心理學：怎樣通過一個「誘餌」，來提高約會和相親的成功率

01.

隨着生活方式的改變，點外賣的現象越來越普遍。比如在一個外賣平台上點一份魚香肉絲蓋澆飯售價15元，旁邊有一個套餐顯示加1元，除了能獲得一份魚香肉絲蓋澆飯，還送一個滷蛋，外加一杯飲料。

只要再加1元總共16元就能得到自己想吃的魚香肉絲，還能吃到滷蛋、喝到飲料。如果是你，你是單點，還是選擇多加1元的套餐？

打開某購物平台，去買一件商品，售價100元，但拼着買只需要90元更划算。如果是你，你是單買，還是拼着買？

周末去某咖啡廳去度過下午時光，點一杯摩卡，中杯240ml，售價30元；而如果另加6元，就得獲得特大杯480ml。也就是只需再另付6元，就可以得到2杯中杯的量。如果是你，你會選擇中杯，還是選擇另付6元獲得特大杯（2杯中杯的量）？

經調查數據顯示，點外賣選擇套餐的人數要遠遠大於單點的人數；選擇拼着買更划算的數量是多於單買的；選擇特大杯的也多於中杯。

由此可見，人們在做任何事之前都會下意識地去做對比，很少做不加對比的選擇。在我們心中沒有價值計量器，只能用自己想要的物品以對比其他物品的優劣。

消費者在購買一款並不了解的產品或服務時，只能通過比較價格，這時商家就會通過設置「誘餌」，以「逼迫」消費者作出非理性的選擇，從而實現利益的最大化。

02.

我們不旦喜歡比較，還喜歡比較容易比較的，儘量避免比較複雜的不容易比較的事物。

以一個二線城市租房為例，如果你一個人住想要租一個房子，最終在2個房子之間做選擇，3室1廳設施齊全有空調租金3000元一月，2室1廳設施齊全有空調2200元一月，你會選擇租用哪個房子呢？

對於租用2室還是3室你可能會有些猶豫，畢竟一個人住。如果再給你一個選擇，2室1廳除了沒有空調外設施齊全租金1800元，兩個2室1廳的房子樓層和格局都很相似，你立刻會意識到有空調的好處，如果沒有空調如何熬過冬寒和夏暑。

有空調的3室和2室具有大致相同的吸引力，而沒有空調的2室就表現出劣勢了，從而被你放棄。兩個2室的房子容易對比，而2室和3室不容易對比。沒空調的讓有空調的2室顯得更加好，以至於讓你覺得它勝過原先難以選擇的3室還是2室。

沒有空調的兩室便是「誘餌」，最終讓你做出了選擇有空調的2室的決定。

03.

相親如今變得越來越普遍，一朋友欲打算給你介紹小李和小王兩個相親對象。從照片上看出兩人相貌不相伯仲，且經濟和家庭環境都不錯，但朋友只介紹其中一個人給你認識，因為都是你喜歡的類型，你卻為不知選擇誰而左右為難。

如果這時我再給你一個選擇，我把小李的照片用修圖軟件修了一下，樣貌遠不如小李之前的帥氣了，但還能看出有一點相像，於是我告訴你這是小李的弟弟，從小李、小李弟和小王三個人中選擇約會對象，你會選擇哪個？

經過數據表明選擇小李的可能性要遠遠大於小王，概率達到了75%。比小李樣貌差一點的小李弟就是「誘餌」，讓你做出了之前左右為難的決定。

為什麼會選擇小李而不選擇小王呢？因為小李和小李弟有相似之處，容易對比，而小李和小王不容易對比，當發現小李弟在和小李對比後有缺陷且不如小李時，你會更傾向於選擇小李，甚至這種傾向性已經高於原先無法在小李和小王之間做出取捨。

這就是「誘餌效應」的隱性威力，如果用在相親和約會中，它可以大大提高我們的成功率。

04.

如果你單身，想在相親和一些晚會聚會上嶄露頭角獲得別人的關注和愛慕，帶上一個同伴，樣貌、身高、氣質都和你比較相似，且稍遜於你，沒有你出色，這樣你帶的小夥伴就會成為你的「誘餌」，對方就會拿你們兩個相比較，最終你會勝出。

切忌千萬不要帶一個論樣貌、氣質、談吐都比你好的人，否則你會變為她的「誘餌」，成為了她的墊腳石，這樣你的相親和約會肯定是不成功的。

我見過太多這樣的案例，帶的小夥伴如果比自己出眾，真的不如不帶，結果你反而成了她們的牽線人，這就不好了。所以，交友得謹慎啊。

如果你想表現你的演說能力，帶上一個口才不是很好的夥伴，讓他做你的「誘餌」，相比較之下，你的妙語連珠的談吐會讓你脫穎而出。

如果你了解了「誘餌效應」的原理，剛好有一個和你差不多，但樣貌比你好的同性朋友讓你陪她（他）出去參加晚會，那你就要當心是不是要成為他人的「誘餌」了。

今日話題：你有成為他人誘餌的經歷嗎？歡迎留言。

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★作者：小澤説；情感原創作者；用文字記錄，用心生活。