第 2 節｜微商文案：寫好這些細節，代理、賣貨無往不利

微商文案

寫好這些細節，代理、賣貨無往不利

學好文案，年薪百萬。大家好，我是索寂魁。歡迎來到我的爆款文案課。

上節課我給大家介紹了零售自用型的微商想要賣貨應該怎麼寫文案，這節課我們來學習微商的第二種類型——團隊代理型微商文案的寫作方法。

不少微商新手經營了一段時間之後，賣貨效果不錯，就想要招代理。這時就發現，還是像之前那樣發朋友圈，賣貨還不錯，但就是招不到代理！

其實原因很簡單，零售自用型文案模板是針對消費者的，吸引不到微商。因為你我都是微商，你是做零售的，我也是做零售的，你賣貨跟我有什麼關係，我幹嘛要加入你的團隊呢？

所以，這個時候你的注意力不應該還是只集中於賣貨上，而是應該更多地升級為經營自身，使自己充滿leader魅力，招徠代理幫你賣貨。

因此這節課，我會教大家兩個方法：團隊代理型工具箱，幫你從各個細節抓住潛在代理的心；團隊代理型文本框，教你提供跟團隊有關的高價值內容。

這節課我們以買按摩枕的微商朋友小麗為例。小麗目前的情況是，做微商賣了一段時間按摩枕之後，訂單量還不錯，於是決定招代理，集合團隊的力量來賣貨。讓我們一起來看看她是如何完成從零售自用型微商，到團隊代理型微商的進階的吧。

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一、團隊代理型工具箱

工具箱裡包括六大件：頭像+暱稱+個性簽名+個人介紹+配圖+正文發布時間。

1．頭像

在微信世界，頭像就是你這家微商店鋪的門臉。頭像、暱稱和個性簽名，是別人關注你時最先會看到的信息，但這些部分又總是被我們忽略。如果你只是個小零售商，顧客大多都是朋友圈裡的熟人，沒有那麼多陌生人來加你，那這些細節尚且無需過於注意。

但成為團隊leader之後，你的一言一行都對招代理和陌生人打交道意義重大， 這時你就要重視細節，給別人留下好的第一印象。

就拿小麗來說吧，她一直苦惱自己招不到追隨者，我讓她打開自己的微信，看看自己的頭像，她的頭像是很刺眼的紅色背景，上面畫着不知道是些什麼奇怪的抽象筆畫，對着這麼一個容易引起不適反應、讓人感到迷惑不解的頭像，你會願意跟她談生意嗎？

我看很多微商都會忽視自己的頭像，選擇用一些花花草草、貓貓狗狗或者自己的孩子做頭像，這其實是一個非常大的誤區，因為這些頭像都不能顯示出你的專業。

我給你兩個思路：

1）真實個人照片：用個人照片做頭像，可以拉近距離；真實的照片能增加信任度，顏值高的照片還可以提高吸引力。而如果你用職業照，效果還會更好，會突顯出你自信、職業的特點，更使人信賴。

當然，這個時候最好有產品露出。比如說小麗，如果她拍照的時候，手裡能抱着她安利的那款睡眠枕，或者自然地側頭枕在睡眠枕上，那照片的效果就更好了。既有產品，又有人物，你的小夥伴會迅速get到你的信息。

2）手繪頭像或者文字：很多人不想用自己的真實照片，那怎麼辦呢？這個時候你就可以用專屬於你自己的手繪形象，或者用排版設計好的文字或者個人logo圖片做頭像，不僅避免出鏡的尷尬，而且還好識別、傳遞有效信息。例如我自己的頭像logo：

2．暱稱

換好了頭像，我們再來看暱稱。中國有句古話：「賜子千金，不如教子一藝；教子一藝，不如賜子好名。」好的暱稱就是你的一張好名片，所以暱稱必須要能夠體現你的個人信息，讓人在茫茫人海中一眼記起你。

我這裡給你提供暱稱信息最大化的寫作模板：產品+地域+姓名或暱稱。

這個很好懂，仍然以小麗為例，她原本的暱稱是人生如夢，看完之後你完全不會把她和微商聯繫起來。小麗是賣XX牌按摩枕的，按照我們這個信息最大化的模板來改，那她的暱稱就應該是「XX牌按摩枕上海小麗。

這裡你要特別注意避免用這四類暱稱：一，有生僻字或者火星文的暱稱，大家都看不懂，而且聊天的時候也不知道怎麼稱呼你；二，也不要用純英文的暱稱，英文對咱們中國來人來說會不好記；三，暱稱不要用字母A打頭，因為咱們通常把仿大牌的假貨叫做A貨，萬一讓別人覺得你是賣假貨的，這就得不償失了；四，同時也要儘量規避一些重名率高、泯然眾人的暱稱，比如靜靜、小青，呃，還有「小麗」。這樣的暱稱因為太常見，很難在別人腦海里留下印象，那你就又浪費了一次自我宣傳的機會。

3．個性簽名

說到個性簽名，其實很多人會忽視微信上的個性簽名，隨便寫寫或者乾脆空着。但其實，個性簽名相當於用一句話傳遞你的個人信息，是非常重要的一部分。

假設寫《紅樓夢》的曹雪芹有微信，那他的個性簽名大概就是「青少年情感諮詢專家「，如果創造人類的女媧有微信，那她的個性簽名大概就是」黏土diy製作達人「，大詞人蘇軾被貶官流放很多次，那他的個性簽名大概就是」各大流放旅遊區形象大使「。你看是不是形象又讓人印象深刻？

關於個性簽名，有兩個方向供你參考：

方向一：亮明專業。這種個性簽名，就要把你能帶給客戶的價值寫在簽名處，亮明你的身份，叫人一眼能夠看明白，了解你的服務。

咱們剛才說的曹雪芹和女媧的簽名都屬於」亮明專業「，這節課的主人公小麗，她的亮明專業簽名，就是「韓國XX牌按摩枕帶貨達人」，或者寫得更職業一點——XX牌按摩枕XX區經理。

方向二：提供價值。舉個例子說，假設夢見蝴蝶的莊子要寫個簽，那他提供的價值大概就是：「盜夢空間2開拍，國際造夢師邀你加入。」或者像楊貴妃那樣：「給你千古第一美女的美容護膚知識。」那小麗是賣按摩枕的，按照提供價值方向就可以寫：「還你甜美睡眠，改善頸椎疾病。」等等。

總之，這種類型的個簽就是把你能提供給客戶的價值寫出來，方便有共同意向的人了解和加入你。

4. 個人介紹

個人介紹也是咱們眾多微商都會忽視的一個環節，因為個人介紹看起來跟賣貨並沒有關係。如果你有這種想法那你就錯了，做微商首先要讓用戶了解你，然後是和用戶建立起信任，最終的目的都是落到賣貨上來。

做微商，最重要的一點是將跟其他微商區分開，關鍵就在於講故事。故事是最有說服力的，它是我們個性和理想的載體，你的故事能讓客戶產生共鳴，他就會對你產生好感，就會下意識點開你頭像，能擴大你朋友圈的瀏覽量。

寫故事不需要什麼技巧，也不需要什麼華麗的辭藻，最主要的是突出一個『真』字。你就像小學生寫作文一樣，把你那些成為過去並且可以感動自己的故事寫下來，展示出來就可以了。

方向一：販賣可以複製的成功之路。

如果你原本是一個收入平平的普通人，最後通過做微商改變了你的生活，現在你月入好幾萬，那你就是個典型的成功案例，你的故事就是你最好的素材。

你將這個故事寫出來，別人看到了你的成功之路，他會覺得：「大家一開始都是普通人，他能用微商這種方式改變生活，我為什麼不能呢？」他就會非常有共鳴，並且對你產生信任，願意做你的代理。

例如小麗就可以這麼寫：「我和媽媽兩個人相依為命，收入不多，生活得捉襟見肘。幻想過買彩票中大獎，甚至幻想過能夠分身出一個人，打兩份工賺兩份錢，但是我知道那都是無稽之談。直到一次過年走親戚，發現原來也不富裕的表姐買了輛車，還打算換房子。一問之下才發現表姐發現了一個賺錢的新路數——做微商賣按摩枕。我雖然那時候不懂什麼是微商，但想到我和表姐都差不多，她能做好的東西我怎麼就不行呢，於是我就向她取經，投了半個月的工資決定試試看。結果沒想到我賣貨賣得比表姐還好，表姐笑說我是青出於藍了，其實我只是跟朋友取經學了點兒文案技巧，這些技巧後面我也會分享給大家。我能做到的，你們也能！」

方向二：構畫美好的夢想。

馬丁·路德·金的《我有一個夢想》的演講大家估計都聽過，馬丁·路德·金賣的就是夢想——共同的夢想，這樣的故事具有煽動性，很容易讓人產生共鳴。很多人可能覺得馬丁·路德·金作為平權領袖，距離我們很遙遠。

其實不是這樣的，馬丁·路德·金在成為領袖之前也是個普通人，在一家教堂做牧師。所以普通人也可以有夢想，你的夢想也能打動很多人，那微商怎麼表達自己的夢想的呢？

舉個例子說，有些女性微商將自己夢想的主題定位為「女性獨立」。我看過一篇《微商對女人的意義到底有多重要》，裡面寫了一些女性希望通過做微商來實現自我經濟上、精神上、生活上的獨立，不再依附於他人而生活。她們通過做微商找回了自己，也鼓勵更多的女性愛惜自己，愛惜生活。想必女性朋友看了這樣的文案，都會很有感觸。

再比如，有些年輕人想通過微商創業，還有些是為了推廣家鄉的土特產，在推廣和創業的過程中，你可能遇到過一些挫折，將這些挫折寫下來，最後再介紹下取得的好的結果。那類似於這樣的勵志故事，也能引起大家的共鳴。

個人介紹應用的場景很多，可以在與別人初次加好友時，用作自我介紹；可以發在朋友圈和公眾號文章里；可以用石墨或者錘子等圖文軟件，生成一個你的IP故事長圖文，放在微信公眾平台的圖文信息中，當別人關注你的公眾號時，就能迅速了解你。

寫個人故事，說到根本上，其實是在塑造你的個人形象，也就是打造IP，這是一個微商想要做大做強必不可少、卻又最容易被忽略的環節，你利用好了，就能快速收穫信任，組建自己的團隊。

5. 配圖

首先，數量上，儘量發1.3.6.9這樣數量的圖片，這樣你的圖片發出來會比較整齊，看着很舒服。其次，要學會利用美圖等工具對圖片進行美化，加一些小貼紙或者文字宣傳，都能起到吸睛的作用。

6. 正文發布時間

我給大家總結了7個最佳時間段：

早上7：00——8：00。這個時間大家剛剛起床或者正走在上班路上，比較無聊，需要看些內容打發時間。比如小麗就可以發「最近我們按摩枕團隊請來了業內知名的銷售冠軍XX來做演講，想要經濟獨立還在尋找出路的人，趕快加入我們吧。」

上午10：00——11：30。這個時間段是上班族注意力最低下、最想「偷懶」的時間，還有些人這個時間已經整理工作準備吃午飯了，也會刷朋友圈。這時你可以發一些產品相關的內容，比如小麗就可以發「睡眠枕讓我睡眠好了不少，工作了一上午，依然覺得神清氣爽！」之類的。

中午11:30——12:30。午飯或者午休前，這是刷朋友圈的高峰期。這個時候你就可以曬一下成交記錄截圖，秀一下戰績。

下午14:00——15:00。這個時間大家容易犯困，為了消除困意有些人可能會刷朋友圈。比如小麗作為團隊領袖，就可以發一些發朋友圈的文案技巧，給大家加油打氣。

傍晚17：30——19:00。大家準備下班、正走在下班路上，或者在吃晚飯，也會打開朋友圈。這個時候你也可以秀截圖，或者傳遞團隊內一些重要信息，比如講座或者活動開始的時間，可以領取的獎勵等等。

晚上20:00——22:30。這是大家的娛樂時間，經常會玩手機、看電視。這個時候你也可以重複一下重要信息。

深夜23:30——00:30。有時候照顧深夜黨，你也可以發一些總結，比如「今天我們XXX按摩枕大家庭又迎來了新夥伴，希望大家有錢一起賺~」

當然，這7個適合發文的時間點，不是說你每天都要按時發送。實際上，你發消息發那麼勤就會造成刷屏，引人反感。

最好的發文頻率是一天不要超過5條，你從這7個時間段里挑選發送，而且發送頻率就像我們前面說到的最好遵循「3+2」，也就是發三條產品相關的，接下來再發兩條日常生活，這樣會顯得更加自然，就不會遭人屏蔽了。

二、團隊代理型文本框

掌握了這些成為團隊leader的工具，那接下來我們就要看正文怎麼寫了。

與零售型微商不同，團隊代理型微商雖然也需要發產品信息來賣貨，但是如果只發和產品有關的高價值內容，是無法招到代理的，那這個時候你的朋友圈怎麼打造？我這裡教你一套團隊微商的寫作模板——團隊代理文本框，主要包括兩部分內容。

1. 發團隊日常群內溝通的內容。

如果你想要招到代理，找到更多的人追隨你，那首先就要讓別人知道你的團隊是可以信賴的、是很溫馨的。這樣的氣氛當然也要靠朋友圈去營造，所以你可以要發一些團隊日常內容，這一部分內容着重要體現的就是，你的團隊氛圍。

你要營造出一種「我們團隊團結友愛，互幫互助，大家在一起開心，其樂融融，是一個很棒的大家庭」這樣的氣氛，經常發你團隊的日常信息到朋友圈去。

2. 發團隊做地面推廣的內容。

你也可以發一些團隊一起做地面推廣活動的照片，配上做地推的心得文案，突出『大家齊心協力都很賣力，並且取得了很好的成果』，這樣就會讓別人覺得你們是個很可靠的團隊。

當然也不要忘了發一些玩樂的內容，例如大家一起去旅行，一起去聚餐，總之是一些快樂的照片。這樣你的團隊就會更具吸引力，大家也會覺得這個團隊專業又溫馨，紛紛想加入。

3. 發專業培訓的內容。

除此之外，你還要突出團隊的專業，你可以這麼發：「今天我們請來了金牌講師X老師來給我們授課。老師的課內容豐富，落地實操性非常強，內容很棒，收穫滿滿，上次聽完課之後，就試了下老師的方法，果然銷售量增加了。」

培訓很好，知名導師，內容有乾貨，而且知識點實踐起來也很有效果。把這樣的朋友圈發一下，配上不時地摘錄的一些培訓或者講座當中的知識點，讓那些看你朋友圈的人覺得，這個人的團隊不僅團隊氛圍好，而且他們的培訓內容非常好，大家在這裡學到了很多，很有收穫感。

當然，以上三類內容，都要建立在真實的基礎上。你的團隊有哪些經歷，就發哪類的內容。

總之，如果你想招代理，卻總是發一些零售型的那些東西，對微商是帶不來任何的吸引力的；但是如果你發團隊型的內容，就會讓那些想加入你的團隊但還在猶豫的人快速行動、加入你的團隊，一起來學習。

總結

團隊代理工具箱，主要包括的工具有：頭像+暱稱+個性簽名+個人介紹+配圖+正文發布時間，你要把握好這六個方面的細節。

團隊代理型文本框，文本框裡包括團隊日常溝通的內容，和發專業培訓內容。

團隊型微商是零售型微商的進階版，做零售時可能不需要太過重視的東西，成為代理之後你就千萬不能忽視了。真正要做好團隊微商，必須要把每一個細節的價值最大化。因為任何一個有字的部分對你的客戶來說那都是一種信息，都在決定着你這個人能否被信賴。

希望各位都把握細節，運用好這節課教給大家的模板，升級做微商賣貨的方法，讓自己更加專業。

好，這就是我們這節課的主要內容了，下節課我們來講講電商文案的寫作方法。

學好文案，年薪百萬，我是索寂魁，我們下節課再見。