用報價差異來展現價值

通過展現自己的公司與同行業其他公司報價的差異，你更能清楚明了地向對方說明你提供的方案的價值。————松浦彌太郎《超越期待：松浦彌太郎的人生經營原則》

如果你公司的產品或者服務比其他公司報價要高，想要達成談判，讓對方公司接收你的報價，最好的辦法就是向對方展示你們公司的產品或者服務與其他同行的差異性，讓對方清楚你提供方案的價值所在。

你可以挑選一家典型的同行所做的商品或者是提供的服務，將他們的特點和價值全部羅列出來。然後再將你們公司的商品或者是服務的特別之處，優於同行的閃光點，一條條地寫下來。將二者的差異性，用圖片或者視頻的形式展現出來，並強化你們的優勢。最好能展現在一張圖片上或者視頻的同一個畫面，進行明顯地對比。

通過視覺化的呈現，更容易讓對方理解你們公司和同行的差異性，讓對方覺得你們公司的產品或服務是物有所值的，他們就願意買單。