推了三年的面膜，今天超值團購……

「來源: ｜洞見 ID：DJ00123987」

什麼是好的合作關係？

很多老粉都知道，有一個品牌植卡美，我合作了三年多。

理由很簡單，真誠本身就是最好的合作之路。

和他們合作，用戶完全不用擔心後續的各種服務問題。

她們家的起家單品就是酵母精華面膜，那是她家的第一款產品。

這面膜特別能打，為她們沉澱下了大量的基礎粉絲，現在也是很多讀者的心頭摯愛。

今天開一個面膜團購，一直在蹲的小夥伴可以入手啦。

不了解的朋友可以詳細看看介紹。

照片上這個笑眼迷人的女孩叫席琛，在清華讀書。她本科畢業後拿了美國伊利諾伊大學的全額獎學金，去學核物理。（畢業後因為在西屋電氣的核電站工作過，美國政府差點不讓她回來……）

回國後進了國企，負責近十億的核電站項目。但自從有了寶寶之後，就離職回歸了家庭。

她居然邊帶孩子，邊做了一個化妝品品牌。而且在一個產品還沒賣出去的時候，就砸了幾百萬。

下面是關於席琛創業這一年「提心弔膽」的故事：

「自從回國後，國內化妝品的價格，就把我給驚到了——同一個產品，都是官方渠道，國內比國外的價格幾乎高一倍！」

「我平時用的一些牌子如蘭蔻，雅詩蘭黛、SKII的價格，在中國市場的定價，普遍高出天際。特別是面膜，一片就要上百元。」

< SKII前男友面膜一盒要1000多 >

在尋找國內面膜替代品的過程中，席琛並沒有發現很合適的選擇。相反，隨着她了解越來越多，她發現了一個巨大的市場空白：

國內缺少一些低價格高品質的面膜，如果她能做出一款好產品，就非常有把握拿下一塊不錯的市場。

「要做一款價格便宜，品質和大牌相媲美的面膜。」

有這個想法後，席琛第一時間讓周邊的女性朋友們投票：選出她們心裡覺得最好用，最想擁有的面膜。

在收到了1073份投票後，SKII的前男友面膜和雅詩蘭黛的鋼鐵俠，以89%的得票率穩居前兩位。

席琛下定決心，當一個面膜行業的攪局者：

「我要做一款和SKII一樣高品質的面膜，然後再以低價格賣出去。」

然而，這事說起來容易，做起來難。

能夠做出這樣高品質面膜的，一定是國際大廠家，她想到了科絲美詩（COSMAX）。

它的行業地位比電子產品界的富士康還要高，在美國、印尼、韓國等都有設立公司，所熟知的國際大牌中，有140個都是由科絲美詩代工：Dior，香奈兒，蘭蔻，SKII，Bobbi Brown等等。

但作為一個沒有什麼名氣和背景的國產初創品牌，想要和這樣的國際一線廠家合作，難之又難。

席琛發給母公司的合作郵件，全都石沉大海。執拗的她不甘心，在廠門口蹲守了一個月，被保安勸走三次，也沒能見到廠家負責人。

就在她要絕望的時候，朋友牽了線，終於幾經輾轉後認識了廠家負責人。

回憶起和廠家溝通的經歷，席琛哭笑不得，說廠家一見面就勸她放棄。

「市面上大多數的面膜，是85%以上的水加不到10%的普通精華（很多有3%-4%就不錯了），成本很低。這樣的面膜，敷了之後就是濕了下臉，效果並不明顯。而我一開始就決定要用較好面膜成分的酵母精華，價格要比普通面膜貴上5倍都不止。當時廠家負責人對我好心勸阻，說像SKII、雅詩蘭黛，這種貴婦面膜的原料成本很高，對一個國產品牌來說，用這麼好的原料和技術，賣貴了沒人買，賣便宜了你還要賠本，何必呢。」

結果席琛的反應，讓廠家和朋友大吃一驚。

席琛說：「我既然決定做了，索性就做到底。我要做一款不含一滴水，全部是『神仙水』的面膜！」

SKII熱銷的神仙水和前男友面膜，配方的核心成分，都是天然活膚酵母精華。它能夠「擊碎」你臉上的色素群，均勻膚色，帶給你貴婦般的變美體驗。

但是，即便工廠有「神仙水」配方和工藝，想要做一款一滴水都不添加，純粹是酵母精華的面膜，還要在原有配方基礎上進行改進。

為了實現這個目的，席琛的合伙人Richard，在工廠和研發人員同吃同吃住。作為在化妝品行業沉浸了20多年的老油條，他發現酵母精華的提純難度，遠遠比他們想象的要難得多。一次一次地失敗，一次一次地再開始。

< 左：Richard 中：席琛 右：科絲美詩(韓國)研發主管 >

終於，三個月後，母公司重視起這次合作，直接派研發主管飛來廣州，來協助研發。

並且破例地提供了獨家專利來優化配方——銀耳子實體提取物（保濕效果超強，它能提高皮膚角質層56%的含水率，還一點也不粘膩）。

功夫不負有心人，嘗試二次發酵後，他們得到了一款發酵純度和活性成分更高的酵母菌種。

讓人激動不已的是，這種酵母含有蛋白質、肌肽、維生素Ｂ、免疫多糖等50多種天然營養，能夠極強地提高肌膚與生俱來的保水機能，達到保濕效果。

也因為如此，席琛能夠如願以償，真正做出一款不額外添加一滴水，全部是營養精華「神仙水」的面膜！

基於這個酵母，能夠極大的增強細胞代謝，改善暗沉，減少皺紋，抵抗皮膚老化，席琛和團隊給它取名為：「逆時光酵母精華」。

用這種酵母做的面膜，就如同做了一次「肌膚SPA」，「受損」的皮膚重新恢復活力，人也自然更年輕。

席琛給品牌起了名字叫：植卡美Facial joy，希望每一個用到自己品牌產品的用戶，在變美的過程感到身心愉悅。

對一款面膜來講，除了原料以外，好膜布也相當重要。一般來說，市場上的面膜有一個大痛點：

因為成本原因，都是單線裁剪，導致單薄和承托力差，承托不住水。一打開就半包水，面膜貼在臉上水嘩啦嘩啦的滴，順着臉流到脖子上，想着就鬧心。

為了解決這個問題，大部分面膜都會添加一片珠光膜來給膜布定型。但只要是珠光膜大多數含熒光劑，很容易分解出有害物質，溶於面膜精華液中，大大增加了過敏的幾率。

而且因為部分珠光膜和膜布之間貼合度不夠好，在注射精華液時殘留過多空氣在包裝袋裡，很容易滋生細菌。

某大牌面膜，下面那層塑料紙就是珠光膜，抹點精華液在手上，用熒光劑測試燈一照都是藍色的（說明含熒光劑，不建議使用）

植卡美的面膜，採用獨有的「三明治」結構（內外三層），比一般的膜布要厚，能承載超過自身重量13倍的水分精華。

因此這款面膜上臉後，精華不會順着脖子流的到處都是，膜布可以鎖住滿滿的精華。

不僅完全不需要珠光膜，而且還吸油不吸水。

如果敷着敷着忘記時間，也不用擔心臉越敷越幹了。「加壓」功能會讓肌膚更好吸收面膜中的精華，一滴也不浪費。

很多面膜彈力和提拉效果差，敷的時候不是太大就是太小，完全不合臉型，下巴側臉很多地方敷不到，還一扯就變形。

針對這點，植卡美採用多刀式剪裁加S型彈拉結構，可以輕易貼合任何一種臉型，鼻翼兩側，眼周，下巴肌膚，任何小細紋的地方都能顧及到，更重要的是，還可以對臉部進行提拉！

< 植卡美的面膜，不怕拉扯，提拉效果明顯 >

//消費者買家秀//

拿到產品的那一刻，能感覺到這個品牌的用心，包裝簡約大氣，每盒都沉甸甸的，確實用料十足。

我首先看了下成分，成分排名第一的，不是水而是酵母。

要知道，化妝品行業是有嚴格標準的，越在前面的說明含量越多。市面上大部分的面膜第一個成分就是水，而植卡美逆時光面膜，是酵母精華。

< 某大牌面膜成分表 >

< 植卡美面膜成分表，25ml里，精華的成分超過86.7% >

撕開袋子拿出來，一股清新的味道撲鼻而來。用力一捏，滿滿的都是精華。

敷在臉上，稍微拉下，臉基本都能覆蓋住，提拉效果也很明顯。

隨便我怎麼活動，真的沒有一滴水流下來，不像以前那些黏黏的。感覺是林間小溪流過，臉上每個毛孔都在咕嚕咕嚕地喝水。

吸收也很好，敷完大約20分鐘之後，外邊有一點幹了，但神奇的是裡面居然還超潤的。

照了照鏡子，皮膚好像喝飽了水一樣，比敷之前亮了一個度，毛孔沒那麼明顯了，痘痘鎮定了很多，細紋也少了。摸上去滑溜溜、水嫩嫩的，保濕特好，像「剝了殼的雞蛋」一樣。感覺最近熬的夜都被它給帶走了。

終於擁有了這款好到讓人尖叫的面膜，團隊所有人都對產品充滿了信心和期待。只是，如何才能讓消費者知曉並接受呢？

「砸錢」鋪貨、明星代言是最快速的方法。然而，團隊已經把大部分資金，投入進了產品研發。宣傳費用捉襟見肘，消費者遠在天邊。

過往負責十億項目預算的席琛，這回只能和團隊一起「赤膊上陣」——以最「笨」的方法，邀請身邊對面膜感興趣的小夥伴進行試用。

第一批「種子用戶」有150個。

讓人吃驚的是，150人中有143個人都表示：植卡美面膜，是她們用過的性價比和功效較好的面膜。

深圳一個做模特的用戶，收到產品的第二天就立馬下單買了三盒。

「感覺和前男友面膜好像差不了多少。我前一天下午敷的，到了第二天晚上還感覺皮膚是透亮的。特別是精華很多，用不完的我就抹抹手臂和大腿。」

很有意思是，植卡美一周年的時候，舉辦了一個老客戶的互動交流，然後發現男生的占比還挺大，有部分男生反饋是自己使用的，更大部分是買來送給老婆或女朋友的。

< 植卡美用戶體驗截圖 >

聊起這件事時，席琛很興奮：「我們整個團隊特別開心，覺得自己的努力沒有白費。」

此外，它還通過了國家藥監局備案，6無添加（無香精，酒精，色素等）。

所以，即使它已經上市了2年多，評價一如既往的好。

那麼，這款讓這麼多顧客喜愛的面膜，價格多少呢？

SKII的前男友面膜是6片需要740元，平均下來一片是123元左右；

雅詩蘭黛鋼鐵俠面膜是8片是1190元，平均一片148元。

而這款逆時面膜的工藝和品質一點也不遜色它們，按理來說，怎麼也要差不多的價格。

但是席琛說，她不能忘記了做它時候的初心，再三考慮後把價格僅僅定在了5片/139元，也就是說一片才27.8元，只接近SKII的1/5!

推廣階段，為了讓大家都能有機會感受到它的品質，品牌方給予讀者們特惠：特惠價99元，優惠了40元。相當於19.8元一片！

三盒267元，每盒再少10元，相當於89元一盒！建議最少購買3盒，見證皮膚新生變化～

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植卡美的這款價格僅有SKII的1/5，功效相似度高達98%的面膜，會是你用過的比較平價的「貴婦級」面膜，實打實的「百元價格，千元品質，SKII平價版」。到現在為止，已經讓很多女性皮膚變好。

不用再擔心：便宜但劣質的面膜給你帶來危害，也不用再看到千元面膜就心痒痒卻不捨得下手，你值得擁有好的。

即使你是新粉，也可以閉眼入。

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