很久的長輩約我出來一起創業，做諮詢公司。他在業界有一定知名度，有很高的水平和很好的客源，但是缺乏落地交付的團隊，而他認為我有做諮詢的天賦，眼界、能力和人品，適合做這件事情。

這給我出了一個很大的難題。

我已經人到中年，拖兒帶女，毫無積蓄，卻要進入一個自己從來沒做過的行業，創一個前途未卜的業，這得需要多大的勇氣啊。

而且，我在單位，工作成績突出，上下關係融洽，眼見着很快就有提拔的機會，就這麼放棄，是多麼可惜。

但最終還是希望出來闖一闖的想法戰勝了我。

老婆雖然有些擔憂，但還是義無反顧地全力支持。單位的領導挽留無果，最後也表示了理解，並給我送上美好的祝福。

於是，我就這樣「裸辭」，開始了創業生涯。

3

現在回過頭來看，這是一次十分艱難的創業。沒有啟動資金、沒有行業經驗、沒有團隊成員，就我一個光杆司令。

我一邊快速學習着一個諮詢顧問需要了解的知識，一邊跟着長輩去談業務，一邊招兵買馬。

由於合伙人的名氣和水平，我們很快拿到了一個單子。

這個單子項目金額是196萬，幫助一家擁有500多員工、年收入十幾億的企業做戰略規劃和激勵機制設計。

由於合伙人本身的工作已經非常忙，所以項目他只能提供指導，具體的工作全部由我負責。

現在你們可以想象一下我當時的處境：一個沒有任何諮詢工作經驗、性格超級內向的人，突然要全面負責一個接近200萬的戰略+激勵項目，整個團隊，只有一個人。

而我的甲方，是一個在市場上摸爬滾打二十多年，對行業有深刻理解，白手起家做到年營收十幾億的老闆。

說實話，我很害怕。我怕去到企業交流時，對方看出來我沒有經驗；我怕把項目做砸了，辜負長輩對我的信任；我最害怕的，是我不能解決企業的實際問題，浪費了他們的錢，耽誤了他們的發展時機。

但是我沒有退縮。從小我就習慣了，碰到困難，要迎頭面對，解決它，而不是逃避。

我一邊請教之前認識的一位諮詢界的大佬（他是某著名外資諮詢公司中國區的董事總經理）；一邊自己瘋狂地看書和找資料，學習一切項目中能用得上的知識；一邊研究該公司的情況，緊鑼密鼓地準備項目的各種材料；同時還要抓緊時間組建團隊、租辦公室、註冊公司、聯繫會計事務所、註冊對公賬戶等等……

那段時間，我每天要熬夜到凌晨兩三點才能睡覺，第二天早上七點又要起床。整整一個月，像是地獄般的生活。

終於，在項目啟動時，我做出了項目備忘錄和計劃書，組建了項目團隊，籌備了項目啟動大會，準備了啟動會的各項議程和PPT，主持了項目啟動儀式並做了項目宣講……

這些都是以前從來沒有做過的事情，雖然不是沒有遺憾和紕漏，但是我順利走下來了，整個工作也得到了長輩和甲方的高度認可，項目運轉起來。

此後，訪談企業家和高管、進行行業研究、分析企業狀況、提出戰略規劃、設計薪酬與績效體系、協調甲方內部各種利益矛盾、進行項目宣講和培訓等等，一個個攔路虎又攔在前面，有些是和原來的工作有些相通的，也有些是完全沒有接觸過的。如果沒有一顆堅強的心，這裡面任何一項都能讓人望而生畏，望風而逃。

但是，10年的公務員經驗，對我快速適應諮詢工作，裨益良多。

在以往，我接觸過那麼多牛人，研究過那麼多大企業，常年給政府部門出主意，作為領域內連續兩年成績全國第一的研究者，我的大局觀、分析能力、資料搜集和處理能力、為人處世的能力，很多都能夠應用到諮詢工作上。

我帶着幾個小夥伴，克服了一個又一個難題。甲方從老闆到高管，都對我非常認可，我們提出的方案，他們全盤接受並且執行了。每次我去到企業，每一個人都會尊敬地稱我為何老師，大家遇到企業經營與管理的任何問題，也都會和我溝通，詢問我的意見。這種感覺，讓我非常有成就感。

特別值得一提的是組建團隊的事。起初，我一直沒能招到一個有經驗的顧問，所有成員都是和我一樣半路出家，所以我這個半吊子還得培訓他們，告訴他們怎麼做行業分析，怎麼訪談，怎麼出方案。

而且，由於剛開始着急用人，把關不嚴，有些能力或態度不合適的人，也被我招進來，我又得狠下心腸去把他們辭退——最後這個對我來說尤其艱難，因為這些人都不壞，而且對我也非常認可，也極度希望能留下來，而我骨子裡又是一個不願意對別人造成任何一點傷害的人，所以要開除他們，我也極度痛苦。

但是企業就是企業，它有自己運行的商業邏輯，作為管理者有時候必須狠起心腸。

就這樣，諮詢公司慢慢步入了正軌，一年以後，我們有了十幾人的團隊，做了6個項目，最忙的時候，我同時擔任兩個項目的項目經理，並擔任另一個項目的項目總監，一個月有二十多天都在外面出差，常常到半夜三更還在討論方案或改PPT。

我想，有過這樣一年魔鬼般的經歷，以後再做任何事情，不管有多麼困難，我都可以更加從容地去面對了。

4

在諮詢公司招人的過程中，我充分感受到人才之重要與招人之難。而對於諮詢公司來說，人員的流動性非常大，我以後可能會長期面臨這種情況。我開始思考有沒有什麼辦法可以解決發現人才和招攬人才的問題。

我問老婆，如果我要專職寫作，沒有了收入，怎麼辦？老婆說，沒關係，我養你啊！

我向長輩坦誠了自己的想法，他極力挽留，但是我去意已決，他最後還是表示理解，支持我去追逐自己的夢想。

我把法人和總經理職位都移交給自己一手培養起來的副手，但是保留了業務合伙人的身份。公司項目如果有需要，我會參與指導、討論、出席重要場合，但我不需要去項目駐場。

5

我終於擁有了完整的自由，可以自由安排自己的所有時間了。這種感覺讓我無比愜意。

我以百倍的熱情，投入到我百倍熱愛的新工作。一個星期時間，我連續更新了七篇文章，幾乎每天都寫五六千字。

我滿心以為，這麼勤奮，一定能帶來很好的結果。

可是，現實卻給我潑了一盆冰水。

七篇文章，閱讀量都比較一般，基本上沒能帶來什麼新的粉絲。而如果沒有新的粉絲，我的公眾號就無法壯大，等於完全失敗。

我決定調整策略。

第二周，我用了整整5天時間，好好地構思和組織材料，精心準備了一篇文章，標題是：《連續3000天5點鐘起床》。文章分析了現在網絡上普遍存在的「投你所好」式的內容推薦網站造成的「信息繭房」現象，提醒人們警惕，並給出了一些應對的建議。

文章發出後一小時，閱讀量就超過了2千，這個數字已經是之前的5倍。我終於可以安心地睡一覺了。

第二天晚上再看，這個數字已經突破了5萬，當天粉絲增長數，也超過了1千。我不斷刷新着百家號數據，看着每一秒鐘數字都在變化，心裡非常開心。

再過幾天，閱讀數已經超過30萬，粉絲增長強勁，而且增長的速度還在飛速增加，眼看着超過四十萬閱讀、十萬粉絲，指日可待。

我認為，一個作者能寫一篇爆款文章，不一定是本事，因為有運氣的成分。但他能寫第二篇、第三篇，那一定是本事。我刪除了這一篇，日後我還將寫出十篇、百篇同樣火爆的文章，甚至我還會不斷進步，還能寫出更好的文章。

果然，一周以後，我又寫出了新的10萬+。此後，10萬+也成了杭州招聘網的常態，粉絲數也開始穩步增長，到了7月份，粉絲數量說明我有資格在這個圈子裡立足了。

從4月份以後，杭州招聘網百家號的主題確定為研究成功的企業和企業家，主要寫作職場觀察，並從中挖掘能幫助人們成長的知識和經驗。

還有很多非常厲害的企業家和高管，也都會很認真地研讀我的文章，了解我筆下的牛人和他們的企業是怎麼成長起來的，在每一個關鍵時刻他們是怎麼度過的，每一次危機他們是怎麼克服的。我已知有好幾個市值（或估值）在千億人民幣以上的公司負責人，會把我的一些文章轉發給他們的高管或下屬看。也有很多企業家，把我的文章轉發到各個平台，給予很好的點評。

此外，還有很多新的就業機會也主動找上門來。有的公司願意年薪百萬請我去做高管；有的創業者願意直接給15%的股份，請我擔任負責新媒體業務的副總；也有一些諮詢公司的朋友，希望我能和他們合作。

總之，百家號為我打開了一扇全新的大門，推開以後，裡面充滿着各種誘人的機會。

這種奇特的體驗給我三個很深的啟示：第一，互聯網和新媒體能給我們插上飛翔的翅膀，在這個時代做事情，一定要學會借互聯網和新媒體的勢；第二，如果你有才華，一定不要埋沒，要讓它在一個合適的平台展示出來，傳播出去。第三，這個時代機會太多了，只要有能力，到處都能找到施展的舞台。

當然，也總會有一些不愉快的事情。

由於我要求自己的文章儘量做到客觀，對於知名企業家和企業，他們做得好的和做得不好的事情，我都會如實呈現，這樣得罪了某些在中國互聯網界叱詫風雲的公司。

他們有的在後台投訴，有的會直接威脅，有的聯合大號對我搞封殺，有的搞各種令人非常噁心的小動作。甚至還有某公司，四處搜集打聽我的黑料，卻一直不敢堂堂正正地和我接觸。

當然，大多數公司，都是非常客氣，會由公關部負責人或者主管公關事務的副總和我溝通。我也會很高興能和他們直接交流，希望藉此了解企業內部的更多信息。但是，我也有我的鐵的原則：為了保證寫作的客觀，我嚴格杜絕與這些大公司的一切利益糾葛。一些大公司的朋友要給紅包或送禮物，我全都拒絕了。

這裡也想和各大廠公關部門的同學及你們的領導們說一聲，如果想和杭州招聘網搞好關係，不用花錢，不用送禮，只要及時向我提供企業真實、內幕的信息，並且在我批評企業的時候，能夠寬容地接受就行——這就是對「杭州招聘網」最大的尊重和支持。

6

從被語文老師誇獎「拾到了屈原遺落在汨羅江的筆」，到真正以寫作為生，我用了二十年。

在跳出體制的600天裡，我做了諮詢公司，又做了新媒體公司。

在36歲這一年，我終於可以追隨自己的內心，為夢想而拼搏。

我能夠通過我的筆，把我對世界的認知、對商業的理解、對牛人的觀察，告訴大家。同時，我的文章還寫得很不錯，讓大家感到愉悅。

很多讀者告訴我，我的文章刷新了他/她的認知，可能會改變他/她的人生。

這就夠了。

這就是杭州招聘網百家號的價值所在。

這樣的事情，我願意做一輩子。

我也許很傻，拒絕了99%的商業廣告，只因為無法判斷它們對讀者的價值；拒絕了很多大公司的好意，只因為要保持一份客觀獨立。

但我並不焦慮，並不孤獨。因為我知道，我只要把文章寫好，把讀者的利益和感受放在心上，我就會始終擁有你們。

是一個為了追求夢想，而放棄了公務員身份、轉讓了自己親手創建的公司的人。

是一個自己有點傻，但是每天活得充實、快樂的人。

是一個專門研究企業，致力於觀察成功企業的人。

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