交易心理：性格決定投資成敗

大家可能在以前的時候更多的是從技術方面或者說是基礎方面，或者說基本面方面來分析判斷這個市場，很多人也會沉迷於K線圖當中，或者說各種技術指標來分析判斷。

那麼今天或者說我可以從另外一個視角就是從交易者本身，來談一談我的看法。

因為交易它是需要人去參與的，這個人的性格特徵特點，其實是交易的最大的決定因素。

交易從自身開始

首先我們要說的是什麼？就是交易從自身開始。

我們都知道都說性格決定命運，但是對於交易者來說的話，性格同樣決定你的交易手段和結果的。大家注意這邊是說交易手段和結果都是由性格註定的。就像一個很穩重的人，那麼他的交易手段可能說是非常地穩健，而且是平穩。

但是如果說對於一個性格暴躁的人來說，那麼它的交易手段和交易的結果肯定是不一樣的。所以說性格不僅是決定人的命運，對於我們交易者或者說在市場裡面博弈的人來說，同樣它的交易手段和結果也會展示在整體的交易當中過程當中。

圖片來源於網絡

風險來自我們內心

為什麼說風險來自我們的內心？其實風險對於每個人來說他的定義是不一樣的。風險在每個人心裡的自我衡量和設定中它是一個枷鎖，那麼這個枷鎖對於每個人來說它都沒有一個固定的標準。就是說寸有所長，尺有所短。

同樣不同的訴求必將導致不同的結果。大家對於這個市場或者說對於投資目的追求不同，它結果也是不一樣的。手段、手法也可能是千差萬別。尤其是對於我們交易者來說，結果的話可能就是顯示在數字上面，這點就更加明顯。

那麼這種風險衡量往往只有我們自己才能夠做到，所以說自己不能夠認識自己自身，那麼很難把這種風險讓別人去幫你衡量和進行一個規劃。

那麼這也是在後期的話，像我們因為有時候是做資產管理來說的話，幫客戶去進行交易，或者說操作管理，我們一定要跟客戶去進行面對面的溝通交流。

圖片來源於網絡

交流什麼？

我們的交流主要還是要去真心實意地，發掘客戶對於風險的衡量評價以及他能夠接受的程度。還有就是，他自己所要達到的目標和訴求，這點是需要進行溝通才能夠達到的。並不能說我去猜測或者說我給他最好的，他就覺得是最好的。

對於中老年人來說，他們對於投資需求可能大多數時候就是保值和增值，他們是以保值為目的。那麼對於年輕人來說，比如說20多歲的年輕人，他在這市場裡追求的可能是一個刺激和一個過程。那麼對於三、四十歲的人來說，它可能需要的是一個穩定的增值和保證一個家庭的一個開支，或者說不會出現大的起伏浮動。

這就是這樣的不同的階段，不同的性格特徵，不同的人，那麼他對風險它是不一樣的。同樣的話風險也是來自於自身的一個發掘，所以說當我們自己在去說風險的時候，千萬不要說一概而論說風險是怎麼樣，其實每個人定義都是不一樣的。

交易的保障也來自於我們的內心

我們交易的交易收益或者說交易的保障其實也在我們自己心中。

你自己打造成一個目標作為進行的規劃，這種東西是很必要的。改變自己的心境和境遇，那麼性格的稍微改變也會使得我們對外的一個交易的形式和結果，也進行改變。一個人的性格可能會慢慢地潛移默化，對吧？

暴躁性格的人，說句實話在市場裡面不太適合交易，但是作為年輕人來說想感受這種過程它是可以的。但是長期做為事業或者說一個目標或者一份收入來說的話，可能就不太適合在這裡面進行交易。

交易的保障同樣就是在自己的心中，你不能改變自己，那麼你就跳投，這個市場就這麼簡單。這個市場是很殘酷的，大家不要感覺這個市場就是很輕鬆，看別人賺錢永遠都是輕鬆的，台上一分鐘，台下十年功。

其實在交易當中，其實我的觀點的話可能更偏向唯心論。現在都說我們都是講究一個唯物主義，但是對於市場來說，具體到對於市場走勢的觀察和與感悟，是進行趨勢預測與交易布局的一個更加有效的方式。

什麼意思？

就是對於我來說的話，因為我是一線交易者，一直從事直接交易，很少進行一個分析和一個報告的一個側寫，為什麼？因為這些東西我經過前五年的時候，我會發現你報告寫的東西再詳盡，但是對客戶的實際指導意義其實並不大。

曾經我們做過一項這樣的一個實驗，就是我今天喊了一個單，做進一個單子之後，我把它截圖發給客戶，看客戶他能不能跟進。到了三個月之後我們是在盈利的，但是客戶他反而是在虧錢的。我們就很納悶。

經過不同的總結，我們發現客戶和我們，第一個交易經驗不一樣，觀察與感悟也不一樣，我們是從事這份工作的，可以說我們是24小時就是以此為思想點，我們想的也是這個事情，吃喝拉撒都是這個事情，因為這是我們的工作。

那麼這種東西就是叫經驗，所謂的觀察感悟其實就是經驗。進行市場趨勢預測和交易布局的話，如果說你把自己的經驗特徵加上去的話，那麼對於市場來說的話就是更有效的一種方式。

在我們得到足夠的市場信息之前，或者說我們沒有得到明確的邏輯結論之前的話，那麼這種經驗和這種感悟以及觀察的話，能夠給我們這更大程度上避免風險。

這一點的話希望大家說不要忽視，不要以為說我書讀得很好，理論很紮實，我考試考的成績非常高，就可以輕鬆交易了。你要知道理論和實踐差的可不是一星半點。

那麼我可能說近期給大家講的話，就是說偏向於在心理和外在情緒以及管理方面這一方面的話進行一個感悟，以及交易員本身並不是說市場本身，因為市場它是不會走動的，也不會變動的，只有人的情緒情感和交易員的手法手段這種東西是千差萬別的。

交易最後必然是走向自由的過程

從說到感悟和那種觀察，那麼這就是一個說實話，這就是交易由必然走向自由的一個過程。交易其實說在我們很多人看來，交易所就是很多人追求說準確率高不高？準確率是多少？那麼這是一個必然，大家都以一個必然的想法去針對的市場，但是其實這個市場是一個非常自由的市場。

交易的話應該是有一個必然的過程，走向自由是一個持續求索的過程，它是沒有終點的，大家不要想着哪一天我達到了一個程度，不用學習了，躺在那賺錢，世界上永遠沒有躺着賺錢的一個地方和一個工作。

我們一定要了解到自己對於這種交易過程的求索，這就是我們一個認知局限，什麼認識局限？就是說交易它不是非此即彼的一種過程。我們要認識到自己的不足，接受我們的不足，這樣的話就使我們的心性更加靈活和寬廣，當然兼具包容和客觀性。

客觀地認識到了自己的不足然也客觀地認識這個市場。那麼在我們的實際交易當中也會更加貼近現實和自然。注意，如果說大家一旦交易到很自然的階段和貼近現實階段的話，那麼，說實話盈利是跟着你過來的，你就不用刻意去追求，或者說有太多的估計。

交易思維的轉換

剛才上面也說到了，自由到必然的過程。這點的話就要在很多人的思維上進行一個轉換。因為思維的判別，就是很多人追求的準確率，說老師你的準確率多少，老師你準不準？準確率多少？然後對於這樣的一個思維判別，容易使我們在有意無意當中對於事物的演變結果的判斷力，想象它是無所不能的。

我們認為自己能夠做到很多事情，能夠把事情的結果進行預判。

但你要知道市場它是千差萬別的，包括我們說到像前段時間的時候一樣的，市場在1478的時候往上突破的時候，但是當時我記得當時我們的判斷是說到了1478就到了一個高點，但最後它往下走的話，我不知道他會怎麼走，因為市場上沒有任何因素使得金價往下下跌。

但是同樣金價的高位的話，我覺得它已經以當時的政治局勢和一些基本面已經達到了它所要求的一個高點。

這個時候我覺得自己已經無法判斷了，當時我記得很清楚，我就休息了一個星期沒有去進行交易。這就是說自己的無能為力，我承認了這一塊，所以說沒有動那一塊的話，即使它漲了跌了跟我沒有半毛錢關係。為什麼？因為他是我不了解的市場或不了解的階段。

我們有時候就說很多人是非此即彼的觀念，他們會認為自己是非常厲害，從而拒絕承認自己一個無能為力的行為，這樣的話必然會導致思維的混亂。

或者說有時候的話也會容易產生一種膨脹的想法，就像比如說這個星期我交易了，交易對了，我可能會覺得自己怎麼交易都對，甚至有時候的話我都很難去回顧為什麼我會這樣去交易，這就是演變成了一個沒有絲毫邏輯概念和一個沒有充分的市場信息的情況下去進行交易的行為。

那麼這個時候，其實我們最應該做的就是等市場，機會是等出來的，是等你自己清醒認識到有了合乎自己性格特點和自己一直以來喜歡的交易方式系統的一個特點，你才會去交易，要不然的話跳出了這個框架就不要去動。

市場的錢是賺不完的，但是同樣有的錢該我們賺，有的錢不該，我們只賺我們自己應得的那一份，不該得的就是讓它隨風而去就可以了。如果大家不會去承認或者說摒棄自己的不足的話，市場就會很容易給你一個耳光。

為什麼？

金融市場它是最不容忽視也最不容易找藉口的市場。賬戶的結果是很明顯，它就是數字，就是錢，它的漲跌完全就是符合了你這段時間的努力成果。有時候努力不一定有結果，但是不努力一定是沒有結果的。

在我們後期的交易中，或者說我們的溝通中，希望大家就是說有時候也可以保持一個溝通，就是說自己無能為力，是吧？當然這種無所不能的思維、錯覺和意識的幻覺的確是有時候能給我們帶來一些愉悅和情感上的滿足，就比如說覺得這次是做對了，但是為什麼做對？可能會保持一種神秘感，其實有時候自己內心也不知道為什麼做對了。

有時候甚至會說讓一些小白或者說一些不懂投資人，他們覺得這個人很NB，是個大神，我可以跟着他做一下，那麼這種短期的行，短暫的信任確實能夠給大家帶來一種很好的感覺——自我感覺。

但是長期下來我們這份工作其實是個很嚴肅、嚴謹的工作，希望大家的話就是說在不斷的進步的過程，而不是說把自己達到了一個認為自己達到一個終點，因為這個市場是沒有終點的，作為一個一線交易人員來說，其實我是真正的發自內心，而且坦然的承認自己這些無能為力和認知局限，對於我們所管理的資金，也是對我們自己的交易來說的話是有很大的幫助的。

這塊的話希望大家能夠清晰地認識到這一方面。就是我們認識到交易其實最重要的核心和關鍵因素是我們交易者本身，是我們自己的意識，我們這一塊的性格特點、風險的認知，以及我們所想要達到的結果，其實都是我們自己內心感覺襯托衡量的。

只有把自己心中那桿秤放平穩了，放平和了，那麼我們才能夠在這個市場上面，我不能說無所不能，也不能說無往不利，但是至少我們能走很多，能少走很多彎路，能夠很接近我們的目標，那目標其實是慢慢的接近的，並不能一蹴而就的。