策劃案例：這個白酒品牌霸氣，是男人非得喝！

2002年，我服務哈藥的時候，帶着一個項目小組，駐點在哈爾濱的呼蘭，這是哈藥旗下的一個藥廠。當時，這個企業的營銷負責人郭總跟我說了很多東北男人的事。譬如，兩個男人發生爭吵，一般都不講理，先拿起板磚往對方頭上砸了再說，然後等到從派出所出來，兩個人就有可能互稱兄弟，勾肩搭背地找餐廳喝酒去了，迎合了一言不和，磚頭相向的傳統！

後來，我又娶了一位哈爾濱美女為妻，成了北方女婿。她也曾叮囑我，千萬不能圍觀北方人的吵架，更不能去管，哪怕是夫妻吵架，不然，他們會停止吵架，一致對外，聯合起來揍你的~！慢慢這種描述北方男人粗魯、彪悍、血性的事情多了，我也漸漸的了解了。對於這個出生於上海的人來說，我理解的北方當然不僅僅是東三省，而是包括河南、河北、山東、山西、陝西、新疆、青海、寧夏在內的大北方，那是大碗喝酒大塊吃肉的大北方。

也許，是因為自己出生於上海，見慣了圍着圍裙在家做家務的小男人，加上生活中的小家子氣，總覺得上海男人真的缺乏北方爺們的血性和膽魄。在上海是曾經發生過這樣的事：兩個騎自行車的男人為了一點點小摩擦，而在街頭互相爭吵，但兩個人只是逞口舌之快，卻毫無動手之意，導致旁邊看的人真急了，竭力慫恿他們干一仗，結果爭吵了一個下午，就是沒有動手，圍觀的人失望的一一散去……

這跟北方男人一言不合，拳腳相加的血性反應相差太大了。這只能說明上海男人膽小怕事，卻又死要面子，所以才會「君子動口不動手」。所以我從內心深處，更欣賞北方男人的爺們性格，儘管我們是文明社會，打架鬥毆是違法的，但作為一個男人，起碼的血性反應是必須的，雄性激素中，本身就隱藏着「好勝鬥勇」的基因，膽小怕事的懦弱行為，本身就不應該屬於男人！

我曾經說過，白酒，是一種能讓社會人變成自然人的烈性飲品，更是一種能讓男人血性回歸的源泉，一個男人再懦弱，只要喝了白酒，他就會全身充滿力量和血性，平時不敢說的話也敢說了，平時不敢做的事也敢做了；古代戰爭時，男人上戰場前都要喝酒壯行；影視劇中的敢死隊，也都是喝酒以後再出發的，說明，白酒這個東西，真的跟男人骨子裡的血性脫不了干係。

後來又由於職業關係，接觸了多家北方酒企，發現這些酒企都跟行業其它企業一樣，沉迷於歷史和文化的漩渦中，導致這些白酒品牌要特色沒特色，要亮點沒亮點，僅能在當地有一點點銷量，放在全國市場上，那是連一點點的知名度都沒有，沉沒在成千上萬的雜牌酒之中，沒前途！

我納悶的是：他們為什麼不推出一個聚焦北方男人豪爽血性好勝鬥勇的純爺們白酒呢？要知道這才是最接地氣，又與我們的消費者產生必然關聯的白酒文化啊，總比那些遙遠腐朽又虛無飄渺的歷史文化強百倍千倍啊！是他們沒想到？還是想到了不會做？

2018年下旬，我正好在業務上有點空閒時間，決定自己先構思一個白酒品牌的營銷創意，針對的就是北方男人。我想提煉北方男人的精髓品質，融入到這個白酒的品牌文化中，成為中國第一個聚焦於強悍男人的性格白酒品牌，因為我雖為江南人士，但骨子裡亦有北方男人常見的血性。那麼，北方男人到底有哪些南方男人所不具備的特質？

從身材上說，北方男人長的普遍比南方男人的個子高；從性格上看，北方男人比較耿直脾氣暴躁，而南方男人則脾氣柔和些；從做生意來說，雖然北方男人不如南方男人精打細算，但北方男人豪爽率真，不拘細節；南方男人善於在茶桌上談事，而北方男人則喜歡在酒桌上談生意；

從對待愛情來說，北方男人比較專一，南方男人則比較花心；而在喝酒方面，北方男人以酒自雄，常有着「要把客人喝好，先把自己喝倒」的精神，而南方男人則喜歡打「酒官司」，不喜歡往醉里喝酒……由此得出結論，北方男人比南方男人更爺們！於是，我心目中的純爺們白酒品牌策略就此展開……

1、消費人群定位：成熟男性。即年齡18歲以上的所有男性。儘管我一開始想聚焦於長江以北的北方男人，畢竟，長江南北的生活習慣確實有所差異。但考慮到這個白酒品牌如果做成了，則應該成為所有男人非喝不可的白酒，所以，人群定位就不能局限於北方了。其實，我的最終的用意也並不在北方人群，而借北方人群來激發所有男人來喜歡這個白酒品牌，我只是把基點設定在北方！

2、產品品類定位：【雄酒】。我打破白酒行業以香型為品類的傳統做法，以雌雄兩分法，把白酒定義為雄性酒，也提示此為男人之酒。言下之意，真正的男人，就必須喝雄酒。其次，有了雄酒之後，其它酒則似乎成了「非雄酒」了！

3、產品心智定位：【酒中壯士】壯士：古代稱有血性有膽略的勇士，即心雄膽壯，意氣豪壯，勇敢堅強或有膽識有作為的男子！酒中壯士，這四個字，一下子將雄酒在行業中的地位凸顯了出來，同時也給我們的消費者揭示了這款白酒的內在力量和與自己的切身關係。產品心智定位的意義就在於幫助消費者，更清晰了解產品，並與之產生緊密的必然關係。

4、產品價格定位：【中低端策略】產品系列，我想為了迎合中國東西南北中不同地域的口感需求，想以香型進行系列布局：醬香型零售價360元一瓶；濃香型265一瓶；鳳香型180元一瓶；老白乾型98元一瓶。當然這只是我暫時的打算，等到有合作酒企，但看企業自己的原酒能力和香型調製能力再做調整，總之這是一瓶人人喝的起的白酒。

5、原創品牌名稱：【悍族】悍，彪悍的悍；族，民族的族。通過這個充滿力量型的品牌名稱，我們立刻就能感知到，喝這種白酒的消費者，是一個什麼樣的人群？毫無疑問，就是男人中最彪悍的一族。這個品牌名稱沿襲了我對原創品牌必須體現消費族群特徵和性格特徵的創新要求，因為這樣的品牌名稱，才能激發消費者的個人代入感和精神歸屬感。

6、品牌心智定位：【男人中的男人】。悍族的品牌心智定位，我也是想了很久，一直都找不到與之匹配的概念。我曾經多次在文章中闡述，與傳統品牌名稱都體現產品屬性不同，創新品牌的名稱都體現出消費者特徵，所以品牌的心智定位也完全不同，不再揭示產品的差異點和企業的獨特能力，而是必須提升消費者的人格地位或向他們提供精神的歸屬感。

所以，悍族這兩個字，其實已經凸顯了這個品牌的服務人群，品牌的心智定位，只是找到一種令普通消費者更能感知到這個品牌的震中力量，並自動對位，覺得自己就是這樣的人，或者努力成為這樣的人。於是，男人中的男人，才真正稱得上是彪悍一族，也真正配得上這個品牌名稱所蘊含的內在力量。

7、品牌廣告口號：【是爺們，喝雄酒】因為前面幾個策略就已經凸顯了這是一款什麼樣的白酒，又有什麼樣的力量。顯然這是一款與眾不同的白酒，也是一款能夠彰顯你是什麼樣的男人的白酒。原來我想用「有血性」的，但發現我曾經在一個保健酒方案中使用過，所以更改了一下，變成了「是爺們，喝雄酒」。言下之意，只有自認為是爺們的男人才能喝雄酒，或者喝了雄酒的人，都是純爺們！

8、產品包裝文案：【為男可以不喝酒，要喝必須是雄酒】雖然上述全部策略已經將這瓶白酒做到了男性荷爾蒙爆棚的地步了，但在產品的包裝或瓶標上，我還是想再為猶豫不決的消費者添一把柴，促使更多人選擇消費者悍族雄酒，所以構思了這麼兩句話，算是給喜歡喝酒的爺們，再來一個強勢的理由，同時也提供一句流行的酒話。

產品和品牌的基礎策略做到這裡，我相信大家的心目中，都已經有了一瓶輪廓非常清晰的白酒，也知道我的用意雖然是想為東北純爺們打造一個白酒品牌，但實際上卻是立足全國，因為有哪一個男人不想成為男人中的男人呢？所以，說到底，這其實是一款地地道道的男人白酒，儘管白酒的核心消費者本身就是男人，但當今所有白酒產品都沒有在品牌和產品上凸顯男人的內涵和外在力量。

所以我的這款悍族雄酒，也算是為中華男兒真正立了威，填補了這個空缺，當然，也順便把北方漢子的暴躁的性格正了名，因為我欣賞北方爺們的彪悍，也認為，如果男人缺少了這個，就不算是個真男人了，儘管我在我老婆面前就是一個沒有骨氣的男人哈哈！

做完了包括渠道策略和品牌引爆在內的完整方案之後，我就一直雪藏着，想過段時間看看，哪裡還有什麼破綻？或者需要修改的地方，同時靜待有興趣的酒水企業找上我的時候，我就可以胸有成竹地將其驚艷上市，畢竟，現在的酒水行業都沉迷於遙遠的歷史文化中不能自拔，要想為當下的消費者打造一個接地氣的酒水品牌，那是需要相當強大的創新能力和對人性的洞察能力。

悍族的品牌商標已經拿到了，如果有哪個酒水企業對此品牌有興趣，歡迎聯繫我，共同努力，打造中國第一款真正時尚的純爺們白酒品牌！不過，我也有點擔心，這款白酒如此策劃，會不會成為江湖混混或黑社會小弟們的代表？不敢想呵呵，但願不會！關注橫向思維，精彩在繼續……