美國女孩嫁甘肅農村小伙，生兩個孩子，做圍巾一條賣1萬元，憑啥

「本文來源：直播黃岡百家號」

青藏高原上有一個小作坊，在這裡，每年能夠織造出上萬條氂牛絨圍巾。

它們會掛上LV、愛馬仕等國際知名奢侈品牌的標籤，每條圍巾售價超過1萬元。

這些產自甘肅省農村的氂牛絨圍巾，頻繁出現在巴黎各大時尚秀場，和國外各種報紙的頭版頭條。

誰能想到，一條產自中國農村的圍巾，居然能在時尚界供不應求。

而把中國藏區農村與時尚之都鏈接起來的人，是一個美國女孩，叫做：德清·雅詩。

因為身體裡流着一半藏族血統，她還有一個美好的藏族名字，叫益西德成。

在德成的努力下，青藏高原上，位於甘肅省南部一個叫「仁多瑪」的小村莊，建立起一個叫做「諾樂」的圍巾工廠。

這家工廠為當地人提供了160多個工作崗位，讓藏民的年收入翻了幾番，為他們的穩定生活創造了條件。

同時，在德成的影響下，當地人改變了傳統觀念，女性地位大大提高，她還讓當地的教育、醫療、衛生等問題大為改觀。

她以一己之力，改變了整個村莊的面貌。

然而，德成生長在美國，家庭條件優越，祖父輩就是非常成功的商人，膚白貌美，還在美國知名大學學過攝影、藝術和電影編導。

這樣一個典型的白富美，卻在22歲那年，放棄體面的工作，舒適的生活環境，從美國跑到條件艱苦的中國甘肅農村織圍巾。

她圖什麼？

這一切，還要從益西德成的家族說起。

益西德成的家族一直走「國際化」路線，家族成員和各國民族通婚。

她的外祖母是美國人，而外祖父是希臘人，後來一家人移民到法國，做生意賺了很多錢，還買下一個法國酒莊。

小時候，德成就是在外祖父的酒莊裡生活。

而她的父親是一名中國藏文作家，母親是美國國籍，不但是著名的人類學者、宗教學者、攝影師、設計師，出版過專著，還從事紡織品貿易。

德成開玩笑說：

家庭聚會時，家裡會同時出現好幾種口音的英語，就像是聯合國在開會。

因為家族成員來自世界各國，文化多元，長期以來，德成和家人的思想觀念都很開放。

他們對不同國家、民族的文化，充滿熱情和好奇。

（德成和母親Kim）

德成的外祖父熱愛編制工藝，曾花大價錢收藏了無數紡織品古董，母親也是這方面的專家，從事紡織品貿易十幾年。

可以說，親人的生活態度，對德成的人生產生了巨大的影響。

長大後，德成考入美國名校康涅狄格大學，在那裡系統學習攝影、藝術和電影編導。

臨近大學畢業，她被實力雄厚的電影公司錄取，以後有機會成為一名出色的導演，工作體面。

可她的人生，卻被一場聚會改寫。

一次，德成去參加聚會，朋友對她說：

這是我們一生中最美好的時光，從這以後就是江河日下，找工作，還房貸，擔責任，生病吃藥。

朋友的一句無心之語，擊中了德成的內心。

她想到大學生活確實很幸福，忍不住反思：一生的幸福就只能這樣嗎？

如果人生所有的美好，都會在大學畢業後結束，餘生幾十年的時間都在痛苦中度過，那人生還有什麼意義？

想到這些問題，德成頓覺鬱悶，再也沒有了聚會的心思，早早離場。

後來，她在演講中談起這次改變命運的聚會：

就是從那一刻開始，我決定，不能讓大學成為一生中最美好的時光，我開始問自己一個很古老的問題，什麼能使我們快樂？什麼能讓我快樂？我的答案已經有了，那就是目標感。

那時，正臨近大學畢業，身邊的同學都在忙着找工作，德成卻陷入迷茫之中。

她回顧自己在美國的生活，雖然充滿安逸和幸福，卻無法做出任何貢獻，也找不到人生的價值和意義。

母親想到德成喜歡冒險，熱愛中國文化，就給了她一個新建議：可以帶上錄像機到西藏尋根，在那裡拍一部電影。

雖然德成在美國長大，但她父親是藏族人，從小就教她說藏語，帶着她遊歷歐亞各國。

德成對藏族文化非常感興趣，現在，她終於有機會向身體裡的另一半血緣靠近。

而且，她此時正瘋狂迷戀膠捲和攝影，母親的提議在她看來簡直無比完美。

她不假思索地同意了母親的建議，預備回到父親的故鄉，拍一部紀錄片。

突然，母親跟她說：「記得在那兒收集點氂牛絨。」

「氂牛絨？」

德成愣了，她第一次聽說這個名詞：「我們要那個東西幹什麼？」

母親簡潔地回答：「可以用來做紡織品。」

德成一頭霧水，她對紡織品一點興趣都沒有，但出門遠行，給長輩帶點「土特產」是很必要的事情。

於是，她答應了母親的要求。

那時德成完全沒有料到，這個決定將會改變她的一生。

2004年，22歲的德成第一次來到「安多藏區」。

那時是6月中旬，大部分地方都正處於炎熱的夏季，德成以為安多藏區也是如此。

於是，下飛機後，她穿着一件短袖T恤，夾着一雙人字拖就坐大巴前往安多藏區。

不料，因為海拔原因，安多藏區此時寒冷無比，正下着暴雨。

剛下大巴，德成就被淋成了落湯雞，冷風一吹，凍得瑟瑟發抖。

後來，有人問起德成對藏區的第一印象，她毫不猶豫地說：「真冷啊！這就是我的第一印象，再有就是貧窮。」

因為太窮，剛在藏區呆了三天，德成就崩潰了。

（仁多瑪鄉）

出發前，母親給了德成一本家庭聯絡手冊，這些年有不少藏區牧民和他們家保持聯繫，聯繫方式都在手冊上。

帶着這本手冊，德成順利到了安多藏區，她認識的第一個藏民叫「桑吉」。

桑吉是一個藏族男人，家裡世代靠放牧為生，幾代人累計下來，一共養了100多頭氂牛，是當地出名的富裕戶。

可當德成跟着桑吉到他家以後，傻眼了。

桑吉的家鄉是一個叫「仁多瑪」的藏區小村莊，平均海拔3500米，一共有1500多人，家家戶戶都靠放牧為生。

村里一共養着6000多頭氂牛，還有20000隻羊。

然而，這裡實在太窮了。

不管外面的世界如何變化，當地人始終保持着原始的遊牧生活。

他們一年到頭只有不到五個月的時間在家，其餘時間一直在草原上漂泊，牛羊走到哪裡，就在哪裡搭帳篷。

收入更是低得可憐，只有過年時才會賣幾頭氂牛和羊，年收入只有一萬多塊錢，然後才會在這時買點生活用品。

一年到頭，牧民們只會購物這一次，不但需要坐車四、五個小時到城裡，而且因為沒錢，像肥皂、洗衣粉這些東西根本不會買。

更可怕的是，這裡沒有廁所，牧民們已經習慣隨地大小便，也沒有自來水，很多牧民幾年都不會洗澡。

德成家庭條件很富裕，在優渥的環境裡長大，從來沒有吃過這種苦。

她剛在藏區呆了三天，就崩潰了。

藏區封閉保守，交通不便，生活條件異常艱苦，這些年不斷有人遷進來，呆不了多久，又紛紛遷走。

那時，德成恨不得立即逃離這個鬼地方，連一秒鐘都不想多呆。

但當她生出這個念頭時，總是會想：自己剛呆三天就受不了，那還有人在這裡生活一輩子，他們又可以逃到哪裡去呢？

她聯想到曾經在美國的生活，雖然物質充盈，精神卻很空虛。

最終，德成決定留下來，拍一部關於父親故鄉的紀錄片。

她帶着相機在草原上四處流浪，住在不同的藏民家裡，和他們生活在一起。

三個月後，德成在仁多瑪鄉附近的一個小村莊裡邂逅了愛情，與一個藏族小伙陷入熱戀中。

於是，她和這塊土地之間有了情感羈絆，再也不是想走就能走得了的人。

紀錄片拍完後，德成再一次面臨去留抉擇。

帶着紀錄片離開，她很可能會憑這部紀錄片獲獎，名利雙收，在國際化大都市裡過着光鮮亮麗的白領生活。

如果留在這裡，她會一無所有，甚至連一周洗一次澡的願望都無法實現。

然而，德成做了一個艱難的決定：她不但要留在安多藏區，還要改變藏區。

網絡上有一句流傳很廣的話：「改變自己是神，改變別人是神經病。」

德成偏偏要做那個「神經病」。

當地人靠生產肉和奶製品維持生活，唯一的收入來源只有家裡的牛羊。

如果家裡窮，養不起足夠多的牛羊，閒置勞動力只能到縣城去打工。

可因為不識字，他們唯一的選擇就是在工地上出賣勞動力。

工地上不但工資低，還有淡旺季之分，淡季時牧民們就沒有收入。

德成意識到，改變藏區的第一步，就是給藏民們提供穩定的工作和收入來源，讓他們安定下來。

她想到了母親提議的氂牛絨。

每到春天，氂牛絨會從氂牛身上自然脫落，保暖性強，手感光滑細膩，是上好的紡織品原料。

可藏民們不識貨，氂牛絨被隨意丟棄。

而母親熱愛藏地自然，認為最美的紡織品只有三種，就是山羊絨，駝絨和氂牛絨。

如果真如母親所說，氂牛絨可以織成珍貴的紡織品，那這就是讓藏民們過上好日子的機會。

其實，德成可以聽從母親的安排，找到的合適的氂牛絨，然後低價收購，帶到國外生產銷售。

但她不願意這麼做。

一頭氂牛一年才產一到三公斤氂牛絨，一次性收走氂牛絨，只是「一錘子買賣」，不能從根本上解決問題。

唯有開工作室，辦工廠，才能為藏民提供穩定的工作崗位和收入來源。

就像德成說的那樣：

一個村子裡的小作坊，一個村子裡的小工作室，就可能意味着工作，意味着生計，漸漸地，我的「目標感」在這一點上有了雛形。

和母親溝通後，德成決定建立紡織品工作室。

她帶着18歲的弟弟一起在藏區紮根，挨家挨戶拜訪藏民，希望他們加入小作坊。

結果，沒有人願意。

（德成的弟弟）

對當地人來說，德成是外來人口，要是她撂挑子不干，大可以一走了之，可他們如果放棄家裡的生計加入作坊，一旦失敗，風險太大。

為了打消當地人的戒心，德成蓄起長發，穿上藏族服飾，努力學習當地藏族方言，讓自己看起來和當地人一樣。

還告訴他們自己交了藏族男朋友，將來會留在藏區生活。

當時藏區保守傳統，德成如此直白談起婚姻，非常冒險。

可即使是這樣，還是沒人相信她，除了村民桑吉夫婦一家。

相對村里其他人來說，桑吉家還算富裕，他嚮往新知識和新生活方式。

聽說德成要建工作室，桑吉決定勇敢承擔追求新生活的代價，把家裡的牛羊交給妹妹打理，和妻子一起加入德成的工作室。

於是，德成終於有了工作室的初創團隊，一共4個人。

後來歷經十幾年時間，才慢慢擴張到6人，100人，120人，160人。

不過，這只是德成在創業路上遇到的第一個坎，有些微不足道，畢竟後面還有無數個更難跨越的坎。

為了幫德成拉投資建廠房、買機器，德成的母親在法國找遍了圈裡大大小小的投資商。

賠着小心說完項目計劃，投資人聽說要五年才能拿回收益，沒人願意投錢。

母親無可奈何，只能把所有積蓄都投給德成的工作室，讓德成出任CEO。

在家人幫助下，2007年，德成的工作室終於招募到16個人，機器齊備，正式開工生產。

在這之前，德成曾親自前往意大利、芬蘭等國家學習紡織技術，然後再回來教給當地牧民。

然而，仍然困難重重。

（德成的紡織工廠）

每培訓一個精通紡織技術的新員工，德成都需要花費六個月時間，可這些學會技術的人卻不願意穩定工作。

到了旺季，員工紛紛辭職去建築工地上干苦力，有次甚至人全部走光，德成只能從頭再來。

而且當地藏民不習慣現代生活方式，沒有時間觀念，很不好管理，有時候工作到一半就突然下班回家。

問員工中途回家幹什麼，員工卻理所當然地回答：「回家餵豬啊。」

德成頭疼不已，只能寄希望於早日生產出合格的紡織品，讓員工得到豐厚的回報，以後好安心工作。

歷經千辛萬苦，第一批紡織品製成後，德成馬不停蹄地帶着樣品趕到法國巴黎。

她利用母親做紡織貿易積累起來的人脈，聯繫到十幾個法國奢侈品牌負責人，逐一拜訪。

這些大牌負責人用來聽她介紹產品的時間很短，德成每天出門前，都要反覆練習去拜訪時可能會說到的「台詞」。

幸運的，小眾品牌「Sonia Rykiel」的負責人給了德成第一個機會。

德成堅持用半手工的方式製造氂牛絨，把次品率嚴格控制在2%以內，非常出色的完成了這次合作。

幸運是，有了這次成功的鋪墊，德成得到的機會越來越多。

LV、愛馬仕等國際知名奢侈品牌紛紛找上門來，德成的氂牛絨紡織品登上國外各大報紙頭版頭條，供不應求。

（德成穿着藏族服飾）

現在，在德成的圍巾工廠，一個普通員工一年有兩、三萬元的固定收入。

藏民們一年只購物一次的傳統消弭於無形，而且工廠周圍開了餐館、超市，買東西不再需要坐車四、五個小時到縣城。

甚至還有小商販在工廠發工資時，專門載着貨物到工廠門口來賣。

不但藏區的經濟條件大為改善，當地婦女的社會地位也普遍提高。

以前，當地婦女凌晨兩三點就要起床勞作，製作奶酪、做家務、撿牛糞，整天不得清閒。

招工時，德成會優先選擇女性，當女性能憑雙手掙錢，家庭和社會地位自然隨之提高。

她還特意花錢建籃球場、瑜伽室，請志願者到藏區來教女人們打籃球、練瑜伽。

另外建了公共浴室，嚴格要求員工必需一個星期至少洗一次澡，鼓勵他們家家戶戶修廁所，改掉隨地大小便的陋習。

除此之外，德成還免費教當地藏民讀書識字。

比如桑吉夫妻，他們剛認識德成時大字不識，現在已經能熟練使用電腦，還會幾句簡單的英文。

而德成也早就在藏區生根發芽，這個美國女孩，嫁給了一個甘肅當地人，她和丈夫伊丹有兩個可愛的女兒。

對她的兩個孩子來說，藏區才是家。

可以說，德成改變了藏區，藏區也成就了德成。

（德成一家）

如今，德成已年近40歲，她仍然沒有停下腳步。

做一條氂牛絨圍巾，大概需要四到七頭氂牛貢獻牛絨，十幾個紡織工人用時7天才能織成。

這樣一條圍巾，最高能賣到1萬元以上。

德成不滿足，她想打造自己的品牌，擴大生產，讓藏區人民生活得更好。

一路走來，德成風雨兼程，卻始終堅持初心。

或許對她來說，生命的價值不在於掙到了多少錢，而在於幫助了多少人，創造了多少價值。

記得蘇軾曾說過：「人生如逆旅，我亦是行人。」

人人都是天地間的過客，何懼風雨。

願你心之所向，身之所往，終至所歸。