90後小伙立志做北京「紅娘」天花板

「本文來源：北京青年報」

青春派面孔

大超

年齡：29歲

身份：單身俱樂部運營人

他的故事

辭去公職

經營起一家單身俱樂部

每天婚戀VIP客戶諮詢預約量爆滿，春節前半個月內已排滿十場單身派對活動……作為一家單身俱樂部的運營人，大超用2年左右時間，成功當上了新媒體時代的「紅娘」。「總體諮詢量比前一段時間成倍增加，但我一天最多接四個，平均每人用2小時，所以太累了。」臨近年根兒，大超的「紅娘」工作變得尤為繁忙。

「又要回家被父母親戚催婚了」「這一年接觸一些人又沒成功」「不知道自己的擇偶標準是不是不對」 ……帶着這樣那樣的問題，年輕人會來尋求大超的幫助。4萬會員、20多個單身群，一年162場線下活動運營，這位溫和又有耐心的男「紅娘」，為不少單身男女拉起「紅線」。90後的他在新媒體平台上為大家「說媒」，作為一名新時代男「紅娘」，立志要做北京相親界的「天花板」。

一直尋思做點什麼

最後在情感IP中找到閉環

一個普通的工作日傍晚，大超俱樂部的大門一直開開關關，人來人往。1990年出生的小米第一個到達，進屋後熟練地拿起了檯球杆。「你來啦，有陣兒沒見你啦。」伴着俱樂部員工的問候，一名做編導的女生，很自然地在吧檯邊上落座……陸陸續續，越來越多年輕人到訪這裡。晚上7點半，「大超說媒」讀書會活動正式開始，今晚的話題是：「先談未來還是先戀愛」「你能接受相親時男女生AA麼」「如果一切順利的話多久可以結婚」，在主持人大超的帶動下，45位男女青年開始話題討論，氛圍輕鬆自由。

每周二晚上，大超俱樂部都會舉辦一場單身男女的讀書會，一起討論與單身、相親、結婚比較密切的現實話題；周四晚上是遊戲局，有狼人殺、檯球、德州、KTV、街機等等，氛圍主張「來了就有人帶，這是單身聚會，不算純相親」；周六則安排自駕游、脫口秀、燒烤、蹦床、羽毛球等更豐富的活動，去年一年，大超為單身青年組織了162場這樣的活動。

2020年初，在抖音平台上發布「找對象要趁年輕」「為什麼一線城市女生比男生多」等三條自編自演的視頻後，大超意外地火了。從那以後，這位從北京211高校畢業、曾在政府部門工作的小伙開始經歷特殊的身份轉換，成為一名新媒體時代「紅娘」。

一個男孩子，為何想做「紅娘」？「我一直有意識想做一個IP，當時自己就琢磨了下。」大學畢業後，大超曾在北京一個鄉鎮政府部門工作。工作之餘，他自學了創業課程，「我是個閒不住的人，業餘時間一直在尋思自己能做點什麼。在學習了一些商業邏輯後，有一個點讓我很有收穫，就是要做一個閉環，比如從IP號上引流，到創立的俱樂部，全部能自產自銷，要形成自己的業務板塊，後來發現情感是一個比較好切入的口。」

視頻爆火後，便開始有粉絲主動找上大超，有人尋求情感諮詢，有人提出助力脫單的需求。「那會兒一天差不多200到300人加我好友，微信好友當時最多只能加5000人，第一個月就爆了。」粉絲數量的迅猛增長，讓大超意識到婚戀市場的強大需求，「這樣的數量增長，我大概意外了三天，馬上就覺得這個事情是能做起來的。從那會兒起，我每天白天上班，晚上直播、給大家免費做諮詢，周末開始帶活動。」

單身俱樂部搞起來

建群裡面門道不少

2020年下半年，「大超單身俱樂部」正式開張。用大超的話來說，這是一個在疫情期間生長起來的俱樂部。「疫情緊張的日子大家憋得不行，好轉之後我馬上就開始張羅線下活動。」到現在，組織的第一場單身交友活動大超記得一清二楚，「2020年5月2號，我帶大家去南海子公園玩，划船、野餐、聊天，晚上請大家吃的鐵鍋燉，一共30人左右，我還虧600塊錢，但大家玩得挺開心。後來我每周末都組織大家活動，每次報名很快名額就被搶光了。」

同年10月份，大超俱樂部有了固定活動場地，每周二、四、六都會組織青年活動，每個月還會組織兩場特別的限定條件活動。兩年的時間，俱樂部發展迅速，會員達到4萬多人，線下活動參與者達8000多人，單身群20多個，人數在100人至500人不等。

對於單身群的經營，這位「紅娘」早有自己的經驗，「早期建的單身群相對隨機，比較亂，隨着粉絲的迅速增多，我就開始劃分群的類別。」大超坦言，畢竟大家時間都很寶貴，對於另一半的要求側重點也不同。所以他開始以戶籍、收入、學歷等來劃分，有了第一個正規的北京單身交友群，慢慢地大超進一步總結經驗，應大家的要求再做進一步細分，於是就有了面向高學歷人群的碩博群，還有一些想找家鄉人的土著群。

不僅進群有門檻，還必須交費，大超俱樂部20多個單身群的進群費用從49元至2999元不等。對於這樣的收費行為，有些人剛開始並不認同。「剛開始收費時，清掉很大一批人，有很多人罵我，只能說大家的出發點不一樣。做正規的單身群之後，我們開始對每個群成員的信息做仔細的驗證，以保證真正符合門檻。」

如何確保會員信息的真實？大超解釋說：「如果會員要進某個細分群，我們會要求傳身份證、學歷學位證明、收入證明等核驗。」

怎麼保障大家的隱私不被泄露？「會員可以進行一定信息的打碼，比如身份證可以把後幾位隱去，家庭住址也是。」大超說，「做婚戀這樣的工作，確實是有個人誠信在的。這種身份真實性的核驗，是一種互信的建立，也是一種防患於未然的『牽制』。」

俱樂部的會員信息，是否可能造假？「我認為九成以上是不會的。當然對於單身俱樂部的經營者來說，這個風險一直存在。我會儘可能認真去核驗，但大家需要有誠信在，這是件相互的事情。除此之外，因為做的是社群，社群本身會形成特有的自律和監督環境。」大超說。

去年促成31對新人脫單

自認並非所謂情感專家

去年，大超共促成31對年輕人步入婚姻的殿堂，在收到不少感謝信、時常被邀請參加會員婚禮的同時，作為一名「紅娘」，大超也會遇到一些麻煩事兒，「像是有會員戀愛後，兩個人分了，一方覺得被另一方騙了，就會來找我們要個說法，或要另一方的證件信息，這些我們肯定是不能給的。因為兩個人具體的交往情況我們不好判定，但無論是男生或女生覺得被騙感情或被騙錢，都可以報警，我們一定會配合警方做調查。」

在自己的短視頻平台上，大超很敢於拋出自己對婚戀問題的一些看法，不少觀點既吸睛，又容易引來一些爭議。

「你有沒有想過自己的這些觀點可能太過絕對？」面對北京青年報記者的問題，大超解釋說，「我認為很多事情我儘可能客觀去說，但肯定會帶有一些主觀色彩，我只能說吸引到和我價值觀相似的人，但並不能也不想去改變那些持有不同觀點的人。」

做了兩年多的「紅娘」，大超坦言自己至今都不算是個擅長情感分析的專家，「大家可能覺得我是類似於『情感導師』的角色，雖然我認為這方面不差，但我不認為這世上有所謂的情感大師，因為情感這件事就沒有什麼專業可言，有心理大師、社會學家，但情感是非標準化的，很難說誰就一定對或一定錯。」

沒有所謂的「情感專家」，那依託什麼來為大家做情感諮詢？大超說，他作為「紅娘」的一個優勢是，接觸過各種各樣的人，並擅長總結不同人的共同特點，「因為談戀愛，其實就是在接觸各式各樣人的一個過程」。大超認為自己是個比較擅長察言觀色的人：「可能和我的成長經歷有些關係。我從小算是半個『留守兒童』，爸媽在外地工作，每年放假去同學家、各個親戚家，從小就要接觸很多人，對方在想什麼想表達什麼，我能比較快比較清楚地知道。我應該算是在同齡人當中經歷比較豐富，比較成熟一點。」

總結做紅娘最大樂趣

開創新的婚戀交友模式

做「紅娘」的一天是什麼樣的？大超拿採訪當天的行程來舉例：「像今天下午2點我有一場VIP諮詢，6點有一場VIP諮詢，晚上8點帶遊戲局活動；晚上10點之後，做一會兒直播。基本天天都是這樣安排。」

大超至今還記得他參加的第一對會員的婚禮，「他倆是參加日常的讀書會認識的，不到兩個月時間就領證了。2020年11月在平谷辦婚禮，我去當證婚人。俱樂部的很多會員，都去婚禮現場送祝福，因為大家都變成了好朋友。這是很有成就感的事。」

除「紅娘」帶來的收益、幫助年輕朋友「脫單」之外，大超覺得做「紅娘」的更大樂趣在於——在新媒體時代開創一套新的婚戀交友模式，「現在很多同行，做婚戀的博主，可能會用到我的一些模式，或請教我一些問題，這是讓我覺得最有滿足感的一件事。」今年春節後，大超和同事計劃開一場婚戀博主的交流峰會，「我覺得能影響到一些人，這對我來說，是更有成就和意義的。」

通過俱樂部「脫單」成功，是否有規律可循？兩年多的「紅娘」經歷，大超已經找到一條規律：「就是『勢均力敵』，因為基礎『代碼』如果不同，像原生家庭、受教育程度等方面的不同，會帶來很多矛盾。這兩年的工作經驗也讓我更堅信這一點，在有共同語言、共同成長環境的基礎上，幸福可能更長久。」

為了更好地幫會員尋找另一半，無論是建群，還是每月固定辦的限定條件活動，如限定學歷、年齡、薪資等，這樣嚴格的條件篩選，是否將婚戀過於商業化「操作」？大超並不認同這樣的質疑，「我覺得愛情和條件不是衝突的事，反而是一致的。大家一定是因為愛情才想走進婚姻，但戀愛的對象是什麼樣的人需要前提或者條件。」

「『紅娘』其實生產不了愛情，也搬運不了愛情。接觸過這麼多會員後，我最大的感受是，很多人說想要尋找愛情，但大家其實都給它設了條條框框，所以我們做的事，就是幫大家找到你劃定條件的那個人，但能否產生愛情，就不是我們能做到的事了。」大超總結道。

年輕、活躍、直白，大超說媒的這些特點，讓俱樂部的會員年齡層不斷下降，95後會員已不在少數，甚至有00後加入。「95後、00後是很特立獨行的一代，他們會很明確提出自己的選擇，會很直接表達自己的觀點。」對此，大超給出讚賞的態度。

作為比較早進入婚姻的男生，大超說自己很慶幸，「做了『紅娘』後，我其實是越來越相信愛情的。我自己的婚姻比較幸福，我很珍惜。」

對話

給單身青年的建議：請回答要愛情還是麵包

北青報：做諮詢時你常常得給別人一些建議，那你覺得自己的婚戀觀成熟麼？

大超：我覺得自己的婚戀觀算比較成熟吧，因為我覺得越簡單中庸的想法，往往越成熟，越是天馬行空的人，越難有成熟的婚戀觀。婚戀是男女兩種性別的平衡，一定是比較中庸的。

北青報：那什麼樣的婚戀觀，在你看來是成熟的？

大超：認可婚姻是平凡、平淡的人，我認為基本是比較成熟了。我們接觸的好多人還對婚姻抱有太多幻想，想得太美好了。婚姻本質還是平淡的。有些年輕人雖然承認了婚姻是平淡的、生活是平凡的，但是他們的擇偶標準和要求，其實並不是一個平凡的人。

北青報：婚戀博主在「販賣」婚戀焦慮，這事你怎麼看？

大超：我沒有刻意去做這件事，但是如果一部分人理解我有那就是有。這個事，我覺得不好定性。我表達的一些觀點，可能有些人會覺得焦慮，但有些人並不會。

北青報：一個小伙子做「紅娘」，是種什麼感覺？

大超：在現在這個時代，我不覺得這是件沒法說出口的事，這是個很陽光的行業，我相信未來會有更多精英加入這個行業。

北青報：從「紅娘」的經驗來說，有什麼建議可以給到想要脫單的年輕朋友？

大超：「你要愛情還是麵包」，這是道很古老的題，很多人會說這倆東西不能都選麼。我給的答案是，可以都有，前提是你自身條件足以二者兼得。但如果條件達不到，我建議大家可以有重點地去選，先選擇愛情，雙方共同去奮鬥麵包；或者先選擇麵包，在這個基礎上去經營愛情。文/本報記者 林艷

供圖/受訪者