在信息泛濫的時代,如果你能抓住客戶的注意力,就已經成功了一半,否則即使你的服務再好,客戶也不一定上門,最後可能會陷入巧婦難為無米之炊的尷尬處境。
很多人認為,店鋪的包裝就是店鋪的裝修,門頭的裝飾等,不可否認,這些做好的確能夠抓住一部分客戶的眼球,吸引一些客戶進店,但這並不能成為一個店鋪長久的發展優勢。
下面給你分享的這個店鋪包裝案例,你就會理解店鋪包裝的意義,以及背後隱藏的巨大威力。
一到夏天,小龍蝦就成了當地夜市上的主打特色,有生意好的龍蝦店,一天都能賣出幾百斤蝦。
在湖南的一個小縣城,一條街就有幾家賣小龍蝦的店鋪,店與店之間的競爭也是異常激烈,這位老闆也是遇到了這樣的瓶頸,經過分析,找到了自己店鋪的2個獨特競爭優勢:
一、他們掌勺的大廚,曾經是當地知道的龍蝦師傅,是一位號稱「大龍王」的親傳弟子,所以做出來的龍蝦在口味上有很大的優勢。
二、由於小龍蝦普通生活在一些水質不太乾淨的地方,所以衛生是一個很大的問題,如果不處理乾淨,吃過的人就會拉肚子,所以這一點他們做的還是不錯的,他們會用刷子去清理龍蝦,衛生這塊比同行要好一點。
可惜之前老闆並沒有讓客戶直觀的看到,感受到,這2個獨特的優勢被淹沒了,找到這2個優勢後,他通過巧妙的包裝,很好的解決了這個問題:
1、既然你的龍蝦每隻都保證鮮活,而且又這麼有來頭,味道做得這麼好,那完全可以在門口做一個賣點展示:只只鮮活,只只刷,名師掌勺絕味蝦!這樣一來就能夠讓客戶非常直觀的感受到你們的優勢了。
2、完全可以幫這個師傅進行個直觀的整體包裝,比如:師承何處、有多少年的做蝦經驗、服務過多少客戶、一共烹飪過多少噸龍蝦……把這個簡介貼在店鋪最顯眼的位置,讓每一個進店的客戶都能直觀感受到師傅的不凡之處。
3、想要在龍蝦一條街眾多店鋪中鶴立雞群,除了門口的賣點展示之外,必須還有一個馬上區別競爭對手的店名,這個店名必須是讓客戶一眼就覺得你們是最專業、最牛的。
最後結合他們的優勢和賣點,最終起名為:壹品絕味蝦!
如果你是一個客戶,在面對眾多龍蝦店不知道作何選擇時,要是你能夠看到他家的招牌,你會不會更願意選擇先去他家試試?
所以,從這一刻起,你一定要認識到店鋪包裝對一個店鋪的重要性。
這裡順便再給大家分享2個最能夠讓客戶直觀感受到你比同行更加專業的店鋪包裝手法,也是我個人覺得最好用的2個手法!
第一個手法:賣點包裝
賣點的包裝可以是:對產品本身,也可以是對服務技術,或是工藝……這些都可以稱之為賣點!
評論列表
有情感誤區能找情感機構有專業的老師指導,心情也好多了
可以幫助複合嗎?
如果發信息不回,怎麼辦?