《人性的弱點》教給你的，是走向卓越的第一步

戰國時期，秦國趁趙國政權交替之際，大舉攻趙。趙國形勢危急，向齊國求援。齊國一定要趙威后的小兒子長安君為人質，才肯出兵。

趙威后溺愛長安君，執意不肯，致使國家危機日深。左師觸龍懇請面見太后，一路緩步小跑，見到太后之後，並沒有馬上跪地請求太后允許長安君前往齊國為人質，而是先說自己年紀大了，身體不適，擔心太后身體安康。

在太后怒色稍緩之後，又說，想要讓自己15歲的小兒子進宮替補黑衣侍衛的名額。以此為契機告訴太后：父母疼愛子女，就得為他們長遠考慮的道理。

並向太后闡明了送長安君去趙國這件事對長安君的好處，最終，說服了趙太后前往齊國，緩解了趙國的危難。

這個世界上還有比說服一個父母，主動送自己的孩子進入險境更難的事情嗎？有的，那就是如同觸龍一樣，在不得罪對方的前提下，讓對方同意送自己的孩子前往異國他鄉，身陷險境。

觸龍之所以可以說服趙太后，不在於他位高權重，而在於他在說服的過程中利用了人性的弱點。

第一點，頂着太后的怒火前去，如果直接諫言，難免會被責罵。因此，觸龍以自己老邁為由，緩和氣氛，讓太后感覺到兩人的共同之處。

第二點，觸龍以送自己小兒子進宮為契機，引出：父母之愛子，則為之計深遠。則是委婉的告訴太后，你愛你的小兒子，我也愛我的小兒子。我們都要為他們的未來考慮，讓長安君前往齊國為人質這件事，我不是站在一個臣子的角度來說，而是站在父母的角度，站在你的角度來說。

前後兩點，都說到了太后的心裡，因此，觸龍才能完成此次大任，實現自己的最終目標：送長安君前往齊國。

溝通，不是一種天賦，而是一種技巧。也許每個人的性格都有所不同，但人性總有共通之處。掌握了人性的弱點，就掌握了開啟社交大門、無往不利的鑰匙。因此，你需要讀《人性的弱點》，讓「人性的弱點」成為你邁向成功的第一步。

1

人際關係的基本技巧

美國興格監獄的獄長曾在與卡耐基通信時說，興格監獄裡，很少會有罪犯承認自己是壞人。他們會為自己的罪行開脫，尋找各種各樣的藉口。

而這，就是人性的弱點。

在大多數的情況下，不管犯下多麼嚴重的錯誤，人們都不會責備自己，也不喜歡被他人指責。批評和抱怨會觸發對方的牴觸心理，傷害他人的諮詢，甚至讓人萌生恨意。

因此，如果有人做錯了事，不妨換一種方法來與他們進行溝通：站在為對方好的角度，或者讚揚他們的一些行為，並告訴他們，如果在某個方面做的更好，結果會讓人更加開心。

2

這麼做，你也能人見人愛

中國有句古話，叫做「非笑莫開店」，意思是說，開門做生意，要笑臉迎人，如果你笑不出來，那還是不要做生意的好。

這是因為微笑可以傳遞善意，讓人們放下防備，感受到溫暖。設想一下，如果你去買東西，店員一直對你冷冰冰，即使貨品再好，你也沒有心情在那裡花一分錢吧。

微笑，是打開世界大門的通行證。

沒有人會討厭一個發自內心向自己表達善意的人。

此外，想要做到人見人愛，你還可以試着在和對方溝通的過程中，專注的傾聽，反覆的提起對方的名字，讓對方感受到自己被重視，並儘量鼓勵對方談論自己或自己有興趣的事情。

這是因為，大多數的人們都覺得自己的名字，是世界上最好聽，最甜蜜的詞彙，而且幾乎所有人對自己，以及自己感興趣的事情的關注度都要超過他人。一旦他們開始聊和自己有關的事，就等於向你敞開了內心的大門。

3

當你站在對方的角度考慮問題，

別人也會為你考慮

人們總是在遇到問題時候不停地抱怨，希望可以藉此改變對方的做法，但事實通常都事與願違。

法國哲學家拉·羅什富科曾言：「若想樹敵，就勝於你的朋友；若想交友，請讓朋友勝於你。」對待抱怨最好的措施不是不聽，而是安靜的傾聽，讓對方主導談話。

書中提到了這樣一個故事：有一對母女，關係非常惡劣。

女兒從一個乖巧安靜的小女孩變得異常叛逆，媽媽試過教育，威脅，懲罰等多種方法，都沒有什麼效果。在又一次爭吵過後，媽媽心灰意冷的問女兒，為什麼她們之間會變成這樣。

女兒回答說：因為自己每次想要分享感受的時候，媽媽都不斷地打斷自己，喋喋不休的嘮叨。這位媽媽第一次意識到自己過去的做法是錯誤的，在學會認真聆聽之後，他們的關係變得越來越親密了。

贏得爭論的唯一方法就是避免爭論，戰勝嘮叨的安全做法就是讓出談話的主動權，認真的傾聽，讓對方主導談話。

人們都喜歡一切順利，沒有人天生喜歡抱怨，因此，要學會體諒他人的想法和願望，拋開成見，將心比心，始終充滿善意的溝通。

另外，無論在溝通過程中，對方的觀點是否與你一致，決不要說：你錯了。而要循循善誘，讓對方自行得出結論。

在引導的過程中，可以多問一些封閉性的問題，讓對方點頭稱「是」，給對方你值得信任的心理暗示。而如果犯錯的人是你自己，請堅決果斷的承認錯誤。它會幫助你挽回別人的信任。

4

成為領導者，

你需要學會不露痕跡的引導思想

幾年前，通用電氣公司遇到了一個難題：如何讓查理讓出部長的位置。查理雖然管理能力不強，但技術過硬，是公司不可多得的人才。

如果直接說撤職，難免會因為傷了對方的心，帶來人員的流失。

因此，通用公司想了一個辦法：特設一個顧問的崗位，由查理擔任。他在電氣方面的專業職責未受影響，只不過部門主管的職責另由他人接手。

無論在什麼情況下，不傷害對方的尊嚴和面子，都是改變他人想法的前提。溝通的目的，不是要自己始終保持正確，而是要在照顧到他人的前提下，實現自己的目標。

用讚美代替指責，用引導代替命令，用美譽代替抱怨，人們不僅不會對你的想法產生排斥，還會對你心生感謝，由此更加努力的工作。

5

想要和諧的婚姻生活，

你需要知道這些

拿破崙·波拿巴的外甥拿破崙三世愛上了世間最美麗的女子——歐仁妮·德·蒙蒂若，力排眾議，與這位西班牙特瓦的女伯爵結為夫妻。

並對整個王國宣布，這並不是一次聯姻，而是自己慎重的選擇。一時之間，他們成為了「真愛」的代名詞，可這熱情之火在婚後很快就熄滅了。

歐仁妮開始喋喋不休的抱怨，嫉妒和猜忌充滿了她的內心。結果呢？拿破崙和她的婚姻名存實亡。

抱怨是把婚姻推向墳墓最快的方法，抱怨的越多，這段婚姻結束的越快。

兩個人，可以從陌生人，到情侶，到夫妻，身上一定會有值得對方欣賞的優點，只不過因為時間的流逝，人們漸漸忽略了這些。

因此，不妨放下改變對方的想法，停止嘮叨和抱怨，一邊反省自我，一邊重新挖掘對方身上的閃光點，欣賞對方的優點，讓感情重燃激情之火。

此外，你也可以學習一些性愛的小技巧，讓平凡的日子裡多一些激情，多一些驚喜。

雖然卡耐基整本書都在講「人性的弱點」，可這裡的弱點，其實說的是人性中的共通之處：沒有人喜歡挨罵，被指責，被抱怨；每個人都希望自己受到重視，一帆風順，走向人生高峰。

學習《人性的弱點》不僅僅是為了打開社交的大門，也為了了解人性，了解自己，在以後的生活中，工作中，揚長避短，走出更好地未來。

在我看來，整個《人性的弱點》基本上都是為了培養勇氣和信心。為了克服和獲得自信，首先要克服自卑。

低人一等絕對不利於我們的成長和發展，也阻礙了我們與他人良好互動的能力。在眾人面前，我們害怕表演，害怕犯錯誤，害怕被，這些都是自我效能的表現。

要克服自我訓練，我們必須全心全意地認識到別人並不在乎，總是對自己說。我可以做到，我相信我可以做到，即使我失敗了，我也可以獲得寶貴的經驗，為下一次的成功打下基礎。為了克服自卑，我們必須克服恐懼，相信我們能做到。

要超越自我，建立自信，克服自卑，大膽表達自己，取得成功，有重要的前提條件。為了自信，我們需要積累必要的知識：基礎知識、專業知識和相關知識。我們需要掌握生活和工作中需要掌握的基礎知識體系，熟悉未來職業中需要掌握的知識和與職業相關的常識。

人無完人，每個人都有缺點，但我們要認識到自己的弱點，不斷改進。人的弱點是一面鏡子，可以糾正我們。多讀這本書，反思自己，問問自己。"我是否克服了自己的人性弱點？

這本書還包含了卡耐基思想精華和最激動人心的內容。這是作者最成功的勵志經典。出版後，立即受到讀者的歡迎，成為西方世界最經久不衰的人文暢銷書。

通過閱讀和實踐書中介紹的各種方法，無數讀者不僅擺脫了困境，而且成為世人敬仰的傑出人物。

此外，還有《狼道》，《鬼谷子》，《羊皮書》，《墨菲定律》。

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