招聘與留人，如之奈何？第一篇——如何增加面試數量

偶爾經過一些知名公司的大門口，常見一些求職人員在門口排隊，然而，作為一個工作十年的諮詢人員，深深知道，很多民營企業的一個通病——招聘難、留人更難。

為何出現這類現象？常常有人找不到工作，也常常有公司招不到人，為何？

原因非常複雜，簡單地說，就是社會環境發生了變化，而人的工作需求也發生了變化，多數民企無法滿足員工的需求，無法適應這種變化。

如：高底薪、高福利、優越的工作環境，朝九晚五、有車接送、有免費宿舍、有餐補，等等。而中國民營企業連10%的利潤率都不到，而且僅僅是賬面上的利潤，實際上可能是應收款，也可能是庫存。

請問：如何適應當下社會環境的變化？如何滿足這些需求？如之奈何？

為此，特意將民營企業招聘中，需要解決的問題進行了梳理，需要應對三大問題：

一、增加面試數量：

面試人員數量主要來源於求職者獲得招聘信息的渠道，以及通過這些渠道信息而有可能產生的面試衝動，所以，從兩個方面來解決：

一）渠道：

1）人才市場：這是最傳統的招聘渠道，也是當下可能最無效的渠道，因為大家都懶，能夠通過網絡解決的問題，為什麼要去現場呢？

2）招聘網站：這是目前最常見，也是最有效的方式之一，通過各類招聘網站發布崗位信息，同時還可以下載求職者上傳的簡歷，主動與求職者聯繫。

招聘網站有一個毛病就是自動匹配求職者信息，經常出現HR與求職者打電話詢問情況時，求職者完全不知情而導致尷尬和不愉快。

這種自動匹配的求職信，基本上10通電話來一個人面試，甚至我了解到有40通電話只來一個面試的情況，這個數據聽起來有點可怕。

而且很多公司為了獲得更好的關注度，發布虛假的薪資信息，導致求職者對招聘信息也越來越不信任。另外，每個招聘網站求職者群體也是不太一樣的，在選擇與招聘網站合作時也要特別注意。

3）中介公司：一般較少用到中介公司，主要是費用較高，所以一般針對特殊人才才有可能用到。

4）校園招聘：有些公司比較喜歡用一些「白紙型」的員工，那麼校園招聘是一個不錯的選擇。一般情況下，可以將相當數量的同學，同時招進公司。但存在一個風險是，一旦某個人產生意見，會影響其他同學。

5）新媒體招聘：很多新媒體平台是可以用來招聘的，比較常見的是通過公眾號發布招聘信息，再通過朋友圈、微信群進行發布。

其實，可以用來招聘的新媒體非常多，本人就曾經在陌陌上發布過招聘信息，並成功招聘員工。

微博也有專門的招聘功能，即使沒有專門的招聘功能，也可以直接發布招聘信息，或者寫招聘類軟文，或者通過評論功能發布招聘廣告，等等各類手段，通過各種新媒體平台通過招聘信息傳播出去。

6）社群招聘：社群是一個很廣的概念，微信群就可以理解為一個社群，老鄉會、同學會、某某愛好協會，等等群，都可以理解為社群。

而這樣的群體卻是我們可以用來招聘的一個重要群體。如：人力資源人員會有一個群，在裡面經常交換求職者資源，以更好地匹配人員，同時幫公司減少相關費用。當然，這種方式實際是有點灰色的。

再比如物流行業，非常需要司機，而司機這個群體聯繫是非常緊密的，利用他們手中的資源而獲得司機信息，或者通過他們介紹人員來面試，都是可行的方法。

7）內部推薦：現在很多公司都有「人才推薦獎」，內部員工推薦人員來面試，通過試用期轉正後，可以獲得一定金額的獎勵，甚至只要辦理入職就給獎金。

這種方式也是很多公司採用較多，且最有效的方式之一，最大的特點就是面試的成功率較高，畢竟都是熟人介紹過來的，決定面試的那一刻，就已經有了留下來的想法。

主要方法為以上七種，當然，也有一些其它的方法。

如：挖人，這種方式一般是通過利益驅使，或者福利待遇，或者老闆的個人魅力，達成挖牆角的目的。一般情況下，如果單純是物質吸引，那麼收入至少要在原來的1.5倍以上，才有一定的吸引力。

也還有一些其它的方法，如異地招聘，有些企業會專門到窮苦地區進行招聘，從外地拉一個隊伍來公司入職。再比如什麼發宣傳單、貼廣告之類的，就不再一一介紹了。

二）招聘文案：

招聘手段最常用的莫過於招聘文案，而文案的內容將會決定求職者是否會產生過來面試的衝動。

多數招聘方案以文字為主，而且以薪資和崗位需求為核心內容。而擴大薪資，發布虛假崗位是最常見的方式。什麼綜合薪資多少萬，什麼總經理助理，等等。

這種方式也欺騙過一些求職者，但現在大家都在用，求職者也變得麻木。於是，公司開始在文案上做文章，搞一些創意。大家可以自行百度「創意招聘文案」，會有很多。

但是，互聯網時代，求職者對文字的敏感度，遠遠低於圖片、視頻，以及現在很流行的動圖。

我曾經見過一份招聘文案，可以說格式很醜，字體大小都不一樣，字體格式也是多樣，界面看起來並不舒服，但最大的特點就是圖片多。

而且，圖片內容一般是很有煽動性，如：年會獎勵一部寶馬，到國外旅遊，組織各種有趣的活動，公司帥哥美女的合影，等等。

看完之後，會有視角衝擊，從而產生想到這家公司看一看的衝動。

然而招聘網站一般只有文字內容，在招聘網站上文案的優化，只局限於文字創意。而圖片、視頻、動圖製作而成的招聘文案，更適合新媒體平台去傳播，以及通過社群傳播出去。

對於主動傳播者，以及有特殊資源者，應該給予一定的獎勵。通過傳播者而招聘成功，則還應該給予傳播者一定的獎勵，最大程度調動他人的積極性。

未完待續……

下一篇為大家解讀第二篇——如何增加入職數量。

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