「下沉新貴」淘集集終究倒在成為拼多多的路上

成立於2018年的淘集集，是一家主打比「拼多多」更下沉市場的社交電商平台。趁着下沉市場的東風，上線僅半年，淘集集就積累了1億用戶，月活數千萬。

但到2019年下半年，情況開始急轉直下。2019年8月，淘集集出現商家貨款無法到賬的情況。9月，淘集集開始爆發商家維權事件，超過200名商家在淘集集上海總部進行集體維權。10月1日，淘集集曾發公告稱維權事件是出自一些不明身份人員通過網絡渠道煽動商家情緒，教唆商家聚眾鬧事。

15日凌晨，社交電商淘集集平台創始人張正平通過淘集集官方微博發布了《致夥伴們的一封道歉信》，信中講述了淘集集平台從2018年10月至今年6月所經歷的事件，並對「虧損那麼多錢哪兒去了」及「欠商家貨款的解決方案」作出了回應。

圖片來源：淘集集官微

16日，淘集集通過官方微博宣布，淘集集主要經營模式由商家入駐模式，調整為合伙人自營模式，現有主要供應商轉為淘集集股東合伙人。

淘集集方面提供的一份「淘集集與供應商代表聯合聲明」顯示，廣東、福建、浙江、湖北、安徽、河北地區的在滬商家圖代表已與淘集集創始人張正平達成共識。

圖片來源：淘集集官微

這個聯合聲明意味着商家和淘集集是合伙人形式。不過，部分淘集集商家並不同意「被代表」，因此也並不認同這個聯合聲明的內容。

「暴雷」的淘集集

創立於2018年8月的淘集集，成立2周就累計獲得200萬的銷售額，引起行業關注。

很多淘集集平台上的商家，都有一個共同特點。就是錯過拼多多的紅利期後，湧向淘集集「掘金」下沉市場，寄希望利用平台的補貼，乘機擴大銷售額。

在商戶們看來，淘集集最大的優勢就是活動多，經常有推薦活動。只要參加活動銷售額就能暴漲。

不過參加活動有一個特殊要求，就是價格必須比拼多多低。有商家表示：「早期參加推薦活動，甚至需要上傳拼多多鏈接，以證明同產品價格更低。」

為了在社交電商領域分一杯羹，淘集集祭出的手段就是價格戰。對於大部分商戶來說，拼多多上的商品利潤已經被壓縮到10%左右，淘集集為什麼還能壓縮價格？

淘集集的社交電商模式與拼多多並不完全相同，拼多多是多人一起砍價的模式裂變，而淘集集則是依靠分享獲得助力紅包的模式擴散。

淘集集燒錢補貼的成本，已經超過平台獲得的收入。只有持續融資，才有存活的機會。

圖片來源：淘集集官微

局勢的轉變，發生在今年618前後。

各大平台618大促銷，淘集集也準備了大規模的營銷活動，但是，也就是在6月份，暴雷的苗頭開始顯露出來了。當月激增的銷售額，令持續補貼淘集集平台虧損額進一步擴大。

此時張正平啟動了B輪融資，計劃融資2億美元估值8美元。在15日凌晨的公開信中，張正平提到，當時拿到了多家投資機構的口頭offer。

然而，進入7月，平台銷售業績突然下跌。淘集集為了在融資關口數據不太難看，繼續保持了大規模補貼。

這時淘集集對商家採取了延緩回款周期的措施，「回款周期開始變長，從T+7到T+30，現在每次提款都是顯示等財務審核，或者回款失敗。」

9月25日，開始有商戶組織集體維權，事件開始一步步發酵。

儘管在10月12日，平台還在闢謠沒有群體欠款，但是越來越多的商戶，圍堵在上海淘集集總部，事態已經發展到「紙包不住火」的地步了。

重組並不樂觀

「國慶期間，為了能夠幫各位夥伴最大限度的挽回損失，我們多方努力終於談妥國內某大型集團公司進行重組併購。」張正平說，不過他並沒有說明該大型集團公司是哪家公司。重組是最好的方案，需要大家一起共渡難關。

他甚至樂觀地想，支持重組方案，就能拿到第一筆欠款。「大家還可以繼續在新公司賺錢做生意，剩餘的債務我有能力也有信心歸還給大家。」然而，經歷了此次危機後，商家和用戶還會信任淘集集嗎？

10月12日當天，淘集集發布的一則公告中證實，淘集集正在與某大型機構進行重組。並表示大部分商家依然願意合作。畢竟，所有商家的還款都仰仗於這個願意注資的「大型集團公司」以及淘集集能上市。

圖片來源：淘集集官微

而淘集集也對拖欠商家貨款一事提出了解決方案，即商家可與淘集集簽訂一份《債權重組協議》，但該協議的內容讓商家感到毫無希望。

重組協議顯示，淘集集在收到重組方支付的收購價款後，一個月內向供應商償付債務金額的20%，剩餘80%的債務，則延期至淘集集與某大型集團公司重組後的目標公司，估值達到20億美元或上市時償還。

圖片來源：由商家提供

但根據媒體向拼多多、阿里巴巴的求證，重組事宜似乎並不順利，二者都稱與淘集集平台無關聯，不予回應，而據媒體報道，淘集集基本上找了市面上所有的戰略投資方，包括阿里、美團、字節跳動等，但目前沒有一家敢投資。

「從來沒有想過淘集集會重組，我想過最差的可能，也不過是融資價格不好。現在所有涉及到的人都在想辦法推進融資或重組。」淘集集一名內部人士稱。

一位電商創業者認為，淘集集問題的核心在於，「把用戶付款、商家貨款用來投放拉新用戶，不斷有新商家進入，因此GMV增長，這種用燒錢粗暴換增長的方式，前期數據上升很快，但因為用戶留存較差，導致日活增長到一定量之後就會面臨瓶頸，而一旦增長上不去，就會造成擊鼓傳花式的連鎖爆炸。」

一位接近淘集集的人士表示，「淘集集不爆雷的話，最有價值的地方是商家生態和運營體系，但現在這已經不值錢了，除非還錢。淘集集目前面臨着三方困境，商家、代理、員工。」

其稱，淘集集的危機，在於業務算不過來賬，並且錯誤理解了燒錢這件事。燒錢的目的在於撬動規模帶來網絡效應，這並不意味着是用燒錢來粗暴拉新，而應該轉換思路，關注如何通過燒錢換來留存、復購與用戶心智。

拼多多模式不靈了？

GMV超過1000億，京東用了10年，淘寶用了5年，但發力下沉市場的拼多多，只用了3年。

近兩年，拼多多的社交電商，發展速度令人咋舌，也吸引了很多創業者跟進。

最晚成立的淘集集，被認為是「拼多多門徒」，不過一個已赴美股上市，一個到了懸崖邊沿。

成立伊始，張正平高調提出，「淘集集是高品質的拼購平台」，這一定位與京喜（京東的拼購平台）一樣。

然而，供應鏈環節薄弱的淘集集，實際上並沒有堅定走這一路線，而是掉頭向還在增長的下沉市場，比拼多多更下沉，比拼多多更低價。

淘集集大數據顯示，平台一線城市用戶占比4.46%，二線城市用戶占比32.95%，三四線城市及縣鄉村用戶占比達62.68%。可見三四線和縣、鄉、村用戶，占據了絕大部分比例，內蒙古、湖南、湖北、福建，以及貴州等地的用戶占據了大部分。

這些用戶根本就沒有忠誠度，一旦補貼停止，用戶很可能不會繼續在淘集集上購買了。這也是為何淘集集註冊用戶已經達到1.3億，仍不敢停止燒錢補貼的原因。

用燒錢換取發展速度和規模，其實淘集集蒙眼狂奔只為實現一個目標：儘早上市。

不幸的是，淘集集資金鍊斷裂，商家擠兌危機，甚至可能會引發平台崩盤破產。

實際上，淘集集的危機以及社區團購市場集體觸礁，驗證了社交電商並不是靈丹妙藥，畢竟市值380億美元的拼多多，也在勉力維繫這種社交電商模式。

今年提出百億補貼計劃的拼多多，為了維持增長，不可謂不用力。最新的拼多多Q2財報顯示，平台用於銷售與市場推廣的費用為61.037億元，較去年同期的29.707億元同比增長105%。雖然，市場費用投入翻倍，但拼多多的GMV和年度活躍用戶增速卻呈現極速下跌姿態。

圖片來源：拼多多官網

「拼多多背後有騰訊「爸爸」，淘集集背後有誰啊」？

眼下的淘集集，顯然沒有當年的時運了。即便淘集集重組順利，也意味着要付出部分股權的代價。

互聯網下半場，流量紅利消失之際，淘集集仍舊選擇以粗放式的燒錢補貼獲取用戶，張正平內心可能也在期待驚險一躍，最終幸運上市，成為百億美金電商平台。

可惜的是，蒙眼狂奔的路上，摔了大跟頭，沒人出手拉一把的話，自己已無力站起來。

淘集集還能撐多久？張正平和平台3萬多商家，都在等待答案。

綜合自中新經緯、tech星球。

作者：雲掌財經/張文靚