創始人「脫單寶典」：尋找完美聯創只需5步

The Founder Dating Playbook – Here’s the Process I Used to Find My Co-Founder

【獵雲網（微信號：）】10月19日報道（編譯：讓妲己看看你的心）

在過去的一年裡，Gloria Lin幾乎每天都在約會。不，不是你想的那種。我們說的是聯合創始人約會。

作為Flipboard的第一位產品主管和Stripe的第一位PM雇員，Lin見證了創始團隊的誕生，因此在她着手建立自己的公司時，她知道自己在尋找什麼。「我一直想和別人合作，就我個人的經驗來看，當我與一個工程技術領導者緊密合作的時候就是我作為一個產品領導者能力最強的時刻。因此當我選擇辭職去創辦自己的公司時，我對一些領域很感興趣，但我尚未形成具體的創業點子，所以我給我自己定下的下一個目標是尋找一個強大的聯合創始人。」

但她很快發現，說起來容易做起來難。「我聽過的大多數聯合創始人的故事，大概都是什麼前同事為了追求同一個另想然後開展合作的故事。但事實上，事情沒那麼簡單。你必須既想創業——需要能夠承擔風險——又想同時有空，這取決於你的生活和財務狀況。一旦你走出這個圈子，就很難遇到合適的人。我不希望我的搜索是隨機的或無重點的，所以我選擇慢慢來。在一年的時間裡，我與六位不同的潛在聯合創始人不斷地『約會』。就像現實生活中的約會一樣，也許我會孤獨終老。但最終，我遇到了Joel Poloney，一切都很順利。現在我們正在合作建立一家新的創業公司。」

隨着新一代公司締造者的圈層形成，新的創始人從像Stripe這樣的地方脫穎而出，更多的聯合創始人故事將不再符合傳統模式，反而會看起來更像Lin的故事。從Reddit上的帖子、Quora上的無數問題以及SOMA咖啡館裡的「初次約會」來看，精心計劃尋找聯合創始人的行動已經開始了。

我們早就已經看過足夠多的關於聯合創始人的概念性文章，從關係處理到團隊架構，但我們認為像Lin這樣的經歷是一個新的浪潮。

本文也是一篇非常詳盡的、循序漸進的文章，可以幫助你來思考聯合創業路上所有可能的陷阱。

在這次獨家採訪中，Lin全面地展示了這種嚴謹的方法，從她如何找到潛在的合作夥伴，如何處理早期的對話，到他們如何共同構思原型，以縮小範圍形成一個更具體的想法。無論你是一個正在為下一次創業而努力的創業者，還是一個正在伺機而動的胸有成竹的創業者，她的過程都可以為你尋找合伙人的過程增添一份嚴謹。

Lin還分享了一份極其詳細的聯合創始人調查問卷，包括50個問題，涉及6個類別。在這篇文章中，我們將重點討論其中幾個影響深遠的問題，並附上Lin自己對這些問題為何如此重要的思考，以及你需要注意的關鍵點、如何判斷你真的找到了自己的「靈魂伴侶」。

開始之前：一些常見的建議和注意事項

尋找聯合創始人常常讓人聯想到約會，這已經成為一個老生常談的比喻，因為從打架到結婚再到離婚，相似之處比比皆是。

Lin說：「尋找聯合創始人就像是一種更加令人緊張的約會。不過，一個關鍵的區別是，大多數人都至少有過現實生活中的約會經歷。當然，也有大量的書籍為你提供建議，還有一些應用程序可以讓你更容易地結識朋友。但是，當談到如何找到一個聯合創始人，你很難知道從哪裡開始。」

「這是個大問題，因為創業失敗最常見的兩個原因是找不到合適的產品或聯合創始人。對於每一個初出茅廬的創業者來說，前者（產品）是他們的首要考慮因素，但我認為，人們在擬定自己的創業計劃時，並沒有過多考慮後者（即聯合創始人）。有無數經驗豐富的投資者告訴我們，聯合創始人對創企來說有多麼的重要。但即便如此，對於如何挑選合適的聯合創始人，目前創業生態中還沒有足夠多的指導。」

缺乏指導的一個原因是很難總結通識性的規則，畢竟，每個人接觸聯合創始人、走上創業的道路並不相同，你可以處在以下任何狀態之中：

知道要找一個聯合創始人，但除此之外啥也不知道。

你已經有了一個一直在為之努力的想法，你需要尋找一個商業或技術層面的聯合創始人。

找一個你已經認識的人來一起尋找靈感。

Lin說：「如何尋找聯合創始人的有效建議取決於你要找的是什麼。如果你心中已經有了創業公司的願景，那麼你可能會想要直接跳到更深一層去了解你潛在的聯合創始人。如果你要和一個你已經認識的人一起工作，你可能要花額外的時間來確保你和他在如何建立公司的問題上保持一致。」

「我屬於第一種情況。從一開始，人們就被一個可靠的公司理念或一個特定的聯合創始人所困擾，但我認為你並不需要過分緊張，將尋找本身視為一個嘗試合作的機會，同時也是一個探索有趣想法的機會。」

Lin是在看到與一位老朋友迅速配對的隱患後才意識到這一點的。她說：「我看到新的聯合創始人在公司建設的道路上越走越遠，然後突然意識到，『哦，我們從來沒有討論過這個問題』，或者『我沒有意識到我們在這個問題上有如此對立的觀點。』這有點像第一次和對象同居，你突然發現他們喜歡亂扔襪子，或者他們和你的理財觀念完全不一樣。他們所有的這些大大小小的習慣都暗示着你們可能並不是一個完美的組合。」

在這裡，Lin認為在開始尋找聯合創始人之前，你要記住以下建議：

1. 慢慢來，但也要意識到時間不等人。

在Lin看來，人們最容易犯的一個錯誤就是沒有給這個尋找過程足夠多的時間來展開。她說：「人們不希望匆忙結對，也不應該過早地停止尋找。Alfred Lin曾給我一些明確的建議：聘用一名高管通常需要3至6個月的時間，所以你為什麼不花同樣的精力來尋找聯合創始人呢？」

當然你還需要考慮一個重要因素，「在創業過程中，人們只有一定數量的財務資源可以依靠。有些人只能活三個月，而有些人可以活三年。當你開始用完所有的資源時，你會覺得一切都在加速，這就是為什麼你最終會被迫找到一個不那麼完美的聯合創始人。」

2. 異性相吸，但不要忽視相似性。

「實力非常相似的人可能並不會帶來非常好的創業結果，你需要一個價值觀相似的人，但就創業來說，與你有不同興趣的人可能會更好，這就是人們所謂的異性相吸。舉個小例子，我和我的聯合創始人Joel在音樂和其他更主觀的領域沒有太多相似的個人愛好，但我們對公司建設的想法非常一致。」

我們自然而然地聚集了許多有着相似經驗、品味和技能的人，但創業者往往會忽視創始團隊的多樣性，這其實是一個巨大的力量源泉。

當然，這個建議並不能只通過簡歷來看出來。有時候，兩個背景相同的人創建同一家初創公司的時候，想的東西也會大不相同。如果他們都是項目經理，一個人可能想專注於產品，而另一個人可能想拓展業務，進入業務領域。這在很大程度上取決於他們想做什麼，而不僅僅是他們以前做過什麼——你必須和他們面對面談談才能知道。

解構過程

有了這些高層的建議，讓我們來深入了解一下Lin的尋找過程，以及她為什麼給出這些建議。Lin說：「你們需要認真考慮如何共度時光。以我的經驗來看，一種『讓我們看看會發生什麼』的方式，即迂迴的談話和無組織的頭腦風暴，並沒有那麼有效。」以下是她總結的尋找聯合創始人五步計劃：

第一步：從你的創業社區網絡中尋找潛在的聯合創始人。

第二步：通過最初的對話確定相似性。喝杯咖啡聊聊天，聊一些基本的話題，比如：你的故事是什麼？你在哪些部門或行業有工作經驗？你對創業感興趣的領域是什麼？

第三步：通過頭腦風暴和輕量級原型設計深入探討具體的想法。我們的目標是在實現某個想法的過程中取得進展，並獲得協作經驗，以了解協作的效果。

第四步：分別填寫聯合創始人問卷，安排三到四次工作會議，回顧分析各自的答案。

第五步：確定合作或分道揚鑣。

在接下來的內容中，Lin詳細介紹了這些高級步驟中的每一步，並結合她自己的聯合創始人尋找經歷補充了一些戰術建議。

第一步：尋找潛在聯合創始人填補空缺

「『我在哪裡能找到人？』是我遇到的最大問題，目前並沒有一款人人都在使用的「聯合創始人版Tinder 」。尋找資源是很困難的，在我的經歷中，有時我會因為沒有一位合適的潛在聯合創始人而重新設計自己的想法。」

Lin尋找的對象通常是她認識很長時間、由共同的朋友介紹的人，或者是最近才在某個活動上認識的人。

「我試着去創造意外的發現，我並不是低着頭期待有人來與我相遇。我會告訴所有的朋友和關係密切的人，我正在尋找聯合創始人，並向他們徵求建議。我認為你必須走出舒適區，努力建立更多有意義的聯繫。從戰術上講，加入創業社區和參加活動是拓寬人脈的好方法，甚至有一些早期的投資者幫助促進這些互動。簡而言之，你必須對機會持開放態度。」

但當問題變成是否要和你最好的朋友成為聯合創始人關係的時候，你就要謹慎地考慮這一機會。Noam Wasserman的《創始人的困境》一書探討了什麼樣的創始人比其他人更成功。他的研究發現，社會關係在前六個月可能是穩定的，但隨着時間的推移，社會關係的風險會增大。即使事情進展順利，一起創業肯定會影響你們的友誼，所以你要提前做好準備。」

第二步：找出共同點，迅速地說「不」

在找到潛在的聯合創始人之後後，安排幾次咖啡聊天或電話交談，以發現你們的共同點——或不同點。「這個階段非常具有探索性，沒有什麼是一成不變的。你在尋找一些信號，表明向前邁進並投入更多時間是有意義的。」

尤其是要在這一步中尋找不一致的地方。「你要積極尋找不同點，你會發現『哦，我真的不認為我們在這一點上是一致的。』我和一個人進行了一次很好的初步交談，但我們發現，我們其中一個想啟動我們的公司，而另一個想籌集儘可能多的資金再行動。這可能就是不合適的，所以我們不需要繼續談了。」

以下是她在這些早期對話中推薦的線索：

感興趣的領域：你對從事什麼樣的事情感興趣？你最近探索了什麼？我們是否對同一行業和商業模式感興趣？當然，你的想法可以完全改變，聯合創始人的組合一直都是不斷變化的。

廣泛的角色：我們是否有興趣一起探索聯合創始人的關係？那會是什麼樣子？這不是關於誰想成為CEO的討論，它更像是一個理想世界，更像是「我可以專注於產品和營銷，你可以從事技術和運營。」

第三步：花兩周的時間製作原型，看看想法是否可行

在對最初的聯合創始人進行了會談之後，Lin會直接與潛在的聯合創始人一起着手一個項目。

這是有趣的部分，需要你親自動手，挖掘一個空間，找出需求，具體去看看一個創業點子是否有潛力。如果你真的對某個領域感興趣，這也是一個發現的機會。

不過，這並不是漫無目的地瞎折騰。Lin建議將這段探索期限制在兩周左右，以最大限度地提高學習速度和行動速度。

以下是與潛在的聯合創始人一起探索一個創意時可以使用的目標策略概述，Lin曾用這些策略來測試她自己的六個不同的創業點子：

1. 以不同的方式探索消費者和企業的創業理念。

當調查一個潛在的聯合創始人時，Lin堅信你必須嘗試去建立一些東西。這並不意味着你必須建立一個完整的應用，這可以是一個真的janky原型，一個小的Chrome擴展程序或登錄頁面。你可以把它放到網絡上，看看是否有回應。

相比之下，創企更關注客戶發現。對於企業來說，建設往往不是最困難的部分。一切都是為了銷售。你需要一個捷徑來弄清楚：「我在做人們想要的東西嗎？」你可以通過與專家或潛在客戶的一系列面談來找出答案。客戶會告訴你他們的問題是什麼，如果你仔細傾聽，你可能會找到一個出發點，圍繞這個出發點來建立一家公司。

當你在探索創業理念時，你必須走出去和客戶交談。我和我的聯合創始人從這些對話中得到了我在一百萬年內都無法獨自想出的觀點。

以下是Lin和她的潛在聯合創始人在這些客戶電話中提出的具體問題：

你目前是如何管理這個過程的？

與其他痛點相比，你的痛點有多大？

如果你能揮動魔杖，讓這個問題消失，這會對你的工作或你的客戶產生什麼影響？

利用這些問題的答案來尋找你的靈感。

當然，由於時間和資源的限制，你不能過分期望可以從這個發現階段的工作中獲得大量有意義的見解。也就是說，只會是有跡象表明你可能走上了正確的軌道。

Lin說：「我的大多數『分手』都發生在這個構思階段，這就是檢驗合作能否成功的試金石。很明顯，你們一起產生的很多想法是行不通的。但有了合適的人，你可以繼續推進，並進入其他領域。而有的時候，當創意在中途夭折時，合作關係就會失去動力，你會開始懷疑這個人是否適合你。在其他的時候，你會發現一個商業想法擁有真正的潛力，但我們的工作方式並不兼容。」

學會直截了當地討論這些潛在的合作夥伴關係，尤其是在他們與你不合適的時候。

第四步：帶上調查問卷

一旦你對原型設計的進展有了一個非常基本的概念，下一步就是處理好合作夥伴關係的細節。接下來，和Lin一起進入聯合創始人調查問卷階段。

和生活中的大多數事情一樣，時間就是一切。Lin說：「有些人是完全開放的，他們會馬上做，但對另一些人來說，進入這些領域似乎太私人了。在我認識的那些使用過調查問卷的創始人中，他們都是在不同的時期根據自己在合伙人身上的需求來逐步展開問卷的。」

例如：

如果你正在尋找一個聯合創始人和一個創業想法，你可能想在進入原型設計之前就使用問卷調查。Lin說：「我認識的一對創業合伙人想在投入時間進行構思和業務發展之前更好地了解對方。」

如果你正在尋找一個商業或技術夥伴來幫助你執行創業計劃，你則需要在流程的早期使用調查問卷。Lin說：「我認識的一位創始人在第二次喝咖啡聊天之前就用過它，這樣你就可以快速篩選出那些不適合你的人，因為你知道你要找的人很特殊。」

如果你正在和一個你已經認識的人結對，那麼在開始之前仔細研究這些問題仍然有巨大的價值。在不同的環境下，人們的行為會有很大的不同。和別人一起在一家公司工作，與共同創辦一家新的初創公司截然不同。創始人的生活壓力會大得多。

這是Lin自己的經歷：「我是在我們有了可行的想法之後做的調查問卷。當你發現有跡象表明事情可能會變得比較正式的時候，我就會把問卷拿出來。就像約會一樣，現在是開始解決一些棘手問題的適當時機：你想要孩子嗎？你能預想到婚後的生活嗎？你如何處理個人的財務問題？如果你在第一次約會的時候問這些問題，你可能會顯得過於緊張。但如果你約會多年後才提起他們，那也可能不太理想。」

在這裡，她從戰術上概述了這些問題是如何演變的，以及聯合創始人該如何使這些問題發揮作用：

1. 問卷的誕生：

一段時間以來，這份針對聯合創始人的具體問卷一直在某些創業圈子裡悄然流傳。Lin說：「它起源於Paul Biggar。他向我提出了一些問題，這些問題是他向潛在聯合創始人提出的。我認為這是一個真正有用的工具，所以我把它融入了我的創業進程中。」

隨後，Lin又對這個問卷進行了擴展，使其更加有用，並提取出她感興趣的學習內容。隨着更多使用者的加入，這一問卷也在不斷的完善修正。

2. 賣點：

Lin認為這份問卷是一個有價值的工具，因為她正在尋找一位聯合創始人。你需要它，因為以下原因：

它能確保你和你的聯合創始人在價值觀上保持一致：建立一家公司有很多不同的、完全有效的方法，但聯合創始人需要儘可能地保持一致。這些問題暴露了當你提出公司價值觀並試圖在招聘時擴大文化規模時，會考慮到的動機和偏好。你會遇到很多哲學上的分歧，而這些分歧後來又會演變成巨大的負面影響，所以在你陷得太深之前最好先弄清楚。

它能幫助你克服脆弱：在分享你的答案時，調查問卷讓你可以說：「這就是我最好的時候和最差的時候的樣子，這就是我感到壓力時的反應，這就是我理想的生活方式，這就是我的希望和夢想。」對一個你不是很了解的人這樣敞開心扉可能很難，但Lin相信，很多聯合創始人之所以分手，部分原因是他們沒有從深層次上理解對方的動機和恐懼。脆弱是任何強大的聯合創始人關係的關鍵因素，但它不是與生俱來的，你必須努力克服它。

它強調了創始團隊的差距：問卷中的許多問題都圍繞着你的長處和短處，無論是專業的還是個人的。Lin說：「我發現這個過程揭示了我們作為一個集體的弱點，這對招聘和確定你自己的增長領域都很有用。」

3. 填寫問卷前的建議：

Lin指出，雖然你可以通過不同的方式瀏覽問卷，但需要記住一些基本要素：

定製你的測試。問卷調查的過程非常靈活，你要和潛在的聯合創始人一起選擇適合自己的順序，以便輕鬆進入那些相對激烈的問題。

注意自己的問卷。根據Lin的經驗，如果你考慮周到的話，第一次填寫通常需要2到3個小時。獨立完成這件事很重要，而不是一起運行。不要陷入群體思維，你需要找出真正的差異。

重新討論各自的答案。Lin說：「你可以通過電子郵件分享你的答案，但我認為這樣的話你會錯過一些語境和細微差別。如果你親自討論答案，至少需要6到10個小時。我從不建議一次性討論所有的答案，這太緊張了。因為問卷已經被分成幾個部分，我們通常會在一次討論中復盤一兩個部分，總共有三到五個部分來復盤所有的內容，你可以在這方面花上幾天時間。一位創始人表示，她在四周的時間裡至少花了60個小時。」

4. 不可協商的不一致性：

一個很自然的問題是：你需要在你的答案中有多少一致性？你必須對所有事情保持100%的一致，還是說75%就可以了？你需要依靠你的經驗和你的直覺把你的那些「不可協商」的事項列一個清單，但要儘量少，最好不要超過三個。

當你決定和某人一起建立一家公司時，你就放棄了完全的控制權。你需要弄清楚那些讓你晚上睡不着覺的妥協和你可以委屈一下以適應不同視角的妥協之間的區別。

在確定潛在的妥協點時，Lin發現從以下三個因素展開考是有幫助的：

基準線：這些是給定的，是絕對的基礎。作為產品負責人，我必須要有技術背景的人來做這件事，否則它不會是一個很好的科技公司。因此，那些想要走出代碼庫，轉向業務方面的技術人員並不適合我。

必備特質：Lin給出了兩個必備特質，一個是個人成熟度，一個是我對他的信任程度。

彈性領域：例如，有些人不是天生的溝通者。或許你正在尋找一位技術合伙人來幫助建立和招聘，但他們並沒有豐富的管理經驗。這些因素可能會讓你猶豫，但不一定是導致失敗的因素。如果他們表現出謙虛、願意學習和自我意識，你們仍然可以成為一個偉大的團隊。」

5. 深入探討調查問卷：

Lin將她的聯合創始人調查問卷進行了全網公開分享，該問卷包含50個問題，本文將她的問卷分為幾個主要的部分，詳細介紹幾個突出的問題。

第0部分：如何應對？

這一部分主要是行為測試。你希望更多地了解這個人的價值觀，他們是如何工作的，他們在哪裡出現問題，以及他們的缺點。他們將如何成為你的團隊資源，你將在哪裡幫助他們？他們的自我意識如何？他們有多脆弱？

第1部分：角色

當我們的產品/市場適合之後，你如何看待你的角色變化？一旦我們開始擴大規模呢？Lin說：「重要的是要弄清你作為聯合創始人的角色將如何改變，尤其是當你有多個聯合創始人的時候。你在產品/市場適應之前和之後所承擔的任務可能會發生巨大變化，你需要降低期望值。」

第2部分：公司結構和資金

這部分的主要分歧通常圍繞着融資、離職和股權等所有可能演變成董事會爭鬥的事情，我的目標是至少要在高層中討論公司治理和後勤保障。大多數聯合創始人不是律師，也沒有對公司結構的具體細節進行過思考。你不必有完美的答案，但一定要提前思考，並有意識地進行討論。這往往會帶來糟糕的結果，讓你以後的感情受到傷害。

第3部分：個人動機

你為什麼想要創辦一家公司，尤其是現在？是什麼讓你堅強？Lin說：「這是我最愛的問題之一。這很難回答，但你要找的是例子和故事，以及背後的想法。」

第4部分：團隊文化

多樣性和包容性有多重要？具體來說，你如何將其付諸行動？Lin說：「你可以分辨出誰對如何創造一個多樣化和包容的環境有具體的想法，誰只是說他們在乎，但還沒有投入太多的思考。那些提出更具體建議的人顯然表明他們對待這件事更認真。」

第5部分：聯合創始人關係

如果這成為我們合作關係演變的一部分，你會如何處理初創公司的分道揚鑣？你會如何考慮聘請第三位聯合創始人？Lin說:「這兩個問題都沒有正確答案，但我在思考如何處理這些棘手的問題時變得成熟。」

第五步：堅持到底

聯合創始人尋找之旅的下一站，也是最後一站，就是決定將其正式化。「這裡有一個最優停止問題。你承諾得太早了嗎？會有更好的人出現嗎？對於現實生活中的約會，有一個基於數學的經驗法則，但它並不能如此清晰地反映在選擇聯合創始人上。」

但是把這些考慮放在一邊，你很難知道什麼時候要開啟正式化進程，特別是在創業的早期。「對於像我這樣非常渴望獲得信息的人來說，你有一種嘗試獲取更多數據的誘惑。但當你到了沒有更多東西可收集的時候，你就得冒一下險。」

在Lin的經歷中，她在比較了聯合創始人的問卷後找到了自己的「另一半」。她說：「Joel和我把我們所有的答案分別寫在筆記本上，然後進行比較，95%的答案都是一樣的。當然，這是在我們一起工作了四個月之後我們發現的。現在，我們已經找到了一個非常有趣的市場機會，所有這些加在一起讓我覺得我已經準備好投入其中了。」

現在，在他們公司最繁忙的建設過程中，Lin和她的聯合創始人正專注於讓他們的想法落地。但他們仍計劃將聯合創始人關係作為真正的優先事項，如果你花了這麼多時間來做這個重大的決定，那麼隨着時間的推移，你需要在你們的關係中投入更多的精力。

「我相信，隨着我們在公司建設的道路上走得更遠，我們的關係將受到嚴峻的考驗。但我想你知道，當你們之間產生了一種輕鬆的化學反應，並且都願意為長期發展做出承諾時，你手上就會有一些特別的東西。找到合適的合伙人可能要花不少時間，但當你找到那個人的時候，你會為自己的等待感到高興。畢竟，真正的工作才剛剛開始。」