普洱茶的擴圈周期與縮圈周期

這幾天跟同行交流市場的狀態，有同行說現在是普洱茶的「縮圈周期」，原來參與普洱茶投資的新人紛紛退場，很多原定要進入茶行業的紛紛暫停腳步，很多商鋪也貼出轉讓廣告，離開茶行業重新尋找工作的也不在少數。

芳村馬總的看法是「現在外圍已經不動了，之前玩的暫時撤退了，就傳統圈子還在堅守，市場規模也縮小了，直接點就是別人不和你玩了......」

這就是普洱茶市場的「縮圈周期」。

「縮圈周期」這個提法挺有意思。「縮圈」是相對於「擴圈」來說的。在「縮圈周期」之前，對應的是「擴圈周期」。

也就是說，在此之前，曾經有一個比較旺盛的擴圈周期。許多不是從事茶行業的新人，「跨界人士」，也紛紛進入茶行業，實現了茶行業的「擴圈拓展」。

潤元昌去年也發過類似的「誠邀跨界人士過來交流普洱茶」的海報。

為什麼會有這麼多跨界人士過來進軍普洱茶行業？因為普洱茶的最佳對應人群是中年人。少年喝可樂，人到中年才開始喝懂茶。許多人都完成了從普洱茶的茶友，到普洱茶的收藏家，再到普洱茶的經營者這麼一條路。

其次是，中年人擁有較多的社會資源、人脈關係，以及心態上比較適合進退有度的經營節奏，比較容易能做好普洱茶的經營。

第三是普洱茶的養生功效、做時間的朋友的「半商半藏」的經營模式，比較適合中年人渴望的平靜生活模式。

所以，普洱茶天生具備吸納中年人的優勢，讓許多人在中年之後不由自主的被普洱茶吸引，被普洱茶征服，越陷越深，最終成為普洱茶的經營者。這是普洱茶的圈子越擴越大的原因。

萬物有周期，春夏秋冬輪迴循環發展。有信心大增、人氣旺盛的擴圈周期，也有人氣淡薄、信心不足的縮圈周期。

在普洱茶的縮圈周期，有什麼特點和好處呢？

縮圈周期的特點是普洱茶圈子的參與人群更加純粹了。不是普洱茶的真愛粉、忠實粉，都不會留在普洱茶行業了。

在普洱茶最瘋狂的擴圈周期，進來的人都不談茶的，他們只談哪裡能賺錢，從來不研究普洱茶的品質與轉化，因為真正研究茶的人反而不容易賺到錢。甚至打破越陳越香的底層邏輯，越新越貴，越投機越貴，老茶反而因為沒人炒就不值錢。

現在又回來要重新研究茶，研究茶的品質與轉化的時代了。這是愛茶人的優勢，也是潤元昌的優勢。

在擴圈周期，純炒作的投機茶，升值比較快。但是在縮圈周期，同樣有升值的茶，那就是「消費型中老期茶」。

消費型升值茶，是因為消費的人多，喜愛的人多，因為越喝越少導致的良性升值。這樣的產品，大多數是有品質有特點的二三線中期茶，從去年年底到現在，普遍已經有20%以上的升幅，有些甚至已經翻倍。

潤元昌最近推出的「高山韻象」、「布朗峰范」、「紅大象」就是這樣的產品，以優質老茶的轉化作為方向，主打高性價比，因為消費和喜歡的人越來越多，最終引發良性的升值。

本文摘自潤元昌品牌創始人李子超的「潤元昌茶業經營日記」，歡迎關注。