這三個裂變營銷的成功案例，相信你一定聽說過！

裂變營銷相信你一定不會陌生吧！顧名思義，裂變營銷就是像細胞分裂一樣由最開始的一個迅速分裂成無數個，這種營銷方式在傳統終端促銷的基礎上，藉助終端市場消費者的自發傳播行為不斷在社交圈內進行傳播，由最開始的一個或者幾個消費者發展出成千上萬的消費者。裂變營銷在最初必然由一批基礎的用戶群體，通過這群用戶的傳播成功發展出更多的用戶，再複製這一過程，整個過程的特點是分裂由少到多，速度由慢到快，循序漸進步步為營最終成功達到推廣的目的。

普通企業怎樣做好裂變營銷

下面這三個裂變營銷的成功案例，相信你一定聽說過！

想要營銷方案做的好，營銷玩的溜，裂變營銷這種方式就是我們學習和借鑑的最佳方式之一。以下三個裂變營銷的成功案例，我想你一定聽說過！

一、拼多多

這兩年，營銷界討論最多的就是拼多多、趣頭條了，這都是典型的通過裂變的方式快速成長的企業。拼多多的厲害之處就在於，通過遊戲化的方式做電商，每一步都讓人有分享的欲望。

拼多多

拼多多當中的一分錢抽獎可以在其APP和微信小程序上來進行，其本質上和拼多多中常見的拼團消費異曲同工，用戶在支付完一分錢後，可以參加分錢開團，然後邀請好友開團，獲得中獎的資格。一般來說，這樣的活動基本上都具有100%的中獎概率，獲得中獎資格後等待開獎，隨後中獎獲得相對應的獎品。在這種邀請好友拼團抽獎的活動中，設有多種價值不等的獎品，而除了獎品外，這個活動還設有成團領取紅包的環節，在成團後的3小時內自動發放，而如果沒有在規定的時間內完成拼單，系統將自動退回款項。無論怎麼來看，用戶都是穩賺不虧的，而正是這種心理，令大多數用戶熱衷於拼團，從而在社交圈內對活動進行轉發，讓更多參與進來，達到傳播的目的。

邀請好友領紅包也是一樣的道理，而砍價則更側重於藉助社交關係占便宜，同時讓社交圈內的用戶看到這一優惠活動，從幫助他人切入，進行活動和品牌的傳播，吸引更多人的注意和參與。

拼多多的這種裂變營銷方式為其贏得了不少的用戶，成為了眾多商家爭相模仿的對象。但是有一點大家必須明白：拼多多的基因是遊戲，普通商家很難有這樣的細胞。即使有，自己也很難通過技術去實現。

二、瑞幸咖啡

如果你是一個咖啡愛好者，你一定聽說過瑞幸咖啡。而你知道它，也許是通過刷屏的朋友圈，也許是通過辦公樓的電梯廣告，也許是通過公眾號的文章，或者你公司樓下就有它的線下店……

瑞幸咖啡

瑞幸咖啡有一個APP，當你註冊瑞幸之後，便會得到一杯免費的咖啡，邀請好友再得到一杯免費的咖啡。以此不斷的形式用戶分享裂變。

首單免費、邀請好友免費、買二送一是瑞幸在營銷中最為突出的特點，也是受到大多數消費者關注的利益點所在，除此以外，還有一些諸如五折、優惠券等促進消費次數的福利，從整體上來看，瑞幸咖啡的裂變機制具體有以下這些環節和措施：

首單免費：只要新用戶下載瑞幸咖啡APP，首次消費就能獲得一杯免費的飲品。

送TA咖啡：即向好友分享APP的下載鏈接，好友通過鏈接成功下載APP，這用戶和邀請的好友可以各得一杯免費飲品。

每周5折：關注瑞幸官方微信公眾號，每周都可以獲得5折的優惠券。

輕食風暴：即可以5折享受所有輕食產品。

咖啡錢包：購買兩張飲品券送一張，買五張送五張。

下單送券：多種折扣優惠券免費送，只要下單可以隨機獲得一張折扣券。

瑞幸咖啡的裂變方式其實很多的店鋪也都在用。比如「買兩斤送一斤」，推薦好友購買，再各送一斤。做這種類型的活動，必須要通過現有流量送福利，送驚喜，必須能引導拉新，明示行動後的好處，完成後獎賞前者，後者一樣享有這兩項福利。然而，由於瑞幸咖啡是資本驅動，靠補貼獲取用戶搶占市場。這種方式一般企業模仿不了。因此，一句話總結就是：瑞幸咖啡，你學不來！

三、微商

你的朋友圈是不是已經被微商們刷爆了？微商的核心並不是賣貨，而是構建商品火爆的狀態以此來招代理，創建賣貨的場景，給別人一個賺錢的機會。微商經過這幾年的發展，已經從野蠻的刷屏過渡到了系統化的體系階段。

微商

微商們首先從微信群、QQ群、電商平台、論壇等選擇一些可能成為消費者的用戶，我們暫且稱這種用戶為種子；通過與用戶的溝通與交流，建立一個彼此信任的社區，再不斷分享活動鼓勵客戶嘗試商品，即是活動激活；最後發布一篇朋友圈軟文，鼓勵大家分享點讚，針對點讚數多的粉絲予以獎勵。

以上就是微商成交的一整套流程，其實也是一種裂變營銷的方法。只是目前，微商仍然會被披上「傳銷」的外衣，因此，還是有不少企業在用微商的營銷方式時比較謹慎。

對於普通商家來講，應該怎樣做好裂變營銷？

前面說到的三個成功案例固然非常具有吸引力，但我們要知道，他們的成功畢竟都只是因為擁有了某種特定的基因或條件，我們更多的還是普羅大眾，對於一般企業來講，應該怎樣做好裂變營銷呢？

首先，選取好終端市場，了解目標人群的特點和需求。要弄清楚品牌針對的消費者以及營銷所面向的群體是哪些，具有哪些特點和需求，才能夠設計出吸引消費人群的營銷內容。比如，拼多多更多地面向三四線城市和下沉市場，簡單直接的紅包、拼團模式符合這一圈層的特點和需求，而一二線城市的消費者則通常不會對些小恩小惠其產生興趣，更加注重于格調、個性、情感需求等。

普通企業怎樣做好裂變營銷

其次，設計好激勵機制和裂變流程。根據針對的人群做出符合其特點、需求的激勵機制，其實也就是投其所好，設置一些能夠讓目標群體動心的利益點，考慮如何藉助這些利益點來達到裂變傳播的效果。此外，通過利益達到傳播目的的一些具體環節和流程也需要得到明確，在這一過程中需要突出利益點，設置低門檻。

然後，在誘導裂變時都需要通過具體的活動內容來實現，如分享抽獎、紅包等是較為簡單、常見的方式，如果獲取利益的方式和依託的內容非常有趣，並且給予用戶更多的自由發揮和展示的機會，那麼用戶參與和分享的熱情會更高。

最後，傳播方式和渠道需要儘可能大眾化，簡單易操作。當下，很多網絡應用對於裂變營銷的運用非常成功，藉助APP、微信、QQ空間等平台，可以非常方便地在社交圈內進行轉發和分享，並依託巨大的流量和社交功能，獲得高效的傳播。

裂變營銷其實沒有辣麼複雜！

普通企業怎樣做好裂變營銷

在你的心中是如何看待裂變營銷的？其實它並沒有你想的那麼高深莫測！難以駕馭！記住一句話：所有的裂變營銷營銷方式都不可複製，但只要你看懂裂變底層的邏輯，一定能找到屬於你的裂變營銷方式！