95後線上男性素人搭配師：幫男性走出穿搭算法

齊魯晚報·齊魯壹點記者 田汝曄

如今，線上素人搭配也逐漸成為一種新的消費方式，賣家通過線上交流，為一些不懂如何穿搭的男性提供形象改造和服裝搭配建議。

95後的四川女孩白白沒想到，最初自己一份兼職做線上男性素人搭配，竟然吸引了不少男性客群。開店六個月，白白的客群已經超過了200餘人，有的男性通過她的穿搭建議，面試、戀愛、相親成功。今年8月份，她開了一家淘寶店，她說如果有人需要，將會一直把這份職業做下去。

一份兼職

按照白白的說法，她是一個愛折騰的人。白白大學讀的是室內設計專業，畢業後的她換過很多份工作，室內設計、社群運營、課程運營她都做過，但是最讓她有成就感的還是造型搭配。

白白覺得，愛美是女孩的天性，能夠變好看更是每個人的追求。「我從初中開始就蠻喜歡穿搭的，後來上大學的時候我的同學就讓我給她們搭衣服，後來就會讓我幫她們的男朋友搭配。」個人愛好加上所學專業，讓白白對色彩和搭配有了自己的認知和見解。

「我做課程運營時公司就有一個服裝部，因為自己喜歡，所以我在這家公司做了兩份工作，又在做搭配，也做社群運營。」白白告訴記者，當時公司所面對的客群大多都是男性，從那時候開始，她就在做各種各樣的素人搭配，「胖的、瘦的，體型各異的，形象不同的，我都做過。」白白搭配設計的風格也慢慢變得多了起來。

長時間的搭配積累，讓白白在穿搭造型方面有獨到的敏感性，這份敏感性同樣也在市場考察上體現了出來。今年2月份，白白工作閒暇時間在閒魚上架了一項服務，就是專門針對男性素人做形象搭配。據白白介紹，當時她搜遍了平台，發現男性搭配是一個空白的市場。「我發現有很多人賣衣服，還有四五個賣家在做女性服裝搭配的，我想反正做女性的那麼多，我還不如就去做男性。」

就這樣，白白的一項9.9元起步的男性素人形象改造服務開始起步。從文案編寫、價格核算到售後客服，都是她一人在忙活。「我就測試先是9.9元，然後又做了39.9元的服務，還有69.9元，反正各種價位都做了之後才會知道怎麼定價更合適。」如今，白白提供的諮詢和單品推薦已是第四個版本，分為9.9元、69.9元、99.9元及129.9元四個檔次，129.9元的服務會增加髮型指導、護膚指導以及一些穿法指導。

按照白白的要求，客戶會把自己的身高、體重、正臉照片，還有所在城市未來30天的天氣情況發給她，她會根據對方的情況做四套左右的服裝搭配，再根據他們的預算提供一些衣服的購買鏈接。「我需要對跟他們現有的穿搭進行一個售後，這個售後是超級花時間的。」白白這樣評價自己的工作——像是「掃盲」。因為她面對的客人可能只會提出一個要求：就是穿得更好看。而白白所要做的，是了解這個人的整體形象，解釋穿衣搭配的技巧，並且等對方衣服到貨後上身搭配細節及穿法指導。「比如有的客人會多收30塊錢，但是其實的話我要教他們怎麼樣去卷衣袖，怎樣去穿這個衣服，並不只是簡單的問答。」

誰說普通人不能變好看

白白的客群有大學生、工人、外賣員、廚師、程序員等等。接觸的客戶多了，她也對自己的客群做了清晰的定位：基本上在23-32歲左右，大多來自三四線城市，收入3000元左右。

很多客戶上來對白白說的第一句話就是我想改變自己，「但深入一聊我發現他可能會有現實需求，甚至是焦慮，他們更應該受到關注。」這種情況是白白早就想到的，這也就是為什麼比起時尚搭配，她更願意去做素人搭配的原因。所以在她的店鋪介紹上，她用「屬於你的私人訂製搭配師」來介紹自己，白白認為自己和其他人不一樣，就體現在自己的這份獨特性和針對性上。

「很多人願意做時尚搭配，但這並不適合每個人，比如滿身logo的名品衣服，真的能提升人的氣質和自信嗎？」白白的答案是不會。在她看來，穿搭本就是服務於大眾的，而非摒棄大眾，服飾凸顯的是個人性格，甚至是內心的渴望。「誰說普通人一定要穿成穿搭模特？合適和自我接納才是最好的。」白白相信穿搭能改變一個人的生活，「你去學那些情感課程，去洗自己的腦、去洗別人的腦沒有用，最快的方式就是你從外表去改變，然後周圍的人誇你了，你有自信心了，做事就更加積極，就會有由外到內的改變，整個人的狀態是不一樣的。」

「我會告訴他只需要往前走那麼一點點，你就會變得不一樣。」白白有一位客戶是名在杭州打工的廚師，一開始他對穿搭完全沒概念，就連上下班路上就穿廚師服。白白給他搭配的第一套衣服，是一件帶大圖案的T恤和一條銀色的褲子。他穿上這套衣服，走在杭州商圈步行街，「他當時告訴我別人看他的眼神都是不一樣的，我覺得這是一種改變。」白白認為，穿搭只是改變的第一步，隨着穿搭的改變，個人形象上更陽光更帥氣了，內心變得自信，從而去努力擁有更好的生活品質，「當然，這是最理想的狀態。」白白笑稱。

白白的顧客里有不少回頭客，還有一些和白白交流得多的人會把她當作朋友，她也這樣看待他們。有人會在春天時讓白白幫忙搭配幾套，夏天再搭幾套衣服，每個季節都做好了準備。

當你被需要時，你才是有價值的

如今在網絡上只要花錢，就能購買到各類諮詢服務。比如異地幫朋友慶生的、每日問候早晚安的、在線監督完成計劃的……各種新潮的線上服務方式都在悄然興起。

從第一個在閒魚上試水做男性素人服裝搭配，到現在白白多了很多「同行」，有許多人參與進來，打開線上男性搭配的市場。記者發現，這些搭配師來自全國各地，也會根據客戶需求做不同類型的穿搭服務，其中收取的價位不盡相同，有些月銷量在幾十單到幾百單不等。

在白白看來，雖然線上服務並沒有統一的衡量和測評標準，但每個搭配師最大的不同是可以體現在經驗上。白白之前看過上萬人的照片和視頻，通過一個人的膚色、長相、神態及體態，第一時間就能反應出他們適合怎麼穿。

如今，男性素人穿搭師越來越多，白白也有了自己的想法。「一個聰明的搭配師也不會跟着市場降低自己的標準、抬高自己的價位，因為我都知道自己值哪個價位。」白白更想通過自己的認知和理解，為每個人做合適且得體的服裝搭配。

白白的朋友圈簽名是這樣一句話：「當你被需要時，你才是有價值的。」這是她做這份工作的初心，這些搭配到底能給客戶帶來多少改變，白白也不能具體回答，她也認為穿搭沒法解決一切問題，「穿搭僅僅能打開對方認識你的大門，內在的修為是需要時間積累和沉澱的。」

對白白來說，她的目標很清晰，她也知道想要把這項服務做大必須要有專業的團隊和資源的積累，「搭配也需要時間去學習去提升審美，未來我想要的還是有質量的用戶，至少我們溝通的時候是很愉悅的，這樣搭配的效果也很好。」