讓對方進入放鬆狀態，正面下心錨，引起對方積極的回應

我們生活的周圍，有許多東西當我們一看見，便會油然興起各種不同的心情。

像這種能刺激我們產生特別感覺的東西，不管它是好是壞，我們稱之為心錨。

舉個簡單的例子，就是，當你聽到一首歌，想起一件特殊的事情，湧上一種特殊的情感，引起了你的情緒，這首歌就在你心裡種下了心錨。

就好比看到紅色的喜字，自然會想到喜事，想到結婚；聽到QQ的滴滴聲音，就立馬想掏出手機看消息一樣。

在某種特定情況下不斷重複，就會形成潛意識，並能夠支配行為，也就是經常說的：習慣成自然。

心理暗示是催眠的核心，如果你想讓對方對你建立一個印象，或者想讓對方改變一個印象，是要通過心理暗示來做到的。

而心理暗示中，下心錨是一個核心暗示方法，簡單有效快速。

第一：下心錨的第一步，通常是讓對方進入到放鬆的階段。

放鬆的好處是，讓意識放下警惕，也讓對方能更開放的接收你發出的信息，不容易產生抗拒。

比如第一次見面，約會、相親，或者你想跟對方對某件事達成共識，第一件事就是讓對方放鬆，這樣才能對你有好感，感覺到你有親和力。

對方在處於放鬆狀態，他才會是敞開的和接納的，這樣對於你，以及你所給他傳遞的信息才能流動到他的內心。

否則他處於防禦緊張的狀態，當然也會對你和你提供的信息防禦啦。

如何讓對方放鬆呢，你先觀察一下對方的表情，手的位置，感覺他是否處於緊張、警惕的狀態。

我們可以先從環境氛圍上改變，譬如選一個氣氛 的環境，讓環境影響他放鬆，用語言引導，先寒暄。

比如，可以問一問對方，你感覺環境如何，是否舒適，讓對方感受到環境的安全感。

然後你可以引導他：「你感覺一下這裡的空氣，今天的空氣特別好，尤其是深呼吸的時候。」

然後做一個深呼吸的動作，引導對方跟你一起做。

如果對方沒有放鬆下來，就繼續重複引導對方放鬆。

或者提前準備一些笑話，當對方笑的時候，你會發現氣氛也容易放鬆。總之，採取各種各樣的方法讓對方放鬆下來。

當你前面，通過一系列的引導讓對方處於放鬆狀態和建立連接做的比較好以後，也就是說，對方進入輕微的催眠狀態後，我們就可以進行這一步了。

第二：然後我們就可以開始悄悄的進行下心錨。

我們先要了解一下，什麼是心理暗示，心理暗示的意思是，讓對方的潛意識接受你的信息，並按着你想要的方式去反映。

而心錨原理說起來很簡單，就是將你想要傳達的信息，跟另一個信息相連接。

譬如說，在我們生活中，你喜歡粉紅色，當你看到粉紅色的花朵時，會不自覺地把「粉紅色」和「花朵」聯繫在一起。

於是，你看到粉紅色花朵的時候，也會不由自主的反應出來喜愛之情，久而久之，你會發現，你也喜歡上了花！

在和異性相處中，你也可以利用這一點，如果對方喜歡吃橙子，那麼你就經常面前擺着橙子，用橙色的顏色，用橙子味道的香水，於是這個人以後一吃橙子，就想起你。

於是你把你和橙子在對方心裡建立了穩定的連接。這個橙子，就叫做心錨。就是你最想給對方暗示的信息。

等兩個人距離再親近一點的時候，你也可以利用這一點，讓對方迅速愛上你。

你可以引導他做個遊戲，讓他不斷重複：我喜歡你，如果他說照着做了，你就說我保證一個月內會喜歡上我。

你即使當下不表態，但是內心肯定也會因為你的這一句話充滿期待！這就是種下了心錨。

我們學會下心錨呢，在兩個人剛認識的階段，以及你想推進兩個人的關係階段，都是可以很好的使用的。

想要讓對方被潛意識所接受，必須首先讓它帶上一定程度的感情色彩。

情感色彩是指，讓對方產生情緒的食物東西。

譬如他喜歡橘子，那麼這個對橘子的喜歡就是情感色彩。

他喜歡海賊王漫畫而且這部漫畫帶着他的熱血的情緒，那麼這個漫畫讓他產生的熱血的感覺也是情感色彩。

所以，將你想讓對方接受你或你的觀點，那麼要把你或者你的觀點，跟這些對他有感情色彩的東西相連接，於是你或者你的觀點就帶着這些感情色彩存儲在他的記憶里啦。

在眾多的感情色彩里，那些直接涉及到我們個人利益的觀念總是最容易帶來直接的暗示作用。

比如健康、成功、金錢及我們人生目標相關的......它們通常能夠帶來比較強烈的情感衝擊，所以更容易為別人所接受。

在兩性生活中，很多男人會有小毛病，女生怎麼管都沒用。這時候我們就可以用到這一點了。

有的男人不愛關廁所門，可以跟他講，風水裡面，不關廁所門會漏財哦，或者說，風水裡面說，廁所的氣味到臥室人會經常生病。

你就會發現，他變的聽話了呢，而且他關廁所門會比你還積極呢。

在舉個例子，我有個朋友，不喜歡男朋友直接用易拉罐喝飲料，她覺得挺髒的不乾淨。

於是她對男朋友說：「易拉罐在運輸過程中會放在各種很髒的倉庫，上次我看見報道說這些易拉罐上都會有老鼠屎呢，你喝之前一定要擦一擦，或者用杯子喝哦」

從此以後，她男朋友就把易拉罐瓶口跟老鼠屎聯繫在了一起，再也沒有直接喝過，要麼好好擦一下，要麼倒出來用杯子了。

我們下心錨的時候要注意：

1. 不要跟他已有的觀念相衝突，他的潛意識才會直接的接受。

否則他潛意識裡面的觀念會跟你給的這個觀念對抗，那麼就容易抵消效果啦。

譬如，你下心錨你這個剛認識兩個月的女朋友比他媽媽重要，他潛意識如果非常排斥，就容易抵消效果啦。

2. 重複是增加暗示影響力的基本方式。

暗示內容被重複的次數越多，影響力也就越大。

所以當你建立心錨的時候，要注意，巧妙的重複，以便建立這個心錨在他心中的穩定性。

你會發現，很多廣告商，都在運用這個策略哦，譬如，今年過節不收禮，收禮只收......腦白金。

總結一下運用心錨的流程，首先你要先定位，你要知道你希望給對方的印象是什麼或者你的目標是什麼。

這是根據你自己的需求以及了解對方的需求的基礎上，進行定位的。其次，你要把你的目標或者你希望給對方的印象，跟一件事或者一個物品或者一個行為相聯繫。

這個物品、事情、行為，要麼是經常接觸到的，要麼是對對方有特殊意義的，這樣才能不斷喚起對方的聯想。最後通過不斷重複鞏固這個心錨。你就成功啦~~~