面試還挺順，就是談錢有點難 | 多大點事兒

又是一個招聘旺季，創意行業自然也不例外。

說到面試這回事，往往前半場是祥和又敞亮的談話節目，走着走着到了談薪這一環，氣氛登時發生了微妙的變化，訪問現場切換成雙人桌遊，我從你將鎖未鎖的眉頭揣摩你的上線，你從我似揚非揚的嘴角判斷我的底線，如何踩中對方安全區域裡那個最值？get到對面意欲壓價的明示暗示，是攻是守？……

這場面，不光職場新人頭疼，就算工齡十年的老鳥也很難做到充分自信、臨危不亂。

今天我們就把面試談薪那點事兒擺到檯面上嘮嘮。

我們為什麼談不好錢？

這個設問已經將不以賺錢為目的工作的幸運兒排除在外了。對於剩下的絕大部分需要靠工作謀生計的人來說，覺得談薪難的原因，大概有以下幾種：

1.羞於談錢。

覺得談錢敏感，開口秒慫。多見於職場新人，沒有足夠的經驗和漂亮履歷加身，議價資本低，底氣不足，還沒等對方砍價先揮刀自宮。或者性格內向，通常比較被動，傾向於把決定權交給對方，相信對方會給自己一個合理的價格。結果呢，人家只給了他自己覺得合理的價格。

2.自視過高。

跟上面那波人相反，對自身估值有泡沫，自信心爆棚，獅子大開口直接把對方嚇跑。而「擔心自視過高」恰好也是大部分普通人反覆拿捏數字的緣由。

3.「我（暫時）並不看重工資。」

下一句多半是：我更看好貴公司這個平台以及這份工作的價值。這話甭管出自真心，還是以退為進企圖感動對方的話術，結果都差不多：你將如願獲得一個低於同級員工水平的起跑線。職場賽道長着呢，難道你想一年一跳？

4.「工資體系混亂，我也不知道自己值多少錢。」

的確，相對於知名大廠透明度較高，更多的中小廠則魚目混雜，若你再來個跨行業跨地域操作，根本不知道如何開價。

5.「HR套路太深。」

確有那種畫大餅的公司，你說給得低，他說未來可期，結果調薪只是緩兵之計，兩三年再回首，收入還是那副舊模樣。任誰經歷過狼來了，再跳槽面對啥樣的公司也都多了份警惕。

美國漫畫家Nathan W. Pyle筆下擅長反套路的面試者。

得，本來雙方就存在信任危機，這下想愉快談薪就更難了。

工資談不攏的原因還有很多，不少應聘者天然將自己視為弱勢方，認為道高一尺，魔高一丈——將僱傭雙方直接擺在對立面，這顯然對解決問題沒什麼幫助。

而針對打工人眼中的談薪難，那些「更高一丈」的人是怎麼看的呢？

天下老闆一般摳？

奔着讓老闆說句心裡話的目的，正兒八經地諮詢了身邊幾位創意領域的創業朋友。

雖然基本都默認了「用最少的預算挖到最好的人才」這條招人鐵律，但目光看長遠的都堅定表態：一味的壓價不可取。

「薪酬太低是無法留住人才的。再說了，員工由於賺得少而拼命搞兼職，那豈不是本末倒置？」Joy自己創立廣告公司已有六年，一句話切中問題核心，「在廣告這行，求職市場算是相對透明的，低於行業水平的薪資對優秀人才的吸引力會大大減弱。」

而從事着薪資標準沒那麼明朗的策展行業的Jurden，指出了僱傭雙方的一個天然矛盾：「無論企業給多少，員工都會覺得給少了。」這倒與應聘者認為老闆總是更聰明的論斷不謀而合。

在被問及面試者談薪技巧對其最終薪資的影響程度時，經營着一家小型設計公司的Jarvis倒很輕鬆：「工資不是談上去的。五年跳槽六次的人很可能比只跳一次的人更會談判，但我們這行就是用作品和經驗說話，再說後面還有試用考核期，是不是憑運氣談上去的薪資一目了然，所以沒什麼技巧不技巧的。」

面試失敗是一個雙向結果，老闆也會受挫。「公司也遇到過不錯的應聘者，因為不接受薪酬制度而談崩了，但他提的數字，正常進行是完全可以達到的。」Jurden攤攤手，表示很無奈，「讓新人認可公司的企業文化、規章制度，是很重要的事。」

最後聊到羞於談錢的應聘者，幾位朋友給出的結論倒相當一致：本質上是對自己的能力不夠自信。「不像我們那時候，現在不好意思談錢的年輕人很少了。」Joy回憶起了當年小透明時期怯於談錢的經歷，順帶打趣說了一句鼓勵意味的話：「如果默認了公司總是更會精打細算的那一方，就更不必不好意思開口了。」

《幸福來敲門》裡的面試官。

看來，在這幾位老闆的眼裡，如何長久地留住優秀的人才是他們最關心的問題，而談薪的思路很簡單，主要是一件互相認可和用實力說話的事情。

談錢，還是真誠點兒好

其實只消用點心，我們也不難梳理出一些大方向上的談薪竅門：

1.對行業薪資水平有基本認知。

提前通過朋友、同事等圈內人打聽該公司甚至具體到該職位的薪資範疇，避免要得過高或過低。如果無從探知，也可以參考招聘網站同行業標註的範圍。

2.向對方展示自身的能力以及能為公司做出的貢獻。

過往的經驗和作品是最好的說服力。至於職場新人，與行業相關的實踐、作品，溝通時展現的思考、邏輯、創意等，都可能成為HR評判其綜合潛質的關鍵。

3.獲得對方的肯定後，方是談薪好時機。

一般不建議在HR尚未提及薪資時主動詢問，何況有的公司一面時是不會談及薪酬的，拿到offer再涉及談薪的情況也不少。其實在正式面試前的小表格里，你已經將預期告知了公司，耐心走流程就好。

4.結合意向公司的薪酬架構談薪。

每家公司的薪酬制度不同，基本工資、補貼、獎金、五險一金比例、漲薪頻率和額度……在這些基礎上衡量心中的預期數字。

5.給出區間比具體數字更好。

為雙方提供一個談判空間，把底線數字定好默默放在心裡。也可以這樣操作：告訴HR上一份工作的薪資，並表示期望有合理漲幅（如10%-30%）。

（以上建議僅供參考，感謝獵頭朋友Bella的幫助）

但是，還有一個要命的問題：準備工作做得再好，面試時太緊張大腦一片空白怎麼辦呢？

那就只有一個辦法了：直接說出內心預期，總好過自作聰明的話術。

真誠是最有效的溝通，尤其是談錢這樣「功利」的事情。通常情況下，面試來到了談薪環節，說明事情已經進展得八九不離十了，何苦為「術」所累，節外生枝呢？

影響一份工作的去留的因素中，薪酬固然重要，但仍然只是其一，公司環境、企業文化、領導的專業水準、職業上升渠道……無一不是需要衡量的層面。