孫宇晨和被稱為「騙子」的90後創業者

過度自我營銷後，青年創業者變90後「騙子」。

文 | Tech星球 李曉蕾

孫宇晨以創紀錄的3100萬元，競拍下第20次巴菲特午餐。很大程度上，這個舉動幫助孫宇晨「出圈」。原本屬於區塊鏈圈的孫宇晨，如今被圈外大眾爭相了解：「孫宇晨是誰？」

他身上有多重標籤：銳波科技創始人、董事長兼CEO，陪我APP創始人，馬雲創辦的湖畔大學首期唯一90後學員......

各種星光熠熠Title背後，是被懷疑「發空氣幣」、「割韭菜」的質疑聲。搜狗CEO王小川更是曾在2014年中國企業家舉辦的一場對話中，稱做數字項目的孫宇晨為騙子，「90後騙子」在很久之前就已經成了孫宇晨的標籤之一，甚至有人稱其為「幣圈賈躍亭」。

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視頻來源：中國企業家

各類創造噱頭、自我營銷的做法，在這位90後創業者身上，早已不再是新鮮事。回過頭看，在近幾年的互聯網創業浪潮中，以孫宇晨；孫宇晨「前妻」、曾因在中國傳媒大學開辦情趣用品店而出名的馬佳佳；先做電商、再做保健品微商的98年創業者「神奇少女」王凱歆；聲稱要拿出1億分給公司員工的「超級課程表」創始人余佳文為代表的90後一代，都善於利用年齡優勢為自己贏取高關注度，但年經帶來的商業理解弱勢，也極易成為他們的絆腳石。

過度營銷不應該成為年輕人創業的全部，與多位90後創業者有合作的某知名投資人曾對此評價：「年輕意味着他們跌的跟頭比年長的人要少，年長的人都跌過了。這幾個人都是先出了大名，然後他們的錯誤才被放大。他們錯得並不一樣，有的是宣傳做得好，但沒做成生意，有的是虛假宣傳。給不出承諾卻還說着玩，沒能跟投資人妥善解決公司長期利益的問題。」

「我希望，並堅信，他們只要認識到自己的錯誤，他們也能成為了不起的企業家，除非他們只是試一把水。大浪淘沙總有人衝到海灘上，總有人游到大海裡面去。」那些曾經知名的90後創業者，還會成為了不起的企業家嗎？

孫宇晨：一場價值3100萬的午餐營銷

1990年出生的孫宇晨自稱「馬雲門徒」，這一度成為阿里巴巴公關的困擾。

在湖畔大學的身份鍍金使孫宇晨成為一時的話題人物，他是首批學員中唯一的90後。在今年3月，孫宇晨捐款300萬美元，成為湖畔大學第二批捐贈人。

事實上，為了成名，孫宇晨試過很多方式。在ofo退押金事件中，孫宇晨也曾插了一腳。稱戴威背負壓力太大，願個人幫助一萬個ofo用戶退押金。

孫宇晨並不排斥自我營銷。相較與巴菲特在紐約知名的牛排餐館吃西餐相比，孫宇晨看中的，似乎是一場全球性的自我PR。這頓世界矚目的午餐，將會成為孫宇晨新的身份名片。

孫宇晨在巴菲特身上也拉了一次盤，成功將午餐價格拔至歷史新高。拍下午餐後，孫宇晨不斷接受媒體採訪。在接受界面新聞採訪時，孫宇晨仍舊在製造話題，他希望能夠在巴菲特的手機上，給巴菲特安裝第一個數字貨幣的錢包，打一些波場幣給他。

但有趣的時，儘管蘋果CEO庫克向蘋果公司股東巴菲特，極力推薦了多年蘋果手機，巴菲特現在使用的，仍是那部售價僅20美元的三星的SCH-U320翻蓋手機。

不知在與巴菲特午餐時，孫宇晨會不會向巴菲特吹噓，「90後收割20億」的神跡，這段故事是孫宇晨起家的起點。

早年區塊鏈風口下，孫宇晨創辦銳波，發行數字貨幣TRON、BTT，目前來看，兩者市值超160億。和大多數幣圈大佬一樣，「割韭菜」、「發空氣幣」、「抄襲」等常常與孫宇晨的名字接在一起。就連「幣圈首富」李笑來都曾評價他「肯定是忽悠」。

從始至終，波場幣（TRX）是空氣幣的質疑聲就不絕於耳，2017年8月，波場項目上線，孫宇晨通過ICO（首次代幣發行）向社群募集4億元。10月2號，波場幣登陸交易所，市場價1分。起初，孫宇晨聲稱要將波場做成去中心化的內容和娛樂平台，以便娛樂從業者可以通過拿波場幣（TRX）的方式賺錢。但事實上，該場景至今仍未落地。

以太坊創始人V神（Vitalik）也曾質疑過波場的白皮書，波場底層公鏈公布時，V神評論稱，孫宇晨的波場項目優勢「應該加上第 8 條，TRX 複製、粘貼白皮書的效率遠遠高於原創」。暗指波場底層代碼為抄襲。

過去，波場曾有過數十倍、上百倍的增長。拉盤是幣圈常見的手段，幣價達到高位後各種理由減持，這些異動也被外界看作孫宇晨拉盤割韭菜的證明 。

2017年12月，波場幣價格在一星期內，從2分左右，拉升到了三毛多。隨後在1月2日開始，不到五天的實踐中，波場幣價格升至2塊，市值搖身一變躍升到2000億。孫宇晨此時只需要拋售手中波場幣，就可以輕鬆實現所謂的財富自由。

根據自媒體老金金融筆記的記錄，拉到高位之後，孫宇晨通過幣安和LIQUI的賬戶出手了60億個TRX，60億個占該幣發行總數的千分之六。按照當時的價格，這筆套現價值約20億元。

從1990年到現在，巴菲特午餐的拍賣者們始終帶着各式的期待與目的。孫宇晨希望這次午餐成為區塊鏈行業的證明時刻。據悉孫宇晨要帶上火幣創始人李林，比特大陸創始人吳忌寒等人一起，試圖在杯盞交錯間，找到某些答案和出口。

而哪怕巴菲特曾公開表示「比特幣是老鼠藥」，他也不得不完成這場赴約。

馬佳佳：卸下「90後創業者」營銷標籤

「馬佳佳、孫宇晨大喜的日子，打賞搶婚」。

宣稱「90後不結婚」後十天，馬佳佳與孫宇晨玩起了結婚眾籌。兩人在眾籌平台Dreamore高調眾籌婚禮份子錢，舉辦了一場「互聯網婚禮」，打賞前三名還將獲得三個搶婚名額。

那時的馬佳佳還是「情趣用品女王」，靠着2012年6月，在中國傳媒大學邊上，開了一家情趣用品店「泡否」而出名。泡否瞄準情趣電商市場，實現了線上線下O2O的對接。從東四環搬到了北京最時尚的商圈三里屯SOHO，開起了泡否旗艦店。

在當時來說，馬佳佳的泡否是名盛一時的明星項目。2013年10月，泡否獲得了樂博資本數百萬元天使輪融資。天使輪後不到三個月，泡否再獲天圖資本、紅衫娛樂資本、娛樂工場共計數千萬人民幣A輪融資。

但泡否沒能撐太久，中國企業家曾報道，泡否積累了高達5000例的加盟申請，但即使很火，每天營業額3000～10000元，也僅僅是日常收支能夠打平而已，無法收回前期投入，利潤增長一直沒有實現。

在泡否時期，B座十二樓曾詢問日流水，如何做到商業模式可複製，尖刀產品是什麼，如何鍛造團隊等問題，馬佳佳都避而不談。問及她的商業模式核心競爭力的時候，她回答，「我的核心競爭力是我。」自我營銷至上的模式，在馬佳佳此後的幾次創業中始終延續。

到了2014年，馬佳佳就已經很少提及泡否和情趣用品，一舉將飯否科技定位為一家「媒體公司」，這顯然與投資人們的期待不符。泡否逐漸退出情趣用品市場，被後起的同類公司超越。馬佳佳首次創業宣布失敗。

隨後，馬佳佳到時尚傳媒雜誌擔任編輯期間，開始了第二輪創業，仍舊是撩動荷爾蒙產品——女性移動問答社區App「High」。投資中國網當時的稿件中提到，「High」App的社區話題從「與男友接吻時，他的手會放在哪裡」到「如何剷除男票那些『不情願』的曖昧對象」等均有涉及。此外還涉及「天菜」「小鮮肉」「Gay蜜」這類風格鮮明的詞彙。

無論是過去還是現在，社區變現始終都是一個難題。馬佳佳在當時同樣未能找到合適的商業定位和變現路徑。2016年，High高開低走，宣布關停。

在High關停後的兩年時間，馬佳佳還做過一些新的嘗試，比如經期護理品牌「少女實驗室」、女性社群「少女首富天團」，甚至入局區塊鏈，出任音樂區塊鏈項目Musiclife的首席增長官，馬佳佳試圖以網紅90後創業者身份繼續折騰，卻都反響平平。

直至2018年9月，中國企業家對馬佳佳進行採訪時，她說，這幾年我確實完全不想紅，不想做事情，不想賺大錢，唯一的訴求就是安靜地正常生活。馬佳佳把這次採訪作為告別。再之後，馬佳佳再次沉寂，直到孫宇晨拍下巴菲特午餐，馬佳佳又再次被想起。

王凱歆：從「神奇少女」到「騙子少女」

作為90後創業者一同被提及的，還有1998年出生的王凱歆。

高中尚未畢業，甚至尚未成年，王凱歆就休學南下到深圳當起了90後創業者。2014年，創辦「神奇百貨」，這是國內首家面對95後和00後的個性化電商，王凱歆也因此被稱作「神奇少女」。

「如果投我，我會幫你們賺夠95後的錢」。王凱歆cosplay成動漫少女，在創業真人秀《我是獨角獸》中這麼承諾。在《我是獨角獸》走紅後，2016年年初，神奇百貨拿到了由經緯中國、真格基金和創新谷投資的2000萬人民幣A輪投資，公司估值6000萬。

王凱歆曾在2015年公司內部年會中提到，「產品累計用戶數在短短三個月之內突破30萬，累計訂單也高達十幾萬單，累計銷售額接近一千萬。」

但在2016年5月，《GQ》發布的《17歲CEO王凱歆：風口少女的神通與孤獨》中，王凱歆的包裝開始被撕開。

這篇特稿從投資人、公司員工、助理等人的敘述，對王凱歆和她的神奇百貨提出了質疑。其中寫到，王凱歆鋪張浪費，性格惡劣，對員工提出不合理要求，對承諾出爾反爾；運營數據造假，誇大訂單量及供貨商數量；商業模式經不起推敲，「為了吸引用戶，原價轉銷還補貼郵費，賠本賺吆喝」等等。

王凱歆曾向投資人介紹稱，神奇電商一天訂單超過一千筆，但事實上他們只在「雙十一」里衝到過；說有一百多家供貨商，實際上連十家都不到。

隨之，神奇百貨很快傳出人去樓空的消息，短短半年內，王凱歆燒光了兩千萬融資。還陸續被曝出閃電般搬家、非法辭退員工、涉嫌漏稅等負面消息，90後網紅創業者王凱歆的神奇百貨最終宣布關停。

緊接着，王凱歆做起了「二元期權」生意。而此前，中國證監會曾發出風險警示，指出「二元期權」與中國證監會所監管的期權及金融衍生品交易有着本質區別，「其交易行為類似於賭博，並已有地方公安機關以詐騙罪對二元期權網絡平台進行立案查處。」

此舉未成，王凱歆又做起了保健品微商，宣稱「用食物代替藥物而使疾病得到治療、使細胞恢復功能、使人體恢復健康」、「產品與南京農業大學食品科技學院教授團隊聯合研發。」但AI財經社曾致電農大，該學院回復稱，學院老師壓根沒有所謂的合作，宣傳照片可能是偷拍的，並稱「王凱歆就是騙子，正愁找不到地方投訴」。

很快，王凱歆的公眾號就因因涉嫌詐騙被用戶投訴，遭到微信封號。

2017年12月底，王凱歆又看準了區塊鏈生意。一個月後，王凱歆聲稱第一期代幣募集已完成，並且完成了3億資金的募集。兩個月後，代幣項目落空，價值歸零，參與的投資者維權無門。

王凱歆還曾在朋友圈宣稱「OKB 有貨」，發行OKB的OKCoin CEO徐明星站出來，在朋友圈闢謠稱，OKB未進行任何私募，王凱歆不可能拿到OKB的額度。王凱歆是「典型的詐騙，請大家立刻報警。」

2018年4月，多家媒體爆出王凱歆以OKB之名募集ETH，至少捲走3000萬ETH跑路的消息。按照當時的私募價，這些ETH價值1.5個億。從那之後，王凱歆就徹底消停了，帶着這一筆錢，王凱歆在大眾眼中從「神奇少女」變成了「幣圈毒瘤」、「90後騙子」。

余佳文：過去的自己是「跳樑小丑」

「我們公司全是90後。明年我會拿出一個億利潤分給他們。」2014年，在青春分享節目《青年中國說》的舞台上，余佳文說。徐佳文甚至鼓勵員工之間吵架，「吵不了就打，住院了我付錢。」

一年之後，余佳文在《開講啦》周鴻禕演講場次中，擔任嘉賓。在同一個演播廳，主持人撒貝寧問：你去年在這兒說賺了一個億就都分給員工？

余佳文回答：「我準備在年底開一個余佳文認慫會，我認慫怎麼了，我就做不到，我做得到我也認慫，年輕人做不到就做不到 ，怕什麼？」。360董事長「紅衣教主」周鴻禕認為，說這話很虛偽，「失信其實是很大的一件事情。作為老闆你不能忽悠員工」。

但余佳文回覆說，「年輕人的企業就是玩出來的，不必過於認真。」

17歲開始創業，23歲被資本寵愛，1990年的余佳文是當時90後創業的典型。2013年5月，余佳文參加真人秀節目《愛拼才會贏》。節目之後，拿到了薛蠻子300萬美金的投資意向書，因此民聲大躁。根據天眼查數據，早在2012年12月，他的超級課程表就拿到了創新谷和周鴻禕的數十萬人民幣種子輪。

余佳文受到的關注和質疑大多都從「分紅一億」這句話開始。

余佳文的言論的確讓超級課程表收到了關注，但也失去了新的融資機會。新東方投資團曾有過投資意向，但這番言論後，俞敏洪告訴新東方投資團，不要找了，再看兩年。他覺得，拿出一個億讓團隊分配「不太靠譜，吹牛的感覺」，「我給你錢，賺錢後你先自己分掉，公司怎麼發展？」

余佳文還曾在微博表示超級課程表次日留存90%。且在演說中，超級課程表已盈利。但後來實際賬面上仍舊是虧本的。後來有知情人士表示，超級課程表用戶量水分很高，根本沒有盈利模式。這些都將余佳文和超級課程表捲入了輿論風暴之中。

余佳文把兩次在央視的「口出狂言」都歸結為工作的一部分，「想到用一些野路子進行營銷」。而事實上，超級課程表的最新融資時間停在了2014年6月，紅杉資本中國、阿里巴巴、策源創投給出的數千萬美元融資。後期，再也沒有投資機構和投資人出手投資。

2017年，36kr對超級課程表CEO徐佳文進行回訪時，徐佳文將過去的自己形容為「跳樑小丑」。此後的余佳文相當低調，只在微博上發聲。內容多是轉發新聞、偶爾會有一些超級課程表的動態，他已經不再想通過言論獲得關注。

余佳文並不後悔自己「張狂」的言論，那些幫助他拿到了更多的市場份額。但回過頭看，余佳文認為自己做了不好的表率，靠新聞、pr標榜90後，導致後續很多人模仿。

正如知乎上一名叫「ying che」的網友所評價的那樣：在泡沫堆積的新時代初期，他們憑藉自我營銷和展示上的先天優勢獲得了追捧和財富。他們的企業都不盈利，商業品牌也遠不如他們的個人品牌有影響力。他們永不會成為真正在行業中有影響力的商業人物，但都早已是在圈內有影響力的話題人物。他們永遠能獲得風投，但不能盈利，但能繼續獲得二輪融資，三輪融資，直到整個新時代初期的迷霧徹底散去，有錢卻無趣的VC們終於明白為止。

客觀的說，90後創業並不是一個偽命題。可能互聯網原住居民的特性，使他們更善於利用輿論營銷，可能經常有誇大或者欺騙之詞。在風口之上商業之路可能順暢，當失去資本幫持時，經驗不足就成為其商業化的羈絆。

當然90後創業中也出現兼職貓、兌吧等成功活下來、甚至上市的企業，但也有如孫宇晨一樣繼續高調的存在。未來如何定義90後這一代的商業能力，可能仍需要時間去驗證。