果斷辭掉千萬年薪，就為窮人不再絕望，他說不想負青春！

他是美團第10號員工，第2個銷售員；他是福布斯亞洲30位30歲以下青年領袖，也是福布斯中國30位30歲以下精英，水滴互助，水滴籌，水滴保是他的三大法寶，他僅用100天就搞定了100萬用戶，他就是水滴公司的創始人沈鵬。

第10號員工，第2個銷售員

2010年，22歲的沈鵬還是中央財經大學金融學院的一名大四在校生，從大二起，他就做過校園兼職俱樂部，做過會計師培訓學學校的招生代理，做過留學中介，遺憾的是，哪一個也沒做起來。

跟沈鵬一樣的連續創業者，還有美團的王興，從「校內網」到「飯否」，沈鵬一直都是王興的擁躉者，他堅信這個已經「英雄地死去兩次」的創業者，一定會開始下一個征程。

果然，2009年，王興在為第三次創業招兵買馬，沈鵬從清華大學水木年華的論壇看到了招聘信息，馬上投去簡歷。30分鐘後，沈鵬就收到了回復，卻被告知其更適合運營或商務崗，但那會王興還沒設置這個崗位。

但沈鵬沒放棄，時刻關注王興的一舉一動，2010年，王興開始招聘商務合作崗，沈鵬毫不猶豫地投了第二次簡歷。

毫無懸念，沈鵬成了美團創業團隊的第10號員工，也是第2個銷售員。

要說中央財經大學也是211、985高校，按說哪個大學生不想找個500強企業，可沈鵬偏偏不一樣，他當時就想進一家靠譜的創業公司學習1年，然後自己創業，可他沒想到，他這一干就是6年多，調崗過八九次。

2010年6月，沈博陽籌建人人網的糯米糰，也看上初出茅廬的沈鵬「糯米北京公司總經理，年薪35萬元，解決北京戶口。」沈鵬即將畢業，正在談戀愛，女朋友家裡也有經濟壓力，他當即有了去糯米的衝動。

一個周六的晚上，北京漂泊大雨，王興敲開了沈鵬的家門，王興給他算了一筆賬，10年後在北京實現基本的財富自由大概要3000萬，王興告訴他，留在美團可以實現這個目標，其實這3000萬不是重點，重點是沈鵬認為王興很真誠，很看重團隊。之後，任憑誰來挖牆腳，沈鵬都的心都沒動搖過。

自2010年起，沈鵬在美團先後擔任了大區經理、高級產品經理、銷售總監、業務發展總監等崗位。2013年參與創建美團外賣並擔任全國業務團隊負責人，帶領美團外賣實現了全國市場份額第一。沈鵬因此被稱為美團外賣「鐵軍」的領軍人物。

既往不戀，縱情向前

2016年3月19日凌晨，沈鵬離職的消息傳出，業內一片譁然，前一周他還在朋友圈為美團外賣單日交易過億而歡呼，轉身就辭職了？

然而，沈鵬的想法不是一天兩天了，就像沈鵬所說，人一輩子應該做兩到三件比較有意義的事，不負青春。

2014年，沈鵬發現朋友圈裡經常會有為重大疾病患者籌款的，而他自己也經歷了次幫一個員工的得了重病父親籌款，他也親眼見過外賣配送員發生交通事故。

這些事給沈鵬最大的觸動就是，當一個人遇到突發事故災難的時候，選擇在朋友圈籌款，效率不會太高，如果是重大疾病去籌款，往往籌到錢了也為時過晚，不能再第一時間用最好的藥物，最佳的治療方式，錯過最佳治療期。

當然啦，很多公司會給員工買商業保險，但往往都是偏中低檔，當員工真得患上重大疾病，比如白血病，這種商業保險的補償金額就在七八萬，可他的資金缺口缺就在三十萬左右，普通家庭也就十萬二十萬的承受力，大部分家庭還是支付不起的。

總之，對普通人來說，社保只能解決部分問題；而其他商業保險，報銷也有諸多限制；找親朋好友借，個人力量太薄弱；通過社交渠道籌款，錢沒到齊可能已經貽誤病情了，這是一個巨大的痛點。

就中國社會保障體系這種現有模式，沈鵬覺得它需要一些補充體來做一些惠普性的普及，沈鵬研究了全球各種各樣的保障公司，選擇了互助保險這個方向。

有了想法，在2014年年底，沈鵬就找過王興，王興告訴沈鵬，這個方向很好，但不能着急，現在醫療、保險都被計劃經濟干涉比較重，也不差這一年，而且美團剛剛從校園市場轉到白領市場，離不開沈鵬，就這樣沈鵬留了下來。

2015年年底，美團和大眾點評已經合併了，人才儲備也充足了，在距離春節的一個多星期，沈鵬再次找到王興，王興自然是愛才惜才，說公司可以出資成立一家新公司，專做保險。但在沈鵬看來，這並不符合美團的發展節奏，堅持離職創業。

100天，100萬用戶

2016年8月，水滴互助迎來了自己的第100萬位用戶，至此他們也成為國內首家會員數過百萬的獨立互助保障平台。即使按照一個銷售一年獲客12個算，100天了每個人獲客是4，100萬用戶除以4是25萬人。水滴互助當時50多員工，其中35個是研發人員。

那麼問題來了，這100萬用戶哪來的呢？

第一，先聲奪人。2016年5月9日晚間，一篇標題為《水滴互助沈鵬：我離職新美大這一個月都做了什麼?》的文章在創投圈病毒式傳播。而這一天，水滴互助正式上線，高調宣布獲得由高榕資本、IDG、真格基金、騰訊等共同投資的5000萬元天使投資，估值3億元。

大家都在好奇網絡互助是什麼?水滴互助又是什麼?得益於這種好奇心，水滴互助上線幾天就有過萬用戶加入。

第二，直擊痛點。水滴互助一共設置了 5 個互助計劃，分別是中青年抗癌計劃、中老年抗癌計劃、綜合意外互助計劃、少兒健康互助計劃、百萬終身抗癌互助計劃。其中百萬終身抗癌互助計劃更是上線一周就收穫了 20 多萬會員的加入。

王女士是第一起意外互助的受益者，當時她在家登高取物意外傷殘，不禁感慨水滴匯聚的力量，23萬人、每人分攤9分錢，就可以幫到她。

第三，返利。「一人患病，眾人均攤」只要預存9元就能加入水滴互助成為會員。而會員擴展最有效的手段就是邀請返利，每個老會員邀請一個新會員加入，沈鵬就給老會員返利5塊，你動動手指，發發微信群朋友圈，有的用戶甚至能獲得近2000的返利。

第四，雙向信任。第一是取得用戶的信任。為解決用戶的信任問題，沈鵬將籌集的款項託管在中國社會福利基金會。水滴互助上線後，沈鵬接到最多的客服電話，就是問「錢會怎麼賠付？」

投保的資金放在商業銀行託管，每一個參加抗癌互助計劃的用戶，都有180天的等待期。

觀察期過後，如果被保障人得了癌症申報賠付，沈鵬會委託第三方公估公司和我們的志願者去雙重驗證，驗證符合賠付條件之後，我們會群發給會員們公示，然後劃款賠付給這個符合條件的被保障人。

如果說，看病難是一道坎，看病貴更是一次考驗，所以水滴互助上線3個月用戶就突破了100萬。

而後，沈鵬推出水滴籌，你在朋友圈一定看過，是國內 0 手續費籌款平台的開創者。水滴保是水滴公司傾力打造的互聯網保險優選平台。可以說水滴互助、水滴保是未雨綢繆的事前保障，而水滴籌則是患病後的事後救助，三款產品相互補充、導流和轉化，形成了一個完美的商業閉環。

如今水滴互助擁有會員1400多萬，總計為411名患病會員分攤了5075萬元的健康互助金;水滴籌幫助10萬多名大病患者，為他們提供免費的籌款服務，累積籌款金額超過25億元，捐款人次超過9000萬。

在家靠父母，出門靠朋友

美團的老同事對沈鵬的第一印象，就是學習能力強，善於整合資源。不管多忙，沈鵬總是可以忙裡偷閒，找時間結識行業內大牛，請他們吃飯喝茶，吸收關鍵信息，補充自己的短板。

IDG的副總裁王辛是沈鵬的第一位投資人，他和沈鵬幾年前就經同事介紹認識，當時王辛還是投資經理。兩人每隔半年見一次。當沈鵬有創業想法的時候，第一個通知王辛，王辛立馬組織了IDG投委會的七位老大一塊見沈鵬，並決定投資。

第二天，高榕資本的創始合伙人張震約見了沈鵬，當場確定投資。而沈鵬與水滴互助的投資方之一、真順基金創始合伙人李祝捷，是幾年前通過微博認識的網友。

截至2017年8月底，沈鵬已獲得騰訊、美團點評、藍馳創投、高榕資本、創新工場、IDG資本、真格基金等2.1億元投資，獲得馬化騰、李開復、王興、徐小平、熊曉鴿等大佬真金白銀的力挺。

估值近10億元。同時沈鵬也登上福布斯亞洲30位30歲以下青年領袖、福布斯中國30位30歲以下精英榜。

向公益靠攏，3年內不考慮盈利

創業不僅僅是情懷，大部分創業者看重的更是盈利，但沈鵬卻選擇向公益靠攏當初在選擇投資人時，沈鵬的第一個要求就是別逼他5年內實現盈利。

產業經濟學高級課程班（符合條件可申請博士學位）

而沈鵬自己說過，3年內不考慮盈利，相比於走保險路線，沈鵬更傾向於做整個醫療健康市場，提供諸多附加服務，比如健康知識、健康監測，甚至直連醫生、醫療設備、醫院資源等產品。

儘管如此，沈鵬還是引來了大量模仿者，可沈鵬卻說這是件好事，「大家一起把市場做起來，至於誰來收割，那就看誰更能得到用戶的青睞。」