證券行業之爭，是資本之爭，也是人才之爭。隨着財富管理轉型的逐漸深化，券商對投顧人才的需求正在進一步升溫。
近期，部分券商特別是中金公司、中信證券等在內的頭部券商們正馬不停蹄地招兵買馬，校園招聘、社會招聘雙管齊下，擴充自身財富管理隊伍。
財聯社記者了解到，中金公司旗下中金財富公司計劃在2022年底將投顧人數由2021年底的3000人擴容至5000人，廣發證券今年春招加大力度在全國範圍招攬投顧，華泰證券、國泰君安、招商證券也積極為財富管理轉型輸入新鮮的投顧血液。
圖為中金公司放出的招聘崗位情況
一眾券商中，尤為抓眼球的，當屬中金財富日前貼出不久的春招計劃。該計劃共放出107個崗，其中負責私人財富管理，即PWM崗位達40人；綜合財富管理投顧，即IWM為20人；AWM即財富顧問達30人，提供產品與解決方案的IPS崗位7人；金融科技崗11人，要求為2022屆應屆畢業生，特別歡迎全日制MBA學歷人才。而在社招中，中金財富也計劃在深莞、江蘇、華北、東北、華中、福建、兩廣、浙江、山東等地大量招聘PWM與IWM。
券商對於人才的需求肉眼可見是一方面，為了招人使出了渾身解數是另一方面。財聯社記者在採訪過程中觀察到，有的券商HR背着考核指標在招人，有的業務負責人自己開設微信公眾號或小紅書賬號扮演求職者傳播崗位機會，有的券商把招聘搬進直播間，有的券商大力委託獵頭公司私下「挖牆腳」。
可以說，券商人才大戰，沒有謝幕、熄火的那一天。
投顧人群正在成為券商主力軍
券商在人才競爭上的較勁或許是從獵頭開始的。對於券商而言，江湖盛行的「挖牆腳」是他們獲得優秀人才的絕佳途徑之一。
深圳市某頭部獵頭公司的一位獵頭告訴財聯社記者，「不少券商都與獵頭公司簽署了合作。雖然就業環境整體不容樂觀，但金融行業的用人需求仍很旺盛，合適的人才都在問。去年以來，券商財富管理條線的人才需求明顯有所提升，科技方面也有，但主要專攻的是互聯網大廠的員工。當然，投行的人才也有，但前者是可以感受到增加的。」
進一步採訪中，財聯社記者注意到，除了管理層、研究所賣方分析師、投行保代這類易於流動的證券從業群體，投顧成為近期券商互挖「牆角」的主角之一，市場人才需求旺盛。
「有的券商投顧主要安排在南方，尤其是廣東的需求開口更大一些。華北地區的一些頭部券商也在投顧方面招聘加大力度，除了一般投顧，基金投顧也在招聘範圍之內。相應地，薪酬以及福利都在提升。」北京一名獵頭向財聯社記者透露。
北京地區另外一名獵頭也坦言，「雖然薪酬福利提升，不過目前沒有說，挖就能挖的到，需求很大，但也有錯配。尤其是客戶資源轉化問題，有的投顧認為資源不好轉化，就不跳槽了。」
不僅如此，礙於疫情影響，金融色彩明顯的城市，例如上海，招聘工作有所滯緩，但需求仍在。有該城市的金融行業獵頭向記者表明，需求是肯定存在的，投顧、科技、保代都在招人，一時半會兒不會降下去。
事實上，這場對於投顧人才的你爭我奪已經延續了一年之多，或者還要更久。以數據為證，東方財富Choice數據顯示，目前券商共有7萬多名投顧，而在今年1月初僅有6.8萬人，短短四個多月內增加了2000多位。時間再拉長來看，這一群體數量在2021年同期僅有6萬出頭，也就是說，我國在一年內增加了近1萬名投顧，平均一天增加27名。
近一個月放出50多條崗位信息
證券行業財富管理轉型的宏大敘事，疊加居民理財需求的飛速提升，券商難掩對投顧群體的「饑渴」。
年報數據顯示，截至2021年末，中金財富投顧團隊已超3000人，其中服務高淨值客戶的PWM團隊人數超過了1/3.但目前的投顧團隊似乎並不能完全滿足中金財富的用人需求。
在中金公司官網，財聯社記者看到，中金財富對於投顧的人才需求仍十分突出。社會招聘一欄，單近一個月內，中金財富就財富管理條線就貼出了50多條崗位信息，其中以PWM居多，工作地點遍布全國。從任職要求來看，要求應聘人員要有一定的財富管理經驗，能夠充分挖掘客戶財富管理和資產配置的需求。
值得一提的是，投顧鑑於投資諮詢的基本要求，社會招聘傾向於經驗之士，但中金公司也向初出茅廬的應屆畢業生廣拋橄欖枝。在2022年校園招聘中，財聯社記者注意到，PWM與IWM的崗位占據了招聘列表的半壁江山。
圖為中金財富春招私人財富顧問的崗位職責
從自身硬件來看，中金公司對於參與校招的畢業生在學歷方面並沒有特別嚴苛的限定，「全日制本科及以上學歷，金融、經濟等相關專業，國內外重點院校全日制MBA畢業生優先」，但其希望有求職需求的應屆生要「對財富管理行業有濃厚興趣，對各類金融市場產品有一定了解」，並且「在銀行、券商等行業有相關實習經驗者優先」。
據財聯社記者了解，中金財富的投顧，特別是服務高淨值客戶的PWM，絕不單單來自同行，從第三方財富機構、傳統的商業銀行等平台選擇加盟中金的人士越來越多。
圖為廣發證券2022年春招海報，對投顧的招聘占較大比重
除了中金財富，財聯社記者看到，近一個月內，華泰證券也在上海地區廣納人才，例如FICC產品經理崗(投顧業務方向)、利率債投資交易崗(投顧業務方向)、信用債投資交易崗(投顧業務方向)等等。作為首批基金投顧試點，華泰證券也加大這方面的人才投入。
像招商證券、國泰君安、廣發證券也均在招聘平台發布了投顧的招聘需求，在學歷要求方面，主要以985、211一類本科及以上學歷，金融、經濟類相關專業知識背景為主，工作要求是維護營業部中高端客戶，努力挖掘客戶需求，向客戶提供全面的財富管理服務。
對內「全員投顧」成為首選
在採訪過程中，財聯社注意到，除了公開招聘廣納人才，以及私下致電、領英寒暄、微信打聽，熟人引薦等方式，「全員投顧」的轉型理念或才是券商們不約而同的首要選擇，尤其發生在營業部與分支機構之中。
分支機構、營業部是券商經紀業務向財富管理轉型的主要陣地、第一觸點。一名中型券商財富管理部門負責人表示，在向財富管理轉型的過程中，對投顧人員需求日益增加，儘管招聘比以往多了，但總量仍然不足。當下，人們對於財富管理和資產配置需求是日益豐富的，我們除了在招投顧，也在極力提升營業部一線人才的專業素養，為此開展了許多培訓，為的就是鼓勵他們向投顧轉型。
某天津地區營業部的從業人員表示，「就一線業務人員來說，傳統的路子已經不能適應現在和未來市場的需求，我也正在備考投顧資質，不然就被淘汰了。」小型券商投顧在向財聯社記者分享自己的從業經歷時也說道，「我所在的券商鼓勵分支機構或者營業部的經紀人員轉化為投顧，之後才會去選擇對外招聘。」
越來越多人成為投顧，而逐漸的，經紀業務具有優勢的頭部券商們，投顧人數愈發龐大。東方財富Choice數據顯示，目前全行業註冊投顧人數排名前十的券商分別是中信證券(5211人)、廣發證券(4121人)、銀河證券(3456人)、國泰君安(3432人)、中信建投(3279人)、國信證券(3164人)、華泰證券(2831人)、招商證券(2602人)、方正證券(2566人)及興業證券(2208人)。
而談及為何券商紛紛加緊投顧人員的補充，某北京券商經紀業務條線高管告訴財聯社記者，「在財富管理領域，除了券商內部的競爭外，還有第三方機構、互聯網巨頭的進入，已對行業格局造成了巨大的衝擊。券商必須加速完成自己的隊伍建設，這樣才能面對不斷增長的理財需求以及格局分化。」
（文章來源：財聯社）
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太感謝你了，我們現在都已經和好了，謝謝！
如果發信息，對方就是不回復，還不刪微信怎麼挽回？