2022年3月份應用App買量趨勢洞察

3月1日，《互聯網信息服務算法推薦管理規定》正式實施，要求App必須在顯眼的地方設置【關閉個性化推薦】。關閉個性化推薦，與平台變現的節奏大相徑庭，也難怪大家在此方面的響應都是遮遮掩掩。拼多多、抖音的關閉按鈕居然需要七個步驟才能找到，能找到的用戶都是不一般的。關閉個性化推薦，首當其衝的就是廣告主的投流，各大流量平台又會為此做出怎樣的調整？AppGrowing根據2022年3月追蹤到的移動廣告情報，整理出3月份期間行業概覽&頭部廣告主&爆量素材套路分析，看看大家在信息流投放方面，都有哪些變動?

2022年3月，綜合電商、遊戲、文化娛樂、社交婚戀、生活服務位列前五廣告主，並且相較去年同期，都有明顯的增長。其中綜合電商投放占比增長超15%，社交婚戀增長超5%。

針對綜合電商增長超15%，我們對比今年、去年的3月廣告主TOP10榜單，發現去年3月只有一款購物類App上榜，而今年3月購物類App占據五席，分別是淘特、拼多多、得物、叮咚買菜和淘寶，購物類頭部廣告主的投放猛烈增長是造成綜合電商大行業投放增長的關鍵因素。

整理匯總了3月份應用推廣TOP100，發現遊戲類應用在數量上占了絕對優勢，占比高達19%，緊接着分別是娛樂類、社交類、生活類和閱讀類、購物類應用。

在廣告投放數上，購物類App投放猛烈，僅占10%的購物類App卻占了36.44%的信息流廣告。而在應用數量上占大頭的遊戲行業，廣告投放數卻只占了7.3%。

3月份推廣TOP100

2022年3月份，騰訊廣告的廣告投放數TOP3行業分布是綜合電商、遊戲和房地產，其中房地產三月投放增長明顯，挺進前三。聚焦到3月份房地產行業的信息流投放，發現租房類、二手房類廣告居多。

巨量引擎、騰訊廣告、快手的頭部行業廣告主重合度較高，其中社交婚戀行業在快手上的投放量級最大，接近30%。

01 社交：「荷爾蒙生意」持續火爆

1-1 Soul投放力度遠超同行

盤點3月份投放力度最強的十款社交App，Soul的廣告投放數遙遙領先，其他頭部社交應用投放力度較為平均。

1-2 快手旗下媒體受社交廣告主青睞

數據顯示，3月份社交App重點投放媒體有快看點、優量匯聯盟和穿山甲聯盟，其中社交行業在快看點上的投放量級遠超其他媒體，由此可推測快看點的用戶關注戀愛交友。

在AppGrowing第一期獅享會上，Soul增長工具負責人張深深也表示，目前Soul的主要投放精力集中在信息流投放，並且主流拿量渠道集中在巨量、快手、廣點通等年輕人多的渠道。

1-3 Soul App推廣策略分析

以Soul為例分析社交應用的推廣思路，Soul超7成廣告均投放在快看點，素材形式契合投放媒體的特性，以豎視頻為主。廣告文案高頻詞緊扣靈魂社交，圍繞「孤獨」「陪伴」「傾述」等情感寄託類詞彙。

眾所周知，社交類應用都是狼多羊少，但Soul在男女占比上較為平均，其中男性占比56.23%，並沒有形成兩級分化。

在年齡分布上，Soul有近3成用戶集中在31-35歲，23.7%集中於24歲以下，21.3%集中在24-30歲，分布較為擴散。

3月份，Soul 熱門廣告素材套路如下：

1、孤獨感破防類套路

"手機關機幾天再開啟，信不信根本沒人找你"一句話讓很多在外獨自打拼的年輕人一秒破防，滿滿的孤獨感撲面而來，此時更容易引起用戶的情感共鳴，迫切想要在它的指引下，尋找關心自己的人。這類型廣告貼合生活，從孤獨感到幸福感的變化，給用戶很好展示了Soul能給用戶創造的價值所在。

2、情景代入類套路

這類廣告素材通過列舉生活中男女生線上聊天的場景，比如女生說她肚子痛，男生一般只會叫她多喝熱水多休息，容易出現冷場尷尬的情況。直接擊中用戶痛點，再自然引出Soul的廣場瞬間有教人如何聊天的功能，幫忙化解聊天尷尬，吸引用戶點擊使用。

02 工具：頭部廣告主三足鼎立

1-1 多款瀏覽器App投放強勢

盤點3月份工具應用排行榜，發現夸克瀏覽器、萬能WiFi密碼、UC瀏覽器福利版投放量級遙遙領先其他，並且前十榜單中瀏覽器類應用占據三席。

1-2 工具廣告主青睞視頻類媒體

工具類主投媒體前八中，視頻類媒體占據三席，分別是快看點、抖音短視頻、西瓜視頻，由此猜測視頻類用戶對工具類應用的關注度較高。

1-3 夸克瀏覽器推廣策略

以夸克瀏覽器為例分析工具類應用的推廣思路，夸克瀏覽器超9成廣告投放在短視頻媒體平台，分別是快看點和抖音短視頻。素材類型單一，基本都是豎視頻。瀏覽器應用的廣告文案套路，離不開「搜索」二字，並且畫風都比較誇張，多用誇張故事情節加持，以此吸引用戶。

3月份，夸克瀏覽器熱門廣告素材套路如下：

1、功能代入解決問題類套路

手動改分數如此拙的方式其實很多學生都偷偷試過，以此作為開頭更能吸引用戶注意。接着拋出學生找資料找答案難的痛點，並對此給出解決方案，介紹了夸克瀏覽器的AI相機，拍照識萬物，掃描提字的功能。

2、家庭歡喜事套路

老媽不在，小孩就肆意妄為，通過這種家庭日常瑣事引出產品介紹，非常順其自然，產品功能也更加清晰易懂。

03 購物：淘特App投放突飛猛進

3-1 淘特投放力度斷層第一

購物類App推廣榜單前十中，淘特最熱衷買量，打破拼多多在投放市場的霸主地位（拼多多是2021年投放廣告數最多的購物類App）。

另外，有黑馬選手出現，獎多多今年二月以來投放力度加大，3月份首次衝進購物類應用前十榜單。

3-2 購物類App主投優量匯聯盟

購物廣告主格外青睞騰訊廣告平台，其次是快手磁力引擎和巨量引擎/千川。具體各大流量平台的行業投放分布，可上AppGrowing官網查詢。

3-3 淘特推廣策略分析

淘特60%以上的廣告投放在優量匯聯盟，近30%廣告投放在快看點，其餘平台投放較少。素材形式上，圖片為主，視頻為輔。廣告文案上圍繞"便宜""福利""補貼"等優惠類詞彙。

淘特App用戶主要集中在31-35歲，此年齡層人群一般都屬於成立家庭初期，肩負房貸、車貸、上有老下有小，在購物上對性價比的追求較高。

3月份，淘特熱門廣告素材套路如下：

1、情景代入類套路

這類廣告素材列舉生活中的具體場景，如同學借紙、同事借充電器等，使用戶具有一定程度的代入感，再自然引出優惠購物App的推薦，增加用戶的認同感。

2、專家建議類套路

這類廣告素材借用專家、老闆一類的形象，意在使廣告更具說服力，向用戶拋出「每月在網購上花費多少錢」的問題，引起用戶思考，直擊部分用戶網購價格高、工資不夠花的痛點。

04 閱讀：投放趨勢波動不斷

4-1 閱讀類App青睞騰訊系媒體

在3月份的廣告投放中，閱讀類App重點投放在快看點、穿山甲聯盟、QQ、騰訊新聞等，在閱讀類前八投放媒體中，騰訊系媒體占據六席。

4-2 書旗小說占據3月推廣榜首位

在3月份的閱讀App推廣榜TOP10中，書旗小說位居榜首，排名其後的七貓免費小說、閱友免費小說、得間免費小說。

4-3 書旗小說推廣策略分析

書旗小說超50%廣告投放在優量匯聯盟，13.36%投在騰訊新聞，大頭均投在騰訊廣告旗下。

閱讀類應用廣告文案圍繞小說展開，多為女頻類小說詞彙，如「總裁」、「王爺」、「老公」等。廣告文案以「復仇」、「相愛相殺」、「追妻火葬場」、「愛而不得」等狗血劇情為主，催淚虐心的劇情使人意猶未盡，沉浸其中。

聚焦到書旗小說的用戶畫像，發現用戶的年齡分布相對分散，31-35歲之間的用戶最多，其次是24-30歲及36-40歲。

3月份，書旗小說熱門廣告素材套路如下：

1、故事起伏中間截斷類套路

此類小說廣告直接將小說情節拍成大片，截取情節緊張、顛倒起伏的部分並且只怕一半，直接就釣足了觀眾的胃口，很想往下看。

除了以上展示的六大App分類，AppGrowing也同時覆蓋了教育、教育培訓、金融、旅遊等18大分類。

以下展示3月份教育類、生活服務類App推廣榜前十。教育類App中，網易有道詞典、我超級有才、拼詞大贏家位列前三。生活服務類榜單中買房租房類應用占據三席。

生活服務類廣告文案以強調優惠、免費體驗為主，教育類廣告文案也跟客單價優惠息息相關。

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以上就是AppGrowing對於3月份App六大分類（社交、工具、購物、小說閱讀、教育、生活服務）的廣告情報分析，由於篇幅有限，其他更多行業的廣告投放情報請登錄AppGrowing官網查看！