怎麼理解格局這件事？

本文來自微信公眾號：王智遠（ID：Z201440），作者：王智遠，題圖來自：《大時代》

我發現，有些人動不動就把「格局」掛在嘴邊，但實際為人處事並不大氣；不過是種藉口還能胸有成竹地說得頭頭是道，讓別人自身都覺得我是不是有點「心胸狹隘」。

比如：市場不景氣業務下降，企業需要減員提效又不想給N+1賠償時就會出現。

類似的對話場景有「能不能提高下自己的格局，抬頭不見低頭見，說不定有緣還能合作」，總之「沒賠償，趕緊走」。

或者：雙方公司合作談判到最後因為幾千或幾百時，對方不知是無意而為還是「故意」的來句，張總您是做大生意是大格局之人，還差這些嗎？要不零頭給我們抹掉吧。

說實話，它就像萬金油真令人討厭。

你問別人格局是什麼？能得到很多答案，如一個人所處的位置、眼光視野、辦事的風格、談吐的水平等，類似簡單明了的方式聽後實則幫助不大對不對？

在我看來運用它的人集中表現在這兩者之間：1. 坐標；2. 目的。

前者：我們處在不同位置、人群空間等角度下來權衡利弊關係，配置資源優先級決定的看待事物的視角。

後者：是辦成某件事採用的手段；如韓信胯下受辱時圍觀群眾都覺得不能忍，但他可以忍，在於對比群眾奮起反擊的是面子，而韓信覺得是馬上要餓死的傷害和未來的利益更重要。

因此它有兩種視角，使用者角度為「再大的烙餅也打不過烙它的鍋」，俗稱「局」，對方角度是伴隨局中困境時自我「姿態升級或降級」的處理方式，但多數人很少真正思考，格局到底是什麼？

蓋棺定論的格局

按照定義它有兩層含義：1. 對事物的認知範圍；2. 博弈框架。

第一方面：這是心理學裡面最基礎的研究，它被歸納在「認知心理學」中。比較枯燥但我認為你有必要了解。

廣義上分為結構主義心理學、心理主義流派和信息加工學三種類型，狹義上就是指「加工心理學」，在深入就是認知神經科學。

如果從分子機制來說現在階段還沒有完全研究透，但基本概念是萬年不變的，「認知」本身是很高級的詞彙，但建立此概念往往從底層開始。

要知道，人們獲取應用知識的過程開始於感覺和知覺；它是對事物個別屬性和特徵的認識，如顏色、明暗、聲調、粗細等。

而知覺是對事物整體及其聯繫和關係的認識，如：聽到嘈雜的聲音，看到一面紅旗等，單一的感覺信息對整個加工來說沒有太大意義，還得結合感知覺，它的主要功能在於「概念驅動和數據驅動」。

舉個例子：

第一次見到塑料水瓶你可能完全不知道對不對？這時大腦只有數據驅動的加工會自上而下打量它的形態進而歸類；過程所運用的為「概念驅動」，除了緒論，這也是普通心理學最基本的一課。

概念的形成會調動另一個領域「思維」，它和知覺最明顯的區別是思維屬於高級心理學活動，而感知覺層面更低級，只能確認存在的一種信息加工方式。

人不僅能直接感知個別或具體事物，認識事物的表面聯繫和關係；還能運用大腦中已有的知識和經驗去間接概括地認識事物，揭露背後的本質及內在聯繫。

從而形成對事物的概念進行推理和判斷，解決面臨各種各樣的問題，這是思維。

研究思維和邏輯學很像，涉及到人工概念和網絡層級模型等，但我相信這已經超出本題範圍了；不過沒有關係我們要知道是概念形成後它會和已有概念連接，加工形成記憶。

現在回頭看，對事物本身的認識、無外乎基於感覺、其次知覺進而思維加工形成概念，最後成為記憶，這所有一切過程稱之為認知（cognition）。

那認知範圍是什麼呢？這兩句雞湯的話你肯定聽過：「一個人的氣質里，藏着他讀過的書，走過的路和遇過的人」和「你只能賺到認知範圍內的錢，過範圍內的人生」。

認真思考下為什麼會這樣？

當中最根本因素並非「自己知道的不夠多」，而是「我們知道太多未經驗證、和被虛假的信息所迷惑」。

這就導致我們總是吃虧，總認為知道就是做到；最後帶來的結果便慘不忍睹；可見「範圍」本身的意義在於自身「知行合一」所呈現的「最終成果」；同時也是一個人眼界、胸襟、膽識等心理要素的內在布局。

所以在發展中，我們要結合個人所需去避免那些坑，讓自己去沉下去驗證一件事如何做對不對？

其實「格局」詳細的解釋已經告訴我們，但絕大多數時候卻把它給忽略掉了；也就造成現實中經常被別人運用「格局」一詞來碾壓，怎麼理解？

第二個方面：它是種博弈框架來自於棋盤中，實屬文化的產物也並非僅停留在自我簡單的事物認識範圍層。

具體而言，因單個格子是矩陣顯性的往往被人比作成框架、標準、規矩或法律條文；通過時間、空間或角度等不同的思維框架作為格子去做局或布局，目的主要用於博弈（Game Theory）。

是不是有點繞口？不妨我們換個淺顯的表達方式：

格局具體在表達一種「目的」，想要獲得某種勝利就需要制定相關策略採取博弈的手段以達到最終的結果；注意強調是相對概念，任何事情都沒有絕對的對錯，但當你有目的做某件事時，這件事就有對錯之分。

比如：前些天看孫子兵法中的一段話「途有所不由，軍有所不擊；城有所不攻，地有所不爭，軍命有所不受」；什麼意思呢？

兩軍爭奪制勝條件是有利的，也有危險的；選擇長遠利益而捨棄其他小利益（兩害相權取其輕）。

所以有的道路我們不走、有的敵軍我們不去攻擊；有的敵城我們不攻占，甚至有時若是己方君主的命令不合理都可以不接受。

如同：企業辭退你時HR拿KPI未完成來要挾你不給賠付，你都可以直言相擊；可直屬上級說「抬頭不見低頭見」時，你卻找不到回擊的理由在於「雙方博弈以後利益的長久」。

換句話說企業可以沒有往來，但上級私下還會是好朋友，對不對？

由上述看來，你的目的小，只想獲得短期勝利時擊敗的可能是軍隊，就相對正確；但升級一個台階，你的目的是未來還要和老領導合作，但現在為N+1就顯得沒有情面，這樣做會輸掉整個未來。

因此，這就造成當格局用在「談論的事情上」時，找不到合適的回擊理由只能以廣義的「格局能不能高一些」來博弈。

那麼，當再次聽到「格局能不能大點」這句話時應該思考「別人為什麼要這樣說」，背後隱藏的假設條件是什麼？需要運用該詞彙「達到什麼目」的便一目了然。

總而言之，向內審視格局是一個人的眼界、膽識。向外審視則是關於未來籌碼的博弈，最終造成的結果無非是我們在爭論中，逐漸把目光從具體的事情上轉移到兩個人「我要輸贏的關係」上，這是根源。

反向形成的心理

人在追求某件東西時，往往會因為缺乏或想要得到才去談論，比如：金錢、愛情、知識......

一直跟你講格局的人可能沒什麼格局，不過是想掩蓋內心的空虛；心理學把這些反應稱之為反向形成（reaction formation）。

它是什麼意思呢？

人們無意識之中，不能被接受的欲望和衝動，會轉化為意識中的相反行為；但又因強自尊（self-esteem）心理找不到合適的理由就會出現「欲蓋彌彰」的藉口。

也就是說，人們外在表現出來的感慨或者情感，往往跟內心的動機或者欲望相反；內心越討厭什麼、害怕什麼。

在和比自己段位高的人交流的外在表現上會試圖想法拉近「彼此的距離」，反而會傾向喜歡什麼、做什麼。

比如：兩人談合作把「不差錢」放嘴上的人其實很在乎，一個人在心理憎恨一個人表面表現出來的則是對此人的關係和熱情等。

因此但凡提「格局」高的人，自身應該思考是「它在哪些物質或事情層面引出格局二字」這才是最重要部分。

你可能會發現，這種狀態跟所在場景是緊密相關的，它是如何像「壓縮機」一樣擠壓出來的呢？具有兩個方面：1. 壓力性傷害應激時；2. 斤斤計較的小事。

前者：應激，這裡不限於對突然心理刺激的應對，包含個人意識和行為；在異常心理研究學中通常指超出個人意識系統「耐受閾」的心理刺激；一般會反應到情緒表現上。

什麼意思呢？當個人面臨多人的尷尬場景時，自我的心理閾值會升高，但又為了尋找合適的理由而不至於自身尷尬，就會選擇另外一種「解脫的辦法」。

類似尷尬的刺激通常源於自我心理的損害和否定，也許是面子上、輿論上、威脅上、金錢上等。

如同人們所述的「扎心了老鐵」一樣的狀態，進而內心動力性活動水平上升，於是就會出現「格局打開」的場景。

後者：一個人想在眾人面前建立更好的自我形象，會經過內心得失的計算後；為讓自己不要顯得那么小氣，計較，於是便選擇隱藏自身的真實狀態而表現出大度的態度。

這種自我特權意識是每個人都會有的，它是一種什麼狀態呢？

自認為自己與在場所有人相比是優秀的；能夠看的更多想的更遠，於是做出更明智的決定樣子；如：「哎呀，你們不要爭論了這頓我請我來等，諸如此類的表現」。

但對此類型人格來說，他們內心豐富的世界更希望身邊的人得到認可和反饋，同時在處理複雜事情上也會有種我是正確的，我的格局眼光比你們都要高。

這未必是壞事，它可能會顯得自身人緣很好，可往往會損失在「利益上」。

進一步而言，此類型的人也許思維認知格局、物質格局高、但不一定是富有的；也有人把它稱為「打腫臉充胖子」，受傷的是自己。

總而言之，反向心理（reaction formation）讓一個人格局打開的核心在於「自我視角」和「外部視角」兩個維度，一方面屬於自發類型，另一方面也許是別人設定好的「局」。

這是根源問題，不要輕視它，不然你總能吃「認知」上的虧。

如同：請客吃飯時，當別人一起鬨「張總是大格局的人」，你內心開心的像花一樣把單買了。

可總這樣下來損失也就一目了然，也許不是壞事，但好不到哪裡去，你說對嗎？

如果是這樣，我們還要不要成為高格局的人？或者說高格局它有哪些維度代表着什麼呢？這是最重要的認知部分，但絕大多數人把它給忽略了。

三種不同的類型

從自我視角出發，同一個事情不同人看到的狀態不同。

比如：你和父親在看新聞，老爸在說未來發展政策紅利非常不錯，短視頻電視必然是趨勢，明天到公司開會安排人趕緊布局。

而你看到的是熱鬧，一種消遣工具；這就是人與人基本的差別所在。

那麼，格局會有不同種類，它的改變會使一些行為從正確變成錯誤，反之也會從錯誤變成正確；所以才會有「軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭」，具體分為：1. 思維格局；2. 認知格局；3. 物質格局。

第一方面：說起思維格局，很多人貌似知道怎麼回事，卻又說不清到底是什麼，對不對？

廣義上來說自身做出事物分析時，對其多視角和全覆蓋程度的基本面做出的某種描述，主要表現在「深度」和「廣度」上。

從遺傳學的角度來說，我們都會從父母身上遺傳兩套基因，一套是生理基因，決定了自身的樣貌，身高、某種程度上來說它不可被改變。

另一套社會基因是需要重視的部分，我們通過「後期訓練」，讓自身的行為、思考方式和父母形成差異，改變根深蒂固的認識方式。

它的發展是什麼樣呢？

我們幼兒時，會根據身體階段本能需求做出最基本的表達方式「哭和笑」來滿足日常，這種直線思維是很多動物具備的。

要知道人類和動物最根本區別是「學習能力」，思維模式也隨着時間的延伸會被變得多樣，邏輯出現散發、跳躍、逆向、交錯、金字塔、平衡等。

如在學校時經常用到直線思維，發散思維等，但這並不全面，它需要有模仿和刻意練習的參照物才能不斷被開放和創造出來，因此也有出現「多元思維模型」。

它指導着我們對耳聞的事物和目睹的物體反應到大腦中後作出「感性」或「理性」的認識。

這種認識程度的高低深淺是不同，有時能看到事物的表象，有時則能通過多元訓練找到事物的本質。

因此，思維能力不同，也就形成「看待視角」有所差異；在心理學中也具象的稱之為「思維和活動」所表現出來的某種狀態；所以在我看來「思維格局」實則反應的「大腦多元化分析能力」。

第二方面：認知（認識）的格局直接決定眼界的高低。比如《窮爸爸富爸爸》，富人習慣把錢存下來買資產，窮人卻在不停的買負債，這種對賺錢的錯覺別後實則反應的是「認知」。

對於認知的形成在上述中有具體描述，它與先天教育和後天養成有不可缺失的因素；那高度怎麼表現出來呢？具體在情商、智商、逆商三者間。

很多人上學時學歷很高可畢業後就不在學習，大腦局限在已有的知識體系生存，這是典型的固定性思維，智商高的人是具備「成長型思維」，他可以根據外界的要求不斷變化自身。

情商反應在繁雜人際關係的處理中，逆商表現在困境是反挫敗的能力，三者綜合稱之為「認知的高度」；有人可能會說「謀略」不是格局嗎？其實它只是認知的一部分。

傅盛把認識分為三部曲，我認識實屬精彩：

知道自己知道

知道自己不知道

知道自己不知道

不知道自己知道

是不是有點繞口，值得注意的是：

很多時候我們認為自身眼界很高，學到很多，但很容易與現實環境比匹配就會出現「偏差」，造成的結果正是人們常說的「認識很高，人很貧窮」；舉個例子：

身處基層沒有任何管理學的實戰經驗，卻思考上司哪個錯誤行為將在5年後給公司戰略帶來什麼影響；作為普通群眾沒有任何國際政治、經濟學背景卻擔憂碳中和、碳達峰等問題。

這些都不是你的錯，只是眼界太大學的太多，造成現實會好高騖遠自不量力，俗稱「知道自己不知道」。

第三個方面：經濟基礎決定上層建築。物質是一個人最基本的生存條件，假設衣食住行都不能有效照顧好，談理想認知格局根本沒有什麼意義，思維格局不過是輔助自身能力工具罷了。

人們通常提到物質會把它狹義的定義到「開銷，是否重視金錢」等問題上，其實不是的。

準確來說物質格局是自身的「生態位」，是對物質觀的看法；自身所處什麼狀態、職位，消費與當下匹配就是物質最好的形容。

比方：一個人月薪2萬的人背着10萬的包，每天花着父母的血汗錢，顯然我們不能說他物質格局高，而是沒有對物質觀有良性認識。

道德經中曾說：「挫其銳，解其紛；和其光，同其塵」，就說是人不要被物質，經驗所束縛而要自性之光；物質獨立於我的，所以物質決定不了格局只是種觀念，充其為附屬品。

明白三種不同類型的格局匯聚一起才是自身的「綜合實力」，這對我們生活中有什麼幫助呢？

也許你下次遇到相關問題時就不會因為別人一句「格局或臉面的問題」而衝到前面。

更重要是注重問題本身，關注自我「實力」才是硬道理，同時我們也能對不同格局的定義有正確的認知，以防止成長中自我理解偏差。

怎麼提高自我視野

說這麼多關於它的展開部分，誰不想不斷成長擁有大視野對不對？

作為普通人打破「格局囚籠」前需要清晰認知到，這件事並沒那麼容易，它需要行動、動腦，持續投入；是「打破重組再打破」持續的過程；這裡有三個我經常使用的方法論：

1. 訓練多元化思維

自三年前以來，我在《窮查理寶典》上讀到芒格的這套「思維模型」理論，才有恍然大悟的感覺。

從那開始我才相信不要盲目學習知識一說，原因是「知識」都是碎片，所有的學習本應該先具備「有效思考」。

準確來說，思維是一個人最底層的能力，很多人學習思維方式像集卡片一樣，不要這樣；我們要做的是讓思維模式在大腦中不斷聯結形成記憶。

就普通人而言，短期內能夠掌握查理·芒格的100個思維模型，我相信這種底層的力量會讓你眼前一亮的感覺。

若你能早點遇到，那或許是一種不可用金錢估量的財富。

但學是遠遠不夠的，更重要的是「集成自己的思維工具箱」，這樣在思考問題時才能讓你看待事物時擁有多種視角，判斷事情時概率權就會增加。

其次多看底層邏輯相關的書籍，如經濟學原理、物理學原理、政治基礎有助於拉高視野；也有很多朋友跟我說對此不感興趣怎麼辦？

還有一種方法是「看與自己領域相關的書」，切記最好的是高質量，它直接決定你吸收內容的養分如何；這樣思維和知識的相結合會讓你在「思維格局」上有明顯提升。

2. 躬身入局刻意練習

真想提高視野不是傻傻的看書看文章能夠解決的，我們要刻意練習；很多人會說練習什麼呢？

我把它總結為躬身入局你所在的行業，所從事的職位的工作；狠狠的紮根下去，並且不定期的去投石問路比你厲害的人。

曾國藩說：「天下事在局外吶喊議論總是無益，必須躬身入局，挺膺負責，方有成事之可冀。」也就是說，光說問題沒有用，要把自己作為局勢中的一個可變因素，解決問題。

這就如同很多企業家表示，在面臨新技術的變革時總會有動盪和周期，有的人能夠衝出來，也有人被淘汰；唯有低頭奔跑提高競爭力，貼近客戶才能穿越無人區。

所以真正的大眼界是在「練習」中不斷迭代而出，並非作為一個旁觀者「指點江山」，這會造成你所處的位置高於自身格局，因小失大；或者所處的位置地低於自身格局，急功近利。

什麼意思呢？

作為高管我就為自己部門負責，管好一畝三分地忽略整體的視角；或自身作為小職員業務干不好，卻天天操心公司人事變動問題，都不是最好選擇，總而言之在其位謀其政還要顧大局。

3. 意義驅動不斷圈層

我做事前會優先思考「意義是什麼」，換句話說，追求意義是讓自己知道前方有我所需要的，這樣我才有源源不斷的能力所前進。

什麼是意義？我把它總結為利他的精神；這不是無端的付出，而是要求努力成為一個有價值的人。

自己需要通過能力、價值去影響他人，服務他人，而不是總想着用某種手段取悅或控制他人來滿足自己的利益。

當然意義的根本不能用金錢量化，不然賺不到錢你可能就會放棄；在我看來它也像一種使命，指導着你去前進。

假如你還沒有找到不妨從興趣出發，也可以把工作變成一種意義，無非是培養周期的問題。

當自身經驗、職位做到相對高度，那隨之而來身邊的人也發生了變化，這難道不就是圈層影響力嗎？

很多人格局小，猶如《禮記》上說的那句話：自暴者不可有信也，自棄者不可有為也。自暴自棄，自己放棄自己，很難有所作為。

總結一下：千萬不要被「格局」一詞而沖昏頭腦，厲害的人都在關注如何把事情做好。

一方面，再大的烙餅也大不過烙它的鍋；另一方面自己想要布局什麼「鍋」，取決於眼光、胸襟、膽識；這才是你需要關注的。

本文來自微信公眾號：王智遠（ID：Z201440），作者：王智遠

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