給想進諮詢公司的學生一些分享

七年諮詢經驗

用最淺顯的語言分享給你

10:38

《企業管理諮詢入門手冊》的姊妹篇

有些不太能說的話

就放在這裡

此篇中的視頻和文字，供剛入行或想要入行的小白們參考。能給大學生一些建議我覺得非常有必要，誰知道我們以後會不會在同一個項目上呢，不是嗎？

如果你是一名即將畢業，或是還在讀，渴望進入諮詢行業的一枚小白，這是我給你的一些通用的建議。

一、

在校期間保持較高的GPA分數和排名

諮詢公司非常看重一個顧問的學習能力，他們需要每一個諮詢顧問在很短的時間內迅速了解某個行業的發展趨勢、玩家特點和商業模式。所以，他們只招名校的學生。這似乎聽起來沒有邏輯？名校就一定比普通學校的強？

網上有一個hr懟一個大學生的視頻很火，估計大家都看過，大廠hr的話很難聽，讓很多普通本科畢業的學生很不爽。但正如張雪峰說的，大家都會告訴你學校不重要，但是世界五百強不會去齊齊哈爾大學招聘。這就是現實，企業會用概率減輕招聘負擔。

對於應屆生來說，學歷以及所讀大學的排名是第一敲門磚，如果這一點上你落後了，那就要有一個非常漂亮的大學專業成績單來證明自己的學習能力。這也是給「普通」的你是否能被選上增加概率。

二、

通過一些資質考試

如果你的主要目標是去財務方向的四大諮詢公司或者IT諮詢公司，那麼你需要在大學期間就準備CPA、CFA或者IT計算機等級考試，如果能拿到相關的競賽大獎更好。四大對於通過CPA的顧問會有更好的獎勵和待遇。

這裡多句嘴，證書只是敲門磚，粗分你和同齡新人的區別。往往一隻老鳥已經在某一行里了，這些證也許並沒有那麼重要了。至於他當初是怎麼進的這一行，那你就自己猜了。

所以，這些證在你是個新人的時候很重要，不要因為這個而進不了門，那你的未來會很難。而有了門票的人，當他被證書和學歷卡住的時候，他總能有最高效的辦法解決這個「小問題」。

三、

多實習或參加創業類的挑戰賽

在諮詢公司實習可以幫助你快速了解諮詢顧問的工作內容和流程，讓你能夠明確自己是否適合做諮詢顧問這個工作。此外，很多諮詢公司會留任表現優異的實習生，所以實習也是入職諮詢公司的另一種途徑。

創業類挑戰賽是個很雞肋，但是又對學生很有益的事情。每年國家或者各省市區都會組織大學生參加各類創業大賽，你需要積極踴躍地組隊參與。

因為這類比賽可以模擬一部分企業實際的經營模式和狀態，很多諮詢公司在為企業客戶提出解決方案時，都是基於對企業的商業運作模式和運營原理流程有一定的洞察和判斷，才能給出有建設性的解決方案。

四、

多做case study和行業研究

諮詢公司interview的內容核心就是case interview。case interview會給你一些他們的企業客戶曾經真實發生的案例，或模擬類似的case場景，來讓你對case進行分析，並給出解決問題的方法和答案。

這裡要注意，諮詢公司更看重你在case interview時解決問題的方法和思路，最終的答案不一定需要100%準確。對於行業研究，我以前寫過不少，可以去回看一下這個專輯下的文章和視頻。重點需要訓練的就是「快」和「准」。

這裡，我推薦兩本麥肯錫的《金字塔原理》《麥肯錫方法》。把這些方法吃透，會對你做case study和行業研究，乃至以後成為優秀的諮詢顧問會有莫大的幫助。

五、

培養良好的演講、表達和溝通能力

諮詢顧問的一個必修課就是要在領導和客戶面前，有邏輯、有條理、有感染力地去陳述自己發現的問題和觀點。尤其在項目開始的客戶訪談，以及項目結束時的報告交付這兩個節點，溝通表達能力會顯得極為重要。

所以，很多顧問也會在時間允許的情況下，利用在企業做項目的機會，參與一些內部演講或培訓。每一個企業都是你職業生涯中的一個站點，能讓你見識不同的聽眾和受眾，能夠鍛煉你臨場的能力。

一個諮詢顧問如果能在訪談時，引導客戶陳述出你想要的問題答案，在做報告時能夠充分說服客戶認可你的建議和解決方案，那麼，你會在不久的將來得到公司領導的提拔，甚至在整個諮詢行業成為翹楚。

六、

打造良好的儀表形象

人靠衣服馬靠鞍，這句話並不是虛傳。尤其在這個看臉的時代，諮詢這個行業也不例外。諮詢公司屬於乙方，主要賣出的生產資料其實就是諮詢顧問這個人。諮詢顧問不僅需要有聰明、敏銳的商業洞察力和判斷力，紮實的諮詢方法論基本功，優秀的溝通表達能力，還需要有一個能夠讓客戶願意親近和信服的儀表形象。

儀表形象主要體現在專業、整潔、美觀大方這幾個方面。女士一般需要會畫淡妝，男士需要注意乾淨整潔。西服、正裝基本是諮詢顧問常年必備的dress code，這也是我外號「阮西服」的由來。

當然，有些極少的場合也需要你穿着商務休閒一些，但你一定要明白商務休閒和休閒，和運動休閒的區別。

七、

應聘顧問失敗怎麼辦？

我自己身邊都有很多很優秀的朋友，在大公司的應聘中敗退。一方面，人上還有人；另一方面，時間點上缺一點運氣。

如果你暫時做不了顧問，可以從資訊收集的助理級工作入門，這類工作是輔助項目進行相關資訊搜索和整理，形成初步的統計與簡單的分析。從技術難度上來說，對專業的要求不是特別高，懂得使用搜索工具，肯花時間，一般受過高等教育，基本可以勝任。

在搜索資訊的過程中，了解、學習、理解項目的背景、行業的狀況，同時完善自身對項目的結構性思考。在這個過程中，一來讓自己了解諮詢行業，二來確認自己是否具有進入該行業的興趣及專業調整的可能，三來學習諮詢行業的工作方法和工具。

當然，你也可以選擇去一些小型公司，或者某一專業型公司，未來也是有機會向大公司流動的。不過真要在精品諮詢做得很好的諮詢師，怕是不願意再去大公司了，也捨不得那份收入了，除非去做合伙人。

至於諮詢行業是不是對於女生來說比較好，那就看你的終極目的了。諮詢行業接觸的人群相對精英，商務交往較為正面，但工作壓力比較大，需要不斷更新知識結構、拓寬視野、加強深度。

任何行業的收入與付出總有相對的合理性，想象中坐在落地玻璃的辦公室喝着咖啡還能年薪百萬的，也許諮詢並不適合你。

八、

哪些專業適合做諮詢？

無論是管理諮詢還是專家諮詢，專業背景上來說更傾向於附加商科及管理類專業的。但從Top3的三家公司來看，他們傾向於有海外名校背景的本科生，專業集中在金融、經濟、會計等。專家諮詢則比較寬泛，一般以理工類專業居多，數學、物理、化工、製藥、汽車等，而且傾向於phd層面。

從性格角度看，管理諮詢需要一個人眼界很開闊，學東西學得快，邏輯能力強，比如我常說的，要能一兩周內基本了解一個行業。專家諮詢則要求一個人能在某個問題上看得深，有判斷力，同時對其數理和領域內知識了解全面。

不過無論是管理諮詢還是專家諮詢，最核心一點在於要能用邏輯的方式與對手討論，同時要以情感的方式找到突破口。所以這個行業，名校和專業背景是入門要求，情商和智商才是必備條件，如果有家族背景和不錯的外貌就更加分不少了。

終章、

細心的人才能走得更遠

你知道你去做諮詢的那家公司一共有多少張桌子嗎？你知道這家公司有多少把椅子嗎？你知道他們的產品手冊有多少頁嗎？這些真的很重要。

以上這些問題的答案能推理出什麼？捕捉細節，關注事情的每個局部，讓你更有機會得到項目的真實答案。諮詢行業往往需要更細緻、周全的人去做，這樣才能保證所提供的服務是有價值的。

今天的視頻來自知創圖譜的製作

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