生活只有兩種選擇：要麼認命，要麼逆天改命！

如果用一個字來形容董明珠，我會選擇「剛」；如果用一個詞來形容董明珠，那就是「強硬」；再如果用一個成語來形容，我想應該是「寧折不彎」。

商場上，董明珠雷厲風行；管理上，董明珠務實果斷；時間上，董明珠恪守效率。

很難想象，這些很多男性都沒有性格特質，全部集中在了董明珠一個人身上，成為她每一次進攻的武器，也成了每一次防守時的底氣。

董明珠說到：對自己狠一點，逼自己努力，再過五年你將會感謝今天發狠的自己、恨透今天慵懶自卑的自己。

是的，她就是這麼一個對自己也「下狠手」的董明珠，現珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁，全球最具影響力的百大女性之一。

董明珠逆天改命的背後，同樣經歷過大家都想象不到的生活經歷。

而面對曾經，董明珠不服輸的說：一個人在他的一生中，一定會經歷很多困難，我們就是因為有能力去克服這些困惱，才顯示了個人的價值。

正是這份不服輸，才締造了一個「質量大於一切」的民族品牌，一舉成為中國電器業龍頭的珠海格力。

01留下的人，更堅強

董明珠出生在江蘇南京的一個普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。

起初如同很多普通女性一樣，她擁有普普通通的工作，普普通通的家庭，生育了一名聰明的男孩兒。但董明珠的轉折來自於一個人的離去——董明珠丈夫在孩子僅2歲時病逝。

愛人離世，愛子尚小。丈夫的離去帶給她們母子二人生活上的重擊，董明珠知道怨天尤人沒有用，所以在把兒子拉扯到8歲時，毅然決然南下珠海，進了當時還叫「海利」的格力公司。

做一名基層業務員。當時董明珠38歲。很多38歲的女人享受丈夫疼愛的時候，董明珠不得不將整個家庭扛在肩上，重新進入職場。

董明珠剛進格力的時候，對空調行業一竅不通，甚至連怎麼做好一名銷售都不知道。當時同事說：天底下最簡單的工作就是銷售，但想做好卻很難。

但董明珠就是不服輸，也不怕輸，硬生生跟自己攬下一個難啃的大單——追回一批價值42萬的貨品。

在全公司眾人都沒有辦法的情況下，董明珠說：「既然我來了格力公司，接了前同事的活，那我就要對此負責。」

於是，為了追回貨品，董明珠天天堵在債主家門口，債主去哪兒，她就去哪兒。死纏爛打、軟磨硬泡40多天，硬是讓她拉回了貨品。就是這種最笨最傻的方式，幫助公司挽回了一大筆損失。

這次追債，董明珠回憶道：「當時的商場簡直就是弱肉強食的地方，想要不被欺負，就要講話大聲、做事硬派、行事光明。小人只配與小人玩兒。」

兩年後，她在安徽帶領團隊完成1600萬的銷售業績，占公司總銷售額的八分之一。之後業績更是升至3650萬，締造了家電行業中的銷售神話。

董明珠說：銷售其實不難，你賣什麼、別人買什麼，清晰匹配就行。千萬不要將銷售想得複雜，這樣會讓你繞開那個本來就正確的答案。

董明珠一路「逼」着公司往前走，格力的升級轉型與產品研發，幾乎每一條研發生產線上都出現過董明珠的身影。

2015年，格力打入世界五百強，排名家用電器全球第一；

2017年，董明珠位列「中國最傑出商界女性排行榜」第一位；

2018年，董明珠當選為第十三屆全國人民代表大會代表。

很多人說，董明珠一手創造了格力，其實不是。其實是董明珠一手創造了自己，順帶做出了一個格力而已。她用事實證明：「我的命運，我可以自己安排。」

02不近人情的背後是責任

提及董明珠的性格，可以用四個字概括：不近人情。無論是對自己，還是對員工，更或者是對競爭對手，董明珠都秉持一種近乎偏執的強勢，去處理大部分問題。

舉幾個例子：1994年，格力電器幾乎一夜之間所有的銷售員全部跳槽到競爭對手那裡，當時的格力質量幾乎成為了形式主義。

董明珠臨危受任出任副總，她做的第一件事情就是將總經理信箱搬到廁所、食堂、牆角等。為的就是暴露問題。她說：「總經理信箱放在總經理辦公室，誰敢來提出問題，這不是包庇嗎？」

所以員工敢於發言，把內心的不滿全部放入了總經理信箱中。結果這一改變，徹底改變了格力自上而下不務實的工作態度，最多一天可以收到700多封來信。

收到信之後，董明珠大刀闊斧的改革，做到了真正的「庸者下能者上」，在公司架構上打了一場漂亮的翻身仗。

2019年6月10日，格力電器實名舉報競爭對手奧克斯空調，指控該廠商的空調產品不合格，希望國家市場監督管理總局能核實查處。面對奧克斯這個競爭對手，董明珠不止一次，在場合手撕奧克斯挖牆腳，盜竊專利技術。

後來的故事，就是格力電器搶占了奧克斯的大部分市場，並且開闢了更多的銷售渠道。

董明珠說：「任何一個產品，都要站在消費者的角度上來生產製造，像那種打價格戰、擾亂市場的品牌，遲早會被淘汰。恰好這次是我們出手而已，怪不得手下不留情。」

董小姐這種強勢回擊的態度，堅持了幾十年，始終保持如一——自己做到最好，將劣質踢出局。這才成就了格力電器成為中國首屈一指的質量高於一切的民族企業。

為什麼董明珠能夠這麼強勢，不畏懼各種危機，始終保持這種「剛」的特性呢？核心原因是董明珠始終堅持一點：核心價值不可欺！

她說：我們生產的產品，是給我們中國老百姓用的，就不能存在欺騙消費者，綁架消費者的行為。品牌再大有什麼用，好用才是最重要的。

不近人情的背後是董明珠的責任。今年疫情，格力遭受前所未有的困難。營收下滑，但格力9萬多名員工，沒有一個員工被裁員，更沒有一名員工被減扣工資。

為了員工們的工資與項目研發，董明珠親身嘗試直播帶貨。雖然第一場小有翻車，但經過董明珠的渠道改革，之後的數據驚為天人：截止2020年5月15日，董明珠直播間成交額多達7.03億元，創下家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄！

嘗到甜頭的董明珠希望：「格力線下有3萬多家經銷商，我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了個頭，替他們探路，儘快恢復生產，活下來！」

企業家一定要有自己的職責和精神，無論在任何困境下都要記住自己的使命。

相信被這種精神灌注的格力，在未來也必將乘風破浪吧~

03大企業不能只看重錢

你以為董明珠只會在商界廝殺嗎？並不是，董明珠是一個懂得回饋的人，董明珠手中的格力電器也是。

「霸道」總裁董明珠的慈善之路，從來沒有停止過。對於員工的福利來說，董明珠是慷慨的。

2005年，印度洋爆發海嘯，董明珠代表公司捐款100萬元；

2006年夏天，颱風碧麗斯席捲廣州，董明珠代表公司拿出600萬元救助廣東省災；

2008年5月的汶川地震中，董明珠將首筆善款850萬捐助災，後又拿出120萬《行棋無悔》稿酬繼續捐助四川災區；

2010年董明珠向西南乾旱五省捐款600萬元，向玉樹地震災區捐助1000萬元；

迄今為止，董明珠以個人名義援建了近10所希望學校，為多所殘疾兒童學校改善了教學設施，資助了數百名貧困失學孩子返回校園...

董明珠可能在很多採訪中，基本都保持着殺伐果斷的性格，但對於面對孩子方面，只要是需要，董明珠就會軟下她那剛強的心，給財給物。

她說：企業家的社會責任感讓我無法停止愛心的腳步，我只希望能以個人微薄的力量喚起社會對弱勢群體的關注，讓更多的人加入慈善的行列中來。

大格局，方有大成就！2017年，格力電器首次突破1500億的營收目標；次年，也就是2018年，更是突破2000億；如今，「格力」這一個品牌成為了真正的「好空調」，也成為了更有擔當的一線民族品牌。

可見：即便女性一生要強，將所有的責任都扛在肩上。堅持下去、永不言棄，她也可以擁有一份讓自己很幸福、很驕傲的事業，成為別人夢想的引路人。生命只有兩種選擇：要麼認命，要麼逆天改命！

倡導中國人民用愛建設美好生活，

為實現民族的偉大復興貢獻力量！

促進全球女性團結友愛共克時艱，

文化心地圖連接人類命運共同體！

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