成年人的風光談何容易，每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負

獻給每一個普通人。

昨日看了一篇文章，題為《馬化騰凌晨4點看產品，馬雲一年飛行1000小時：成年人的風光談何容易》沒錯，這就是大家嘴中的那種「雞湯文」，又會拿馬化騰、馬雲、任正非來舉例了。

沒有跟大家一樣直接退出去，我認真的閱讀了整篇文章，在文章末尾評論區我看到了點讚第一的評論「這就是我不想成功的原因，太累了」，忽然忍不住笑了。這就是當代年輕人口中的喪文化吧？除此之外還有諸如「他們都是含着金湯鑰匙出生的」「如果我像他們那麼有錢我也願意這麼拼」。

越是想評論，越是覺得從自己嘴裡說出來的話都是他們口中的「雞湯文」。好吧，那就給大家講個故事。（故事有點長，有事情的請收藏並退出，之後有時間再看）

01

2019年，他以387億美元的身家，超過馬雲李嘉誠成為了中國首富。他公司的主要產品，每月活躍用戶量超過了11億。相信講到這裡大家已經看得出今天要講的主人公是誰了，沒錯，就是馬化騰。雖然還是脫離不了「雞湯文」的範疇，但是我還是想讓大家看完，看看是否能引起共鳴。

這要從1998年的那一天說起。就在那一天，一位羞澀的男青年，厭倦了自己一直為別人打工，於是決定了要嘗試走一條不同的路。於是他邀請了自己的幾個同學，一起成立的一家公司。借了一間舞廳當辦公室，開始了自己嶄新的生活。他給自己定的目標是：3年內擴張到18個人。

馬化騰背景：13歲之前，馬化騰一直在八所港，偏僻的邊陲之地。84年，馬陳術調往深圳工作。於是馬化騰到了深圳中學做了一名插班生。他同班有一位同學，叫許晨曄。隔壁班還有兩位同學，一個叫張志東，一個叫陳一丹。這就是之後騰訊的「五虎將」其中的四個。幾年後考大學，他選擇了深圳大學計算機系，說到這裡就不得不說某些媒體不負責任的說馬化騰不過是畢業於三流野雞大學的學渣。

據《騰訊傳》的作者吳曉波說，馬化騰當年的分數線本來是可以上清華或者復旦，但是馬化騰在和清華大學的教授錢穎一談話中了解到，清華的計算機很難考，很大幾率是進不去。並且他大學的成績在30多人的班裡也就只能排到10左右，並不拔尖。

前面說的這些都是有跡可循的，從這裡可以得到的結論是，馬化騰出身並不是所謂的二代，只不過家庭條件比常人好一些，所以這並不是決定他成功的先決條件，除此之外，馬化騰雖然不是畢業於國內頂尖高校，但是他的學習成績絕對在但是全國的同齡人算是拔尖的，只能說做不到前幾。這一下子是不是就戳破了某些總是抱怨不公的人的那個玻璃心，是不是又要反駁了？

大三時，馬化騰就想創業，想跟自己的同學開一家電腦公司，主要是靠組裝電腦盈利，但是去考察完市場之後，發現自己的對手太強大了，他根本競爭不過那些在華強北小學，初中文化的那些人，因為他們雖然學歷不高，但是經驗豐富成本低廉。所以第一次創業計劃宣告破產。

大四時他到深圳的一家電腦網絡公司實習，實習期間他做出了一個股票分析軟件，公司看中了這款軟件，想出錢買下來，馬化騰自己也不知道這個東西值多錢，於是抱着試一試的心態報價5萬塊，但是公司很爽快的答應了，於是他賺到了自己的第一桶金。

畢業後，他在同學的推薦下到了當時做尋呼業務的潤迅公司，當起了程序員。月薪1100元。當時，互聯網已經開始慢慢進入中國，馬化騰第一次接觸互聯網是在「惠多網」。當時所有人都沒有見過文字可以遠程輸送顯示。馬化騰也一樣，看到之後感覺像是開啟了新世界的大門。

於是馬化騰在惠多網建立了一個自己的站點，取名「Ponysoft」也就是後來的馬站，馬化騰也就是那個「馬站長」。當時（1995年）全國的網民非常少，幾乎惠多網上的網友全都認識，給大家介紹幾個當時惠多網上的人：求伯君、雷軍、丁磊……是不是感覺這幾個名字非常熟悉，當時丁磊還專門跑到深圳去見馬化騰，這個應該最早的「網友見面」了吧。

當時還出了一個震驚中國互聯網界的一個事件，一位名叫張小龍的程序員憑藉自己的一己之力寫出了一個非常要用的郵件系統，當時馬化騰就發現其中有一個小小的問題，於是發郵件去討論。幾年後，他加入馬化騰的公司，成為了「微信之父」。

97年，丁磊成立了網易，並且在第二年就開發出第一款中文免費電子郵件系統，被各地電信公司採購，一下子成了百萬富翁。於是總是想着創業的馬化騰坐不住了，雖然當時的他已經工作五年了，職位主管，月薪8000。在當時那個年代已經是不容小覷的大咖了。但是相比丁磊每賣一套系統10萬美元。他不服。

02

儘管內心非常着急，但馬化騰也沒有貿然行動，他還是先找自己當初的好友，開始組建團隊。第一個就是當初他們班總拿第一的學霸，張志東。張志東的父親是清華的高材生，他自己在上學的時候也總是拿第一，大學畢業後到華南理工大學攻讀了碩士學位，之後在馬化騰實習的那個公司任職。

不巧，當時張志東的姑姑已經幫他安排好去美國的路子了。馬化騰還是沒有放棄，他和張志東說「我們是『天作之合』，我在尋呼公司工作五年，對這一行很懂，你的技術又足夠牛。我們兩相結合一定能做一個完美的『無線網絡尋呼系統』，而且會很有市場。

張志東心動了，於是便放棄了出國和馬化騰一起做這個「一定會很有市場」的產品。事實證明，初出茅廬的馬化騰錯了，他所謂的「一定會很有市場」的東西就是一個失敗品，不是產品有問題，而是戰略錯誤。當時的中國已經步入手機時代，一款以尋呼機為載體的產品，其命運可想而知。

所以，戰略定位從來都不是馬化騰的長處。第二次創業又以失敗告終。

03

在與張志東談好之後，他們又分頭去找合作夥伴。張志東找的是自己的好友陳一丹。陳一丹在高中畢業之後，考上了深圳大學的化學系，與他們相反，陳一丹喜歡混學生會，甚至畢業的時候還作為學生代表上台講話，後來成了公務員，小日子過的相當不錯。

張志東和陳一丹說了自己的創業計劃之後，陳一丹也非常心動，但是又擔心創業失敗之後一家人吃什么喝什麼，結果他妻子和他說「沒關係，我養你！」很多年之後對這句話陳一丹還依然感慨。馬化騰找的是從初中到大學的好友許晨曄。當時他還在深圳電信上班，沒有多餘的廢話，直接辭職了。第五個加入團隊的名字叫曾李青。是馬化騰姐姐還有許晨曄的朋友，也在深圳電信工作過，後來到了深圳電信的下屬單位龍脈公司擔任市場部經理，是個銷售奇才。

至此，騰訊「五虎將」集結完畢。

討論之後：

馬化騰擔任CEO（執行），占股47.5%；

張志東擔任CTO（技術），占股20%；

曾李青擔任COO（運營），占股12.5%；

許晨曄擔任CIO（信息），占股10%；

陳一丹擔任CAO（行政），占股10%。

根據比例大家湊了50萬，然後選了四個名字，網訊、飛訊、捷訊、騰訊去註冊公司。

註冊公司的時候馬化騰還沒辭職，所以公司的法人他媽媽黃惠卿，跑工商的事情是由馬化騰的爸爸馬陳術去幫忙的。當時他爸爸已經是集團高管了，開着奔馳幫馬化騰忙前忙後。

可能這時候又有人會說，這還不是富二代嗎？好吧，我們詳細分析一下，首先馬化騰的父親最多只在金錢上支援了一部分，他本人之前也工作了好幾年。其次，當時的互聯網，在整個中國還是沒有什麼先例可借鑑的。即時他的父親想給他便利也沒有什麼便利可給。

再者，他父親並沒有「那麼那麼」有錢，也僅僅是比普通人稍微強一些罷了，之後再騰訊的發展史中你就可以發現他父親很多時候都很無力，也幫不了馬化騰什麼。

04

那一年，丁磊的網易由軟件公司轉換為門戶網站，張朝陽建立了搜狐，王志東創辦了新浪，劉強東開辦了京東，一年之後李彥宏創建了百度，馬雲成立了阿里巴巴。用群星璀璨來形容當時的互聯網行業一點都不為過。而騰訊在這一切之中，都只是一個很不起眼的小點。

在大咖雲集的那兩年，騰訊並沒有跟其他大咖一樣，一開始就大放異彩。反而異常艱難。因為尋呼機的快速沒落，他們的收穫僅僅是用關係帶來的一個20W的單子。為了養活公司，他們什麼都干，網站設計、服務器存儲空間、到網頁製作。但是賺錢的很少。雖然曾李青利用自己在深證電信工作的優勢，搞定了一筆30萬的郵件系統開發的單子，也僅僅是勉強讓公司撐了幾個月。

因為收入很少，所以許晨曄還有陳一丹在整整一年多內都是兼職，還得等到在原公司下班之後才能趕回來幹活。為了中標，他們開發了一個很不起眼的小東西。但是卻發現那次投標早就被內定，他們也只是陪太子讀書而已。

所有的投入的開發費用，全部打水漂。既然都花了錢做出來了，那就養着吧，反正也沒什麼用戶花不了多少錢，畢竟當初開發也是花了不少成本。好巧不巧，就是這麼一個食之無味棄之可惜的軟件，改變了他們的命運。

這個食之無味的小東西叫做OICQ，後來改名叫QQ。

05

OICQ原型是一款以色列青年開發出的即時通信軟件。98年用戶量已經超過了1000萬。

當然，馬化騰能知道的消息別人肯定也能知道。在他們開發的時候我們中國也已經有了PICQ、網易精靈，除此之外ICQ也進駐中國市場，還有與騰訊競標的名叫PCICQ的軟件。相比別人來說，騰訊在背景，資金各方面都毫無優勢。對於一個註冊資金只有幾十萬，只有名不見經傳、毫無名氣的「五虎上將」生產出來的軟件。所有人都不看好，也就只有他自己把自己當做一個「競爭者」了。甚至連我當時看到這一段都覺得是死棋一盤了，基本上沒有什麼翻盤的可能性。

一個「抄襲」的軟件，拿什麼跟別人持有大筆資金，有着根深蒂固的互聯網資源競爭呢？就連PCICQ都比不過。何況ICQ還有網易精靈呢？就是在這種絕境下，騰訊依靠着自己的產品能力，只用了幾招就在即時通訊行業異軍突起。

第一個就是超級小的體積

當時的網絡帶寬根本比不上我們現在，下載一個軟件需要好幾個小時，其他軟件都需要一兩個小時才能安裝好的時候，張志東開發出來的OICQ體積只有220KB，5分鐘就能下載完成。

第二個是好友列表保存

當時的即時通訊還沒有能看聊天記錄還有好友名單的功能，每個人的好友列表還有聊天記錄都是要保存在電腦上的。

但是中國的網名大多都是在網吧上網，所以聊天之後再次登錄完全找不到自己的好友還有連天記錄。騰訊把這些東西都保存在騰訊自己的服務器，所以不管走到哪裡都不會丟失。

第三個是添加陌生好友

這對即時通訊行業來說，是一個巨大的改變。之前大家都需要知道對方的賬號才能添加好友，但是OICQ可以查看陌生網友的列表，這也就意味着OICQ具備了陌生人社交的功能，這對於少男少女都有很大的吸引力，也讓他們的軟件走到了主導的地位。還有很多功能就不一一列舉了。

看到這裡還覺得是在抄襲嗎？雖然設計思路是重疊的，但是這些微調確實競爭對手想做卻做不到的，這才是導致他們成功的關鍵！

所以，馬化騰的長處在於打造消費者喜歡的產品。

06

1999年2月11日。OICQ上線了，伴隨着一隻憨態可掬的企鵝。後來這隻企鵝成為了騰訊公司的標誌。當時馬化騰也只是給自己的公司預留了200個號碼，來給自己未來的員工使用。因為在他們的規劃中這200個夠用10年了。並且對於OICQ的發展，他們的規劃師1年過千，三年過萬。

也許你又會問，怎麼可能？

我來告訴你這個數據是怎麼算出來的，這個計劃是怎麼規劃出的。當時他們認真的算過賬，只要3年內有1萬用戶量，一年的人工設備還有維護所需要的費用是在10萬以內的，所以是可以養的起的。

當時的他們跟我們一樣，甚至比我們更現實，他們想的是怎麼活下去。而且根本想象不到幾個年輕人可以改變中國互聯網。實際發展中，OICQ發展的略微的快了那麼一點。兩個月後用戶量超過了500人。

9個月後，OICQ的註冊人數，超過了100萬，3年後，超過了1億。這場中國互聯網的大戰，中國互聯網上的首次增長奇蹟，在馬化騰的懵懂中拉開了帷幕。

07

但是用戶量的暴增並不完全是一件好事。原本是按照3年1萬人的速度規劃的，哪裡經得住這樣的增長，不用想，服務器馬上爆了。但是OICQ本身是不賺錢的。當時只是一個聊天軟件，大家也不知道什麼叫做流量變現。

本來就是五個沒什麼積蓄的年輕人，幾乎掏干自己才湊夠的50萬，眼看着有所成就了，卻發現公司的現金只有一萬元。別說興高采烈的買服務器迎接着小小的勝利，完全顧不上，大家只想着下個月連工資都發不出來了。

禍不單行，比這更嚴重的是美國在線在收購了ICQ之後，控告騰訊侵犯知識產權。5人連夜開會，大家都看着法務陳一丹。希望陳一丹能想出什麼辦法，但是陳一丹卻說「我們沒錢打官司，天要下雨，娘要嫁人，隨他去吧……」

面對這種情況，即時你是孫悟空會72變，恐怕也無法翻盤，現實就是現實。於是大家一致同意，賣掉算了。隨後確定公司售價300萬。其實一年能換來300萬其實也不錯。馬化騰還有曾李青，到處找買家。

現實是沒有任何一個人願意買這樣的爛攤子，那會的人們並不認為流量能換來錢。即使坐擁百萬用戶，大家也不知道能幹點什麼來變現。有一家公司像是認真的在還價，也只是在認真計算了騰訊有幾張桌子幾個板凳什麼的。最後定價60萬。

差距這麼大，肯定是談不成。但是OICQ的數據還在瘋漲。

於是馬化騰他們只能厚着臉皮到處借錢了。

創業一年的騰訊五虎，彈盡糧絕，即將破產。

（故事沒有講完，明天繼續講關於騰訊的發展史，後續的故事更驚險，更是九死一生）

今天講這麼多關於馬化騰的故事也只是想告訴大家，他們跟我們都一樣，都是一個兢兢業業的創業者而已，不要總是被被現在的某些媒體帶偏，總是主觀意識的認為他們當初就是奔着這個市值上萬億的公司去的。

甚至他當時都懷疑自己能否「活下來」，所以，他們的目標也只是「三年擴張到18人」「三年用戶量1萬」。說到這裡可能又有人會問，幹大事的人怎麼可能定這么小的目標？一定是杜撰的。

你所接觸的互聯網是高速發展後群雄爭霸的互聯網，而不是他們當初面臨的無跡可尋的互聯網，對於他們來講，當時的1萬人。就像是你現在口中的1000萬用戶。可能看到這裡讓那些「喪文化」愛好者失望了，故事的主角並沒有像大家腦海里那樣出身就含着金鑰匙，一路拿着各種資源一路踩着別人的肩膀往上爬。

相反

他總是在走彎路，甚至不知道自己將來是什麼。

但是他有他的固執，他有他對產品的追求。

他有他的學習，他有他對風險的把控。

這次，他沒有像之前那樣，總是能巧妙的躲過去。雖然做了明智的選擇，但是並沒有人買單。

最值得思考的是，是什麼讓他一直堅持，直到面臨一潭死水還要試圖挽回自己的損失。

錢，是一方面。最重要的還是伴隨着他一生的那個「我不服」吧。

現在的年輕人，每每遇到困難總是想着逃避。「他名校畢業，懂得比我多」所以這件事情你不會是理所應當的嘍？他出身比我好見識比我廣，所以在客戶面前連一頓完整的飯都吃不好是怪爹媽的嘍？所有的好項目都被這些有資源的人搶走了，那麼當初的馬化騰創辦的騰訊是不是也被別人搶走了呢？更何況在京東之後的阿里巴巴？

其實，人和人都一樣，他所擁有的長處和資源你沒有，你所有用的特點他也不會有。沒有任何人能占全了天時地利人和，區別在於對成功的執念，對事情之執着，對知識的渴望。

沒有誰的成功是輕易得來的，看完文章，你還會「喪下去」嗎？