我的客戶不是我的客戶，我更像是一個醫生，當遇到財務上症狀百出的家庭時，無論客戶脾性如何，我都有義務指出來，不會輕易退一步。
本期分享理財師：葉略
有時候跟別人聊過往，每當我說到自己讀書曾經自主創業，三年賺了數十萬時，多數人會用看智障的眼神看着我，問我，那你為什麼還要選擇當一名理財師？
如果我告訴你， 這份理財師工作，是我苦巴巴求了一次又一次，才獲得面試機會，並最終拿到手的，你們是不是覺得我瘋了？
個中緣由，大家聽我慢慢嘮。
01
終止小事業
三次面試理財師
坦白說，我很「愛」錢。
過去，我家裡很窮，入讀大學時，我兜里揣着的，只有家裡東拼西湊出來的幾百塊。我渴望用金錢去改變命運，所以，從高三畢業那年的暑假開始，就開始打工賺錢。
那年暑假，我去打廠工，每天工作十四五個小時，賺了一萬多塊，付了第一學年的學費；大一時，我在學校飯堂里兼職，給人打飯打菜；後來，我開始組織兼職隊伍，慢慢實現了打兼職到帶團隊的轉變。
機緣巧合之下，我認識了一位富商，在他的投資下，我開始做旅遊業。大三那年，我就有了數十萬元的存款。
我當時理解的「理財」方式，就是買房子。
我的「房奴」生活竟然是從大學開始的。現在，每個月1號成了我最難受的日子，要還2萬多的房貸。萬一有個什麼意外，誰來還這筆房貸？真是不堪設想。
當我大學畢業時，公司已經到了談融資的地步，但後來我與投資人理念有了衝突。當年投資我的富商，主營食品業務，用料純天然，做的是良心生意。他因上了年紀，把公司轉給了他人，而新老闆想賺更多錢，計劃做調和類食品。
調和類食品很有可能對人體造成不良影響，這個有違我的理念。
愛錢、想賺錢無可厚非，但是要對得起自己的良心。
我決定離開自己親手創立的小事業。
離開公司後，我首先想到的是，我要去創必承當一名理財師。
我有同學在當理財師。最開始，我覺得什麼理財啊，保險啊就是坑蒙拐騙，但通過我這個朋友，我開始慢慢改觀——原來真正的理財規劃，是能提高一個家庭承擔風險能力的。
我想到了自己身邊的一些悲劇。
我來自廣東梅州農村，小時候身邊有些人，因為政府征地暴富，身家過百萬，甚至千萬，但他們對財富根本沒有長遠規劃。有一個鄰居因為好賭，十幾年後，田地也沒了，一切收入的來源都斷了，居然落到家境貧寒的地步。
很多家庭對財務的管理其實都是很不合理的，如果我可以幫更多家庭做好財務規劃，也是一件非常有意義的事情啊，所以我決定當一名理財師。
可是，這個過程真的一波三折。
我前前後後投了七八次簡歷，都石沉大海，可能是因為專業不對口，我大學主修的是建築工程（副修金融）。沒辦法，只能讓初中同學幫我求情，讓HR看一眼我的簡歷。
好不容易拿到初面的機會，結果，不知道為什麼，我就像談過很多很多次戀愛的毛頭小子，在見到女神的那一刻，竟然緊張到說不出話，第一次面試被刷掉了。
我連續被刷了兩次。第三次，我去求前台妹妹，再去哀求我的初中同學，讓他們幫我說情，給我開個「後門」，再給一次面試的機會。
還好還好，第三次，我的表現終於「正常」了。我終於拿到了理財師的offer！
那天面試離開時，我緊張到一頭撞在了玻璃門上。
02
花錢無節制
我「強制」她每月儲蓄
接觸的客戶越來越多，我就知道，自己當初的堅持沒有錯。
我的一個客戶，單身，35歲，在事業單位工作，月薪四五千，一分積蓄都沒有；還要買車，已退休的母親幫她出了10萬，還用信用卡透支了四五萬元。
她從小家境寬裕，花錢無節制，但30歲左右，父親找了小三，把家中所有財產轉走，她失去了啃老的資本。
一開始找到我，她是想給自己買一份保險，不想拖累母親養老，但是她當時連買保險的錢都拿不出來。她頭幾次給我打電話時，說着說着就哭了。
我讓她先從每月強制儲蓄500元開始，加上我建議她提取出來的公積金，現在也有了七八千的存款。信用卡也慢慢在還，一年後就可以還完了。在這個過程中，她也逐漸配置了壽險、重疾險和醫療險。
家庭變故、情路坎坷，她一開始十分消沉。現在，我每周跟她聊聊近況，聊聊理財進度。我感覺，她整個人開朗了許多。
我希望自己不僅是她的理財師，還是她的朋友。
03
低收入高負債零保障
我「怒懟」客戶
有同事說，我特別能說「哭」客戶，這是玩笑話，我只是不怕「懟」TA們罷了。
我一個甘肅的客戶，夫妻每人每月收入2000元左右，家中兩個小孩，四個老人，沒有一分存款，而丈夫還零首付買了一輛車，每月要還4千多信用卡。
對於一個家庭來說，這是極危險的。
想想看，只要家庭中的任何一個成員，發生意外或生病，整個家庭都會被拖垮。
她來找我，是想給孩子買份保險。當媽的人總是很焦慮，首先想到的當然是孩子。
可是第二次聯繫時，電話卻打不通了。當我最終跟她聯繫上時，她告訴我，家中實在沒錢，丈夫不同意。
我理解她的苦衷，可是，我有義務指她家庭的風險，不能輕易退步。
我當時跟她說——
車能買，車險能買，人險就不買，是不是人比車不值錢？如果沒錢，我可以先借給你，或者說我送給你都可以。不管如何，既然你找到了我，這個問題就一定要解決。
一個家庭里，最應該買保障的是家庭支柱，而夫妻倆卻沒有保障。
她終於下定決心，說服了丈夫，給全家都配置壽險和醫療險；但重疾險他們就沒錢配置了。
低收入高負債零保障——這種家庭有很多。
我一位來自山東威海某縣城的客戶，也面臨着類似困境。
她曾經是一名教師，月入七八千；生孩子後，她成了一名家庭主婦，女兒兩歲，零收入；
丈夫每個月工資2000多，每個月要還2000的房貸。更糟糕的是，丈夫好賭，欠了10萬的外債。家裡的奶粉錢還要伸手問媽媽要。
偏偏她覺得保險很重要，希望我給她的家庭做一個保障規劃。
她的父親因為癌症去世，因為治療費高昂付不起，直接放棄治療了。這成了她心中的一個陰影。
可是買保險的想法，老公強烈反對，「如果真得了病，不治就好了」。
每每遇到這樣的家庭，我都十分同情這些女性，特別是沒有經濟來源的。她們心中充滿了焦慮，為孩子的教育、養老、可能發生的意外等憂患不已，但偏偏攤上目光短淺的「豬」隊友。
她沒錢，付不起保費；她曾經提議，自己出去工作，丈夫在家帶娃，當然被丈夫拒絕了。
每次看到這樣的家庭，我內心都在怒斥，這些男人太沒有擔當了，他們難道看不到妻子的焦慮嗎？他們太冥頑不靈，除了房子、車子和及時享樂，人生還有很多重要的目標需要完成啊。
當然，我也知道，這是個全民焦慮的時代，能夠理性地去思考家庭風險和家庭責任，並採取科學合理地方法去提高家庭抗風險能力、實現家庭目標的智者少之又少。
我拿到了她丈夫的電話，我想幫她再努力一把，我要「懟一懟」他，哪怕成功的機率很小。
我希望，在像我這樣的理財師的努力下，智者可以逐漸多起來，每個家庭的財務狀況可以更健康，大家的焦慮可以更少些。
葉略
來得最早，回家最晚的理財師。可以陪你聊保障規劃，還能跟你嘮人生。
編者註：如果想葉略成為你的理財規劃師，可以留言@葉略+您的手機號碼，孫老師的助理會為你儘快安排（放心，你的信息不會被公開）。
-理財事-
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本文編輯：李小白
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評論列表
情感方面有問題，真的是要找專業的諮詢機構
可以幫助複合嗎？
發了正能量的信息了 還是不回怎麼辦呢？