審時度勢，求人辦事（美酒佳肴，腐其心肺）

◆肯求人，廣求人，善求人

俗話說：「籬笆靠樁，人立靠幫。」現代社會，提倡「人人為我，我為人人」，人與人之間的相求相助，是共同走向成功的必備條件。當你去求人辦事時，如果要求並不過分，一次拒絕，連去五次左右，一般可以成功。

對人有所請託，應由小到大，由淺及深，由輕加重才是，如果一開始就有太大的請求，一定會遭受對方斷然拒絕。

競爭日益激烈的現代社會，人的生存發展更是密不可分。求人者生，不求人者死，只有肯求人，廣求人，善求人，才能在人生中立於不敗之地。

◆曉之以理，動之以情

說話言辭應該曉之以理，動之以情。首先以理服人，在你明確你要辦的事情之後，就應該展開強大的攻勢竭盡所能說出辦這件事的道理、好處，把這件事情的重要性、必要性、好處等都明晰、明了、深刻、透徹地闡釋出來，使對方清楚做這件事的意義。

人的心靈深處其實總是相通的，找到彼此之間的情感切入點，當你的言辭進入對方內心深處時，他就會被你深深打動，辦事就顯得輕而易舉了。

與人談判時，以理服人，以情動人，對方才會「買賬」。

◆軟磨硬泡不等於死皮賴臉

攀纏術的形式表現為軟磨硬泡，聽上去好像有些死皮賴臉的味道，實則不然，其實它與沾邊耍賴、無理取鬧根本不同。它立足於韌性與耐心，着眼於感化對方，所謂「精誠所致，金石為開」。

求人辦事的時候，「軟磨硬泡」是必不可少的一項基本功。它能以消極的形式爭取積極的效果，可以表現自己不達目的不罷休的決心和毅力，給對方施加壓力，也可以增加接觸機會，更充分地表明自己的態度、思想，從而影響對方，實現求人的成功。

俗話說，張口三分利，不給也夠本，見硬就退是求人辦事的大忌。

◆學會尊重，辦事才會圓滿

在交際中，不管對方地位如何、才能怎樣，只要與之打交道，就應給予尊重，做到禮遇適當、寒暄熱情、讚美得體、話題投機，讓對方感到他在你心目中是受歡迎的、有地位的，從而得到一種滿足，感到和你交往時心情很愉快，這樣就為你鋪平了一條美好的成功之路。

正所謂：得人一尺，敬人一丈。人都是感情動物，如果你對他好，那他自然也會好好待你，只是一味索取，不求付出是不現實的，也是不會被人接納的。換言之，你不懂得尊重雖人，又怎能期望別人尊重你，古話說：」己所不欲，勿施於人。「

要想得到別人的幫助，首先要自己伸出對他人的援助之手。正所謂，要想有朋友，先要夠朋友。

◆辦事過程中，怎樣避免冷場

在辦事過程中，務必要爭取以對方為中心，處處禮讓對方，尊重對方，尤其要避免出現冷場。有時在一些比較正式的場合，如聚會、議事等，常出現冷場的現象，這主要是由於彼此之間不大熟知性格、興趣、年齡、職業、身份、心境等原因造成的。

要使長時間的談話不讓人厭煩，最好就是讓每一位參與者在不知不覺中度過美好時光。其中風趣轉移話題就是一個好辦法。巧妙地接答對方的話茬，可以把原來的話題引向另一個話題，使談話轉變一個角度繼續進行下去。

在辦事的過程中，值得注意的是，在提一些引導性話題的時，不要提出那些令對方感到難以回答的問題。