對話中駿商管掌舵人：商業是長期主義

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來源 | 贏商網（ID：winshang）

作者 | rainymood

圖片來源 | 中駿商管

以「智慧商管第一股」頭銜登陸港股，中駿商管上市當天便從低迷的物業股中脫穎而出，股價逆勢上揚。

五天前的上市情形，猶在眼前。7 月 2 日上午 9 點 30 分，中駿商管執行董事、董事會主席黃倫先生與執行董事、CEO 牛偉先生一起，共同敲響了中駿商管（606.HK）上市的鐘聲，由此拉開了中駿商管發展的全新篇章。

將時間拉回至 2020 年 3 月，贏商網獨家對話中駿商管，黃倫與牛偉兩位與外界分享了中駿商管的整體規劃和未來戰略布局。

2020 年，中駿商管發展速猛，雄心漸顯，新拓展項目 19 個，12 月在福建新開兩座中駿世界城；2021 年上半年，又新獲 7 座中駿世界城，全國布局已達 37 座；此次中駿商管僅用 10 個月時間就以業內首家「智慧商管」公司身份登陸港股，顯現着一種「不喧譁，自有聲」的風範。

在中駿商管上市當天，贏商網再度與黃倫、牛偉先生進行了一番深度交流，關於中駿商管上市及未來發展規劃，我們也有了更為全面深刻的了解。

規模發展速質為先

中駿商管上市首日收盤大漲超 8%，總市值達 80 億港元。

對此表現，黃倫先生回應道：中駿商管以相對偏低的定價，目的是想多留一些空間給投資者，大家都能賺點錢，也能跟着公司發展。

資本市場的看好，更離不開中駿商管可確定性的增長。

2017 年中駿集團正式確立「一體兩翼」核心業務發展模式，即以地產開發為主體，以商業購物中心及長租公寓為兩翼。2019 年，中駿商管確定「五年百城」戰略，目標到 2025 年全國布局 100 座，其中實現 60 個以上項目的兌現開業，為中駿提供可持續的盈利增長動力。在「一體兩翼」戰略背景的輻射下，依託母公司千億級的實力和土地儲備，中駿商管進入了發展快車道。其招股書數據顯示，截至 2020 年 12 月 31 日，中駿商管擁有 104 個在管商業及住宅項目，在管總建築面積約為 1620 萬平方米，總簽約建築面積約為 3660 萬平方米。

「站在快速發展的商管賽道上，無論是業態擴張、增值服務內容擴張、產業鏈延伸還是跨行業發展，中駿商管需要找到適合自己的增長和盈利模式。同時，我們的發展確定性很高，集團自身的業務增長已經非常快了，上市後還會做一些收併購，第三方管理的增長等。」 黃倫提到，「隨着開業項目的越來越多，團隊的運營能力進一步加強，特別是數字化科技賦能方面，未來的規模甚至還會再加速。」

談及未來在併購市場上的動作，中駿商管的戰略同樣十分明確，黃倫告訴贏商網，「上市後一定會涉及這個話題，我們會從利於公司長遠發展和規模化角度來考慮，積極對外拓展合作，對於收併購項目，會從它的質量、發展機會、商業價值和增長潛力等多方面來考量。」

「2020 年中駿商管在疫情下成功開出的福建水頭和仙遊兩座世界城經營數據都很好，今年 12 月將開 4 座，明年就是 10 座以上，再往後開業的還會更多，做有質量的規模化，且保持較高的利潤增長率」，說起中駿商管的發展，年輕的黃倫一臉笑容，充滿着朝氣與信心。

利他共贏經營之本

曾在銀泰、萬達、新世界擔任過高管的牛偉先生在 2019 年中履新中駿商管時，便受到業內的廣泛關注。「大家都好奇，為什麼我會選擇當時只有三座世界城的中駿商管」，提及兩年前，牛偉幽默地說道：「因為相信，所以看見」。

牛偉告訴贏商網，「一方面，是彼此理念、價值觀和對商業發展認知的高度契合；另一方面也是希望在中駿商管這個新平台上，找一群志同道合的人，做出一些不一樣的內容」。

他提到的中駿理念，則是中駿集團三十多年發展一直所堅持的「以未來決定現在」的戰略理念，以及「利他共贏」的經營理念和「先人後事」的管理理念。

基於此，中駿商管憑藉集團協同效應，圍繞長三角經濟圈、環渤海經濟圈、粵港澳大灣區、中西部核心城市以及海西經濟區五大區域深耕戰略布局，鋪開了全國化版圖，打造「都市流行」、「品質生活」和「都市奧萊」三條產品線去應對不同的城市等級、消費潛力、目標客群，有針對性的服務好目標消費者，在規模化發展中建立自身的差異化經營特色。

「利他共贏不是一句口號，而是我們對廠商，對消費者，也同樣是對員工的承諾。只有這三者有機地結合起來，一個商業體才會有活力和持久的創造力」,牛偉與我們在交流中顯得很堅定，「中駿做商業要緊密地與廠商協同在一起，我們倡導經營百貨化的理念，其實就是要做精細化運營和找到與廠商共同成長的確定性。商家在這裡投入了，消費者願意而來，員工們堅守崗位的良好服務是為了什麼？我們的管理人員一定要想明白而落實在行動中。客戶導向和經營導向是我們對管理團隊的明確要求。」

商業是長期主義

上市之後，中駿商管將有哪些變與不變？

「未來中駿商管會協同母公司的發展，繼續擴大商業在管面積，同時也將通過高質量的商業運營，提高資產價值和擴大經營規模」，黃倫先生自信的神態溢於言表。

堅持商業是長期主義的中駿商管，正如其在招股書中透露對募集資金的使用一樣，黃倫告訴贏商網，「除了會分大部分資金用於戰略收購及投資其他物業管理公司及服務提供商以外，中駿商管最重要的支出是投資科技，以改善服務質量、客戶體驗和參與度，並提高業務的運營效率」。

在黃倫先生看來，科技化的投資，將有利於商業項目規模化的同時，助力數字化賦能商業經營，「商業考慮經營 15、20 年甚至更長，怎麼部署，如何長遠規劃，也需要高管團隊有長期的準備。同樣我們會打造一個數智化平台，這個平台會對數據進行分析，利於會員資產管理、助力精準營銷、智能化遠程控制而節約人手等多方面，未來我們也會跟外界做更多分享」。

對於上市後的業務賦能，牛偉也信心滿滿地表示：隨着城鎮化率的擴大、消費理念的升級和新業態的興起，購物中心的發展在一定程度上還有空間，線上線下的融合也必將提升經營效率，行業的集中度也會隨着頭部企業的優質發展顯現其生命力和創新力。中駿商管要開好每一個項目，同時更要經營好每一個項目，科技賦能和創新經營是必須要堅持的。同時我們也會以世界城的大力發展作為優質平台去孵化、去參與有潛力、懂經營的新興品牌共同發展，為我們的購物中心注入新活力。

除了在合作夥伴方面堅持以經營為導向，秉持「讓商戶賺錢」這一樸素的經營理念外，中駿商管同樣注重人才的招募與培養。

中駿商管將人才的重視與期望寫進了招股書中，其在募資用途規劃方面，明確提到將投入到招募、培養和挽留人才。同時還將提供具有競爭力的薪酬待遇和晉升機會，特別是上市後的股權激勵來吸引人才支持中駿商管的戰略發展。

作為中駿二代的商管老闆黃倫惜才愛將，每一位店總入職後他都會特別安排時間與其溝通交流，在輕鬆的氛圍下講文化，講理念，講與廠商合作共贏，平時只要有時間也會專程去項目上看望大家。店總們沒有來自上層的高壓，而只有清晰地明白自己要幹什麼，怎麼去干好。

對此，牛偉補充道：好像外界都說中駿用人要求高，這蠻對嘛，因為中駿商管對做出的產品要求高，對未來的追求目標高，而你也屬於對自身追求高的人，不就雙方匹配上了唄。他笑着說：「要講志同道合，其實核心就是價值觀的一致，朝着目標堅定前行的人是一定有方向感和思考力的。」

從 2009 年首個中駿世界城在北京亮相，到 2019 年確定「五年百城」計劃，再到登陸資本市場，「快馬」中駿商管用實力交出自己的一份成績單。

站上全新賽道的中駿商管，無疑，也將藉助資本力量繼續擴大業務規模及投入賦能專業的科技使多元服務增值。

大資管時代正在到來，獨立上市的商管公司將獲得更多優質項目，更好鍛煉運營管理能力，加強品牌溢價，提升產業鏈整合能力，並通過高質量迅速擴張規模。

登陸資本市場只是中駿商管新發展的開始，未來它必將有更多的戰略舉措值得市場的關注與期待！

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