「花1元錢就能脫單，花3元錢就能買到愛情」，近期，「脫單盲盒」、「脫單便利店」成為互聯網上的熱門話題。
在「月老辦事處」的地攤上，擺放着兩個裝着卡片的盒子，裡面有許多男生和女生的聯繫方式，你只需要花1元錢，就能拿走異性的聯繫方式，或者留下自己的。
紅星資本局了解到，這種新型的交友方式叫「脫單盲盒」，用拆盲盒的方式來匹配交友信息，時下正風靡年輕群體。
大學生李欣和3個舍友支起的「脫單盲盒」小攤位，一晚上就入賬近400元；今年8月，施先生在成都開了一家「脫單便利店」，從開業到現在，存放了1400個「脫單膠囊」，據說一個月撮合了7對情侶，生意十分火爆。
然而，單靠脫單膠囊並不能維持一家脫單便利店的營收。
在施先生的規劃中，脫單膠囊是負責前期引流的產品，用「3元就能買到愛情」的口號將用戶吸引到店，再由此開展一些「配套服務」，這也是未來營收增長的空間。
如今，「單身經濟」市場高速增長，像這樣的「月老辦事處」、脫單便利店正在收穫大批流量。但收割流量之後如何變現，也成為脫單便利店們共同的難題。
大學生擺盲盒地攤，一晚上進賬400元
「想脫單嗎？裡面都是微信號，一元拿一個，一元留一個」，在廣州市天河區的街頭夜市上，一位攤主正在販賣「脫單盲盒」，攤位名叫「月老辦事處」。
在「月老辦事處」，擺放着兩個裝着卡片的盒子，裡面有許多男生和女生的聯繫方式，你只需要花1元錢，就能拿走異性的聯繫方式，或者留下自己的聯繫方式。
晚上8點，在廈門某高校的操場邊，大學生李欣和3個舍友準時支起了「脫單盲盒」小攤位。
李欣告訴紅星資本局：「一開始是在抖音刷到了視頻，覺得挺新奇好玩，就跟朋友們做起來了。」讓她沒想到是，同學們對脫單盲盒的創意接受度很高，生意十分火爆，一晚上就入賬近400元。
在抖音、微博等社交平台，「脫單盲盒」話題的熱度日益高漲。「就像拆開愛情盲盒一樣，充滿期待感」，一位網友在脫單盲盒的話題下如是說。
與低成本、低門檻的「脫單盲盒」不同，「脫單便利店」更像是進階式的玩法。
今年8月，趕在七夕節前夕，施先生的「脫單便利店」在成都市中心的某商場內開業了。在脫單便利店裡，交換信息的「脫單盲盒」有了統一的標準和樣式——脫單膠囊，價格也有所上漲，存放脫單膠囊需花費29.9元，帶走異性的膠囊需要3元。
有經營者稱一個月撮合7對情侶
施先生告訴紅星資本局，在「脫單便利店」之前，他在外地經營一家失戀博物館，積累了不少經驗。疫情期間失戀博物館的人氣驟降，施先生便開始思考轉型。
據報道，位於南京的國內首家失戀博物館已於2019年底倒閉關門，營業的3年間接待遊客10萬人次，但因為門檻太低，迅速被複製，市場已經十分飽和。
「(脫單便利店)生意很火爆，從開業到現在，已經存放了1400個脫單膠囊，成功撮合了7對情侶。」施先生對紅星資本局說，脫單便利店主要針對的人群是「96-00年」的年輕群體，在施先生看來，這個群體對脫單盲盒的概念接受度很高，願意主動去嘗試。
而更重要的因素，是當下年輕人對脫單和交友的需求。從國內排名前三的社交軟件用戶數量上也可以看出年輕人社交需求的旺盛，截至今年6月，陌陌、探探、soul，註冊用戶數均超1億。
「年輕群體找對象很困難已經是普遍的問題，包括我自己，大家的社交圈子都很窄」，提到做脫單便利店的初衷，施先生這樣說。在他看來，脫單便利店就是一個提供交友信息的平台，用戶根據各自的要求去匹配信息。
對於定價策略，施先生有着與「脫單盲盒」地攤不同的看法：「買走脫單膠囊的價格只需要3元，低價可以讓用戶更主動一點，帶走更多的膠囊，有人曾經來店裡一下買了幾十個。」
施先生認為，脫單便利店本身並不做交友信息的匹配或者撮合，這也是其與傳統婚戀相親產品最大的區別。
「3元買愛情」的生意
經營者想賺錢，要靠賣口紅、賣酒水
紅星資本局注意到，除了售賣脫單膠囊，脫單便利店裡同時經營着一些「副業」。
門票38元的口紅博物館、50元一次的手工口紅DIY，同樣人氣不低。施先生表示，這些「副業」都是脫單膠囊的配套產品，除此之外，還會在店內定期開展社交活動，例如狼人殺、密室等。
紅星資本局了解到，單靠脫單膠囊並不能維持一家脫單便利店的營收。
據施先生講述，開一家脫單便利店前期投入共計30萬元，一個月賣出的脫單膠囊只能覆蓋店鋪日常流水，營收占比並不多。
在施先生的規劃中，脫單膠囊是負責前期引流的產品，用「3元就能買到愛情」的口號將用戶吸引到店，再由此開展一些「配套服務」，這也是未來營收增長的空間。
從目前的經營方式來看，脫單便利店似乎仍處於「萌芽」狀態，且每一家的模式都不一樣。
位於上海黃浦區南京東路的一家脫單便利店定位為展覽館，採取售賣入場門票的經營模式，在大眾點評上一張門票的價格為49.9元，線上已售超過400張。而位於廈門的一家脫單便利店更像是酒吧，除了脫單盲盒的生意，同時還售賣酒水和小吃。
施先生告訴紅星資本局，後期業務會在直播和交友課程上拓展，或者給其他店鋪做包裝策劃，這些都是未來會探索的方向。
投資機構、MCN機構仍在觀望
在小紅書平台上，目前只有826篇關於脫單便利店的筆記、736篇脫單盲盒的筆記，這點店鋪分布在濟南、泰安、廈門、重慶、惠州、義烏等城市。
紅星資本局查詢天眼查APP發現，截至9月15日，與「脫單便利店」相關的企業只有8家，並且未發現投、融資記錄，不過網站和商標均已被註冊。
「我們前期做了市場調研，現在全國的脫單便利店只有60家左右。」施先生告訴紅星資本局。
某頭部MCN機構負責小紅書資源投放的總監告訴紅星資本局：「從脫單便利店的筆記數量、形式、內容上來看，還沒有形成規模化的營銷動作。」
「這個(脫單盲盒)聽起來太早期了，還不是我們所關注的階段。」一位投資機構負責人也對紅星資本局感嘆。
有業內人士對紅星資本局表示，脫單便利店的模式目前還處於前期探索階段，盈利模式還沒有得到有效驗證，業務環節缺乏核心競爭壁壘。
「當市場過熱時，容易陷入無序競爭，且從另一個角度來說，目前的脫單便利店模式易被模仿，比較難規模化擴張。」上述人士稱。
「單身經濟」的玩法還有這些
根據艾媒諮詢《2021上半年中國移動社交行業研究報告》，預計中國2021年成年單身人口將達到2.5億左右。
陌陌、探探、Soul等社交APP的火爆，都印證了年輕人的「脫單」需求。而這2.5億單身人口需求背後，潛在市場巨大。
紅星資本局注意到，「單身經濟」甚至帶火了眾多衍生行業，例如寵物經濟、「戀愛代餐」(是指一時半會談不上戀愛的單身人士從別處找點精神寄託，比如追星)，還有虛擬情感服務。
近兩年來，七夕節「孤寡蛙」在網絡走紅。孤寡蛙最早的來源，實際上是由遊戲公司HIT-POINT研發的一款放置類型的手機遊戲，因青蛙叫聲諧音「孤寡」，引發單身男女的跟風參與。
珍愛網調查顯示，超過3成的單身90後表示願意嘗試虛擬感情服務，原因在於好奇、感興趣，並且這種形式能在一定程度上滿足情感慰藉。
實際上，虛擬情感服務與脫單盲盒都是以較低的成本，體驗「未知」的社交方式，來滿足自己的情感需求。
此外，目前許多婚戀交友、線上相親平台，都在推出「盲盒」玩法。用隨機匹配代替紅娘匹配，讓年輕人有更多的新鮮感。根據易觀發布的《2020在線婚戀交友行業年度綜合分析》，中國互聯網婚戀交友市場收入2019年已經達到55.9億元，預計2022年將達到77億元。
不過，也有分析人士認為，新的玩法層出不窮，脫單盲盒、脫單便利店的出現，更像是婚戀經濟這塊蛋糕「換湯不換藥」的玩法。
收割流量之後
脫單便利店能變現嗎？
高速增長的單身經濟市場，脫單便利店和「月老辦事處」們正在收穫大批流量。
然而，低價引流完成後，這些流量「何去何從」？能否變現？
9月16日，北京大學經濟研究所教授蘇劍對紅星資本局表示，脫單盲盒和脫單便利店目前還是個新的概念，此後的發展如何現在還很難判斷。
「並且我認為，這種商業模式類似於把以前的網上交友搬到到了線下，並且還不如網上交友那樣便捷、成本更低。」
蘇劍認為，脫單盲盒和脫單便利店並沒有解決網上交友的痛點，比如安全、信息不對稱等問題，從商業角度來看，目前還看不出來有什麼特別的商業價值。
正如蘇劍所言，這背後的亂象與隱患卻也不能忽視。
「1元就能買到別人的微信號、電話甚至真實姓名，這算買賣個人信息嗎？難道不違法嗎？」在微博等社交平台上，不少網友質疑脫單盲盒的玩法會有泄露個人隱私的風險。
四川君益律師事務所徐斌律師在接受紅星新聞採訪時表示，對於侵犯隱私的問題，根據《民法典》第一百一十條，民事權益範圍中包括了隱私權，比如未經公民許可，公開其姓名、肖像、住址和電話號碼。「本新聞中所描述的脫單膠囊系其本人自願交納30元給店主供其信息投放，應為其自願許可。」
「我們的脫單膠囊上標註了法律說明，並且建議用戶寫代號、暱稱，不留個人電話，只留下微信號或者QQ號。」施先生告訴紅星資本局，在開店之初，便考慮到了相關法律風險。
雖然規避了法律風險，但人的風險卻始終存在。有網友告訴紅星資本局，在某脫單交友的微信群中，自己多次遇到被騷擾的情況，讓她的「脫單」體驗大打折扣。
「希望風頭過後，這些個人信息能被妥善處置。」脫單盲盒的熱鬧話題中，一位網友如是評論。
（文章來源：紅星資本局）
評論列表
有情感誤區能找情感機構有專業的老師指導，心情也好多了
如果發信息，對方就是不回復，還不刪微信怎麼挽回？
可以幫助複合嗎？
老師，可以諮詢下嗎？