不打感情牌也能實現雙贏 礄口邀請專家為企業商務談判「支招」

不打感情牌也能實現雙贏

礄口邀請專家為企業商務談判「支招」

來源：極目新聞

「商務談判不是一味的讓步，而是要找到彼此的訴求點。」 9月14日，2021「礄口企業加油站」企業賦能行動——企業家訓練營第三期《商務談判雙贏技巧》主題活動在武漢城市廣場江城紅領驛站黨群活動服務中心舉行。約40位企業代表到場學習商務談判實施技巧和利益磋商方法。華中科技大學管理學院教授、博士生導師杜蘭英專門為企業代表講授了一堂生動的商務談判課，教企業如何在談判中維護利益，實現雙贏。

「以前很多企業不重視商務談判，沒有系統性地學習商務談判技巧，在公司經營上走了不少彎路。」礄口區企業家協會、企業聯合會會長劉恆斌來到現場，全程聆聽了杜蘭英教授的講課。

劉恆斌說，6年前，自己遭遇了一次重大談判挫折。當時正值企業發展的關鍵時期，企業合作了13年的廠商對續簽合同的合作範圍和履行時間有異議，歷經數次艱難談判，雙方仍沒能達成一致意見。劉恆斌心裡着急，在最後的談判過程中，他只得讓利廠商，通過打「感情牌」說服廠商各退一步，才達成了後續的合作。「當時不懂商務談判的技巧，談判過程中沒能協調好彼此的訴求點，才讓工作推進得異常艱難。」劉恆斌說。

今年正值「十四五」開局之年，礄口區企業服務中心將持續踐行「企呼我應、無事不擾」的「店小二」精神，以企業發展為導向，以企業需求為重點，「用心、用情、用智、用功、用力」實施好企業賦能行動。礄口區企業服務中心開展2021「礄口企業加油站」企業賦能行動——企業家訓練營第三期《商務談判雙贏技巧》主題活動，就是為了進一步提升轄區企業商務談判能力，幫助企業掌握制定雙贏談判策略的方法，更加充分地利用自身優勢與其它企業進行合作，以更好的產品或形象開拓新市場，提升企業市場競爭力。

現場，到場的企業家還獲贈了《談判力》一書。「今天聽了杜教授的講解，我對商務談判有了新的認知，未來想把商務談判課融入企業的員工培訓中。」劉恆斌的話代表了到場眾多企業家的心聲。

極目新聞記者 王榮海

通訊員 詹鷗 甘露