與人交往時一般的注意事項和規定（世界上最偉大的禮儀書第一章）

情感導師 2023-04-05 6673

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每個人在這個世界上的價值取決於他的真才實學，這是一個黃金法則。與此相關的內容很多，甚至可以寫成一部關於交際態度和如何達成目的的書；這句話所反映的真諦適用於各個年代。探險家和自吹自擂的人從中學到要在人群里充當重要人物，就要去結識那些伯爵和政治家，和那些不把自己放在眼裡的人用一個腔調說話，通過他們至少可以吃到一些免費的飯並獲准進入高檔場所。我認識的一個人就是這樣和約瑟夫皇帝及考尼茨伯爵熟識的，儘管我很肯定皇帝和伯爵並沒有記住他的名字，只知道他很吵鬧，是一個諷刺作家。沒人關心他究竟如何在短時間內和皇帝與伯爵這麼熟絡。因此人們只要有求於皇帝就會找他幫忙，然後這個人就不知羞恥地給一位維也納的大人物寫信，信中提到他的這些尊貴的朋友，其實他並不是要辦什麼事，只是想從這位大人物那裡得到些友好的回應，以便他繼續擴大自己的影響。

這類經驗讓那些無恥又一知半解的人更加猖狂，對一小時前才讀過或聽到一個字的事情就做出判斷，甚至連在場的那些謙虛的文學家都不敢反駁和提問的事情他們也敢做決定，有了這種經驗，想向上爬的笨蛋就混到了政府里的要職，而那些作出過巨大貢獻的人卻還在原地，沒人明白他為什麼遭到拒絕。

有了這種經驗就能明白為什麼大人物的身邊總是不可缺少那些最沒用又不會辦事的「天才」，既沒有天賦和學識，又唯利是圖，放蕩地生活。

這種經驗決定知識分子、音樂家和畫家名氣的大小。有了這樣的經驗，一位外國藝術家的金路易就可以賣上百元，而本國人製作的品質要好上10倍的金路易，卻只賣到50塔勒；人們都爭先恐後地買外國貨，以至於供不應求，最後只好由本國人來製作再以高價賣出去。

有了這樣的經驗，作家就能騙取一篇對他充滿讚譽的評論。當他令人作嘔地在無聊的前言裡寫道，他的書受到了他引以為豪的朋友和學者的表揚時，頓時給他的書增色不少。

這樣的經驗給那些只想借錢而無力還錢的優雅的破產者以勇氣，因為他們以欺騙那些富有的趨炎附勢者為榮耀。

幾乎所有請求保護和升職的人都是用這種方法實現目的的，沒有受到拒絕；相反地，那些謙虛膽怯的人得到的是藐視和冷落，他們合理的願望也不能夠實現。

這個經驗教給僕人要在他喜歡行善的主人那兒顯得很重要，他會認為有這樣的主人是他莫大的榮幸。總之一句話：每個人的本事是多少就是多少，不會被高抬或低估。

這條重要法則是冒險家和愛吹噓的人、生活放蕩和膚淺的人在這個地球上生存的萬能藥。我對這個放之四海皆準的法則就不評論了。但請安靜！這句話難道對我們就毫無意義了嗎？不，我的朋友們！它教給我們，不要不顧貧窮和職業去揭露他人經濟上、身體上、道德和智力上的缺陷。不要降低身份去吹噓和編造低級的謊言，這樣就不會錯過展示自己長處的機會。

這種方式一定不需要粗枝大葉、過於張揚和引人注意。因為那樣我們會失去更多；而必須給人們以勇氣，自己去發現比第一眼所看到的更多潛藏於體內的東西，如果有人懸掛出一幅非常醒目的招牌來吸引更多人的注意；其他人就會發現招牌里出現的人人都不可避免的小錯誤，同樣的道理也適用於我們。所以，要把內在的尊嚴以某種謙虛的姿態展現出來，最重要的是從你的臉上能讀出真理和正義！必要時要表現出理智和學識！不要太過度，以防引起妒忌和挑戰，也不要太含蓄，以防被忽視！讓自己變得珍貴，不要讓別人覺得你是怪人，或太羞怯，或是高傲自大！

請追求完美，但不僅僅是形式上的完美無缺！人們按照你的表現評價你自負，他們還算公道，沒有用狂妄來形容你。那麼這意味着你只要犯一個小錯誤，別人就會認為你這個人根本不值得原諒，而那些素質低的人開始像過節一樣去揭露一個已經很沮喪的人的缺陷，你就會被看做唯一一個比只做惡毒行為和蠢事的人還要厲害的失足者。

不要成為聽從別人意見的奴隸：獨立一點！當你做應該做的事情時何必在乎別人的想法呢？如果用光鮮閃亮的外貌來裝飾你脆弱卑微的心，並以此苟活於世上，那麼你外露出的品德又有什麼價值呢？

永遠不要為了襯托自己而在背地裡指出你周圍人的缺點！請不要為了表現別人的無能就去暴露他們的錯誤和閃失！

請不要把別人應得的功勞算在自己頭上！當別人出於對你所跟隨的有地位的人的尊敬而對你也表示禮貌時，千萬別洋洋得意，而是要謙虛地意識到，如果你是獨自一人來的，那麼這些待遇可能就沒有了。

試着自己做成事情讓別人尊敬你！寧願當一個憑藉自己發出微弱亮光的小燈泡，也總比借着太陽發光的月亮或一個行星的人造衛星好！

當你若有所失，承受不幸和痛苦，受到貧窮、過於理智、講究原則或意志不夠堅強的困擾，你的悲傷和脆弱只向能夠幫助你的人展示，否則連你忠誠的妻子都不可以！可以分擔痛苦的人很少，幾乎所有的人都會加重它！是啊！當看到你不願面對命運安排時，很多人會遠離你，一旦他們察覺到你孤立無援，就都不再來關心你。噢，不要記恨任何人！誰有這個勇氣堅定地支持一個被全世界拋棄的人？誰有這個勇氣說：我認識這個人，他是我的朋友；他比所有誹謗他的人都要好。要是你真的發現有這種人的話，那麼他也就是另一個境遇糟糕的可憐蟲罷了，出於絕望他寄予希望在別的東西上，他的幫助帶給你更多的是傷害而不是益處。

不要大聲宣揚你是多麼的春風得意！不要炫耀你過去是多麼的風光、富有和聰明！面對這樣的誇耀人們很少有不咕噥和妒忌的。因此和別人不要過於親密！別為周圍的人做太多的事！他們會像撲向不用付錢的信徒一樣的朝你這位行善者擁來。請保護自己，不要在旁人眼中變得太強大，不要讓別人總有求於你，一次拒絕就可以一下子抵消你千次做的好事。

首先要提醒你，不要失去對自己的信心、對神的信仰、對好人的信任，並相信命運！一旦旁人從你臉上看到了沮喪和絕望——那一切就完了。人常常會在走霉運時毫無理由地指責別人。你的一點壞心情、一個冷冰的表情都會讓正在倒霉的人歸咎於你；人們認為，每個人都看到我們在忍受，這會使善良的人打消讓我們幫他做事的念頭。

神的輔助是上天賜予的寶貴禮物，它會讓我們在交際時表現出自身的優點。這個優點當然不是通過技巧獲得的。當我們失去神的幫助時至少不會立刻讓自己和別人陷入尷尬。性格很活潑的人特別要注意這一點。因此我建議當碰到一個出乎意料的問題、一個不尋常的事情或任何其他讓我們吃驚的時刻，要沉默一分鐘，給自己時間思考。就像一個脫口而出的大意的詞語，或迷亂中做的事情都能導致將來後悔，帶來不良的後果一樣，在很容易失去判斷的關鍵時刻做出的果斷的、當即執行的決定會挽救局面，帶來幸福和安慰。

要儘可能少地去麻煩別人！常常會碰到早晚都在為一些小事很操心的人，這樣交際中的平衡就受到影響，自由會減少，很難不受約束地做出選擇。即使十次里只碰到一次讓我們尷尬或憤怒的時刻，試着去避免那僅有的一次也是明智的。要樂意去服務他人，人們常常被動地接受別人的要求或別的什麼，熱心做好事的人很少。我的朋友們，去試試吧！當你說道：「我必須懇求您的幫助，我現在無比的尷尬。」你們的熟人里有幾個不是在正高興的時候拉長了臉？

為了減少麻煩最好的辦法就是要求少一點，適可而止，願望簡單一點。誰要是成天醉心於幻想之中，一會想要名譽職位，一會貪圖暴利，一會渴求淫慾，沾染上這個時代好奢侈的習氣，羨慕所有看在眼裡的東西，受到可悲的好奇心和欲望的驅使，捲入對大家都沒有益處的爭執里去，他就當然不會放棄藉助外力來滿足自己無限制願望的機會。

沒有任何一條規則是普遍適用的，可以保證我們獲得長久的尊敬和友情，但下面的除外：哪怕是多麼微不足道的事情也要堅持不懈地做它。遵守諾言，忠誠於誓言，說話要誠實，人永遠沒有權利和合法的理由去反對別人的想法。即使有權利、有原因，也不能把我們所想的全部都表達出來。沒有善意的謊言，只要說出了謊言早晚都會有報應；從來都恪守承諾只說實話的人一定會贏得大家的信任，會有好的名聲，並深受別人尊敬。

對待工作請嚴格、準時，有條理並勤奮努力！保管好你的文件、鑰匙和所有的一切，哪怕在黑暗裡你也可以找到每樣東西！處理別人的事情更要加倍地條理清晰！不要把你借來的東西再借出去！如果借了別人的東西請在恰當的時間內歸還，不要等着別人或他們的傭人過來取！每個人都樂意和說話算話的人打交道或做生意。

如果你想交朋友，可以去結識對你也有興趣的人！要是某人不合群，不知道友情和愛情的珍貴，只考慮自己，那麼這個人會被大家拋棄，得不到別人的幫助。

不能對別人過於坦率的原因主要有兩個：首先是害怕我們的缺點因此暴露，並被人利用，還有就是考慮到如果習慣對別人無話不說，他們會要求我們解釋每一個行為，了解所有的事情，想成為指導我們的師傅。但同樣也不應該過於自閉，否則別人會認為我們行為的背後掩藏着某些或重要或危險的東西，這樣我們會處於窘迫的處境，並且肯定會影響到你在公共生活里和高貴的朋友們的交往。

永遠要記得人們想要的是開心和快樂；即使在能學到很多東西的談話里，如果沒有些許的笑話和愉快，時間長了人也會疲倦。在世界上沒有比讚美和好聽話更讓人覺得高興和愉快的了，但是一個聰明、耿直的人不值得放下尊嚴做一個低級的馬屁精，不過還是有人願意屈尊。

我建議他們發揮自身的影響，因為每個人都有長處，只要別人的讚美不是離譜的，那麼從一個明智的人口中說出的稱讚就會成為追求完美的動力。所以給明白自己的人一個暗示就足夠了。做你能做的，保持愉快的臉龐！沒有比一個快樂、生氣勃勃的心情更讓人激動和喜愛的了，這種心情來自一顆無辜的、沒有在狂熱激情中騷動的心靈。如果讓大家看出來他是在為了取悅別人而學着講笑話，那麼他不會長期受歡迎，並被大多數人接受；他不會被追求更高雅生活和喜歡蘇格拉底式笑話的人所接納。

要是一直開玩笑，他就變得輕浮，而且他一旦不在打開話匣子說笑話的狀態，別的同伴就會不高興。當他被請去吃飯，別人給他表現機會的時候，他會覺得很為難，因為他對這份榮譽所能報答的就是講滑稽的事情。如果有一次斗膽提高聲調講嚴肅的問題，還沒等說完人們就會當面笑他。真心的幽默和笑話不是被動造出來的，而是像一個天才出現時引起大家情不自禁的敬畏一樣自然。

如果想指導別人，請不要在他還沒實踐之前離開，也不要讓他離開你；要讓他覺得舒服，並使他相信，和你在一起的時間沒有白白浪費，讓他感覺到你從心裏面對他這個人感興趣，你並不是在把你的禮貌毫無區別地送給他，就像對待隨便的哪個人！如果有可能，我很想看到交際中空洞的笑話都消失；非常希望人人都能夠無所畏懼地留意自己，不要說那些沒經過大腦思考和心靈滌盪的話語，既沒用又不幽默。我也無意把這個方法推薦給那些毫無緣由就對每個人讚美、獻媚,而讓別人陷入尷尬的人, 隻字片語是不能解釋清楚的。順便提一下，我不是在責備那種出自好意的禮貌和名副其實而又謙虛、鼓勵性的讚美。舉個例子讀者會更加明白：一次我在一個陌生的宴席上，坐在一個漂亮又聰慧的年輕女士和一個矮小、駝背又醜陋的約40歲的小姐中間。在吃飯的整個過程中我沒有禮貌，只和一個聊天而對另一個置之不理。在吃甜點時我才覺出了自己的失禮。於是我用另一個不正直和不誠實的行為來彌補我失禮所犯的錯。我對她說起20年前的事情。她對此一無所知。「這不足為奇，」我說道，「您那時還是個孩子。」這個小個子非常高興我說她這麼年輕，就這一句我得到了她友好的評價——她應該因為我低劣的獻媚而鄙視我的。我找到一個她感興趣的話題與她聊天是多麼地容易啊！我應該想到這點，並且在整個午飯過程中不向她關閉談話的大門。當然，拙劣的諂媚不是改正一個錯誤值得採用的方法。

要想獲得大家長期的尊敬，就要在消遣娛樂時不傷害別人，成為別人的負擔。不要在談話中有褻瀆、嘲諷和誹謗的字眼，不可對別人嘲笑喝倒彩！可能有些情況是這樣，並且某一階層的人喜愛這樣做；但人們因此會遠離這個人並鄙視他。因為他在犧牲別人或拿社會上的真理來撒謊，人們這樣做是有道理的：因為一個充滿感情並且明智的人對有缺陷的人持寬容的態度；他清楚哪怕一個沒有不良企圖的詞都會對別人造成很大的傷害；而且他希望對話是透明和有益的，他討厭無聊的嘲諷。

另外，我不想否認，任何諷刺都是不允許的。有些蠢事和沒用的行為在少數熟人的圈子裡會通過巧妙又不傷人自尊的，不是明顯針對個人的嘲諷一帶而過。我希望人們去讚美一切並寬容那些暴露出的錯誤，或者說我從不信任那些明顯很做作的，總想擺出一副濟世嘴臉的人。這些人大多是偽善者。他們想說些好聽的，讓人忘掉他們幹的壞事，或者想利用別人的寬容來得到些好處。

不要傳閒話，尤其是那些對別人有不良影響的話！這些話常常不是事實，或者是經過很多人的傳播已經被誇大或歪曲了，最後得出的是一個全新的版本。這樣的話會大大傷害到好人，也會引起別人的無比惱火。

注意不要向別人說起你和第三者之間的秘密、家庭談話和你對熟人生活上的評價等事情！否則，即使你不是出於惡意，也會招來別人的不信任，引起口角和惱火。

在表示譴責和反對時要多多注意！幾乎任何事物都有兩面性。明智的人也會因為有偏見被蒙蔽雙眼，而且完全從一個不同的角度考慮問題很難。別人的評價很難影響到聰明人的行為，或者你的謙虛要是能告訴你，你比那個聰明人還要明智就好了！實際上這是一件糟糕的事情。聰明人大多比別人活躍和熱情，很少關心大多數人的評價，他們認為為自己的想法做過多的辯解是不值得的。那就順便問一句：「這個人又為大家做了什麼有用的事？」如果他和一般人一樣，做了點好事卻犯了許多隻影響到自己或一些不重要的小錯誤，帶來暫時的不利之處，就忘記他吧！

當做一件有益的事情時，不要自以為能夠考慮得很周到！有時一些人做了很多事，似乎影響很小，但每件好事必須依照它對社會產生的影響來評判。

警惕別讓自己陷在令人疲乏、冗長無聊的報告裡！某種程度的簡練——用警句和格言，或者每個字都是經過斟酌的，我認為它代表的是一種天賦，一種可以用幾個核心詞來表達許多內容的天賦。從另一種角度來看，這種天賦所帶來的簡潔也可以讓不起眼的事情通過對細節的生動描述變得有趣起來。這才叫善於辭令，是一門真正的藝術，還是少嗦點好！請節約使用你的詞彙和知識，這樣你才不會因為過早缺乏素材而不得不沉默，而且別人也不會厭煩與你談話。請讓別人也發言並一起參與到談話中來！有些人不自覺地在任何地方都充當了聊天的主角；要是50個人圍成圈說話，這些人很快就會成為談話的核心人物。

社會上有些人的行為很讓人反感和厭惡，他們總在悄悄又興奮地偷聽別人的談話，人們視他們為危險的觀察者，這些人只會做一件事，就是把別人在未經思考時不小心說出的一個本不該說的事演化成一個陰謀。

有一類人在交往中只想獲得卻不願付出。希望自己被別人哄着、稱讚着、養活着，不願有一絲負擔；總是抱怨無聊，卻從來不關心別人是否過得比自己好。他們舒服地坐着，愜意地聽別人說話，卻從來不考慮別人快樂與否——這太不公平了！

還有一類人說話的主題總離不開他們自己、自己的家庭情況、正在忙碌的事情、工作安排。在社會這個混雜的圈子裡儘量少用只在特別的教育背景、所在的行業和特殊的生活方式下才會用的腔調說話。不說那些除你之外別人很難感興趣的話題。不要在話語中提及你的朋友所不知道的潛台詞，這潛台詞出於他可能沒讀過的書里！如果不是所有你身旁的人都可以理解的話，就不要講！學習用符合你身份和地位的方式講話！最乏味的事情莫過於一位醫生向一些年輕的女士介紹他收集的解剖標本。一位法學家對一位宮廷侍臣講怎樣獲得財產，一位年邁衰弱的學者對一位風騷的女人在聊他的腿疾。

常常會覺得拿出些勾起人興趣的東西很難。如果一個聰明人待在一堆對一切都沒有興趣的、乏味無聊的人群中，那麼就沒辦法了！他不被理解不是他的錯，在這種情況下他只好說些庸俗蹩腳的話來應付他們並安慰自己。

在自己最熟悉的朋友圈之外不要說太多關於自己的事情！你很清楚你告訴了一個朋友就等於告訴了全部的人，而且注意不要表現得自私。避免當朋友出於禮貌而問關於你本人、你的工作之類的問題時透露太多的信息！謙虛是最佳的美德，這個時代越缺少它，它就越成為一個有利的品質。未經許可不要向別人展示你的歷史，講你當年做的了不起的事情，不要好心地主動給別人向你求助的機會，你的交際不要影響到任何人，意思就是在社交圈不要失衡，讓別人變得寡言，處境糟糕！

不要推翻自己曾在談話里擁護的觀點。人們對事物的看法是會改變的，因此不要倉促地蓋棺定論，直到你把正反面所應有的理由都權衡過了再發表意見。

警惕因為記性不好或對自己不夠關注而犯錯誤，或者完全沉浸在自己構造的想法里。避免在任何場合複述同樣性質的逸事、玩笑、文字遊戲和幽默。

不要為了增添樂趣而在談話中講一語雙關的話，或暗示某些不是讓人作嘔就是會臉紅、不好意思的東西。別人這樣做的話你也不要表示讚許。一個聰明理智的人對此是沒有興趣的。即使在全是男性的圈子裡也要端莊，請保持你的文靜和對猥褻行為的厭惡。

別在談話里引用那些人人會講的名言。比如：要珍惜健康；滑雪是冷中作樂；船到橋頭自然直，我可以證明它們是錯的；吃一塹長一智，可在生活中很少是這樣；光陰似箭（這話根本不符合事實，因為時間是按一定的標準來計算的，它不會比它應該走的速度快，對某個人來說一年過得快了點，那他肯定是在那一年睡得太多或是他的感覺器官不靈敏）。類似的格言都很無聊，很少是有意義和科學的。

不要總問你的朋友一些沒用的問題。有些人不是出於好奇，他就是習慣追問個不停，似乎非要問倒人，用正常的方式和這種人進行談話當然是話不投機的。

學着接受異議。不要幼稚地固執己見。當有爭吵或在別人嘲諷你舉出的嚴肅的理由時不要發怒和粗暴，否則你就已經輸了一半。如果不保持冷靜，那麼你很難聽進別人的話。

在和朋友聚會、參加舞會、看戲劇或從事類似的活動時，不要和別人談論自己的家務事，也不說不開心的事情。大家出去玩的目的是放鬆、休息，忘掉大大小小的煩心事。所以，想把別人扯進自己日常生活的煩惱中是不恰當，也是不禮貌的。

一個正直理智的人不會嘲笑重要的宗教理論，即使他不相信，懷疑它的真實性。我覺得這是不言自明的。同樣的，教會的教義、某些教派里必須遵守的行為條例、重要的儀式等等都不得進行諷刺。要尊重別人也尊重的東西。給別人言論自由就等於給了自己言論自由。不要忘記了，我們稱為的啟蒙運動某些人會認為是倒退的。尊重偏見會給別人帶來安寧。不能給別人更好的東西就不要奪走他現有的。諷刺並不會改變什麼；我們還未發達的理性很容易在這些重要的事情上辨別不清。作為道德基礎的體系雖然有缺陷，但除非它自己崩潰，否則也很難被推翻，最終這樣的事情是人們根本不能在社會裡討論清楚的。

但我似乎覺得現今人們在刻意避免去談論宗教。有些人不好意思表現出對宗教的熱愛，怕別人認為他還沒有被啟蒙，有些人為了博得教派人士的喜歡而假裝對宗教有所感悟，不敢說出那是種空想，他們一是因為對人恐懼，二是因為虛偽，而這兩點在正派的人那裡是根本不會出現的。

當你講述在行為、精神、道德或其他方面所犯的罪行，或者在講逸事時要嘲笑某些原則或偏見，或者諷刺某個階層的人，請先看一下身邊的人有沒有聽了你的指責或嘲諷會聯想到他自己，或其親戚的可能。

不要指責任何人的外形，沒人能改變他的身體，沒什麼會比讓一個人意識到他不幸的與眾不同的臉形或身材成為別人嘲笑或驚訝的對象更加傷人和氣憤的了。稍微有些處世經驗，與人打過交道就不應該那樣做。但可惜的是常常會碰到些不能控制自己，或太缺乏禮貌和公正的人，甚至是地位高貴的人，特別是婦女，一看到外貌奇特的人就不能掩飾她們對此的印象。請思考一下，按照不同的欣賞品位所定義的美和丑是多麼難以界定啊！符合標準的完美事物又這麼少，經常在看上去醜陋的外表下是一顆美麗高貴和熱情的心，還有一個高尚並善於思考的頭腦，所以很容易發現，僅根據外貌而下一個不好的結論是不公正的。我們更沒有權利根據自己對其外貌的印象通過嘲笑或其他讓他意識到的方式來傷害他。

除了特別的外貌，還有不能取笑的東西，比如可笑乏味的表情、舉止、肢體上的不協調、某些陌生的風俗、行為上的不檢點、不尋常的過時的衣着或類似的東西。通過嘲笑或其他方式讓在場的那個人意識到他的奇特，會讓本來已責怪自己這樣的人更加地尷尬。

書信是一種筆頭的交往。幾乎我所提到的所有私人交往都可以通過書信的形式進行。不要寫過多的信，就像你的交際一樣，這沒有意義，既花錢又費時。選擇你的筆友要與選擇你日常的交際夥伴和閱讀書籍一樣地謹慎。不要在信中言之無物，至少內容要對對方有用或帶去快樂。寫信要比說話更加地小心謹慎，仔細保存好信件也很重要。要相信疏忽這一點會產生不悅、口角和誤解。一行沒有擦掉的字，一次不小心忘放進信封的紙常常會毀了一些人的生活或整個家庭的安寧。

因此我不推薦信件的保險性，倉促中說的一個字會被忘掉，但寫下來的字50年後依然可釀成悲劇。表達很重要的事情的信件必須要像平時一樣通過郵局或叫自己的信使送去，千萬別為了省郵資而讓旅行者捎去或使用不規範的信封郵寄。別過於信任人的準時性。

在閱讀信件時不要有別人在場，獨自一人讀信一是出於禮貌，二是小心從你的表情泄露出信的內容。

不要拿別人——哪怕是最差的人來開玩笑。如果他就是那麼笨，那你的笑話也沒有什麼意思；如果他沒笨到那個程度，那你可能成為他的笑料；如果他很善良，感情豐富，那你就傷害了他；如果他是陰險記恨的人，那你遲早要為此付出代價。當着大家評價別人時，不能為了讚美能力強的人，而去貶低能力差的人，蔑視他在你看來可笑的一面，好像所有的才能在他身上都消失了，也不會有向好的變化的可能。

不要用假消息、笑話或瞬間會引起不安和尷尬的話去嚇唬和嘲笑任何人，甚至你的朋友也不行！經常會出現許多非常過頭、讓人不舒服和害怕的時刻，所以出於友愛我們應該避免這一切，哪怕這或真實或編造的不幸只會帶來微不足道的影響。有些人習慣拿自己編的一個令人高興的新鮮事來和朋友開玩笑，帶給他短暫的喜悅，我同樣覺得不合適。所有這樣的打趣不會讓交際更有趣，反而會更糟糕。也不要勾起別人的好奇心,或嚇唬人。有些人習慣用神秘的話來警告他的朋友們：「有個惡毒的謠言散布在你周圍，可我不能告訴你。」類似這樣的事情不但沒有用處，還給人帶來不安。

更不能故意讓別人陷入尷尬（比如批評一本書，而書的作者也在場），如果他犯了某個無關緊要的錯誤，那就設法幫他擺脫窘迫，把場面緩和一下。

小心看到一些人就勾起我們傷心的回憶。人們常會做些不聰明的舉動，不管能否幫助我們，都要在我們面前晃來晃去，打聽經濟上或其他不順的事情，總是試圖讓我們忘記讓人高興的東西。要對人性有充分的認識，可以根據一個人的性格、處境和憂愁的方式來判斷，和在我們眼前的人談話會減輕負擔，還是更加重了。

當有人第三次提到不愉快的事情，或試圖讓別人感到羞愧時，請你不要參與進去，不要有讚許的笑容，最好裝得像什麼都沒有聽見一樣。這種細緻的舉動別人會感受到，並會為此而感謝你。

關於習慣於批評別人荒謬、喜歡反駁、辯論、引用和表達意見，我將在第三章里詳述。這裡先聲明一下。

只要周圍人的行動與你無關，或和整個社會的道德觀念不很衝突，請不要管他們，就是犯罪也請你保持沉默。

某人走路快或慢，睡覺多或少，常在家或很少在家，穿得華麗還是破舊，喝葡萄酒還是啤酒，負債還是有錢，有沒有愛人，這與你何干，你又不是他的監護人！

憂鬱派和樂天派在大多數情況下會同時點燃戰火，搞得自己身心疲憊。

愛發怒且反應遲鈍的人很少，因為這兩種性格本身就是對立的；存在這種兩個極端性格的人不適合做需要正常理智和冷靜的生意，他們要盡最大的努力讓自己適應，等人們把他們調教到正常狀態，但突然他們就像野獸般發怒，摔門離去，很快搞砸了一切。

憂鬱且遲鈍的人可能是最讓人無法忍受的了，和他們一起生活對每個心態健康的人來說都如在地獄般的痛苦。

我們經常會碰到無聊的談話，但理智、謹慎和博愛要求我們，面對這種情況，除非可以避免，否則就應該保持耐心。不要有過分的行為讓別人看出我們的煩躁。越是沒意思的談話，越是嗦的聊天對象，那麼我們可以更有自由順便想想其他的事情。生命的時間就這樣在夢幻里溜走了！一些犧牲自己時間同別人閒扯的行為是不是也害了別人？不管我們多麼反對無聊的談話，多麼堅持談話的重要性，但是誰知道我們的滔滔不絕對別人來說是否也是一種無聊呢？

社交生活中最重要的品質之一就是緘默，現今擁有它的人已日漸稀少。如今人們在許諾、申明和發誓時都太虛假了，以至於在需要嚴守秘密的條件下我們都會沒良心地散播開來。這些人卻管不住一張嘴，他們忘掉別人曾請求他們保密，毫無顧忌地把朋友們最重要的秘密公開出去，或者會告訴任何他們急於想結交的人，為了讓那個人視他為忠誠的朋友，他們就會把別人的，而不是自己的私事全都說給那個比他們自己還要輕浮的人聽。這樣的人在處理自己的秘密、計劃和事情時也聰明不到哪兒去，常常會毀了自己暫時的運氣而達不到目的。

到底這樣輕率地對待別人和自己的秘密會帶來哪些後果呢？這個問題不用去討論就知道，從其他一些算不上秘密的東西就可以證明，選擇保持沉默更好，有些事情說出去對任何人都沒有教育和娛樂性，還有可能對某人不利。我推崇一種聰明的緘默，它不是原先那種可笑神秘的緘默，而是在交際中一個重要的品德。此外人們確實可以發現專制國家的人民總體上要比自由國家的人民沉默。前者由於恐懼和不信賴而造成了封閉自己，後者受內心的驅使坦率地說出一切。

如果必須把秘密告訴許多人，那麼一定要叮囑他們守口如瓶，這樣他們會以為自己是唯一知道秘密的人，就必須要負責。

有類人在交際上毫不費力，好像天生有一種和別人很快熟絡並博得好感的能力。相反地，有些人從小就羞澀怕見人，即使他們每天都要碰到陌生人。這種羞澀無疑是所受教育上的欠缺，同時也有擔心過於惹眼而陷入尷尬的一種隱蔽的虛榮心在作怪。有些人似乎天生就羞於和陌生人交往，他們為了克服這點而做的努力也是枉然。有一位身居高位的侯爵，是我認識的最高貴和明智的人士之一，他的舉止表現無可挑剔，也絲毫不用擔心給別人留下不好的印象，但他向我確證，儘管他從小就踏進龐大的社交圈，每天見到許多陌生的臉，但沒有一天不害怕走進站滿等待他的人的宮廷大廳，尷尬讓他的腦袋一片空白。

順帶提一下這位可愛的先生，他只要稍微休息得好一點，羞怯就會消失，他就能很友好、大方地與每個人交談，講的東西比平時侯爵們討論的天氣、糟糕的路況、馬和狗的事情有意思多了。

有一種天賦可以讓交際變得輕鬆，就是在初次見面時表現很得體，可以和各式的人無拘束地交談，並很快看出對方是什麼樣的人，判斷出能和他或必須和他交談哪些話題。這些能力是人人都想擁有的，並想發揮得更好。但是我希望它不是那種莽撞冒失地、喋喋不休地和別人糾纏，如在一個陌生的宴會上用不少於一小時的時間來拷問別人的經歷、講自己的經歷，還向別人提供幫助和友情，同時也為自己爭取獲得幫助的機會。

能夠準確無誤、言簡意賅地表達出自己的想法是一門了不起的技能，它通過學習和細心是可能獲得的。發言時要活躍，按照大家的不同水平去交談，講話要精彩幽默，不取笑別人，根據情況遵照事情的原貌來選擇用簡單、有趣、嚴肅或搞笑的態度來講述事情。對此我們要學會控制自己的臉部表情，不做怪相。如果知道有些表情我們做得不好看，比如大笑，那就試着去避免它。表情和肢體語言應該要高雅；不應該在談話中像最下層的人一樣，頭、胳膊和其他肢體甩來甩去的；應該正視對方，但目光要謙虛溫和，不要扯袖子、紐扣或其他類似的東西，或手上玩着什麼東西。簡言之，有着良好教育的舉止透露出對其自身和他人的關注。還有一點很重要，就是不要過後才察覺，而是要留心觀察每一個禮貌的小細節，甚至在家也不例外，這樣才會有所改善，我們的天性是習慣疏忽。下面教授大家一些方法：

不要打斷別人說話；別人把盤子或別的東西遞給我們時一定要接下來，即使我們不需要它，不能讓別人因為我們的緣故而手裡拿着東西；儘量不要不理睬別人，不要搞錯別人的頭銜和名字；讓那些喜歡做事的人在你的右面，或者三個人一起的時候讓他走在中間；如果某個人從我們門前經過，他向正好在窗前的我們問好，我們應該快速打開窗子，或是至少裝做要打開窗子的樣子。

在和別人說話時表現得輕鬆大方，而不是呆呆地討厭地盯着人家的臉，控制自己的音量，不要大喊大叫，但要讓人聽清楚；注意自己走路的姿態，不要處處都大聲說話；和女人一起走路為了避免撞到，要和她步調一致，如果她在右邊走得不舒服的話，確保她隨時可以拉到旁邊男士的右手；走下比較陡的樓梯時要讓女士走在男士的後面，而上樓梯時則相反；如果對方沒明白我們的話，解釋得再詳細也不頂用，或者這件事壓根不重要，那麼我們就省省自己的話，算了吧；在飯桌上不能像大多數人那樣把用過的並且已經舔乾淨的勺子再放到自己面前；向對面走過來的人打招呼時要把帽檐轉向另一邊，這是禮貌，為了不碰到別人就要摘下帽子；當遞給別人東西，倘若這個東西的形態會變化，那麼就不能光用手遞過去；在交際中一般不對人耳語；不宜彎腰坐在桌旁，這是不美觀的肢體動作；用一個無傷大雅的玩笑搞壞別人的心情是不好的，比如有人向我們展示他的牌技，你老是去揭穿他就不對。有一定層次和受過高等教育的人在少年時代已經對禮貌舉止很熟悉了；要知道，這些小動作在有些人眼裡可絲毫不小，而我們的命運就常常掌握在他們的手中。

以上是關於舉止和禮貌的。現在來說說衣着。不要穿高於或低於你身份和財力的衣服；穿着不要怪異和艷麗；非不得已，不要穿華麗貴重的衣服；但要乾淨有品位，如果要奢侈一下，那麼這些奢侈品要體面漂亮。不要因為穿着過時或愚蠢地模仿流行而引人注意。如果出席大場合就要稍微注意你的着裝。一旦知道自己的打扮和場合氣氛不合適，人的情緒就會變糟。

社交時還有些細節上的不當舉止是要避免的，人們必須常常思考一下，如果每個人都想有同樣的自由時社會會變成什麼樣子，比如：在布道時睡覺；聽音樂會時聊天；在別人背後對一個朋友耳語或使個眼色，這個舉動讓在場的人都覺得是在說自己；跳舞或彈奏音樂的水平很差，卻想展示給大家，這是自找嘲諷和引別人的哈欠；別人想逃開我們，我們偏偏向他跑過去；如果不會打牌或打得很差卻坐在那，並讓自己的幫手輸錢；跳舞時跟着曲子唱歌；走進劇場時擋住別人的視線；參加會議時遲到、早退或磨磨蹭蹭地耽擱很久……一定要避免發生類似以上這些沒有禮貌的行為。不要去看別人的文件。有些人無法忍受別人在他的讀書筆記或工作資料里寫上什麼東西。不要單獨待在放有錢和文件的房間裡。

當有人問起：應不應該時不時在社交圈裡出現一下？那答案無疑是取決各人的情況、要求和很多細節的問題上，而且每個人考慮的方面也不同，總的可以用下面這句話作為行為準繩：不要硬去和別人套近乎、糾纏別人。一件事情不能讓所有的人對你滿意，這是正常的。要有一個良好的意識，這個意識會告訴我們別人是否想見我們，是該離開還是再多坐一會兒。

此外我還有一條經驗，如果能控制自己和儘可能少的人熟絡，朋友圈很小，並且和他們非常謹慎地交往，他們就不會輕易利用或忽視我們；一旦我們和他們很熟悉就不是這樣了。要活得舒服就一定要與身邊的人保持適當的距離。對於一個不羞怯的人來說，在不認識的人中間是種樂趣，那時能聽到平時聽不到的話；你不被包圍着才可以在靜處觀察別人。

人們在任何地方都要避免承擔所有的事情，不要企圖把權力都集中在自己手中，要求大家聚焦在自己身上，說話也被大家仔細聆聽；要是不這樣會覺得被冷落了，怕見人。

我認識許多清高的人，他們一定要展示自己美好的一面，成為中心人物，所有的事情都圍繞着自己，就連有些平常沒什麼來往的人也要拿來和自己比較，只要他們是中心和唯一，大家都有求於他們，他才會辦事出色，表現得高貴並樂意行善。但一旦要他們和其他人一樣時，對他們來說就是世界末日了。這種性情是不會快樂的。總之我建議，為了自己和他人的幸福，向生活索求得越少越好。

與人交往時要在行動上表現出一些不同，標誌就是你對他的重視程度。不要遞給每個人你的右手，不要把每個人緊緊地抱在懷裡。如果你把感情平均分配的話，那你為最好的和最愛的人保留了什麼？誰會信任你的友情？

要完全做真實的自己，始終如一。不要今天熱情明天冷漠；今天粗魯明天禮貌；今天是最幽默的談話者，明天就成了無味寡言的呆子。和這類人交往很討厭。當他們心情不錯或身邊沒人說話時，他們會讓人很舒服，既有趣也很會奉承人，展示出最交心、最親密的關係。因此過了些日子我們去拜訪如此喜歡我們的人，因為他曾那麼盛情地邀請我們去他家做客。我們去了，但是他不友好又悶悶不樂地接待了我們，或者讓我們孤零零地坐在角落裡不理我們，只用斷斷續續的幾個字回答我們的問題。因為此刻他身邊圍滿了奴才，那些奴才可比我們更賣力地供奉他。對這種人最好是悄悄地遠離。當他們過後因為無聊再來找我們的時候，我們要還給他們相同的待遇，並叫他們滾遠點。

如果你想得到表揚，得到更多人的喜歡，那就少讓自己放光彩，而多給別人展示自己的機會。有些社交圈子稱我為一個理智和幽默的人，其實在這些圈子裡我從未說過什麼高明的話，也沒做過什麼事，除了很有耐心聽別人說不怎麼有水平的廢話，或者常常給別人機會，讓他談自己喜歡的東西。就像有些人來拜訪我並恭順地表示（這時我經常忍不住笑），他來就是為了表達對我這樣一位舉足輕重的學者和作家的敬重。這個人坐下後就開始講話，受他欽佩的我根本沒有張嘴的機會，說完他就走了，並且覺得這次受益匪淺的聊天讓他很愉快，還表示非常高興我足夠理解他，聽他傾訴，實際上我說了不到20個單詞。就像我這樣對待所有脆弱的人，請保持耐心！如果有人來對你講一個小故事，或是他很樂意講述的話題，儘管那個故事你聽過多次，或者你都可以給他講一個類似的童話故事，不要讓他尷尬地察覺到你覺得故事很老套和無聊。如果這個人值得去安慰，還有什麼比讓別人吐露心聲更好的，同時也為自己創造了好名聲？一些人有些無傷大雅的愛好，比如談論馬，喜歡看別人和他一起抽煙、喝酒，如果沒有特別的不舒服就對他表示你的一點興趣吧。我從不覺得宮廷侍臣的習慣是好的。他們總是心不在焉地聽別人說話，談話是由他們引起的，但不到一半的時候他們就離開了。

此外我也要勸大家，不要因為一件事就認為某個圈子的人很惡劣，某人的談話都是些雞毛蒜皮的事情，從中學不到任何東西和經驗。但反之，也不能總讓別人挑戰廣博、深邃的文化，而是要討論家庭、了解別人的思想，和來自各地的人接觸。這樣不但是在學習和適應時代，也了解到了別人對世事的看法。

應該和什麼樣的人多交往？當然是具體問題具體分析了。如果可以選擇（事實上我們面臨的選擇常常比我們認為的要多），那就是和智者交往，從這些不會奉承又不會忽略我們的人身上能學到很多東西；我們習慣有一群無關緊要的人圍在周圍，這樣感覺會更舒服些，可是這樣我們就一直原地踏步，不會變得聰慧和高尚。有時我們四周充滿着各種各樣的人才，這也是大有益處的，可我們也有義務去和願意向我們學習的人交往，他們有權利這樣要求。這種幫助不包括犧牲自己最寶貴的時間來造就他們，或出於職責把怎樣完善和提高自身的信息完全告訴給他們，應有所保留，以防有危險。

社交圈中最特別的就是氣氛。偏見、自負、例行公事、權威、追隨別人的欲望，誰知道還有什麼，有時年復一年生活在一個地方的人形成一種共同的消遣、做事情和談話的方式，這給集體的每一個成員帶來了無盡的無聊。儘管如此，他們還是以為必須繼續這種生活方式。可能在大多數圈子裡，聊天才會給人們帶來樂趣吧！每天晚上打牌的50個人中可能只有10個人是出於真正的喜歡吧？更可悲的是，當自在的人來到小地方或農村里，本可以過無拘無束的生活，卻為了模仿宮廷里的腔調和方式而不得不跳進無聊的桎梏。我們在同鄉和鄰里心中占了一席之地嗎？真有必要奉獻所有去適應那種氛圍嗎？當一個人進入到這樣一個圈子，他不會有不友好的舉動或一言不發讓在場的人及主人尷尬，他們在相互隱藏想離開的願望，但都表現得像藝術大師一樣滔滔不絕地講話，至少為填充空虛作點貢獻，儘管通常填補的是誹謗和污衊。

在人口眾多的大城市裡，人們可以在無人察覺的情況下完全按照個人的喜好生活；沒有許多小顧慮：不會被守候跟蹤，被人控制和觀察；有趣的新聞不會口口相傳，比如我一周吃幾次煎炸食物，是否經常外出以及去哪裡；誰來拜訪我，我給廚師的工資有多少，最近有沒有訓斥她，我的衣着是怎樣的；當我的傭人買了4芬尼（德國貨幣）辣椒，別人也不會向她問東問西的，例如辣椒醬是給誰的，是用來做什麼的？人們可以在無人察覺的情況下悠閒地穿過人群，只操心他的事情，選擇他認為必要的生活方式。而在小城市就會被一群無所事事的貴族品頭論足，常常從午飯後開始一直到鐘聲響起，也就是持續到晚上10點，談論的話題無非是普魯士的皇帝、國王和其他的當權者，宮廷里的線人給他們送了什麼信之類的，真是太可憐了！

當然也有辦法可以慢慢改變這種交往方式，或者讓這些可憐的人在受4年的折磨後按照自己習慣的方式生活。另外我們要正直、友好、合群並隨時準備幫助別人。最慘的莫過於生活在中等城市的人，他們必須要習慣和容忍少數來自富有地區和宮廷的個別人。中等城市除了常見的揮霍和與大城市的貪污受賄可媲美的道德敗壞之事，還有小城市所有的缺點：愛饒舌、例行公事、重視習慣和家庭關係、充斥着乏味無聊的要求和可笑的三六九等分類。我曾到過一個城市：一個男人不久前得到了一項在那個城市以前從未有過的服務，所以被某一階層隔離了出來，導致他以後獨自散步時像動物園裡的大象一樣被人觀看，找一個朋友或女朋友的可能也沒有了。也許是我偏袒我可愛的家鄉，但是我認為（請其他明智的人也讓我給我的家鄉一個公道），雖然漢諾威算不上德國的大城市，但人們可以在這裡自由安寧地生活。也許與英國的關係也有幫助，大家不在意某些偏見。因為在德國很少有城市具備這種好的氛圍，所以人們有必要學習向這種主導性的習慣靠攏，沒有什麼比一個沒有聲望的人想改變他的家鄉更不理智的事情了，對這個狂熱者本身來說也是不利的。這樣一個誇誇其談的人覺得再也沒有地方比直轄市更糟糕的了，在那裡傳統習慣和統治方式及其他所有的關係緊密地聯結在一起。事實上在農村和自己莊園裡生活的人是最無拘無束的，對有興趣過忙碌生活的人來說，在農村可以找到各種機會，人們能夠從有益的事情里把自己從消沉和受冷落的狀態調整成為行善者；但是合群的朋友在農村不是很好找。眼前人們需要依靠一個值得信任的朋友時，他可能遠在千里；因此人要足夠富有，才能將所有的遠方的朋友集合在身邊，但可惜的是很富有的人反而很少有這種需要。為了能幸福快樂地生活，不需要非常富裕，應該掌握技巧，在和身邊的人交往時發現他們的優點，對普通朋友寬容不吝嗇，給予他們各種各樣展示才能的機會。因為在農村習慣從早到晚看到自己的妻子、兒女和朋友，所以容易產生厭煩和空虛，這可以通過好的書籍、聊天時新的談資、與遠方品質高尚的人通信及合理的時間分配來填補。一天中也有些時間是獨自在房間裡度過的。當過了充實的一天，看到每個人都在忙自己的事情，晚上和幾個人一起散步，開些有趣的玩笑，說些輕鬆的話，真是沒有什麼比農村的生活更甜蜜的了！甚至有公爵了解到其中的樂趣，前不久我一個人就在某個山腳下的農舍里這樣幸福地過了幾周，它的主人是一個人還不錯的侯爵。

最可怕但又更常見的就是在一些小城市或農村，每天必須相互來往的人生活在不停的口水戰中，這還不夠，他們每個人還要創造一個特別的存在方式。他們在地球上造了個地獄。交際里最重要的是關心別人、寬容、靈活、謹慎、聰明，再加上一點風情，這樣才能防止誤解和厭惡的產生。

在陌生的城市和國家與人交往時要在某些方面小心謹慎。我們想找尋知識和啟發，想發現當地經濟和政治上的優點或單純找樂子，那麼就很有必要有一些考慮。第一條就是首先要明確我們在哪個國家，在那裡聊天或提問是否有禁忌，是否會帶來危險和別人的惱怒，可惜在德國有些地方政府不願讓這類書籍公開流通，一旦公開了，政府會嚴厲制裁。當你想談話和調查研究，或選擇和誰交往時，有必要考慮周全。另外我想起來，旅行者里很少有人關心外國人的內心想法；就因為愚蠢的好奇心和冒失，不安分的躁動的欲望驅使一群群的人跑到外面，到陌生的旅店、郵局和學者那裡去搜集不確定是否真實的逸事，然後回去以後還要不停地去研究它，找出值得學習的東西。一旦我們在陌生的地方要為自己尋找什麼，或有所要求時必須要加倍小心，這是不言而喻的。因為會有人盯上我們，我們必須避免和那些對政府不滿、死纏住陌生人不放的傢伙接觸。因為他們由於做了不聰明的事情已經在大家心中留下罵名，同時也阻礙他們得到公民的利益，但是他們好像也不在乎，就像狐狸對吃不到的葡萄一樣。這些人千方百計和在旅店或通過其他方式認識的旅行者接觸，一起走過大街小巷，來和陌生國家的人扯上關係，以提升自己的地位。一個在某地停留幾天的人完全可以和這些人多說話，他們有一肚子的有趣故事或抱怨，口才像雄辯家西塞羅一樣好。只要這個外地人樂意，明智的人不會去指責他；但是如果想長時間待下去，想進入更好的交際圈甚至想做生意的人，我建議他選擇夥伴時要尊重大家的意見。

幾乎每個城市裡都有由這些不滿的人組成的黨派，據說是和政府或社團一起的。不要與他們結伴。不要在他們中間選擇夥伴。他們不認為自己得到了足夠的尊敬，是一群不安分、喜歡造謠、滿腦子充滿狂妄想法、詭計多端的壞人。他們認為，自己是因為其中的某個原因離開家鄉，所以如果可能的話他們試圖創造某種聯繫，通過諂媚恭維把明智誠實的人拉入伙。要是想過安逸的生活千萬別加入叫做黨或派系的組織，不要讓任何人參與到你的私人恩怨中，也不要要求你的朋友參與到你和別人的爭執中。

不要把任何人牽扯到你的私事裡，並且不要要求那些和你交往的人參與到你和別人之間沒有達成統一的事情中。

如果希望在日常生活中時時得到好處和支持，如果想要一個工作平台可以為祖國作出貢獻，那麼你必須經常去懇求別人幫助。不要認為別人很需要你，你不開口就會提供幫助，即使你的事跡傳播很廣，每個人也知道你需要也理應得到支持。但每個人都在操心自己的事情，不會去關心一個從容地隱在角落、把他的才能藏起來的謙虛的人。所以雖然有些人作出了巨大貢獻，但到死都是默默無聞，不為人知，因為他不肯請求別人，不願屈尊。

如果我曾說過人們更願意接受，而不是付出，這句話並不是說人們不願為別人做事。你完全可以做好服務別人的準備，但請別着急。不要當每個人的朋友和被信賴的人。首先，幫人做事情不會把人變好或變壞，我建議如果非身居要職還是不要插手。很少有人會感激你，即使當他們向你徵求意見時，因為通常他們在徵求時心裡已經有答案了。人們不會拿不重要的問題來煩他的熟人，比如給我們買什麼東西之類的。人們也會用相似的方式來釋放自己，常常我們會損失時間和金錢，但很少得到感謝和他人的滿意。你也別摻和到別人的家務事裡。我曾經有幾次滿懷好意地參與進去，結果卻很糟糕。你辦妥事情，平息和調停雙方，但大多數情況是雙方一致對外。這種撮合和調停的事情還是留給老天和那些上了年紀的女人做吧。

不要根據說話來判斷一個人，而要通過行動。要選擇在他認為你沒有留意的時刻觀察他，要注意小的細節，不用去管人人都可以做的冠冕堂皇的事情。你要留心一個健康的人早上從睡夢中醒來時的心情，裹在睡衣下的他的身心是怎樣的。要關心他愛吃什麼和喝什麼，是不是很實在的、簡單的或是用精緻的調料製作的菜餚。看他的步態和舉止：他是否願意獨自行走，還是挽着別人的胳膊；他是走直線，還是愛搶別人的路，經常撞到人還踩別人的腳。他是不是絕對不會單獨行事，總是跟在別人後面，多么小的事情也要問他的鄰人或同事怎麼辦。有東西掉在地上他是立刻拾起還是不去管它，直到有心情時才會彎腰去撿。他願意讓別人講話，還是總搶別人的話頭；他是不是總神神秘秘地把別人叫到一邊說些壞話。他是否喜歡決定一切，還有其他的一切細節。總結所有這些觀察結果，不要以偏蓋全，從幾個小事就判斷別人的全部。

不要偏袒對你特別友好的人。不要堅定地相信那些忠誠的，總是保持不變的愛情和友情，除非你親眼看到會捨己為人的人。大多看上去真心對待我們的人會為我們的利益而放棄自己最喜歡的東西。因此要考慮對我們來說一個人重要的是什麼。

如果你想和你的朋友談論一個在場的人（雖然這樣的竊竊私語是不禮貌的），那至少要做到不去看你說的那個人。要是你剛好聽到附近有人在說你的名字，不要轉頭去看，那樣他們會注意到你的，畢竟我們是用耳朵在聽，而不是眼睛。

所有這些通用的和下面說到的特殊規則，還有很多考慮到讀者自身的閱讀能力而未寫入書中的文字，都是為了讓交際更容易，更通暢些。有人不願讀這類書籍應該是有特別原因的，當然我們允許別人守住自己的一份清淨。要是既不追求大人物的青睞，也不期望大家的表揚、顯赫的名望，沒有政治或經濟上的原因等考慮來擴大自己的圈子；年齡和體質已基本不允許交際了，那我們不會強迫他這麼做。因為我們不會要求任何人按我們說的去做，而是任其發展；因為人各有志，違背別人的意願而強迫他太殘酷了。經常會看到一幅可笑的畫面：一群傻瓜逗留在一個很明智的人身邊，他剛好失去工作,不想和這些傻瓜為伍，還對自己的鶴立雞群很滿意。不想把他的寶貴時間交給任何一個傻瓜似的人。如果我們不想做社會的最下層人，就會覺得這群閒人很讓人反感，除了從鏡子前面的床，到餐桌，又到賭桌，再到餐桌最後又是上床睡覺，他們就沒有更好的事情可以做了。我們不想像他們一樣為社交去放棄更高的追求——這是一個必須要改掉的壞習慣。當人們要在家做應該做的事情時並不代表要遠離人群，特立獨行。

只要你認為你的原則是對的就永遠別放棄！一旦有例外就很危險，例外一直持續下去危險會越來越大。曾有過出於必要的原因而不借書、不喝酒或類似的事，那麼你必須堅持，即使你爸爸勸你放棄也不要動搖。堅定點，否則就別輕易立下原則，之前要考慮到所有的可能，立下後就堅持下去。

最重要的事情就是堅持不懈。為你的人生列一份計劃,然後嚴格地按照它去實行，即使這個計劃有各種各樣的議論。有一段時間人們會議論你的行為,但最終會沉默，他們終會安靜下來對你表示尊敬和重視。毅力、計劃性、理智的堅持和努力總是會獲得勝利，這個道理就像其他能製成東西的材料一樣, 製成品是對這種材料品質最好的證明。為什麼有些人的高尚行為得不到合法的待遇，因為公眾對這些行為的真實性和目的產生懷疑，他們不在一個體系里，老百姓跟不上那些人的步伐。

最神聖的一條原則就是要有良知！不要懷有心機和企圖。不走歪路才會有好的結果，在困難時會得到上帝和別人的幫助。有時命運會變得坎坷，那麼不尋常的力量和樂觀態度會帶給你純潔的追求幸福的信念；你充滿痛苦的樣子會引起越來越多人的關注，比那些帶着微笑、奸笑、戴着故做幸福的假面具的人要好多了。

在講到交際中的一些特殊情況前先做一個回顧。如果我只寫女人，那我會把已經出現的和將出現的交際法則部分地省略掉，部分要做修改。談論女人不是我寫書的目的。聰明的女人能夠給同類上一堂最好的關於交際的課。如果聰明美麗的女人可以在我的書中找到什麼有用的東西，那我會對自己的作品更加滿意。另外，事實上女人在交際中考慮到了我們完全忽略的地方。她們更注重名聲，不那麼樂於幫助別人。一方面她們心思細密，另一方面人們要諒解她們的喜怒無常；她們被限制在家庭圈子裡，而男人卻更多地和國家與社會聯繫在一起。所以美德和惡習，行動和不履行義務被完全失衡地分配給兩種性別。關於女人的好話其他書里說得很好，進一步的說明就多餘了。