線下教培迎來倒閉潮，宇宙教培中心海淀黃莊靜悄悄

來源：創事記

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文/夏曉茜

來源：深響（ID：deep-echo）

線下教培迎來倒閉潮，即便在最能代表北京課外班水平的教育聖地海淀黃莊，許多機構也選擇了撤退，過去晚上9點鐘還在上課的大廈，如今到了7點半就沒人了。

轉型線上是許多線下機構的自救方式，但在教學效果、價格上遭遇重重挑戰，有機構直接接到家長投訴：轉線上後，孩子成績下降了。

更嚴峻的挑戰是，一旦用戶在線上上課的習慣養成，線下機構的存在價值會被進一步壓縮。

萬萬沒想到，宇宙教培中心海淀黃莊也會有人去樓空的一天。

「難」是今年線下教育機構的關鍵詞之一，即使是在教育機構雲集、資源最好的海淀黃莊，門庭冷落的狀況也保持了三個多月。

「不知道什麼時候開課，所有學校開學了，才會允許培訓機構開課，我們也在等通知。」在「深響」近期的實地探訪中，多個線下教育機構給出了大致相同的答案。

線下無法開業，機構們的唯一選擇就是把業務搬到線上。對失去線下經營場所的教育機構而言，這改變的不僅是教學空間，還有經營模式。

但從線下到線上不只是開個網課那麼簡單，除了上課方式發生系列變化外，在來勢洶洶的在線平台們面前，線下機構的優勢被稀釋到尤為稀薄。即便是盤踞海淀黃莊多年的資深線下機構，類似挑戰也在威脅着他們的根本。

疫情帶來的影響畢竟只是階段性的，但線上線下此消彼長的趨勢卻是長期的，一場發生在冬天的疫情讓線下教培機構們身處逆境，而從目前來看，線下教培機構們的冬天，依然不知何時才能結束。

宇宙培訓中心「閒」下來

北京教育看海淀，海淀教育又集中於海淀黃莊。

在海淀黃莊這個並不特別的十字路口附近，散落着中關村一小二小、中國人民大學附屬中學、北京大學附屬中學、清華附屬中學、八一學校等代表着北京基礎教育階段最高水平的學校。

學霸、虎媽、雞血媽集聚，海淀黃莊因此逐漸成為教培機構的匯聚之地。據燈塔EDU2018年統計，海淀黃莊路口方圓500米，除了公立校之外，有105家教培機構。

坐落於在海淀黃莊十字路口西北、東北角兩個方向的海淀區文化藝術大廈、銀網中心、理想大廈、中關村大廈等寫字樓，長期被眾多課外培訓班牢牢占據，盛滿了家長的焦慮和機構的野心。

「我給你把六科都報上，每天放學以後直接來這兒上補習班。」去年熱播劇《小歡喜》裡的這句台詞，是海淀黃莊的真實日常。

2018年，一篇名為《瘋狂的北京海淀黃莊：超前教育「十字路口」》的文章在網絡上廣為傳播，文中提及的超前教育現象引發監管部門關注，隨後引發整改。整改之下，許多盤踞海淀黃莊多年的小機構關門，但海淀黃莊的教育界C位並未發生變化。在中國式升學和競爭焦慮下，監管可以規範辦學資質和輔導內容，而課外培訓的市場永遠不可能熄滅。

但是，近期，去到這個最能代表北京課外班水平的教育聖地，能看到的只有門可羅雀的現狀。

作為地鐵10號線與4號線的換乘大站，海淀黃莊站內上下班的行人匆匆掠過，卻很少看到補習的主力——中小學生。

與此對應的是，海淀黃莊本來的主角線下機構們，正在線下場所無法營業的困境中掙扎。

在海淀文化藝術大廈，「深響」觀察到教育機構們都沒開課，並表示不知道何時上課，各家機構偶有幾位工作人員值班，但基本沒看到前來諮詢報班的家長。

「從來沒有假期」的海淀黃莊今年安靜了許多。

原本占據了中關村大廈整14層位置的愛啟航龍圖教育科技有限公司，除了地上有散落的書，如今已是一幅搬空景象。愛啟航的老師表示，其已整體搬到了中國人民大學附近的西海國際中心。

除了搬家，還有機構試圖將場地出租以挽回損失。

作為海淀黃莊區域最有代表性的寫字樓，駐紮了數十家補習機構的銀網中心目前處於「休眠」狀態。走進銀網中心，主做初中語文輔導的一聽堂線下沒有開課，門口掛出通知，要出租其場地的1/3（約260平米），該機構員工介紹，出租場地的原因是因為「沒有那麼多學生」，而這邊的場地也曾借給高思教育等其他機構開會，「內里布置比較高大上，東西配置全。」

無論是清場還是轉租，機構們的共同目的都是為了節流。

一家還在開業的教育機構員工告訴「深響」，搬空的就是退租了，節省成本。做出如此決定並不難理解——在寸土寸金的海淀黃莊，這些硬件已顯陳舊的寫字樓並不影響其在出租市場的好行情。

一聽堂老師介紹，因為租了二樓非常顯眼的好位置，每平米都比樓上更貴，租金是12.8元/平方米，其在銀網中心一年的租金和雜費總共要花四百多萬，而辦理教育消防證也費了好一番功夫，因此即使出租，也不能改變原有房屋結構，否則又要再辦一次消防證。

之所以花費重金也要在銀網中心設點，是因為看重這裡的引流效果——一聽堂的位置緊挨着學而思，樓上就是教培龍頭立思辰旗下的大語文品牌「豆神大語文」，因此這個得天獨厚的位置雖然租金不便宜，卻減少了很多廣告費。

只是在疫情打擊下，線下教培機構無法營業，正常的業務循環被打破，原本為了引流而付出高昂租金租下的場地，此時變成了巨大拖累，轉租場地是自救的無奈選擇，但在當前情勢下，場地被轉租出去的可能性也非常渺茫。

受疫情打擊，即便是規模稍大的機構，也不得不選擇收縮。

在海淀文化藝術大廈，主要做K12輔導的高思教育已經搬離，空曠的教室連一張試卷都沒有留下。只留下隔壁不到200米距離的理想大廈據點，那裡的高思一對一和高思教育目前仍有人正常值班。

搬空到看不出機構痕跡的教室

被騰退的海淀文化藝術大廈校區，是高思在海淀黃莊的起點——2010年，高思在海淀文化藝術大廈六層，開始運轉培訓業務，從這裡出發，高思得以在十年之後，成為了位列新東方、好未來身後的小巨頭。

受到影響的不只是K12領域的課後輔導機構，許多留學中介機構和考研機構也在撤退，根據實地探訪，專注出國留學考試的時代焦點搬離了海文大廈，中關村大廈的北京彼岸陽光教育處於關門落鎖狀態，只有銀網中心的啄木鳥教育、啟德留學仍開門營業。

理想大廈的安保人員介紹，一些教育機構有人來上班，但所有機構都沒有開課。相比有學生上課的時候，近期下班比較早，當天晚上7點半，除了高思教育，大部分機構已經沒有人了，而在以前，晚上9點還在上課是家常便飯。

冷清下來的海淀黃莊只是線下培訓機構「倒閉潮」的代表。

根據教育媒體芥末堆此前收集的問卷結果顯示，來自全國的1036家教育公司回答的有效問卷中，2020年第一季度，僅3.8%教育企業全面復工，20.1%的公司為部分業務復工，仍有多達56.4%的公司表示尚未復工。其中，23.9%的公司表示正在線上復工，而僅有3.6%的公司表示已線下復工。

圖片來源芥末堆

而對於線下機構們而言，不能開課只是階段性的壞消息，更值得憂心的是，面對這個特殊的時間窗口，在線教育平台們加大了進攻的步伐，而在疫情防控、人們傾向少出門以護安全的客觀背景下，在線平台們這一次站在了主動位上。

失去「金鐘罩」

線下不能開課，轉戰線上成了機構們的唯一選擇。但是從線下到線上，並不是一件簡單的事情。

第一個挑戰來自教學效果。

在「深響」探訪海淀黃莊當日，一片寂靜的寫字樓里，只有一位不速之客為史蒂夫教育海文校區帶來一點人氣。

這是一位專程前來「投訴」的家長，投訴原因在於：因為線上課程學習效率較低，孩子學習興趣和學習成績也跟着下降。家長對機構員工抱怨道：「上一次線上課，我得好多時間給孩子補課。」

經過與校區管理人員大概30分鐘的談判後，該位家長談好一個半價課程的續費。在與「深響」的交談中，這位家長表示：「我選的都是大機構，還沒有跑路的。小機構倒閉了，我找誰上課去？」此次來到線下，也是好不容易抽空前來，主要為了給孩子繳費拿教材。

而在教學效果之外，線下機構們還需要應對線上平台的價格衝擊。

位於銀網中心三樓的立思辰理科前線目前全部轉成了線上教學，雖然線下未開課，但外牆已經貼上了招生信息，該機構工作人員告訴「深響」，4月25日開始了暑期報班，5月20日優惠停止，在這期間報班每科減200元，11月再送寒春優惠券。

儘管立思辰的優惠力度看上去不小，但與線上平台相比，顯然還不夠有吸引力——近期在社交媒體和視頻平台大量投放廣告的作業幫、猿輔導都突出"價格低"的優勢，「299元的課只要9元」，再加以描繪其學習效果和名師效應，看上去更加誘人。

梁濤（化名）為某三線城市一家小型K12輔導機構的經營者，對於線上機構們的進攻，梁濤認為，線下教育機構是剛需。「其實家長不喜歡線上課，因為大部分的孩子坐不住，線上課不適合他們，而且學習這件事情是需要有氛圍的，特別是對小孩子來說。」

然而無法迴避的問題是，主要在線下經營的教育機構，一旦失去了線下真人輔導這一壁壘後，價格上確實不占上風。英語培訓機構史蒂夫教育轉為線上釘釘授課後，就有家長反饋「有比你們更便宜的。」

為此，機構們必須做出相應的對策——前述被家長投訴的史蒂夫教育海文校區某員工告訴「深響」，「轉到線上肯定都會有優惠價的，每家是不一樣的。至於人員流失，每年都有，也不一定是疫情影響的，不方便透露。」

或許是感受到了線上的「難」，艱難向線上轉型的線下機構們堅定認為，不能輕易退租或者完全轉到線上經營——因為線上雖是重要渠道，但是信任感也很重要。

直接關閉線下校區，固然能節省租金成本，然而暑期招生如果失去了線下校區這個「大本營」，家長未必會信任。一聽堂的某位老師對「深響」介紹，他身邊也有人把線下校區直接關閉，只做線上，但是沒有線下機構的背書，家長會懷疑機構資質，招生很難繼續下去。

堅守線下成了機構們對抗線上衝擊的堡壘，但線下機構們能不能撐到暑假，如今尚是未知數。

5月15日，美股上市公司美聯國際教育多位員工在微博上曝料，公司單方面要求部分崗位員工停薪留職，存在變相裁員的嫌疑，且存在拖欠工資、年終獎的情況。美聯國際教育對此回應，受疫情影響，公司年終考核及年終獎金核算工作尚未能展開，全面復工後會安排考核和獎金的核算工作。而全面復工的時間也沒有音信。

更早一些，直接倒閉的是已存續 12 年的IT教育頭部機構兄弟連。

今年2月，兄弟連融資耗盡後陷入困境，北京校區停止招生，所有員工遣散；其他地區的校區可自行更換品牌發展。「春節以後的一兩個月本會是IT招生的傳統旺季，收入能占到全年總收入的30%。」2月14日，叩丁狼教育接手了兄弟連的學員們後續的教學服務。

據IT桔子統計，一季度已經倒閉的線下教育公司還有英語培訓機構"百弗英語"、兒童運動館運營商「趣動旅程」。

3月，趣動旅程宣布破產，公開信中提到，公司上半年將完全沒有收入。據悉，趣動旅程付費人數過10萬，今年2月改為免費抖音直播形式上課，一切正常進行，但3月16日突然發現趣動旅程宣布倒閉。學生家長出示的表單顯示，僅上海龍湖天街一家門店，共計未退課時金額就達到230萬。

另外據紅星新聞報道，5月18日零點32分，教育機構「背帶兔藝術」的家長群里突然出現了一則來自負責人的信息，其中提到：「這個四個月中，背帶兔的老師們想盡辦法苦苦支撐，從會員群免費網課到最近小班制直播網課和多主題戶外課的開展……背帶兔已經連續四個月淨虧損，現已到了現金流枯竭無錢可虧……」隨後，家長群被解散，而白天上門退學費的家長已找不到機構負責人——就在前一天，這家機構還在正常上課。

慘字當頭的線下機構們，面臨的一個更大挑戰是線上的入侵——一旦用戶在線上上課的習慣養成，線下機構的存在價值會被進一步壓縮。這意味着，線下機構們即便撐到複課，也不意味着萬事大吉。

與眾多中小機構相比，有實力的大機構在線上業務上早有準備。

銀網中心的「人氣王」——新東方和學而思至今未開門，但並不影響他們業務正常開展，早在疫情發展初期，學而思和新東方便將課程全部轉到線上。

更多的線上元素在這個著名的線下教培據點蔓延開：電梯和大廳屏幕里循環播放着線上平台如猿輔導、TutorABC的廣告。海淀黃莊站地鐵通道里，整面牆被猿輔導的橙黃覆蓋。

疫情期間，新東方雖然依靠互聯網「起死回生」度過危機，但這家中國民營教培領域龍頭仍是一家重線下的公司，創始人俞敏洪不久前還發表觀點，認為「地面教育是在線教育無法完全取代的。」

但現實情況是，當前，新東方的線下業務仍無法正常展開，如今，轉戰線上的通知還張貼在銀網中心新東方的門上。

雖然一心念着線下，但新東方畢竟能靠互聯網「續命」，而在線下遲遲無法開張、線上平台高歌前進的腳步中，更多的中小線下培訓機構們，恐怕很難等到「春天」了。